Marketplace spagnoli 2026: dove vendere online in Spagna — Guida completa

Il panorama dei marketplace spagnoli 2026 in sintesi

Pochi paesi europei riuniscono in un unico ecosistema un colosso globale, un marchio storico premium di 90 anni, uno specialista tech locale, una porta d'accesso cinese cross-border, una catena omnicanale di ipermercati e un player iberico dell'elettronica. La tabella seguente riassume le sei piattaforme trattate in questa guida — tienila a portata di mano mentre leggi ogni sezione di approfondimento.

1. Amazon España — Il leader globale

Dal lancio del 2011 al cuore dell'e-commerce spagnolo

Amazon.es è stato lanciato nel settembre 2011 da un ufficio commerciale di Madrid, diventando il quinto negozio europeo di Amazon dopo Regno Unito, Germania, Francia e Italia. Entro il 2026 Amazon impiega oltre 25.000 persone in Spagna, gestisce oltre 40 stazioni di logistica e ultimo miglio, e serve 27 milioni di clienti spagnoli. Il GMV è stimato oltre i 15 miliardi di € annui, circa il 25% della quota di mercato online spagnola, e la piattaforma ospita circa oltre 30.000 venditori PMI spagnoli all'interno di una comunità più ampia di oltre 200.000 venditori terzi che attrae venditori cross-border da tutta Amazon EU.

Amazon Prime España — Oltre 5M di membri e in crescita

Amazon Prime España (49,90 €/anno o 4,99 €/mese nel 2026) conta oltre 5 milioni di abbonati spagnoli paganti. Il pacchetto include consegna gratuita in un giorno sugli articoli idonei Prime (oltre il 95% di copertura nei CAP urbani), Prime Video Spagna, Prime Music, Prime Gaming e Prime Reading. Le inserzioni idonee Prime convertono a un tasso di circa 2,5–3 volte superiore rispetto agli equivalenti non-Prime — rendendo l'iscrizione FBA praticamente obbligatoria per i venditori che competono per la Buy Box.

FBA Spagna — La spina dorsale logistica iberica

La rete logistica spagnola di Amazon sostiene sia Amazon.es a livello nazionale sia la distribuzione Pan-EU FBA. Sedi principali: BCN1 — Castellbisbal (Barcellona), il primo centro logistico spagnolo di Amazon dal 2012, al servizio della Catalogna; MAD4 / MAD9 — San Fernando de Henares (Madrid), hub centrale spagnolo; SVQ1 — Dos Hermanas (Siviglia), Andalusia; VLC1 — Onda (Valencia), corridoio mediterraneo (2020); BIO1 — Trapagaran (Bilbao), Spagna settentrionale. Per i venditori spagnoli questi centri logistici rappresentano un ingresso a basso costo verso Pan-EU FBA: Amazon distribuisce automaticamente lo stock a centri in Germania, Francia, Italia, Repubblica Ceca, Polonia e Paesi Bassi, aprendo una base di oltre 200 milioni di clienti dell'Europa occidentale a partire da un unico stock spagnolo.

Fasce di commissione Amazon.es 2026

Amazon.es utilizza lo stesso schema di commissioni di segnalazione degli altri marketplace Amazon europei, espresso come percentuale del prezzo dell'articolo. Le categorie seguono i gruppi standard di Amazon:

Oltre alle commissioni di segnalazione, i venditori professionali Amazon.es pagano un abbonamento mensile di 39 € (IVA esclusa), più le commissioni di spedizione FBA se iscritti. Ai venditori individuali (non professionali) si applica una commissione di 0,99 € per articolo, non conveniente oltre circa 40 articoli/mese.

Buy Box e repricing su Amazon.es

La Buy Box spagnola si comporta in modo identico agli altri marketplace Amazon: oltre l'80% delle vendite su un'inserzione multi-venditore va al vincitore della Buy Box. Le dinamiche specifiche della Spagna includono un forte peso dato allo stato FBA (la Spagna ha un'infrastruttura di corrieri più frammentata rispetto alla Germania, quindi Amazon si affida maggiormente alla propria logistica) e un leggero vantaggio per i venditori con partita IVA spagnola registrata presso l'AEAT. Il modulo di repricing di Zunapro si integra con la Selling Partner API di Amazon per adeguare i prezzi ogni pochi minuti entro i limiti minimi e massimi definiti dal venditore.

