Birleşik Krallık E-Ticaret Pazaryerleri 2026: Birleşik Krallık'ta Online Satış Rehberi — Kapsamlı Kılavuz

Bir Bakışta 2026 Birleşik Krallık Pazaryeri Manzarası

UK pazaryeri karışımı alışılmadık biçimde yapılandırılmıştır: iki küresel dev (Amazon UK, eBay UK), derin UK köklerine sahip bir küresel el sanatları platformu (Etsy), hızlı büyüyen bir yerli meydan okuyucu (OnBuy) ve oldukça küratörlü iki uzman kanal (ASOS Marketplace, Notonthehighstreet). Aşağıdaki şema bu rehberde ele alınan altı platformu özetler — her detay bölümünü okurken elinizin altında bulundurun.

1. Amazon UK — Baskın Oyuncu

Bir Bakışta Amazon UK

Amazon UK (amazon.co.uk), neredeyse her metrik üzerinden, Birleşik Krallık e-ticaretinin ağırlık merkezidir. Amazon Inc (Jeff Bezos tarafından 1994'te Seattle'da kuruldu) tarafından, Almanya'nın ardından şirketin ikinci uluslararası pazaryeri olarak 15 Ekim 1998'de başlatıldı. Amazon UK bugün 30M+ aktif müşteriye hizmet veriyor, 280.000+ aktif UK üçüncü taraf satıcısı barındırıyor ve yıllık £45 milyarın üzerinde bir Brüt Mal Değeri (GMV) işliyor. Bağımsız perakende pay araştırmaları Amazon'un UK online perakendesindeki payını sürekli %30 bandında konumlandırır — ülkedeki tek bir kanalda toplanmış en büyük e-ticaret talebi yoğunluğu.

Birleşik Krallık, Amazon'un erken uluslararası stratejisinin merkezindeydi: Almanya, Japonya, Fransa ve İtalya ile birlikte şirketin beş "Tier 1" ülkesinden biri olmayı sürdürüyor; tam Amazon Web Services, Prime Video, Music, Kindle, Alexa, Fresh ve Whole Foods varlığıyla. Üçüncü taraf satıcılar için bu önemlidir, çünkü Amazon UK talep desenleri tüm UK pazaryeri manzarasını şekillendirir: eBay UK, OnBuy ve hatta Etsy fiyatları rutin olarak Amazon UK ilanlarıyla karşılaştırılır.

Amazon Prime UK — 17M Üyeli Sadakat Omurgası

Amazon Prime UK 2007'de başlatıldı — ABD dışındaki ilk Prime pazarı — ve 2026 itibarıyla yıllık £95 (aylık £8,99) standart tarife üzerinden 17 milyondan fazla ödeme yapan üyeyi kapsıyor. Prime üyeleri, Prime olmayan Amazon UK müşterilerinden yıllık yaklaşık 2,4× daha fazla harcıyor ve Prime teslimat rozeti taşıyan ilanlarda belirgin biçimde daha yüksek oranda dönüşüm sağlıyor. Satıcı perspektifinden bu, FBA uygun (ve dolayısıyla Prime uygun) ilanların eşdeğer SKU'larda Merchant-Fulfilled ilanlardan çarpıcı biçimde daha iyi performans gösterdiği anlamına gelir — Amazon'un dahili verileri ve üçüncü taraf araştırmaları Prime dönüşüm artışını 2–3× aralığına yerleştirir.

FBA UK — Karşılama Omurgası

Amazon'un UK karşılama ağı ülkedeki herhangi bir perakendecininkinin en yoğunlarındandır. Başlıca karşılama merkezleri:

• LCY1 / LCY3 — Tilbury, Essex (Greater London'a hizmet veren çok katlı FC)
• MAN1 / MAN2 — Manchester / Trafford Park (Kuzey İngiltere omurgası)
• EDI4 — Dunfermline, İskoçya (İskoçya + Kuzey lojistik üssü)
• BHX1 / BHX2 — Rugeley + Coventry, West Midlands (coğrafi merkez, her yere hızlı)
• BRS1 — Bristol (Güneybatı UK + Galler koridoru)
• + Kuzey İrlanda, Highlands ve Channel Islands'a hizmet veren bir düzine küçük ayırma ve son kilometre deposu

UK üçüncü taraf satıcıları için FBA UK; ana Büyük Britanya genelinde Amazon'un aynı gün ve ertesi gün Prime taahhüdüne erişim ve sorunsuz çok kanallı karşılama (MCF) anlamına gelir — eBay, Shopify mağazanız veya diğer pazaryerlerinde oluşan siparişleri sevk etmek için Amazon'un lojistiğini kullanabilirsiniz.

Amazon UK Satıcıları için Brexit Sonrası Gümrük Gerçeği

1 Ocak 2021'den itibaren Amazon'un önceki "Pan-Avrupa FBA" modeli, UK ve AB'yi tek bir lojistik bölgesi olarak görmüyor. UK FC'lerindeki stok UK müşterilerine, AB FC'lerindeki stok AB müşterilerine hizmet ediyor; ikisi arasındaki her hareket gümrük ihracatı ve ithalatı sayılıyor. Sınır ötesi satan UK satıcıları için bu şu anlama gelir: (a) iki ayrı stok havuzlu çifte stok stratejisi (UK FBA + AB FBA), (b) Amazon'un daha yavaş SLA'lar ve gümrük belgeleriyle tek bir ülkeden gönderim yapan European Fulfilment Network (EFN) veya (c) £135 altı AB ihracatları için Amazon'un UK Marketplace + IOSS kullanımı. Zunapro'nun UK modülü her SKU'yu HS koduyla önceden sınıflandırır ve kanal başına optimal Brexit sonrası karşılama rotasını yüzeye çıkarır.

Amazon UK Komisyon Yapısı 2026

Amazon UK standart Amazon AB yönlendirme ücreti çizelgesini kullanır — kategoriye göre kademeli, ürün fiyatının yüzdesi. Kategoriler Amazon'un küresel sınıflarını izler:

Yönlendirme ücretlerine ek olarak, Amazon UK Professional Sellers aylık £25 abonelik öder (ürün başına listeleme ücreti yoktur). Individual Sellers aylık ücret yerine satış başına £0,75 öder — yalnızca ayda ~33 ürünün altında ekonomiktir.

