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中国が企業サイトの定石を書き換える理由

中国には10億人を超えるインターネット利用者がいますが、その大半はベルリンやイスタンブールの訪問者とは異なる形でしか、既存の.comサイトを体験しません。検索におけるGoogleのシェアはわずかで、Baiduが圧倒的に優勢です。Google Fonts、Google Maps、YouTubeの埋め込み、reCAPTCHA、そして西側の分析スクリプトの大半は完全に遮断されています。

その帰結は表面的ではなく、アーキテクチャに関わるものです。中国対応の企業サイトは、本土にホスティングされ、通信当局に登録され、まず簡体字中国語で書かれ、WhatsAppではなくWeChatと連携し、Google AnalyticsではなくBaidu Tongji（百度統計）で計測され、法的にはGDPRではなくPIPLに準拠します。これらの選択はいずれもプロジェクト開始時に決めておく必要があります。後から組み込むことは、通常、作り直しを意味するからです。

ICP登録の手順：备案と商用ICPライセンス

中国本土のサーバーから配信されるあらゆるウェブサイトは、公開前にICP 备案（bèi'àn、「届出」）を完了しなければなりません。ホスティング事業者は、未登録のドメインにウェブトラフィックを開放しないためです。申請はホスティング事業者を通じて各省の通信管理局に提出され、通常2〜4週間を要します。実務上の手順は次のとおりです。

1. 法人書類を準備します。中国の営業許可証、法定代表者の身分証、ドメイン証明書を、すべて同一の法人名義で揃えます。
2. ホスティング事業者の登録コンソールから事前審査を申請します（Alibaba CloudとTencent Cloudのいずれもこれを運用しています）。
3. 実人物確認を完了します。責任者の写真または短い動画による本人確認です。
4. 各省の審査を待ち、当局からの照会があれば回答します。
5. 登録番号を受領し、サイトのフッターにMIIT登録簿へのリンクとともに掲載します。表示は義務です。

紹介用サイトやコーポレートサイトであれば、届出のみで足ります。オンラインでサービスを販売、または課金した時点で、商用ICPライセンス（ICP证）が必要になります。これは付加価値通信の許可としてより重く、株主要件も厳格です。開始前にどちらが該当するかを把握しておけば、数週間を節約できます。

申請できるのは誰か：中国法人の要件

届出の申請者には、中国で発行された営業許可証が必要です。外国企業が本国の登記で届出を行うことはできません。中国の受け皿、通常はWFOE（外商独資企業）または現地パートナーとの合弁を通じて申請します。駐在員事務所は商業活動を行えないため、一般に適しません。

まだ法人がない場合、順序が重要です。まず会社設立、次に届出、その後に公開という流れです。ZunaProはウェブサイトプロジェクトを会社設立と連携させ、営業許可証、ドメインの保有名義、ICP登録がすべて同一の法的名義に揃うようにします。名義の不一致は、届出が却下される最も多い単一の原因です。

ホスティングの意思決定：本土、香港、オフショア

サイトが物理的にどこに置かれるかが、速度、適法性、公開までの期間を左右します。以下は、すべてのお客様と一緒に確認する比較です。

急ぐ企業にとって現実的なパターンは、WFOEの手続きとICP登録が進む間、初週は香港ノードで公開し、登録番号が届き次第、国内CDNを備えた本土ノードへ移行することです。当社はDNSとコンテンツを事前に整えるため、移行は作り直しではなく、半日程度の作業で済みます。

ドメインと実名認証：.cnを正しく

.cnおよび.com.cnの登録には実名認証が必要です。企業には営業許可証、個人には身分証明書が求められます。中国向けサイトでは、ドメインはICP登録と同一の法人名義でなければならず、不一致は却下の理由となります。当社は国内での名前解決を高速に保つためDNSを本土の事業者に置き、それ以外の世界向けには国際用の.comをそのまま維持します。ドメインの取得から実名認証、DNSの委任、そしてICP登録との名義整合の確認までを一連の作業としてまとめて進めるため、名義不一致による差し戻しや、公開直前になって認証が間に合わないといった事態を未然に防ぎます。あわせて、更新期限や認証情報の管理も当社側で継続的に把握します。

速度、Great Firewall、そしてCDN戦略

中国への越境回線は混雑し帯域が絞られているため、ページ上のオフショア資産はすべてリスクとなります。当社は遮断される依存関係、すなわちGoogle Fonts、Google Maps、reCAPTCHA、YouTubeの埋め込み、西側のタグマネージャーを取り除き、自己ホスティングのフォント、AmapまたはBaidu Maps、国内向けキャプチャ、Baidu Tongjiに置き換えます。