2. El Corte Inglés — Il marketplace storico premium della Spagna

Dalla sartoria (1934) al primo grande magazzino d'Iberia

El Corte Inglés è il marchio retail più radicato culturalmente in Spagna. Fondato nel 1934 da Ramón Areces Rodríguez come piccola sartoria in Calle Preciados, Madrid — finanziata in parte dallo zio César Rodríguez González — si è evoluto in nove decenni fino a diventare il più grande gruppo di grandi magazzini d'Iberia. Entro il 2026 gestisce oltre 90 grandi magazzini flagship più i marchi Hipercor (ipermercati), Supercor (supermercati urbani), Sfera (moda di fascia media), Bricor (bricolage), Sicor, Viajes El Corte Inglés e Óptica 2000. Detenuto privatamente dalla fondazione della famiglia Areces, il gruppo è presieduto da Marta Álvarez Guil — la prima donna a presiedere l'azienda (dal 2019). Il fatturato annuo ha superato i 16 miliardi di € nell'esercizio 2026, con i canali marketplace in crescita di circa il 20% su base annua.

Marketplace dal 2018 e curatela premium

El Corte Inglés ha aperto il proprio marketplace di terze parti nel 2018, relativamente tardi rispetto ad Amazon, ma con un intento chiaro: ampliare il catalogo senza diluire il posizionamento premium costruito in 84 anni. Il marketplace ospita ora circa 6.000 venditori verificati e oltre 5 milioni di SKU tra moda (verticale più forte), bellezza, casa, elettronica e gastronomia. A differenza di Amazon, ECI cura attivamente: i venditori attraversano un processo di verifica che copre autenticità del marchio, politica dei resi e assistenza clienti in lingua spagnola, con un rilevamento aggressivo delle contraffazioni. Il premio è un AOV più alto — tipicamente 85–110 € contro i circa 45 € di Amazon España.

Omnicanalità — Click & Collect in oltre 90 negozi

Il tratto distintivo di El Corte Inglés è la sua rete di negozi. I clienti possono ritirare gli ordini marketplace in uno qualsiasi degli oltre 90 negozi flagship (comprese le iconiche sedi di Castellana, Preciados e Plaza Cataluña), restituire gli articoli di persona e utilizzare sempre più i negozi come camerini di prova — particolarmente efficace nella moda ad alto AOV, dove gli acquirenti vogliono provare prima di acquistare.

Fasce di commissione El Corte Inglés 2026

3. PcComponentes — Lo specialista tech n°1 della Spagna

La storia dei fratelli di Murcia

PcComponentes è stato fondato nel 2005 ad Alhama de Murcia dai fratelli Daniel Tomás Llopis e Alfonso Tomás Llopis — inizialmente un piccolo negozio online che vendeva componenti PC da un garage riconvertito. Vent'anni dopo è il più grande marketplace tecnologico dedicato della Spagna, con oltre 7 milioni di clienti, più di 1.000 dipendenti e un magazzino centrale di 60.000 m² ad Alhama che spedisce in tutto il paese.

Configuratore + partnership AMD/Intel/NVIDIA

Il vantaggio difendibile di PcComponentes è la profondità del suo configuratore PC — uno strumento nel browser che permette agli acquirenti di configurare un desktop personalizzato (CPU, GPU, scheda madre, RAM, storage, alimentatore, case, raffreddamento) con controllo di compatibilità in tempo reale e prezzi di stock aggiornati. L'azienda è il maggiore partner iberico autorizzato di AMD, Intel, NVIDIA, ASUS, MSI, Corsair, Razer e Logitech. I componenti presenti nelle configurazioni del configuratore convertono a un tasso circa 4 volte superiore rispetto ai prodotti solo a catalogo.

Gaming, esport e PcCom Day

PcComponentes sponsorizza in modo rilevante l'esport spagnolo e il marchio ha una community fedele di appassionati di tecnologia e gamer. Per gli SKU gaming (schede grafiche, tastiere meccaniche, sedie gaming, case mid-tower, monitor ultrawide), supera regolarmente i marketplace generalisti in conversione nonostante un traffico inferiore rispetto ad Amazon.es. PcCom Day, l'evento di vendita annuale di fine settembre, è la risposta della verticale tech spagnola al Prime Day di Amazon. Il marketplace ha aperto nel 2018 per categorie adiacenti — periferiche di nicchia, SKU ricondizionati, smart home, software — ed è volutamente curato: i venditori devono dimostrare competenza tecnica e capacità di consegna iberica in 24/48 ore.

