Lokalne marketplace
- Tmall Global
- JD Worldwide
- Pinduoduo
- Douyin Mağaza
- Taobao
- Xiaohongshu
- Kaola
- Vipshop
- Suning
- WeChat Channels
- Temu
Dlaczego Chiny piszą reguły strony firmowej od nowa
Strona firmowa działająca w Chinach podlega zupełnie innym regułom. Google, Facebook i większość zachodnich sieci CDN są nieosiągalne, Baidu odpowiada na przytłaczającą większość wyszukiwań, a witryna hostowana poza Chinami kontynentalnymi ledwo przeciska się przez Great Firewall ("Wielki Firewall"). Dołóżmy do tego obowiązkową rejestrację ICP, weryfikację tożsamości rzeczywistej dla domen .cn, ekosystem WeChat oraz zasady zgody wynikające z PIPL, a staje się jasne, dlaczego szablon zbudowany dla europejskich odwiedzających zawodzi w Szanghaju. Ten przewodnik przechodzi przez całą budowę: proces ICP krok po kroku, drzewo decyzyjne hostingu, SEO w Baidu, integrację z WeChat oraz zgodne z prawem transgraniczne przepływy danych.
Dlaczego Chiny piszą reguły strony firmowej od nowa
Chiny mają ponad miliard użytkowników internetu i prawie nikt z nich nie odbiera Twojego obecnego .com tak, jak robi to odwiedzający z Berlina czy Stambułu. Google ma marginalny udział w wyszukiwaniu; dominuje Baidu. Google Fonts, Google Maps, osadzenia YouTube, reCAPTCHA i większość zachodnich skryptów analitycznych są całkowicie zablokowane.
Konsekwencja jest architektoniczna, nie kosmetyczna. Strona firmowa gotowa na Chiny jest hostowana na kontynencie, zarejestrowana u organu telekomunikacyjnego, napisana najpierw w chińskim uproszczonym, zintegrowana z WeChat zamiast z WhatsApp, mierzona za pomocą Baidu Tongji zamiast Google Analytics i zakotwiczona prawnie w PIPL zamiast w RODO. Każdą z tych decyzji trzeba podjąć na starcie projektu, ponieważ wdrażanie ich później zwykle oznacza przebudowę.
Rejestracja ICP krok po kroku: 备案 a komercyjna licencja ICP
Każda witryna serwowana z serwerów w Chinach kontynentalnych musi przed uruchomieniem ukończyć rejestrację ICP 备案 (bèi'àn, "zgłoszenie") — dostawcy hostingu nie otworzą ruchu sieciowego dla niezarejestrowanej domeny. Wniosek przechodzi przez Twojego dostawcę hostingu do prowincjonalnej administracji łączności i zwykle trwa od dwóch do czterech tygodni. Sekwencja w praktyce:
- Przygotuj dokumenty podmiotu: chińską licencję działalności gospodarczej, dokument tożsamości przedstawiciela prawnego oraz certyfikat domeny — wszystkie na tę samą nazwę podmiotu.
- Złóż wstępną weryfikację przez konsolę rejestracyjną dostawcy hostingu (Alibaba Cloud i Tencent Cloud obie taką prowadzą).
- Ukończ weryfikację osoby rzeczywistej — kontrolę za pomocą zdjęcia lub krótkiego wideo osoby odpowiedzialnej.
- Poczekaj na przegląd prowincjonalny i odpowiedz na ewentualne zapytania zwrotne organu.
- Otrzymaj numer rejestracji i opublikuj go w stopce strony wraz z odnośnikiem do rejestru MIIT — jego wyświetlanie jest obowiązkowe.
Strona wizytówkowa lub firmowa potrzebuje jedynie rejestracji. W chwili, gdy sprzedajesz lub pobierasz opłaty za usługi online, potrzebujesz komercyjnej licencji ICP (ICP证) — cięższego zezwolenia telekomunikacyjnego o wartości dodanej, z surowszymi warunkami dotyczącymi udziałowców. Ustalenie, która obowiązuje, zanim zaczniesz, oszczędza tygodnie.
