2026年 トルコのマーケットプレイス連携：複数モール管理・自動化・比較ガイド

2026年 トルコのマーケットプレイス概観

トルコほど集中していながら多様なマーケットプレイス構成を持つ国はほとんどありません。以下のカードで7つのプラットフォームをまとめています。

1. Trendyol — トルコで圧倒的なマーケットプレイス

Trendyolの概要

Trendyol はトルコECの重心です。2010年にイスタンブールでDemet Mutluが創業し、2018年に中国の巨大企業Alibabaが過半数の株式を取得したことで、Alibabaにとってアジア以外で最大の海外買収案件となりました。2026年までにTrendyolは 6,000万人超のユーザー に 11か国でサービスを提供し、 35万超の出品者 を抱え、年間 200億ドルを超えるGMVを処理しています。プラットフォームはファッションのフラッシュセールサイトとして始まりましたが、Alibabaの出資を受けて、日用消費財（Trendyol Hızlı Market — 10分で届くクイックコマース）、旅行（Trendyol Tatil）、古着（Dolap）へと横に事業を広げました。2022年の資金調達では企業価値が 165億ドル と評価され、トルコで最も価値のあるテクノロジー企業となりました。Hepsiburada、N11、Çiçeksepetiの価格は、日常的に「Trendyol価格」を基準に比較されています。

Trendyol Express — 自社物流レイヤー

Trendyol Express はTrendyol直営のラストワンマイル配送網です。利用する出品者は、集荷SLAの保証、返品ラベルの簡素化、検索順位での露出アップといった恩恵を受けられます。2026年までにTrendyol Expressは Trendyolの国内ラストワンマイルの約60% を担い、残りをArasとYurtiçiが占めています。オプトインすることが、コンバージョン率を左右するうえで出品者がコントロールできる最大の手段です。

Trendyol Pay — 組み込み決済 + BNPL

Trendyol Pay は、Trendyol自社のウォレット兼BNPL商品として2022年に開始されました。2026年までに3,000万超のウォレットを抱え、標準的なtaksitプラン（3、6、9、12か月）に加えて「30日後払い」にも対応しています。出品者はオプトアウトできませんが、信用リスクはTrendyolが負担します。

2026年のTrendyol手数料体系

Trendyolの2026年の手数料はカテゴリー別に区分されており、3つの大きな区分に加えて、任意のTrendyol Ads（CPC）とTrendyol Expressの物流費用が上乗せされます。公式の手数料表はSeller Centerの「Komisyon Oranları」に掲載され、四半期ごとに更新されます。

Trendyol International — 1つのアカウントで11か国へ

2021年に開始された Trendyol International では、1つのSeller Centerアカウントでドイツ、英国、フランス、オランダ、ベルギー、ルクセンブルク、チェコ、スロバキア、ハンガリー、ポーランド、ギリシャ、ルーマニア、湾岸諸国に出品できます。翻訳、現地通貨での価格設定、航空便によるフルフィルメントはすべてTrendyolが担います。

2. Hepsiburada — トルコのマーケットプレイスの先駆者

2000年からNASDAQへ

Hepsiburada （トルコ語で「何でもここに」の意）は、トルコのECの草分け的なプラットフォームで、 2000年にHanzade Doğan Boyner が Doğan Holdingの子会社として創業しました。2015年のマーケットプレイスへの転換によって、現在Trendyolと競合するプラットフォーム構造へと生まれ変わり、 2021年7月に「HEPS」としてNASDAQに上場 しました。米国の取引所でIPOを果たした初のトルコのテクノロジー企業です。2026年までにHepsiburadaは アクティブ購入者1,200万人超, アクティブ出品者10万超 を報告しており、カテゴリー構成は家電、白物家電、ホーム＆リビング、ファッション、食料品（HepsiExpress）が中心です。

HepsiJet — Hepsiburadaのラストワンマイル配送網

HepsiJet はHepsiburada自社の配送網で、主要な仕分け拠点はゲブゼにあります。HepsiJetでの出荷はHepsiburadaのアルゴリズムで順位上の優遇を受け、主要都市圏では翌日配達のSLAが保証されます。「Hepsiburada Premium」バッジ（HepsiJet + 高い出品者スコア + 競争力のある価格）はトルコ版の「Prime」に相当し、コンバージョンをおよそ2倍にします。

2026年のHepsiburada手数料区分

販売手数料に加えて、Hepsiburadaはカテゴリーに応じた サービス料 （出荷1点あたり0.99〜4.99 TRY）と、任意の HepsiAd CPCプログラムを設けています.