Fasce di commissione PcComponentes 2026

4. AliExpress España — Porta d'accesso dalla Cina + negozi Plaza

Dal cross-border diretto al player ibrido iberico

AliExpress è stato lanciato a livello globale nel 2010 come braccio consumer del gruppo Alibaba (fondato da Jack Ma ad Hangzhou nel 1999) ed è rapidamente diventato il principale canale di esportazione cross-border della Cina. La Spagna si è rivelata uno dei mercati europei più solidi per AliExpress: alla fine degli anni 2010 contava oltre 15 milioni di clienti spagnoli ed è regolarmente l'app di shopping più scaricata su iOS in Spagna durante le campagne di punta come l'11.11.

AliExpress Plaza — La svolta verso i negozi fisici del 2019

Nell'agosto 2019 Alibaba ha aperto il primo negozio fisico AliExpress Plaza nel centro commerciale Xanadú di Arroyomolinos, Madrid — la prima volta che AliExpress gestiva un negozio fisico in Europa. Il formato offriva una selezione curata degli SKU più venduti del marketplace spagnolo, ritiro in negozio, gestione dei resi e scoperta tramite touch-screen. Il concept si è esteso a oltre 8 sedi AliExpress Plaza tra Madrid, Barcellona, Malaga e Valencia entro il 2026.

L'opportunità per i venditori spagnoli, Cainiao e AliPay

La svolta Plaza ha aperto una reale opportunità per i venditori con sede in Spagna di usare AliExpress come marketplace domestico — consegna in 2–4 giorni contro 10–14 per gli articoli provenienti dalla Cina, minore attrito nei resi e IVA conforme a IOSS. I venditori spagnoli su AliExpress hanno superato i 30.000 nel 2026. Gli ordini vengono evasi tramite il network Cainiao, il braccio logistico di Alibaba con un hub di smistamento a Madrid e partnership con Correos, SEUR e CTT. I pagamenti avvengono tramite AliPay oltre ai metodi spagnoli standard — Visa, Mastercard, PayPal e Bizum. L'estetica della vetrina in stile Tmall, con vistosi conto alla rovescia per le flash sale e coupon gamificati, distingue AliExpress dall'UX incentrata sull'utilità di Amazon.

Fasce di commissione AliExpress España 2026

AliExpress non applica alcun canone mensile ai venditori, il che la rende strutturalmente il tetto commissionale più basso tra i principali marketplace spagnoli — un vantaggio significativo per gli SKU a basso margine che non possono sostenere i 39 €/mese combinati con il 15% di commissione di segnalazione di Amazon.

5. Carrefour España — La svolta omnicanale degli ipermercati

Da Sainte-Geneviève-des-Bois (1959) a Madrid (1973)

Carrefour è stata fondata nel 1959 ad Annecy, in Francia da Marcel Fournier, Denis Defforey e Jacques Defforey, aprendo il primo ipermercato al mondo nel 1963 a Sainte-Geneviève-des-Bois, vicino a Parigi — un formato che combina supermercato, grande magazzino, centro giardinaggio, stazione di servizio e parcheggio sotto un unico tetto. Carrefour è entrata in Spagna nel 1973 con il primo ipermercato del paese a Prat de Llobregat, Barcellona, originariamente sotto il marchio joint venture Pryca (Precio y Calidad). Nel 2000 Pryca e Continente si sono fuse e rinominate completamente Carrefour España. Entro il 2026 il gruppo gestisce oltre 205 ipermercati Carrefour, oltre 700 negozi Carrefour Express e oltre 340 supermercati Carrefour Market — circa 1.250 negozi in totale.

La svolta omnicanale di Bompard

Il CEO del gruppo Alexandre Bompard (nominato nel 2017) ha accelerato la trasformazione digitale di Carrefour attraverso il piano "Carrefour 2026". La declinazione spagnola si è concentrata su tre cambiamenti: espansione degli SKU marketplace da circa 50.000 nel 2020 a oltre 1 milione nel 2026, Click & Collect in ogni negozio (ritiro entro 2 ore nel 95% dei CAP urbani), e il rilancio del programma fedeltà Mi Club Carrefour — ora con oltre 17 milioni di membri spagnoli, il secondo maggior archivio fedeltà in Spagna dopo Amazon Prime.