Amazon UK'de Buy Box, Yeniden Fiyatlandırma ve Marka Kısıtlama

Her Amazon pazaryerinde olduğu gibi, Buy Box (artık resmi adıyla "Featured Offer") — ürün sayfasının sağ tarafındaki turuncu "Sepete Ekle" düğmesi — satışların büyük çoğunluğunun giriş noktasıdır; belirli bir ilanda sıklıkla toplam hacmin %83'ünden fazlasını oluşturur. Kazanmak; fiyat rekabetçiliği, FBA durumu, hesap sağlığı (Order Defect Rate, Late Shipment Rate), gönderim hızı ve satıcı geçmişinin sıkı bir kombinasyonunu gerektirir. Zunapro'nun yeniden fiyatlandırıcı modülü, fiyatları satıcı tanımlı taban ve tavanlar içinde birkaç dakikada bir ayarlamak için Amazon'un Selling Partner API (SP-API) ile entegre olur.

UK satıcıları ayrıca Amazon UK'in Marka Kısıtlama rejimine dikkat etmelidir — güzellik, lüks moda ve belirli elektronik kategoriler listelemek için ön onay (üreticiden veya yetkili distribütörden faturalarla belgelenmiş marka yetkisi) gerektirir. 2026'da marka kısıtlama redleri, otomatik tedarikçi ağı analiziyle giderek daha sıkı uygulanıyor.

2. eBay UK — Miras Pazaryeri

AuctionWeb'den eBay.co.uk'ye

eBay Inc, Eylül 1995'te Pierre Omidyar tarafından San Jose'de AuctionWeb adıyla, Omidyar'ın Ebola araştırmaları hakkında bilgi paylaşmak için kaydettiği kişisel bir sitede kuruldu — açık artırma, gerisini tüketen bir yan projeydi. eBay UK (ebay.co.uk) 14 Ekim 1999'da açıldı; bu, eBay UK'i UK'nin açık ara en uzun süredir yayında olan tüketici e-ticaret pazaryeri ve Britanya'da hâlâ faaliyet gösteren en eski internet markalarından biri yapıyor.

2026 itibarıyla eBay UK, 17M+ aktif UK alıcısı ve yaklaşık 300.000+ aktif UK satıcısı bildiriyor; yıllık UK GMV £12B+ aralığında. Amazon, 2010'ların sonunda ham yeni ürün satışlarında eBay'i geride bırakırken, eBay UK ikinci el, yenilenmiş, vintage, otomotiv yedek parça, koleksiyon ve tasfiye etrafında derin, kendine özgü bir kültürü korur — Amazon'un daha az iyi hizmet verdiği kategoriler. eBay'in 2024'te (Love Island sponsorluğuyla birlikte) başlattığı "Pre-loved Fashion" girişimi, döngüsel ticaretin temel bir UK önermesi olarak ikiye katlanmasının stratejik adımıydı.

eBay UK Listeleme Modelleri — Açık Artırma, Buy It Now, eBay Shops

eBay UK hem açık artırma stilinde hem de sabit fiyatlı ("Buy It Now") ilanları desteklemeye devam eder. 2026'da profesyonel satıcıların çoğu neredeyse yalnızca Buy It Now ile listeler — açık artırmalar, fiyat keşfinin hacimden daha önemli olduğu benzersiz veya vintage SKU'lar için değerli olmayı sürdürüyor. eBay Shops (Starter, Basic, Featured, Anchor, Enterprise — aylık £24 ile £300 arasında) nihai değer ücretlerini azaltır, ücretsiz aylık listelemeleri artırır ve satıcı markalı mağaza arayüzünü açar.

eBay UK Nihai Değer Ücretleri 2026

eBay UK'in ücret yapısının iki ana bileşeni vardır: ekleme ücreti (Shop aboneliği olmayan Business satıcılar için aylık ilk 1.000 listeleme ücretsiz, abonelikte daha fazlası) ve her başarılı satışta bir Nihai Değer Ücreti (FVF). 2026 FVF yapısı:

Yüzdelik FVF'nin üzerine eBay UK, sabit işlem ücreti olarak sipariş başına £0,30 alır. Bu nedenle çoğu kategoride "her şey dahil" etkili oran ortalama paket için %13–14 aralığındadır. Pre-loved fashion, eBay'in döngüsel ticaret atılımının bir parçası olarak dönem dönem sıfır-FVF oldu — mevcut 2026 politikası, £1.000 altı özel ilanlarda "yalnızca alıcı ücreti", business satıcıların standart oran ödemesidir.

eBay Promoted Listings (Standard, Advanced, Offsite)

Promoted Listings Standard, eBay UK'in CPS (satış başına maliyet) reklam ürünüdür — satıcılar bir reklam oranı belirler (genellikle satış fiyatının %2–12'si) ve yalnızca alıcı tanıtılan ilana tıklayıp 30 gün içinde dönüştürürse öder. Promoted Listings Advanced anahtar kelime düzeyinde kontrol veren bir CPC ürünüdür. Promoted Listings Offsite, CPS bazında dış trafik çekmek için Google Shopping ve Meta'yı kullanır. Rekabetçi kategorilerde — moda, yenilenmiş telefon, markalı spor ayakkabı — 2026'da en üst organik eşdeğer slotları kazanmak için ~%4 Promoted Listings Standard çalıştırmak fiilen zorunlu hâle gelmiştir.

3. Etsy — Küresel El Yapımı ve Vintage Pazaryeri

Brooklyn Dairesinden NASDAQ Listelemesine

Etsy, Haziran 2005'te bir Brooklyn dairesinde Rob Kalin, Chris Maguire ve Haim Schoppik tarafından eBay'e zanaat odaklı bir alternatif olarak kuruldu. Platformun tanımlayıcı önermesi değişmedi: ürünler el yapımı, vintage (20+ yıl eski) veya el sanatları malzemesi olmalıdır — genel seri üretim perakendesi açıkça yasaktır. Etsy, Nisan 2015'te NASDAQ:ETSY'ye $1,8B değerleme ile halka açıldı ve 2026 itibarıyla piyasa değeri $8–14B aralığında dalgalanıyor; 95M+ aktif global alıcı ve dünya çapında 9M+ aktif satıcı ile.