Kto może złożyć wniosek: wymóg chińskiego podmiotu prawnego
Wnioskodawca rejestracji potrzebuje licencji działalności gospodarczej wydanej w Chinach. Firma zagraniczna nie może zarejestrować się na podstawie wpisu z kraju macierzystego: składa wniosek przez chiński podmiot, zwykle WFOE (przedsiębiorstwo w całości należące do kapitału zagranicznego) lub spółkę joint venture z lokalnym partnerem. Biuro przedstawicielskie jest zazwyczaj nieodpowiednie, ponieważ nie może prowadzić działalności komercyjnej.
Jeśli nie masz jeszcze podmiotu, kolejność ma znaczenie: najpierw założenie firmy, potem rejestracja, potem uruchomienie. ZunaPro koordynuje projekt strony z zakładaniem spółki, tak aby licencja działalności, własność domeny i rejestracja ICP wszystkie znalazły się pod tą samą nazwą prawną — niezgodne nazwy są najczęstszą pojedynczą przyczyną odrzucenia rejestracji.
Drzewo decyzyjne hostingu: kontynent, Hongkong czy offshore
To, gdzie strona znajduje się fizycznie, decyduje o szybkości, legalności i czasie do uruchomienia. Oto porównanie, które przechodzimy z każdym klientem:
| Opcja | Wymagane ICP | Szybkość na kontynencie | Czas do uruchomienia | Najlepsze dla |
|---|---|---|---|---|
| Kontynent (Alibaba/Tencent Cloud) | Tak | Doskonała | 2-4 tygodnie po rejestracji | Podstawowa konfiguracja długoterminowa |
| Węzeł w Hongkongu | Nie | Umiarkowana, niestabilna | Dni | Przejście w oczekiwaniu na rejestrację |
| Offshore (UE/USA) | Nie | Słaba przez Great Firewall | Dni | Niezalecana dla chińskiej publiczności |
Pragmatyczny schemat dla firm w pośpiechu: wejść na żywo na węźle w Hongkongu w pierwszym tygodniu, podczas gdy dokumenty WFOE i rejestracja ICP postępują, a następnie migrować do węzła na kontynencie z krajową siecią CDN, gdy tylko nadejdzie numer rejestracji. Przygotowujemy DNS i treści tak, aby migracja była pracą na jedno popołudnie, a nie przebudową.
Domeny i weryfikacja tożsamości rzeczywistej: .cn zrobione dobrze
Rejestracje .cn i .com.cn wymagają weryfikacji tożsamości rzeczywistej: licencji działalności dla firm, dokumentu tożsamości dla osób fizycznych. Dla strony skierowanej do Chin domena musi znajdować się pod tym samym podmiotem prawnym co rejestracja ICP — niezgodność jest podstawą do odrzucenia. Utrzymujemy DNS u dostawcy na kontynencie, aby krajowe rozwiązywanie nazw pozostało szybkie, i zostawiamy nietkniętą Twoją międzynarodową domenę .com dla reszty świata.
Szybkość, Great Firewall i Twoja strategia CDN
Połączenia transgraniczne do Chin są przeciążone i dławione, więc każdy zasób offshore na Twojej stronie to obciążenie. Usuwamy zablokowane zależności — Google Fonts, Google Maps, reCAPTCHA, osadzenia YouTube, zachodnie menedżery tagów — i zastępujemy je samodzielnie hostowanymi czcionkami, Amap lub Baidu Maps, krajowym captcha oraz Baidu Tongji.
Krajowa sieć CDN (dostępna tylko dla domen zarejestrowanych w ICP) rozprowadza następnie zasoby po węzłach w Szanghaju, Pekinie, Shenzhen, Kantonie, Hangzhou i Chengdu. Naszym celem jest pierwsze renderowanie poniżej dwóch sekund w każdym mieście pierwszego rzędu — co Baidu również bezpośrednio nagradza w rankingu.
SEO w Baidu to nie SEO w Google
Baidu zdecydowanie faworyzuje strony zarejestrowane w ICP i hostowane w Chinach, treści w chińskim uproszczonym oraz szybkie krajowe czasy ładowania. Link building w stylu Google się nie przenosi; indeksowanie jest wolniejsze i wymaga aktywnej pomocy. Weryfikujemy stronę w Baidu Webmaster Tools, przesyłamy mapę witryny, używamy API aktywnego push dla nowych stron i uruchamiamy Baidu Tongji do analityki — krajowy stos od pierwszego dnia.