Perché ai venditori interessa Carrefour Marketplace

Per i venditori, Carrefour offre due vantaggi strutturali che nessun altro marketplace spagnolo può eguagliare:

• 1.250 punti di ritiro in negozio — la più grande rete fisica di ritiro della Spagna, che elimina il costo dell'ultimo miglio per i venditori che passano dal Click & Collect
• Inserzione cross-country — un unico account venditore Carrefour può essere elencato su Carrefour Francia (carrefour.fr) e Carrefour Italia (carrefour.it) con la traduzione gestita dal team catalogo di Carrefour, sbloccando una base di oltre 100 milioni di clienti dell'Europa occidentale da un unico onboarding

La piattaforma è quotata su Euronext Paris come EPA:CA. La controllata Carrefour España riporta circa 11 miliardi di € di fatturato annuo nel 2026, con il GMV marketplace in crescita di circa il 35% su base annua.

Fasce di commissione Carrefour España 2026

6. Worten — Elettronica iberica (gruppo Sonae)

Da Sonae Continente alla catena di elettronica dell'Iberia

Worten è stata fondata nel 1996 in Portogallo dal gruppo Sonae — il conglomerato retail portoghese costruito da Belmiro de Azevedo, che negli anni '80 ha portato Sonae dalla pasta di legno (dal 1959) al retail moderno con Continente (la più grande catena di supermercati del Portogallo). Worten è stata concepita come risposta portoghese a Media Markt: negozi di elettronica di consumo di grande formato nei centri commerciali, stock profondi, prezzi aggressivi. A metà degli anni 2000 aveva già superato le 180 sedi a livello nazionale. Nel 2008 Sonae ha esteso il marchio in Spagna. Entro il 2026 Worten gestisce oltre 75 negozi in Spagna più oltre 180 sedi portoghesi, il maggiore specialista di elettronica iberica per numero di negozi.

Worten Plus e l'account unico iberico

Worten Plus è il programma fedeltà del marchio con oltre 3M di membri in tutta l'Iberia nel 2026 — prezzi esclusivi, garanzie estese, assistenza tecnica gratuita in negozio e accesso anticipato ai lanci. La particolarità per i venditori è l'inserzione iberica ad account unico: gli SKU elencati su Worten.es guadagnano automaticamente visibilità su Worten.pt, con Worten che gestisce la traduzione, il prezzo in EUR (entrambi i paesi condividono l'euro) e la conformità lato portoghese. È raro — la maggior parte dei marketplace spagnoli non si estende affatto al Portogallo.

Marketplace dal 2019 e sinergie con il gruppo Sonae

Storicamente in prima persona, Worten ha aperto il proprio marketplace nel 2019 per categorie adiacenti all'elettronica core: smart home, periferiche gaming, accessori mobile, piccoli elettrodomestici da cucina ed elettronica stagionale. I venditori devono dimostrare capacità di consegna iberica in 24-48h. La casa madre di Worten, il gruppo Sonae, è quotata su Euronext Lisbona come ELI:SON e gestisce anche i supermercati Continente (oltre 270 sedi portoghesi), Worten Mobile (telecomunicazioni), Zippy (moda bambino) e NOS (joint venture telecom). La cross-promotion con Continente e Worten Mobile genera una conversione incrementale che i marketplace puramente online non possono replicare.

Fasce di commissione Worten 2026

Tabella comparativa delle commissioni 2026 — Tutti e sei i marketplace

Lo strumento più utile per scegliere dove vendere è un confronto diretto delle commissioni. La tabella seguente riassume le fasce di commissione 2026 e la struttura dei canoni venditore/abbonamento di ciascuna piattaforma.