Birleşik Krallık, Etsy'nin ABD'den sonra hem satıcı hem alıcı tabanında #2 ülkesidir. 2026'da yaklaşık 350.000+ aktif UK Etsy satıcısı var — büyük ölçüde küçük işletmeler, zanaatkârlar ve yan iş yapan üreticiler — ve yıllık UK Etsy GMV £3 milyarın üzerinde tahmin ediliyor. Platform; takı, seramik, baskı, örme, sabun, mum, kaligrafi, kâğıt ürünleri, vintage giysi veya küratörlü el sanatları malzemeleri satan tüm UK yaratıcıları için varsayılan kanaldır.

Etsy Star Seller Programı

Etsy Star Seller, dört kriteri sürekli karşılayan satıcılar için 2021'de üç ayda bir verilen bir rozet olarak başlatıldı: %95+ beş yıldız değerlendirme, %95+ takipli zamanında gönderim, 1 iş günü ortalama mesaj yanıt süresi ve uygun dönemde £300+ satış. Rozet, ilan ve mağaza sayfalarında belirgin biçimde görünür ve dönüşümü kanıtlanmış şekilde yükseltir — Etsy'nin kendi araştırmaları, Star Seller ilanlarında Star olmayanlara kıyasla %5–10 dönüşüm artışı belirtiyor. 2026'da herhangi bir çeyrekte aktif UK Etsy satıcılarının yaklaşık %20'si Star Seller rozetini taşıyor.

Etsy Ücret Yapısı 2026 — Göründüğü Kadar "Düşük" Değil

Etsy'nin başlıktaki "%6,5 işlem ücreti" meşhur biçimde yanıltıcıdır, çünkü çoğu satıcının zamanla ödediği üç ek ücret daha vardır:

• Listeleme ücreti — ürün başına 0,20 USD (her 4 ayda bir USD olarak), satılsa da satılmasa da
• İşlem ücreti — ürün fiyatı + kargonun %6,5'i
• Ödeme işleme ücreti — UK GBP işlemlerinde %4 + £0,20 (Etsy Payments üzerinden)
• Offsite Ads ücreti — %12 veya %15, satış Etsy'nin dış reklam kampanyalarından geldiğinde (yıllık £8K üzerinde satıcılar için zorunlu; altında ise opsiyonel)
• Etsy Ads — opsiyonel site içi CPC bütçesi, tamamen takdire bağlı

Tipik £25'lik bir UK SKU'sunda organik olarak satılan gerçekçi "her şey dahil" Etsy ücreti yaklaşık %9–12; Offsite Ads üzerinden satılan bir SKU'da %20'yi aşabilir. Bu önemlidir çünkü Etsy'nin Amazon UK'e göre "düşük ücretli" kanal konumlandırması 2026'da artık geçerli değildir — Etsy ile Amazon UK, orta AOV SKU'larında net kesinti oranı bakımından kabaca karşılaştırılabilir durumdadır.

4. OnBuy — UK'nin En Hızlı Büyüyen Meydan Okuyucusu

Bournemouth'ta Kuruldu, UK İçin Yapıldı

OnBuy, 2016'da Bournemouth, Dorset'te, on yıldır Amazon UK ve eBay UK'de satış yapan ve onların komisyon oranlarından ve satıcı politikalarından giderek daha fazla rahatsız olan bir tüccar Cas Paton tarafından kuruldu. OnBuy'un sunumu, Paton'ın gördüğü boşlukta bilinçli olarak konumlandı: yalnızca UK pazaryeri, Amazon UK'in yaklaşık yarısı komisyon oranları, başlık seviyesinde Buy Box savaşı yok, pazaryerinin kendisi tarafından agresif tedarikçi edinimi yok ve PayPal ortaklığı (varsayılan ödeme olarak PayPal) ile Klarna ve Clearpay üzerinden BNPL'ye dayalı bir müşteri kazanım stratejisi.

2026 itibarıyla OnBuy, 8M+ UK alıcısı, 35.000+ aktif UK satıcısı bildiriyor ve ticaret basınında nispi hacim bazında UK'nin en hızlı büyüyen ana akım pazaryeri olarak tutarlı biçimde anılıyor. En güçlü ivmeye sahip kategoriler sağlık ve güzellik, ev ve bahçe, spor ve eğlence, tüketici elektroniği ve evcil hayvan ürünleri — tam olarak Amazon UK'in %15 komisyonunun bayileri en çok cezalandırdığı uzun kuyruk kategorileri.

OnBuy'un %5–9 Komisyonu — Başlıktaki Rakam

OnBuy'un komisyonu, kategoriye ve abonelik kademesine bağlı olarak %5–9 bandında oturur:

OnBuy iki ana abonelik planı işletir:

• Partner — aylık £19: standart komisyon oranları, tam özellik seti, çoğu KOBİ için uygun
• Partner+ — aylık £39: indirimli komisyon oranları (tipik olarak ~1–2 puan daha düşük), öncelikli destek, gelişmiş analitik

Tüketici elektroniğinde £100'lük bir SKU için OnBuy'un %5 komisyonu satıcıya £95 net bırakır — Amazon UK'in %8 yönlendirmesi + aylık £25 aboneliğine karşı, aynı SKU FBA öncesi yaklaşık £92 net bırakır. Modada fark açılır: OnBuy'un £100 moda SKU'sunda %9'u £91 net bırakırken, Amazon UK'in %15,3'ü yaklaşık £85 net bırakır.

OnBuy Neden Ayna Kanal Olarak Çalışır

OnBuy henüz Amazon UK erişiminin yerini almıyor. Pragmatik 2026 OnBuy stratejisi, Amazon UK / eBay UK kataloğunuzu aynı veya marjinal olarak daha yüksek fiyatlarla OnBuy'a aynalamak, her OnBuy satışında artırımlı marjı yakalamak ve aşırı satışı önlemek için stoğu mükemmel senkronizasyonda tutmaktır. Zunapro tam olarak bu ayna akışını otomatikleştirir: ana SKU'lar Amazon UK + eBay UK + OnBuy'u paralel olarak besler ve üçünden herhangi biri satıldığı anda merkezi stok düşümü uygulanır.