HepsiburadaのBuy Boxと価格改定

HepsiburadaにはAmazonと同様のBuy Boxの仕組みがあります。複数の出品者が同一の「Hepsiburada-Ürün-No」のSKUを出品している場合、標準の「カートに入れる」枠を獲得できるのは1社だけです。獲得には、価格競争力、HepsiJetの利用、アカウントの健全性、配送スピードが必要です。Zunaproの価格改定モジュールはListing APIと連携し、出品者が定めた下限と上限の範囲内で数分ごとに価格を調整します。

3. N11 — Doğuş + SK Groupのマーケットプレイス

韓国・トルコの合弁から完全なトルコ資本へ

N11 （「yüzde yüz」—「100%」の意）は 2013 年に、韓国の SK Group とトルコの Doğuş Holdingの合弁事業として開始されました。 2024 年、DoğuşがSKの残りの株式を買い取り、N11は100%トルコ資本となりました。2026年までにN11は ユーザー900万人超 と 出品者4万超 を報告しています。家電、モバイル、白物家電、カー用品、B2Bのオフィス用品に強く、ファッション中心のTrendyolに対する「体系立った代替」として位置づけられています。

N11が強みを発揮するカテゴリー

• 家電・モバイル — 伝統的なカテゴリーで、Hepsiburadaと競合
• 白物家電・家庭用電化製品 — 実績あるブランドのベンダー
• 自動車部品 — N11はB2Bの初期のリーダー
• PCパーツ・ゲーム機器 — 熱心な愛好家層
• オフィス用品・B2BのSKU — 税務請求書の取引量が多い

2026年のN11手数料区分

4. Amazon TR — トルコにおけるグローバルの巨人

2018年の戦略的な参入

Amazonは amazon.com.tr を 2018年9月に開設しました。最初にトルコに目を向けてから10年近く後のことです。この遅れは意図的なもので、TrendyolとHepsiburadaが先行していたため、真っ向勝負での参入はコストがかかりすぎたのです。2026年までにAmazon.com.trは トルコの顧客800万人超 と 出品者2万超 を報告しています。Trendyolの6,000万人より小規模ですが、高価格帯の家電、英語の書籍、越境SKUで成長しています。

FBA Turkey — 越境販売の基盤

Amazonのトルコのフルフィルメントセンターは、イスタンブール〜コジャエリの工業地帯に集中しています。 SAW1（サビハ・ギョクチェン、2019年）, GEB1（ゲブゼ、2021年） 、 KOC1（コジャエリ、2023年、大型商品）です。これらのセンターからのFBAは、Amazonのグローバルなフルフィルメント網へのアクセスを意味します。在庫をPan-EU FBAに複製し、TRYとEURのフルフィルメント費用の差を活かして、ドイツ、フランス、イタリア、スペインへ低コストで分散できます。トルコ国内のFBAでは「Prime TR」バッジも付き、コンバージョンが大きく向上します。

2026年のAmazon TR手数料区分

Amazon TRは、ヨーロッパの他のAmazonマーケットプレイスと同じ販売手数料体系を採用しています。標準のカテゴリー区分は次のとおりです。

販売手数料に加えて、Amazon TRの大口出品者は 月額169 TRY を支払い、FBAを利用する場合はFBAの配送代行手数料もかかります。

Amazon TRのBuy Boxと価格改定

すべてのAmazonマーケットプレイスと同様に、Buy Boxが売上の大半を左右し、1つの出品の販売数の80%以上を占めることも珍しくありません。獲得には、価格競争力、FBAの利用、アカウントの健全性、配送スピードが必要です。Zunaproの価格改定ツールはSP-APIと連携し、出品者が定めた下限と上限の範囲内で数分ごとに価格を調整します。