Marketplace	Fascia bassa	Fascia media	Fascia alta	Canone venditore/abbonamento
Amazon.es	7% – 12%	12% – 15%	15% – 17%	39 €/mese account Professional + commissioni FBA
El Corte Inglés	8% – 12%	12% – 16%	15% – 20%	Account gratuito · verifica venditore richiesta
PcComponentes	4% – 9%	9% – 13%	12% – 17%	Account gratuito + sola commissione
AliExpress ES	5% – 8%	8% – 10%	8% – 12%	Nessun canone mensile · fulfillment Plaza opzionale
Carrefour	7% – 11%	11% – 14%	13% – 17%	Account gratuito + accesso Click & Collect incluso
Worten	6% – 10%	10% – 13%	12% – 15%	Account gratuito · account unico iberico ES↔PT

Come leggere la tabella: AliExpress ha strutturalmente il tetto commissionale più basso e nessun canone mensile, il che la rende il canale naturale per il volume a basso margine. PcComponentes è lo specialista più economico per tecnologia e gaming. I 39 €/mese di Amazon.es sono compensati da oltre 5M di membri Prime e dalla portata Pan-EU FBA. El Corte Inglés si colloca su un pricing di fascia premium ma offre un AOV altrettanto premium. Carrefour include il Click & Collect in 1.250 negozi nella commissione marketplace. Worten è l'unica piattaforma che offre una vera distribuzione iberica ad account unico.

Quadro giuridico spagnolo 2026 — Cosa devono sapere i venditori

IVA — L'imposta sul valore aggiunto spagnola

L'IVA spagnola si chiama IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido), amministrata dall'AEAT (Agencia Estatal de Administración Tributaria). Aliquote 2026: 21% ordinaria (la maggior parte dei beni di consumo, elettronica, moda, casa, tecnologia); 10% ridotta (alimenti esclusi i beni di lusso, ospitalità, trasporti, edilizia residenziale); 4% super-ridotta (pane, latte, prodotti freschi, libri, farmaci); 0% (esportazioni intra-UE ed extra-UE). I venditori sui marketplace spagnoli devono registrarsi all'IVA fin dal primo euro di vendite spagnole imponibili — non esiste una soglia per piccole imprese per la vendita a distanza B2C. I venditori cross-border UE possono utilizzare l'OSS (One Stop Shop) per dichiarare tutta l'IVA UE tramite un'unica dichiarazione presso l'AEAT o l'autorità del proprio paese di origine.

Facturae — Lo standard spagnolo di fattura elettronica strutturata

Facturae è il formato ufficiale spagnolo di fattura strutturata in XML, obbligatorio per il B2G dal 2015 e sempre più adottato nel B2B. È gestito congiuntamente dal Ministero delle Finanze e dal Ministero dell'Industria. Dal 2026 Facturae diventa lo standard de facto per la fatturazione marketplace, man mano che la legge si muove verso la fatturazione elettronica B2B obbligatoria. Zunapro genera automaticamente l'XML Facturae per ogni ordine marketplace.

SII — La rivoluzione della rendicontazione IVA in tempo reale

Il SII (Suministro Inmediato de Información) è il regime spagnolo di rendicontazione IVA in tempo reale, in vigore dal 2017 e progressivamente esteso. Il SII richiede alle aziende spagnole soggette a IVA di trasmettere ogni fattura emessa e ricevuta entro quattro giorni lavorativi tramite un servizio web SOAP/REST dedicato. Copertura 2026: obbligatorio per i contribuenti con fatturato superiore a 6 milioni di €, per il regime IVA mensile e per le aziende registrate al REDEME; volontario ma di fatto richiesto per i venditori marketplace che operano su larga scala. La trasmissione manuale è impraticabile ai volumi dei marketplace. Zunapro trasmette automaticamente ogni transazione al SII nel momento in cui l'ordine viene fatturato e conserva la ricevuta AEAT insieme all'ordine.

Tutela dei consumatori e registri settoriali

• GDPR / RGPD — applicato in Spagna dall'AEPD (Agencia Española de Protección de Datos). I marketplace trattano i dati degli acquirenti; i venditori restano contitolari del trattamento in caso di contatto B2C diretto.
• Diritto di recesso di 14 giorni — ai sensi del Real Decreto Legislativo 1/2007, i consumatori spagnoli possono restituire qualsiasi prodotto acquistato a distanza entro 14 giorni di calendario, senza obbligo di motivazione.
• Garanzia legale di 3 anni — la Spagna ha esteso la garanzia legale al consumo da 2 a 3 anni tramite la Ley 7/2021, che recepisce la Direttiva UE 2019/771. Uno dei periodi di garanzia obbligatoria più lunghi dell'UE.
• Ley de Residuos y RAEE — registro RAEE / WEEE per l'elettronica; sistemi di raccolta autorizzati Ecotic, Ecolec, Eco-RAEE's.
• Ecoembes — sistema di raccolta degli imballaggi; contributi proporzionali al tonnellaggio degli imballaggi. SIGRE — imballaggi farmaceutici / cura della persona.
• REACH — regolamento UE sulle sostanze chimiche. Marcatura CE — richiesta per giocattoli, apparecchiature elettriche, macchinari, DPI.