5. ASOS Marketplace — Küratörlü Butik + Vintage Moda

Bir Yetenek Filtresine Dönüşen 2010 Spin-Off'u

ASOS plc (As Seen On Screen), Haziran 2000'de Nick Robertson ve Quentin Griffiths tarafından Londra merkezli bir 16–34 yaş online moda perakendecisi olarak kuruldu. 2001'de AIM'de listelendi ve 2000'ler boyunca UK'nin tanımlayıcı dijital yerli moda markalarından birine dönüştü. ASOS Marketplace (marketplace.asos.com) 2010'da bağımsız moda butikleri ve vintage küratörleri için küratörlü bir kanal olarak başlatıldı — ASOS'un ana kendi alım ekibinin asla ölçekte stoklamayacağı, ancak ASOS'un genç, modaya öncü kitlesinin keşfetmek istediği küçük, tasarım odaklı markalar.

2026 itibarıyla ASOS Marketplace, UK, Avrupa ve ABD genelinde yaklaşık 900+ onaylı butik barındırıyor; envanter vintage, tek parça, indie tasarımcı ve küçük seri SKU'lar tarafından domine ediliyor. Pazaryeri ASOS için stratejik bir yetenek filtresidir: Marketplace'te iyi performans gösteren markalar bazen ASOS'un kendi alım kataloğuna terfi ettirilir ve Marketplace'in kendisi de ASOS'un ana 23M güçlü müşteri kitlesinden bir tık uzakta olmaktan yararlanır.

Başvuru + Küratörlük Süreci

ASOS Marketplace yalnızca başvuru ile çalışır. Aday butikler marketplace.asos.com/sell'de 30+ benzersiz SKU portföyü, marka kalitesinde fotoğraf, tutarlı bir estetik ve bağımsız mülkiyet kanıtı ile başvurur. ASOS küratör ekibi her başvuruyu inceler; sektör tahminleri kabul oranını %25–35 aralığına yerleştirir. Başarılı butikler Marketplace içinde özel markalı bir mağaza, ASOS Marketplace'in editöryel özelliklerine erişim ve sezonluk küratörlü editlere katılma yeteneği elde eder.

ASOS Marketplace Ücretleri 2026

%20 komisyon Amazon UK veya OnBuy'dan belirgin biçimde daha yüksek — ancak kitle kalitesi doğru butik için bunu haklı çıkarır. 18–30 yaşları hedefleyen ve belirgin estetik konumlandırması olan bağımsız moda markaları, ASOS Marketplace'i genellikle UK'deki en yüksek kaliteli kanallardan biri olarak bulurlar ve Marketplace'in editöryel özelliklerinden kayda değer bir PR / marka bilinirliği artışı gelir.

6. Notonthehighstreet — Küratörlü UK Hediyeleri ve Kişiselleştirilmiş

İki Anne, Bir Garaj ve 5.000 Partnerli Bir Pazaryeri

Notonthehighstreet (NOTHS), 2006'da Sophie Cornish ve Holly Tucker tarafından West Sussex'te kuruldu; UK'nin küçük yaratıcı işletmelerine — Amazon UK veya eBay UK'de doğal olarak yer bulamayacak yapımcılar, tasarımcılar, kaligraflar, seramikçiler ve baskı stüdyoları — dijital bir yuva olma açık hedefiyle. Kuruluş sezgisi şuydu: Britanya tüketicileri hediye, kişiselleştirilmiş ürün ve ev parçaları aramaya çıktığında küratörlük, zanaat ve hikâyeleştirme istiyorlardı — toplu perakende değil. Şirket erken VC yatırımı aldı, 2010'lar boyunca hızla büyüdü ve 2019'da Hg Capital tarafından satın alındı; Hg'nin sahipliği altında platform kârlı büyümeye, daha sıkı Partner küratörlüğüne ve daha güçlü bir kişiselleştirilmiş hediye önermesine yeniden odaklandı.

2026 itibarıyla NOTHS yaklaşık 5.000+ aktif "Partner" (satıcılar için kullandığı terim) barındırıyor, yıllık £150M+ tahmin edilen GMV üretiyor ve kişiselleştirilmiş hediyeler, özel gün ev tekstili, takı, baskılar ve yaşam tarzı ürünleri için UK'nin önde gelen destinasyonu. Ortalama sipariş değeri toplu pazaryerlerinden belirgin biçimde daha yüksek — tipik NOTHS sepeti hediye bağlamı yansıtacak şekilde £35–£60 aralığında, Amazon UK'in £25–£30 ortalamasına karşı.

Partner Başvuru Süreci

NOTHS titizlikle küratörlüdür. Aday Partner'lar Partner portalı üzerinden şunlarla başvurur: ürün serilerinin fotoğrafları, zanaat / tasarım süreçlerinin açıklaması, UK merkezli küçük işletme sahipliğinin kanıtı ve dile getirilen kişiselleştirme veya farklılaşma açısı. Partner Success ekibi her başvuruyu inceler; onay oranları ASOS Marketplace'e benzerdir — %20–30 aralığında — ve kriterler yaratıcı farklılaşmayı, fotoğraf kalitesini ve kişiselleştirme kancasını vurgular.

NOTHS Ücret Yapısı 2026

%25 komisyon, bu rehberdeki herhangi bir ana akım UK pazaryerinin en yükseğidir — ancak doğru zanaat / kişiselleştirilmiş hediye Partner'ı için ödün lehinedir: kitle hediye bağlamlı, yüksek niyetli ve yüksek AOV'dir; editöryel sergileme küratörlü ürünleri Amazon UK ile karşılaştırma yapmayan alıcıların önüne koyar; ve hediye takvimi (Anneler Günü, Babalar Günü, Sevgililer Günü, Noel, düğünler) toplu pazaryerlerinden daha büyük ve daha erken talep zirveleri yaratır.

Komisyon Karşılaştırma Tablosu 2026 — Tüm Altı UK Pazaryeri

Nerede satış yapacağınızı seçmek için en kullanışlı tek araç yan yana komisyon görünümüdür. Aşağıdaki tablo 2026 komisyon bantlarını ve platformun satıcı / abonelik ücret yapısını özetler.