国内CDN（ICP登録済みのドメインのみ利用可）は、上海、北京、深圳、広州、杭州、成都のノードに資産を配信します。当社の目標は、いずれの一線都市でも初回描画を2秒未満にすることです。これはBaiduがランキングでも直接評価する要素です。

Baidu SEOはGoogle SEOではない

Baiduは、中国国内にホスティングされたICP登録済みのサイト、簡体字中国語のコンテンツ、そして高速な国内読み込み時間を強く優遇します。Google流のリンクビルディングは通用せず、インデックス登録はより遅く、能動的な支援を要します。当社はサイトをBaidu Webmaster Tools（百度站長平台）で認証し、サイトマップを送信し、新規ページには能動プッシュAPIを用い、分析にはBaidu Tongjiを稼働させます。初日から国内スタックです。

コンテンツ戦略も異なります。当社は都市別クエリ、すなわち上海、北京、深圳向けの専用ランディングページを構築します。中国のB2B検索行動は地域指定が非常に強いためです。またBaiduはHTTPSやモバイル対応について独自の規則を適用しており、当社はGoogleのベストプラクティスが通用すると仮定せず、公開仕様に沿って両者を設定します。

WeChatエコシステム：公式アカウントとMini Program

中国ではウェブサイトが単独で存在することはまれです。WeChatは日々のビジネス生活のオペレーティングシステムだからです。当社はWeChat公式アカウント（WeChat Official Account）を登録・連携し、サイトにフォロー導線とWeChatカスタマーサービスのチャットを設置し、名刺、パッケージ、店頭のQRコードでオフラインの接点を橋渡しします。中国の見込み客にとって、公式アカウントのない企業は、電話番号のない企業のように映ります。

予約、アポイントメント、ストアフロントが必要な場合、当社はサイトのコンテンツバックエンドを共有する連携用のWeChat Mini Programを構築します。これにより価格と文言が食い違うことはありません。メニュー、テンプレートメッセージ、Mini ProgramのリンクはWeChatの審査ガイドラインに沿って提出するため、公開が最終段階で却下されることはありません。

PIPL：同意、Cookie、越境データ

中国の個人情報保護法であるPIPLは、個人情報を収集する前に個別の同意を求めます。当社は問い合わせフォームとCookieに準拠した同意プロンプトを実装し、プライバシーポリシーを中国語で作成します。翻訳したGDPRの文面では基準を満たしません。

フォームのデータが国外へ、たとえばトルコや欧州本社のCRMへ流れる場合、当社はPIPLの越境規則に基づいて移転を設計し、明示的に開示します。分析は既定で国内ツールに寄せます。これは規制当局とページ速度の予算の双方を満たします。遮断されるオフショアスクリプトはなく、無断のデータ持ち出しもありません。加えて、同意の取得記録、データの保存場所と保存期間、そして越境移転の相手先と目的を文書として整理しておくため、監督当局からの照会や社内監査に対しても、いつでも根拠を示して説明できる体制を最初から整えます。

1社、2つの対象：多言語アーキテクチャ

外資系企業の多くは、サイトが2つの対象に応えることを必要とします。一方は中国の顧客、パートナー、規制当局、他方は国際本社と投資家です。有効なパターンは、簡体字中国語を主要言語とし、機械翻訳ではなくネイティブで執筆し、国際的なステークホルダー向けに英語のミラーを備えることです。多くのグループは分割ドメインのアーキテクチャを採用します。グローバルの.comは既存のオフショアインフラに残し、中国サイトは本土の.cnまたは.com.cnに置き、ブランディングとデザインを共有することで、ファイアウォールの両側で1つの企業として読まれるようにします。中国語版と英語版でロゴ、配色、コンポーネント、問い合わせ導線を統一しつつ、掲載する法的表記や連絡先、決済手段はそれぞれの地域の要件に合わせて出し分けるため、ブランドの一貫性と各国の法令順守を同時に満たせます。翻訳の更新も、両版が食い違わないよう一元的に管理します。

スケジュール、予算、そしてZunaProの進め方

現実的な順序は次のとおりです。法人が用意されている（または当社の設立チームと共に設立する）こと、ドメインが登録され実名認証されていること、ICP登録が提出されていること、設計と構築が並行して進むこと。そしてサイトは、登録が承認されてから2〜3週間後に公開されます。見積りはCNY建てで、e-Fapiao（数電発票、電子インボイス）を発行できます。オンラインで決済を回収する場合は、AlipayとWeChat Payを統合します。

公開後、保守プランはコンテンツ更新、セキュリティパッチ、そして月次のBaidu検索パフォーマンスレポートを対象とし、WeChatとMini Programの保守も同じ体制で担います。ドメインやICP登録の更新期限、認証情報、各種ライセンスの有効期限もあわせて管理し、期限切れによる公開停止を未然に防ぎます。サイト、エコシステム、コンプライアンスのすべてを、1つのチームで。