Logistica e spedizioni in Spagna — La realtà guidata dai corrieri

Lo stack dei corrieri spagnoli

A differenza della Polonia (dominata da InPost) o della Germania (dominata da DHL), la logistica e-commerce spagnola è un mercato frammentato guidato dai corrieri, senza un singolo player con l'80% di quota. I cinque corrieri principali:

• SEUR — di proprietà di GeoPost/DPD Group, il corriere B2C più utilizzato in Spagna con la copertura urbana più forte a Madrid e Barcellona; El Corte Inglés spedisce prevalentemente tramite SEUR
• Correos — operatore postale statale, la più ampia copertura rurale; imbattibile per spedizioni sotto i 5 €; gestisce anche Correos Express e la rete di locker CityPaq
• MRW — corriere di origine spagnola con forte copertura B2B nazionale; ideale per venditori PMI con 50-500 ordini giornalieri
• Nacex — di proprietà di Logista, consegna premium garantita in 24h in oltre 5.000 CAP; popolare per articoli ad alto scontrino
• GLS Spagna — competitivo sui piccoli pacchi, forte presenza in Aragona, Catalogna e Valencia; prezzi aggressivi sui volumi

Locker per pacchi e stack pratico 2026

La penetrazione dei locker per pacchi in Spagna è in ritardo rispetto a Polonia e Germania, ma cresce rapidamente: Amazon Lockers (oltre 6.000), Correos CityPaq (oltre 2.500) e punti di ritiro/deposito presso SEUR/MRW/DHL (oltre 35.000 chioschi). Lo stack pragmatico 2026: SEUR per il B2C urbano sotto i 30 kg, Correos per i CAP rurali (spesso l'unica opzione economica fuori dalle metropoli), Nacex per la consegna garantita il giorno successivo su elettronica ad alto scontrino, MRW per il B2B, Amazon FBA per Prime. Il modulo logistico di Zunapro instrada ogni ordine marketplace verso il corriere ottimale in base a peso, CAP, AOV e livello di servizio.

Espansione cross-border dalla Spagna

Spagna → Portogallo: il ponte iberico

Spagna e Portogallo condividono un unico baricentro e-commerce iberico. Worten offre una vera inserzione ad account unico ES↔PT; Amazon Pan-EU FBA distribuisce lo stock spagnolo verso indirizzi portoghesi; El Corte Inglés gestisce 2 flagship portoghesi che spediscono cross-border a tariffe domestiche. Il Portogallo aggiunge circa 5 milioni di consumatori con un onere di conformità minimo (IVA portoghese tramite OSS).

Spagna → Francia e Italia: la strategia Carrefour

Un unico account venditore Carrefour può essere elencato su Carrefour Francia e Carrefour Italia con la traduzione gestita dal team catalogo di Carrefour — particolarmente efficiente per SKU non tecnologici (casa, bellezza, moda, bambino, giardino), bypassando l'onere di onboarding paese per paese di Amazon EU.

Spagna → America Latina e Pan-EU FBA

Il riutilizzo del catalogo in lingua spagnola rende l'America Latina (Messico, Colombia, Argentina, Cile) un'estensione naturale — i contenuti convertono in modo praticamente identico tra la Spagna e i principali mercati latinoamericani. Amazon.com.mx, Mercado Libre e Liverpool accettano tutti venditori con sede in Spagna; la logistica locale (Mercado Envíos, Estafeta) in genere batte il cross-border diretto. Separatamente, il Pan-EU FBA di Amazon utilizza i centri logistici spagnoli (BCN1, MAD9, SVQ1, VLC1) come hub UE a basso costo, distribuendo lo stock verso Germania, Francia, Italia, Polonia, Repubblica Ceca, Austria e Paesi Bassi da un unico stock spagnolo. L'IVA su nove paesi viene gestita tramite i VAT Services di Amazon o l'OSS.