Pazaryeri	Düşük Kademe	Orta Kademe	Yüksek Kademe	Satıcı / Abonelik Ücreti
Amazon UK	%7 – %8	%12 – %15	%15 – %17	Aylık £25 Professional Selling Plan + FBA ücretleri
eBay UK	%9 – %11	%12,8 (standart)	%13 – %14	Ücretsiz hesap + sipariş başına £0,30 · eBay Shops aylık £24–£300
Etsy	%6,5 işlem + %4+£0,20 ödeme işleme + 0,20 USD listeleme ücreti · etkili %9–12			Opsiyonel Etsy Ads / Offsite Ads %12–15
OnBuy	%5 – %6	%6 – %8	%8 – %9	Partner aylık £19 · Partner+ aylık £39 (indirimli komisyon)
ASOS Marketplace	Tüm moda + vintage kategorilerinde sabit %20 komisyon			£20 kurulum + aylık £20 butik aboneliği
Notonthehighstreet	Tüm kategorilerde sabit %25 komisyon			£199 katılım + aylık £40 Partner aboneliği

Tabloyu okumak: OnBuy 2026'da %5–9 ile yapısal olarak en uygun ana akım kanaldır; Amazon UK ve eBay UK %12–15 orta kademe bölgesinde kabaca eşdeğerdir. Etsy'nin "%6,5" başlığı gerçek maliyeti olduğundan az gösterir — gerçek kesinti oranı %9–12 bandında oturur. ASOS Marketplace ve Notonthehighstreet yüksek ücret tarafındadır (sırasıyla %20 ve %25); kitle küratörlüğü ve yüksek AOV hediye / moda bağlamıyla haklı çıkar. Çoğu UK KOBİ'si için 2026 kazandıran yapılandırma erişim omurgaları olarak Amazon UK + eBay UK, marj aynası olarak OnBuy ve ürün uyumuna göre 1–2 küratörlü uzman (Etsy, ASOS Marketplace veya NOTHS) eklemektir.

Birleşik Krallık Hukuk ve Uyum Çerçevesi 2026

UK KDV, HMRC (UK Vergi Dairesi) ve Üç Oran

Birleşik Krallık'ın HMRC (UK Vergi Dairesi) (His Majesty's Revenue and Customs) tarafından yönetilen KDV rejimi üç temel oran uygular:

• Standart oran — %20 çoğu mal ve hizmette (tüketici elektroniği, moda, ev tekstili, güzellik, çoğu perakende)
• İndirimli oran — %5 konut enerjisi, çocuk araç koltukları, yaşlılar için hareketlilik yardımcıları ve kısa bir sosyal refah kategorisi listesinde
• Sıfır oran — %0 çoğu gıdada, çocuk giysisinde, kitapta, gazetede, reçeteli ilaçta ve belirli ihracat kategorilerinde

UK'de yerleşik satıcılar, vergilendirilebilir ciroları £85.000'i (2026 UK KDV eşiği) aştığında KDV kaydı yaptırır. UK'de yerleşik olmayan satıcıların UK'ye satış yaparken eşik yoktur — KDV ilk £1 UK satışından itibaren doğar ve herhangi bir UK müşterisine satış sevk edilmeden önce kayıt zorunludur.

KDV için MTD (UK Dijital Vergi Sistemi) — Nisan 2026'dan İtibaren Zorunlu

MTD (UK Dijital Vergi Sistemi) (Making Tax Digital), UK pazaryeri satıcıları için 2026'nın en önemli uyum değişikliğidir. Nisan 2026'dan itibaren KDV için MTD, ciroya bakılmaksızın UK'de KDV'ye kayıtlı her işletme için zorunludur — önceki eşik bazlı muafiyetler (£85.000, sonra 2024'ten itibaren £30.000) sona erer. MTD rejimi şunları gerektirir:

• Dijital KDV kayıtları — her satış, alış ve düzeltme yazılımda saklanmalıdır (yalnız başına manuel defterler / hesap tabloları olmaz)
• Dijital bağlantılar — veri kaynaktan (pazaryeri, satış noktası, muhasebe sistemi) KDV iadesine manuel kopyala-yapıştır olmadan akmalıdır
• MTD API üzerinden gönderim — KDV iadeleri eski HMRC web portalı üzerinden değil, onaylı MTD uyumlu yazılım aracılığıyla HMRC (UK Vergi Dairesi)'ye iletilmelidir
• Üç aylık iade döngüsü korunur, ayrıca kayıtların altı yıl tutulması gerekliliği devam eder

Amazon UK, eBay UK ve diğer pazaryerlerinde aynı anda aktif satıcılar için MTD'nin dijital-bağlantı gerekliliği, birleştirilmiş bir defteri zorunlu kılar. Zunapro her pazaryeri siparişini — eBay UK sipariş başına £0,30 ücreti, Etsy Offsite Ads komisyonu, OnBuy aboneliği, FBA karşılama ücreti ve Royal Mail posta maliyeti dahil — MTD uyumlu bir KDV defterinde birleştirir ve iadeleri MTD API üzerinden doğrudan HMRC (UK Vergi Dairesi)'ye iletir.

UK GDPR + Veri Koruma Kanunu 2018

Brexit'ten bu yana UK'nin kendi veri koruma rejimi vardır: UK GDPR, Veri Koruma Kanunu 2018 ile desteklenir ve Information Commissioner's Office (ICO) tarafından uygulanır. UK GDPR, 2026'da AB GDPR ile esasen aynıdır (UK çerçeveyi ayrılış noktasında aynen muhafaza etti), ancak şimdi yasal olarak bağımsızdır. UK pazaryeri satıcıları aynı veri öznesi haklarına saygı göstermeli (erişim, düzeltme, silme, taşınabilirlik), bir İşleme Faaliyetleri Kaydı tutmalı ve kişisel veri ihlallerini ICO'ya 72 saat içinde bildirmelidir.

Tüketici Sözleşmeleri Yönetmeliği — 14 Günlük Cayma Hakkı

Tüketici Sözleşmeleri (Bilgilendirme, İptal ve Ek Ücretler) Yönetmeliği 2013, UK hukukunda AB Tüketici Hakları Direktifini uygular. Online (veya başka şekilde mesafeli) satın alan UK tüketicilerinin teslimattan itibaren koşulsuz 14 günlük cayma hakkı vardır — herhangi bir ürünü 14 gün içinde herhangi bir nedenle (veya nedensiz) iade edebilirler ve satıcı iade alımından sonraki 14 gün içinde iade etmelidir. 14 günlük süre, sipariş verildiğinde değil mallar fiziksel olarak alındığında başlar.