5. Çiçeksepeti — ギフト・グルメ・ライフスタイルのマーケットプレイス

花の配達から総合マーケットプレイスへ

Çiçeksepeti （「花かご」の意）は 2006 年にEmre Aydınが創業し、急速にトルコNo.1の花・ギフト配達ブランドへと成長しました。2021年には花屋事業と並行して、第三者が出品できる総合マーケットプレイスを開設しました。2026年までにプラットフォームの顧客は 1,500万人超 に達し、 81県すべてで当日配達 を実現しています。これは他のどの競合も真似できない運営上の特長です。

81県で当日配達 — 運営上の堀

数十年にわたる花屋ネットワークの経験により、トルコのすべての県に数時間以内で配達できるベンダー基盤が築かれています。マーケットプレイスの出品者から見ると、 地域密着型のSKU （花、植物、ケーキ、グルメボックス、バルーン）は、ラストワンマイルが確実に当日配達されるため大規模に売れます。また、 高級ギフト は誕生日、Sevgililer Günü（バレンタインデー）、Anneler Günü（母の日）、Bayram（祝祭日）に、不釣り合いなほど大きなGMVのピークを生み出します。

花以外のカテゴリー

• 花、植物、ガーデニング — 伝統的なカテゴリーで、全国で圧倒的
• ケーキ、チョコレート、グルメボックス — 当日配達が差別化要因
• インテリア雑貨・ライフスタイル — 2021年以降に大きく拡大
• 化粧品、ベビー、ギフト — 高価格帯のSKU構成、高い同時購入率
• 家電・小型家電 — 副次的ながら成長中

2026年のÇiçeksepeti手数料区分

6. Pazarama — Borsanが支援する挑戦者

産業資本に支えられた素早い挑戦者

Pazarama は 2020年にイスタンブールで 、 Borsan Holdingの子会社として開設されました。産業資本と後発ならではの貪欲な戦略の組み合わせにより、Pazaramaは2022〜2024年にトルコで最も急成長したマーケットプレイスとなりました。2026年までに アクティブユーザー約600万人 を抱え、新規出品者にとって最も手間のかからないオンボーディングとして常に挙げられています。

出品者にとってPazaramaが重要な理由

Pazaramaのポジショニングは「オンボーディングが簡単な代替」です。チームは最初の数か月間の手数料を積極的に免除し、無料の商品撮影サービスを提供し、「手数料ゼロ週間」のプロモーションを頻繁に実施しています。複数のマーケットプレイスで販売する出品者にとって、Pazaramaは4番目や5番目のチャネルとして追加するのに最も安上がりな選択肢であることが多いです。オーディエンスはより若く、モバイル中心で、価格に敏感であり、Trendyol / Hepsiburadaとの重複はわずかです。

2026年のPazarama手数料区分

Pazaramaの「スターターパック」では、新規出品者に 3か月間の手数料半額 に加えて無料のPazarama Adsクレジットが提供されます。オンボーディング期間中の実質手数料としてはトルコで最も低い水準です。

7. PttAvm — 国営郵便のマーケットプレイス

国営郵便局の中のマーケットプレイス

PttAvm は 2014年に開設され、国営郵便事業者である PTT（Posta ve Telgraf Teşkilatı） が運営しています。すべての注文は、81県すべてにある 4,000超のPTT支店 のどこでも受け取り、返品、発送ができます。Trendyol Express、HepsiJet、民間の配送業者のサービスが遅い、あるいは届かない町も含まれます。2026年までにPttAvmは、 低手数料で地方に強く、B2Gで信頼される マーケットプレイスとして確かなニッチを築いており、国の機関、自治体、防衛産業庁が日常的にここを通じて調達しています。

PttAvmの低手数料が重要な理由

一般的な家電のSKUでは、Trendyolの12%の手数料だけで、多くの再販業者の粗利益全体を上回ります。そのSKUをPttAvmにも反映すれば、販売量はわずかでも、追加の売上で1点あたりの採算が大幅に改善する可能性があります。PttAvmは 利益率を守るチャネル として、また トルコの地方へのリーチを広げる手段として活用しましょう.