Lo stack di vendita cross-border

• Catalogo: SKU master in Zunapro replicati su Amazon.es/de/fr/it, El Corte Inglés, PcComponentes, AliExpress, Carrefour ES/FR/IT e Worten ES/PT
• Prezzi: multi-valuta (EUR Iberia + UE, USD/MXN/BRL LATAM) con sincronizzazione giornaliera dei tassi BCE
• Conformità: SII + Facturae per la Spagna, OSS per l'IVA cross-border UE, RAEE/REACH specifici per paese
• Logistica: SEUR/Correos per l'Iberia, FBA come ripiego a livello UE, Mercado Envíos per LATAM
• Resi: team assistenza clienti in lingua spagnola che gestisce tutto il flusso in entrata iberico e latinoamericano

Come iniziare a vendere in Spagna — Passo dopo passo 2026

1. Scegli il tuo marketplace (albero decisionale)

• Massima copertura, qualsiasi categoria → Amazon.es
• Premium / lusso / AOV elevato → El Corte Inglés
• Tech / PC / gaming → PcComponentes (+ specchio Amazon)
• Volume a basso margine, estetica in stile cinese → AliExpress España
• Omnicanalità + ritiro in 1.250 negozi + espansione FR/IT → Carrefour
• Elettronica iberica ad account unico ES↔PT → Worten

La configurazione vincente tipica nel 2026 è Amazon.es + 2-3 marketplace specialistici, tutti replicati da un unico catalogo master.

2. Società spagnola o registrazione IVA UE (OSS)

Hai tre opzioni di forma giuridica:

• Autónomo (ditta individuale spagnola) — registrazione tramite la Seguridad Social e il censimento AEAT, circa 1 settimana di configurazione, oneri più bassi ma responsabilità personale
• S.L. (Sociedad Limitada) — società a responsabilità limitata spagnola, capitale minimo di 3.000 €, circa 2 settimane di registrazione tramite il Registro Mercantil, struttura PMI standard
• Entità UE estera + OSS — mantieni la tua società esistente, registrati per l'IVA One Stop Shop, vendi in Spagna senza una sede spagnola (fatte salve le obbligazioni SII se vengono raggiunte le soglie di fatturato)

3. Attivazione SII (rendicontazione IVA in tempo reale)

Qualunque sia la forma giuridica scelta, la conformità SII è irrinunciabile per i venditori marketplace che operano su scala significativa. L'integrazione comprende:

• Ottenere un certificato digitale AEAT (basato su FNMT o DNIe) per l'autenticazione al servizio web SII
• Implementare gli schemi SOAP/REST del SII per fatture emesse, fatture ricevute e transazioni intra-UE
• Trasmettere ogni fattura all'endpoint SII entro 4 giorni lavorativi dall'emissione
• Riconciliare le conferme AEAT con i registri ordini interni; risolvere i rifiuti entro la stessa finestra temporale

Zunapro gestisce automaticamente tutte e quattro le fasi non appena i tuoi ordini marketplace vengono ricevuti e fatturati.

4. Generazione XML Facturae

Per gli ordini marketplace B2B e B2G, genera un XML Facturae conforme (attualmente versione 3.2.x) firmato con firma elettronica qualificata. Zunapro firma e invia automaticamente Facturae; i venditori conservano le copie per il periodo di conservazione obbligatorio di 6 anni.

5. Configurazione di corrieri e resi

Apri conti commerciali con SEUR (corriere urbano principale) e Correos (ripiego rurale). Collegati tramite API o tramite i connettori pre-costruiti di Zunapro. Configura le regole di reso per rispettare la finestra di recesso di 14 giorni per la vendita a distanza e l'obbligo di garanzia legale di 3 anni. Attiva il Click & Collect su Carrefour come ripiego per il ritiro in negozio.

6. Collegati tramite Zunapro (integrazione in 10 minuti)

1. Accedi a Zunapro e apri il modulo Spagna
2. Collega ogni marketplace — incolla chiavi API/OAuth nelle schede di Amazon.es, El Corte Inglés, PcComponentes, AliExpress, Carrefour e Worten
3. Mappa il tuo catalogo master — Zunapro suggerisce automaticamente le corrispondenze di categoria; tu confermi con pochi clic
4. Attiva SII + Facturae + SEUR — un semplice interruttore per ciascuno
5. Vai live — la prima sincronizzazione si completa in circa 10 minuti per un catalogo di 1.000 SKU

FAQ sui marketplace spagnoli 2026