Tüketici Hakları Kanunu 2015 — 6 Yıllık Yasal Garanti

Tüketici Hakları Kanunu 2015 (B2C işlemleri için Mal Satış Kanunu 1979'u birleştirip değiştiren), her B2C satışına üç zımni şart koyar: malların tatmin edici kalitede, amaca uygun ve açıklandığı gibi olması. Limitation Act 1980 kapsamında, tüketicinin dava açma hakkı İngiltere, Galler ve Kuzey İrlanda'da satış tarihinden itibaren altı yıla kadar sürer (İskoçya'da beş yıl). Bu, herhangi bir ticari garantiden bağımsızdır; satıcılar bunu sözleşmeyle reddedemez.

Pratikte "6 yıllık garanti" talepleri sınırlıdır: tüketici, kusurun satış noktasında var olduğunu (veya doğasında olduğunu) ve aşınma ve yıpranmadan kaynaklanmadığını göstermelidir. Premium elektronik ve beyaz eşya, 4–6. yıl taleplerinin görüldüğü en yaygın kategorilerdir.

Brexit Sonrası Gümrük, EORI (gümrük kimlik no), IOSS

1 Ocak 2021'den itibaren her UK → AB ve AB → UK gönderisi bir gümrük hareketidir. Sınır ötesi sevk eden UK'de yerleşik pazaryeri satıcılarının ihtiyacı vardır:

• GB EORI (gümrük kimlik no) numarası — UK'den ihracat gümrük beyannameleri için gereklidir (ücretsiz, gov.uk üzerinden başvurulur, tipik olarak 1 hafta içinde verilir)
• AB EORI (gümrük kimlik no) numarası — satıcı AB tarafında ithalatçı olarak hareket ediyorsa gereklidir; herhangi bir AB üye devletinin gümrük makamından alınır
• IOSS (Import One Stop Shop) kaydı — AB'ye €150 altı B2C paketler için IOSS, satıcının ödeme adımında AB KDV'sini tahsil etmesine ve tek bir AB KDV kaydı üzerinden iletmesine olanak verir
• Ticari faturalar — her paket HS kodu, değer, menşe ülkesi ve IOSS numarası ile 2 nüshalı ticari fatura gerektirir
• HS / Emtia kodları — SKU başına 8 haneli (ihracat) veya 10 haneli (ithalat) sınıflandırma

Pazaryerlerinin kendileri UK ve AB kuralları kapsamında "varsayılan tedarikçi" olarak hareket eder: Amazon UK, eBay UK ve Etsy yerleşik olmayan satıcılar için £135 (UK) veya €150 (AB) altı ithalatlarda KDV'yi tahsil edip iletir; uyumu basitleştirir ancak dikkatli fatura kategorilendirmesi gerektirir.

Trading Standards, OPSS ve Ürün Güvenliği

UK ürün güvenliği denetimi, Trading Standards (tüketici koruma yasasının yerel yönetim uygulaması, çoğunlukla reaktif) ve 2018'de Department for Business and Trade altında kurulan ulusal düzenleyici Office for Product Safety and Standards (OPSS) arasında bölünür. OPSS, genel ürün güvenliği yönetmeliklerini (UK GPSR — Product Safety and Metrology etc Statutory Instrument) belirler ve uygular, CE / UKCA işaretlemesini düzenler (UKCA, 2026 ortası itibarıyla süresiz ertelenmiştir; Büyük Britanya'da CE işaretlemesi hâlâ tanınmaktadır) ve olay raporlama için Ürün Güvenliği Veritabanını işletir.

Birleşik Krallık'ta Lojistik ve Gönderim — Royal Mail, Evri, DPD UK

Royal Mail — Varsayılan Omurga

Royal Mail, 2013'ten beri özel şirket olan (eskiden Royal Mail Group plc, şimdi International Distributions Services plc — IDS'in parçası), Birleşik Krallık'taki tek en önemli paket ve mektup operatörü olmaya devam ediyor. Kamu hizmeti mirası (her UK adresine tek tip fiyatlandırmayla haftada 6 gün teslimat gerektiren bir Evrensel Hizmet Yükümlülüğüne uzanan) ona en yoğun UK teslimat ayak izini ve en geniş posta kodu kapsamını sağlar — Highlands, Hebrides, Kuzey İrlanda, Isle of Man, Channel Islands ve Isles of Scilly dahil.

Pazaryeri satıcıları için 2026'daki ana Royal Mail ürünleri:

• Royal Mail Tracked 24 / 48 — ertesi gün ve 2 gün takipli paket hizmetleri; Amazon UK Buy Shipping, eBay UK Simple Delivery ve Etsy UK posta etiketlerine entegre
• Royal Mail Signed For — yüksek değerli paketler için imzayla teslim kanıtı
• Royal Mail International Tracked & Signed — UK → AB ve global için amiral sınır ötesi ürün
• Royal Mail Click & Drop — KOBİ'lerin toplu etiket basması için self servis portal
• Royal Mail Business Account — kurumsal faturalama, OBA (Online Business Account) tarifeleri, alım slotları

Evri — Maliyet Lideri (eski Hermes UK)

Evri 2022'de Hermes UK'den yeniden markalandı — Covid dönemi paket hacmi dalgalanmasında yıpranan marka itibarını sıfırlamaya yönelik kasıtlı bir çaba. Serbest meslek kuryelerinden ve ParcelShops'lardan oluşan bir ağ üzerinden faaliyet gösteren Evri, 5kg'a kadar hafif B2C paketler için fiyat lideridir ve eBay UK, Amazon UK Buy Shipping, Vinted, Depop ve çoğu üçüncü taraf gönderim platformuyla yerel olarak entegredir. Tipik 2026 Evri fiyatları: ParcelShop bırakma ile 1kg paket £2,45, Royal Mail'in eşdeğer takipli hizmetiyle karşılaştırıldığında £4,95. Tasarruflar düşük AOV SKU'ları için önemlidir.