Strategia treści również się różni: budujemy dedykowane strony docelowe pod zapytania miejskie — Szanghaj, Pekin, Shenzhen — ponieważ chińskie zachowania wyszukiwawcze B2B są silnie powiązane z lokalizacją. Baidu stosuje też własne reguły dotyczące HTTPS i adaptacji mobilnej, a my konfigurujemy oba elementy zgodnie z jego opublikowaną specyfikacją, zamiast zakładać, że najlepsze praktyki Google się przenoszą.
Ekosystem WeChat: konto oficjalne i Mini Program
W Chinach strona rzadko funkcjonuje samodzielnie — WeChat jest systemem operacyjnym codziennego życia biznesowego. Rejestrujemy i podłączamy konto oficjalne WeChat (WeChat Official Account), umieszczamy na stronie punkt obserwowania oraz czat obsługi klienta WeChat, a także łączymy punkty styku offline za pomocą kodów QR na wizytówkach, opakowaniach i witrynach sklepowych. Dla chińskiego potencjalnego klienta firma bez konta oficjalnego brzmi jak firma bez numeru telefonu.
Gdy potrzebujesz rezerwacji, umawiania wizyt lub witryny sprzedażowej, budujemy towarzyszący Mini Program WeChat, który współdzieli zaplecze treści strony, tak aby ceny i teksty nigdy się nie rozjeżdżały. Menu, wiadomości szablonowe i linki do Mini Program są zgłaszane zgodnie z wytycznymi weryfikacyjnymi WeChat, aby uruchomienie nie zostało odrzucone na ostatnim kroku.
PIPL: zgoda, pliki cookie i dane transgraniczne
PIPL, chińska ustawa o ochronie informacji osobowych, wymaga odrębnej zgody przed zebraniem informacji osobowych. Wdrażamy zgodne komunikaty zgody na formularzach kontaktowych i plikach cookie oraz sporządzamy politykę prywatności po chińsku — przetłumaczony tekst RODO nie spełnia normy.
Jeśli dane z formularzy płyną za granicę — na przykład do CRM tureckiej lub europejskiej centrali — projektujemy transfer zgodnie z transgranicznymi regułami PIPL i wyraźnie go ujawniamy. Analityka domyślnie opiera się na narzędziach krajowych, co zadowala zarówno regulatora, jak i budżet szybkości strony: żadnego zablokowanego skryptu offshore, żadnego cichego eksportu danych.
Jedna firma, dwie grupy odbiorców: architektura wielojęzyczna
Większość firm z kapitałem zagranicznym potrzebuje, aby strona obsługiwała dwie grupy odbiorców: chińskich klientów, partnerów i regulatorów z jednej strony, międzynarodową centralę i inwestorów z drugiej. Schemat, który działa, to chiński uproszczony jako język podstawowy, pisany natywnie — nigdy tłumaczony maszynowo — z angielskim odpowiednikiem dla międzynarodowych interesariuszy. Wiele grup stosuje architekturę z rozdzielonymi domenami: globalna .com pozostaje na istniejącej infrastrukturze offshore, podczas gdy strona chińska mieszka na kontynencie pod .cn lub .com.cn, ze wspólnym brandingiem i designem, tak aby firma czytała się jako jeden podmiot po obu stronach firewalla.
Harmonogram, budżet i jak ZunaPro prowadzi projekt
Realistyczna sekwencja: podmiot na miejscu (lub założony z naszym zespołem rejestracyjnym), domena zarejestrowana i zweryfikowana pod kątem tożsamości rzeczywistej, złożona rejestracja ICP, projekt i budowa prowadzone równolegle — a strona na żywo dwa do trzech tygodni po zatwierdzeniu rejestracji. Wyceny są w CNY i możemy wystawić e-Fapiao (数电发票); jeśli pobierasz płatności online, integrujemy Alipay i WeChat Pay.
Po uruchomieniu plan utrzymania obejmuje aktualizacje treści, poprawki bezpieczeństwa oraz comiesięczny raport z wyników wyszukiwania w Baidu, z utrzymaniem WeChat i Mini Program w tych samych rękach. Jeden zespół do strony, ekosystemu i zgodności.