DPD UK — Premium Ertesi Gün

DPD UK (Fransız posta grubu La Poste'un DPDgroup'unun parçası), UK'in lider premium 1 günlük paket operatörüdür; özellikle ertesi gün tahmin penceresi teknolojisinde güçlüdür — DPD'nin uygulaması alıcıların paketleri 15 dakikalık pencerelerde izlemesine ve teslimatları gerçek zamanlı olarak komşuya veya DPD Pickup noktasına yönlendirmesine olanak tanır. Premium fiyatlandırma (tipik olarak 5kg ertesi gün paket için £6–£9) DPD UK'i £100+ AOV elektronik, moda ve hırdavat için en uygun yapar. Amazon UK FBA, DPD UK'i Prime olmayan hızlı parça paketleri için ana taşıyıcı ortaklarından biri olarak kullanır.

Daha Geniş Kurye Katmanı

• Yodel — hafiften orta hacme B2C paketlere rekabetçi fiyatlarla odaklanan bağımsız UK kuryesi
• DHL Express UK — uluslararası premium ve süreyle sınırlı UK iç hatları; sınır ötesi ihracat standardı
• DHL Parcel UK — esas olarak 2kg+ paketler için iç hat odaklı uygun fiyatlı ürün
• UPS UK — B2B ve yüksek değerli uluslararasıda güçlü; B2C pazaryeri trafiğinde daha az yaygın
• FedEx UK — uluslararası hava, premium UK iç hatları, sınır ötesi için sıklıkla DHL ile birlikte kullanılır
• Parcelforce — Royal Mail Group'un büyük paket kolu (>2kg), genellikle Royal Mail "Tracked" kademelerinde görünmez şekilde kullanılır
• InPost UK — evet, Polonya'nın kilit dolabı devi: 2026'da ~6.000+ UK kilitli dolabı; Vinted, ASOS ve Amazon UK kilit dolabı bırakma yoluyla hızla büyüyor
• Amazon Logistics (AMZL_UK) — büyük UK metropollerinde FBA ve Prime paketleri için Amazon'un kendi son kilometre hizmeti

Pratik UK Gönderim İstifi 2026

Pragmatik 2026 UK pazaryeri gönderim istifi şudur: süre sınırlı SLA olmadan 2kg altı B2C paketler için varsayılan olarak Royal Mail Tracked 48, maliyetin marka yendiği düşük marjlı SKU'lar için Evri, £100+ AOV ertesi gün premium için DPD UK, uluslararası için DHL Express UK ve Royal Mail Tracked'in ekonomik olmadığı 2–20kg paketler için Parcelforce / DHL Parcel UK. Zunapro'nun lojistik modülü her pazaryeri siparişini ağırlık, AOV, hedef posta kodu, pazaryeri SLA taahhüdü ve satıcının anlaşmalı taşıyıcı oranlarına göre optimal taşıyıcıya yönlendirir.

Brexit Sonrası Sınır Ötesi Satış — 2026'da UK ↔ AB

Beş Yıl Yerleşmiş, Hâlâ Operasyonel Olarak Karmaşık

2026 itibarıyla Brexit sonrası gümrük rejimi beş yaşında — operasyonel sıkıntılar büyük ölçüde çözüldü, ancak UK → AB ve AB → UK gönderileri 2021 öncesi yurt içi gönderimden maddi olarak daha karmaşık olmaya devam ediyor. Temel gerçekler: her UK → AB paketi bir gümrük ihracatı ve ithalatıdır, her AB → UK paketi bir gümrük ihracatı ve ithalatıdır ve KDV, gümrük vergisi ve beyannamelerin sorumluluğu (a) paket değerine, (b) satıcının veya alıcının ithalatçı olup olmadığına ve (c) pazaryerinin hedef kurallar kapsamında "varsayılan tedarikçi" olup olmadığına bağlıdır.

UK → AB: €150 Altı için IOSS Rotası

Değeri €150 altındaki B2C paketler için UK satıcıları herhangi bir AB üye devletinin vergi makamı aracılığıyla IOSS (Import One Stop Shop) kaydı yaptırmalıdır. IOSS, satıcının ödeme adımında hedef ülke AB KDV'sini (örn. Almanya için %19, Fransa için %20, Hollanda için %21) tahsil etmesine, tek bir aylık IOSS iadesi üzerinden iletmesine ve teslimde KDV veya gümrük vergisi ödenmesi olmadan AB'ye gümrükten geçirilmiş paketler göndermesine olanak tanır. Bu, Brexit öncesi gönderime eşdeğer bir müşteri deneyimi üretir.

UK → AB: €150 Üstü / DDP Rotası

€150 üzeri paketler için IOSS geçerli değildir. Ya (a) AB müşterisi ithalatçıdır ve teslimde KDV artı gümrük vergisi öder (tipik olarak kötü müşteri deneyimi — kuryeler üstüne £8–£15 işleme ücreti alır) ya da (b) satıcı DDP (Delivered Duty Paid) gönderir, KDV ve gümrük vergisini kurye aracılığıyla ön öder ve maliyeti başlık fiyatına yedirir. DDP, AB'ye premium UK ihracatçıları için 2026'nın güçlü varsayılanıdır. Royal Mail International, DPD, DHL Express ve FedEx hepsi DDP hizmeti sunar.

EORI (gümrük kimlik no) Numaraları — Her İki Tarafta Gerekli

• GB EORI — UK'den ihracat beyannameleri için gereklidir. gov.uk üzerinden ücretsizdir, tipik olarak 5 iş gününde verilir. Format: GB + 12 haneli numara (sıklıkla 000 ile doldurulmuş KDV numarası)
• AB EORI — UK satıcısı AB tarafında ithalatçı olarak hareket ediyorsa gereklidir (DDP veya AB'ye stok akışları için). Herhangi bir AB üye devletinin gümrük makamından alınır; verildikten sonra 27 AB ülkesinde geçerlidir.
• Dolaylı Gümrük Temsilcisi (ICR) — kendi AB EORI'sini kaydettirmek istemeyen satıcılar için bir lojistik ortağı satıcı adına ICR olarak hareket edebilir; gümrük beyannamesi için paylaşılan sorumluluk üstlenir

Sınır Ötesi Satış İstifi

• Katalog: Zunapro'da ana SKU'lar, Amazon UK + Amazon DE/FR/IT/ES, eBay UK + eBay DE, Etsy global olarak aynalanır
• Fiyatlandırma: günlük ECB oran senkronizasyonuyla çoklu para birimi kuralları (GBP, EUR), €150 üzeri için DDP marjı mantığı
• Uyum: UK için MTD KDV, AB €150 altı için IOSS, AB iç stoğu için AB OSS veya ülke bazlı, ülkeye özgü WEEE/PRO yükümlülükleri
• Lojistik: sınır ötesi için Royal Mail International Tracked + DPD/DHL DDP
• İadeler: gümrük geri dönüşünü önlemek için özel AB iade adresi (genellikle Hollanda veya İrlanda merkezli)

Birleşik Krallık'ta Satışa Nasıl Başlanır — 2026 Adım Adım

1. Pazaryerlerinizi Seçin (Karar Ağacı)

• Maksimum erişim, herhangi bir kategori, FBA dostu → Amazon UK
• İkinci el, yenilenmiş, otomotiv yedek parça, koleksiyon, vintage → eBay UK
• El yapımı, vintage, el sanatları malzemesi, tasarım odaklı küçük seri → Etsy
• Generalist bir yelpazede marj koruma, daha düşük ücretli ayna kanal → OnBuy
• 18–30 yaşları hedefleyen bağımsız moda / vintage markası → ASOS Marketplace
• Kişiselleştirilmiş hediyeler, özel gün ev tekstili, küratörlü zanaat → Notonthehighstreet

Tipik kazandıran 2026 yapılandırması; hacim / ayna kombinasyonu olarak Amazon UK + eBay UK + OnBuy, artı ürün uyumuna göre seçilen bir küratörlü uzman kanal (Etsy, ASOS Marketplace veya NOTHS). Tüm kanallar tek bir ana katalogdan aynalanır.

2. UK Şirketi veya UK'de Yerleşik Olmayan Satıcı Yolu

Üç tüzel kişilik seçeneğiniz var:

• UK Limited Şirketi (Ltd) — Companies House aracılığıyla £12'ye kurulur (online), tipik olarak 24 saat içinde kayıt edilir, UK'de kayıtlı ofis adresi gerektirir. Ciddi UK pazaryeri satıcıları için standart yol.
• UK Sole Trader (Serbest Çalışan) — HMRC (UK Vergi Dairesi)'ye Self-Assessment için kayıt yaptırılır, ayrı tüzel kişilik yoktur. En düşük masraflı, £85K altı ciroya sahip yan işler için uygundur.
• UK'de Yerleşik Olmayan Satıcı (NETP) — Mevcut yabancı şirketinizi koruyun, UK KDV için doğrudan HMRC (UK Vergi Dairesi)'ye kayıt yaptırın (UK'de yerleşim gerekmez), bir GB EORI (gümrük kimlik no) alın, pazaryerleriyle (Amazon UK / eBay UK / Etsy) UK'ye satış yapın; bunlar £135 altı ithalatlarda varsayılan tedarikçi KDV'sini idare eder.

Türk satıcılar için pratik not: Türkiye'den UK'ye satış yapıyorsanız NETP yolu en yaygın seçenektir — UK'de şirket kurmadan HMRC (UK Vergi Dairesi)'den doğrudan UK KDV numarası alabilir, GB EORI (gümrük kimlik no) ile gümrük süreçlerini yürütebilirsiniz. ETBİS kaydınız UK için geçerli değildir; UK pazaryerleri için yerine MTD (UK Dijital Vergi Sistemi) zorunludur. TR → UK gönderilerinde Brexit sonrası kurallar AB → UK ile aynıdır: pazaryeri varsayılan tedarikçi olarak £135 altı KDV'yi tahsil eder.

3. MTD KDV Kaydı (Nisan 2026'dan İtibaren Zorunlu)

Hangi varlığı seçerseniz seçin, Nisan 2026'dan itibaren MTD KDV uyumu pazarlık konusu değildir. Kurulum adımları:

• HMRC (UK Vergi Dairesi)'nin online portalı üzerinden bir KDV kayıt numarası (GBxxxxxxxxx) alın — UK'de yerleşik satıcılar £85K ciro eşiğinde; UK'de yerleşik olmayan satıcılar ilk £1'den itibaren
• HMRC Government Gateway portalı üzerinden KDV için MTD'ye kaydolun
• Bir dolandırıcılık önleme başlık tokeni almak için MTD uyumlu yazılım (Zunapro HMRC tanımlıdır) bağlayın
• Her satış, alış ve KDV düzeltmesi için dijital kayıtları sürdürün
• Üç aylık KDV iadelerini MTD API üzerinden gönderin

Zunapro, pazaryeri siparişleriniz alındığında beş adımın tümünü otomatik olarak idare eder; pazaryeri bazlı varsayılan tedarikçi muafiyetleri dahil (Amazon UK ve eBay UK belirli işlemlerde KDV tahsil eder; bunlar çifte sayımı önlemek için ayrı bir defter sütununa gider).

4. Royal Mail ve Evri Taşıyıcı Entegrasyonu

Bir Royal Mail Online Business Account (OBA) açın ve etiket basımı için API veya Click & Drop ile bağlanın. Düşük maliyetli hafif paketler için bir Evri Business Account açın. Premium için MyDPD Business API üzerinden DPD UK ekleyin. Amazon UK Buy Shipping ve eBay UK Simple Delivery, Royal Mail, Evri ve DPD UK'i varsayılan gönderim panellerinde zaten paketler; ancak kanallar arası tutarlılık için Zunapro'nun lojistik modülü aracılığıyla doğrudan taşıyıcı API bağlantıları isteyeceksiniz.

5. Zunapro ile Bağlanın (10 Dakikalık Entegrasyon)

1. Zunapro'ya giriş yapın ve Birleşik Krallık modülünü açın
2. Her pazaryerini bağlayın — Amazon UK, eBay UK, Etsy, OnBuy, ASOS Marketplace ve Notonthehighstreet kutularına API anahtarlarını / OAuth'u yapıştırın
3. Ana kataloğunuzu eşleyin — Zunapro kategori eşlemelerini otomatik önerir; birkaç tıklamayla onaylarsınız
4. MTD KDV + Royal Mail / Evri'yi etkinleştirin — her biri tek anahtar
5. Yayına geçin — ilk senkronizasyon 1.000 SKU'luk bir katalog için yaklaşık 10 dakikada tamamlanır

UK Pazaryeri SSS 2026