2026年のPttAvm手数料区分

PttAvmは 月額利用料なし 、出品料もなしです。地方の配達エリアでは、通常PTT Kargoが最も安い選択肢です。

2026年の手数料比較表 — 7つのマーケットプレイスすべて

どこで売るかを選ぶうえで最も役立つのは、手数料を横並びで比較することです。この表に、2026年の手数料区分と各プラットフォームの費用体系をまとめています。

マーケットプレイス	低区分	中区分	高区分	出品者費用 / 月額利用料
Trendyol	7% – 12%	12% – 18%	17% – 22%	アカウント無料 · Trendyol Expressの物流費用 · Trendyol Adsは任意
Hepsiburada	6% – 11%	11% – 17%	15% – 22%	アカウント無料 + サービス料 + HepsiAdは任意
N11	6% – 11%	11% – 16%	14% – 20%	アカウント無料 + 手数料のみ · N11 Proは任意の有料プラン
Amazon TR	5% – 12%	12% – 17%	15% – 20%	大口出品者 月額169 TRY + FBA手数料
Çiçeksepeti	8% – 12%	12% – 17%	17% – 22%	アカウント無料 + 手数料のみ
Pazarama	5% – 10%	10% – 15%	14% – 18%	アカウント無料 + スターターパックで最初の3か月50%オフ
PttAvm	3% – 6%	6% – 9%	8% – 12%	アカウント無料 · 出品料なし · PTT Kargoの割引

表の読み方： TrendyolとHepsiburadaは手数料ではほぼ同等で、リーチでは他を圧倒しています。N11はやや安く、家電に強みがあります。Amazon TRは月額料金が低い一方、FBAと越境エコシステムの費用がかかります。Çiçeksepetiは割高ですが、81県で当日配達できる唯一のチャネルです。Pazaramaはスターター期間中が最も安価です。PttAvmは構造的に最も手数料が安く、唯一のB2Gチャネルです。

2026年のトルコ法制度 — 出品者が知っておくべきこと

KDV（VAT）とGİB

トルコのVATは Katma Değer Vergisi（KDV、付加価値税）と呼ばれ、 GİB（Gelir İdaresi Başkanlığı、歳入庁）が管轄しています。2026年の税率構成は次のとおりです。

• 標準税率20% — ほとんどの商品・サービス（家電、ファッション、ホーム用品、アクセサリー）
• 軽減税率10% — 一部の食品、宿泊・飲食、繊維製品、一定の条件下での書籍
• 特別軽減税率1% — 基本的な食料品、農産物、一部の医薬品

マーケットプレイス出品者は、GİBの基準額を超えるとKDVに登録します。EUの越境出品者は、EU向けの販売について並行してEUのOSSを利用します。

e-Fatura — GİBによる電子インボイスの義務化

e-Fatura は2026年における最も重要なコンプライアンス上の現実です。GİBの義務化の対象は次のとおりです。

• 年間売上高300万TRY超のすべての事業者 — すべてのB2B請求書をe-Faturaとして発行しなければならない
• UBL-TR 2.1 XML形式 でGİBのe-Faturaウェブサービスを通じて提出
• Mali Mühür — すべての請求書に、GİBが発行する電子印による暗号署名が必要
• e-Arşiv Fatura — B2Cおよび基準額未満の対象外の販売で必要。10年間保存

マーケットプレイスの取引量では、手作業での発行は現実的ではありません。Zunaproのe-Faturaモジュールは、マーケットプレイスの注文を受信した瞬間に構造化された請求書を自動発行し、Mali Mühürを付与し、GİBの受領参照番号を保存して、マーケットプレイスの標準の請求書ダウンロードから取得できるようにします。

ETBİS — 義務化されたEC登録制度

ETBİS（Elektronik Ticaret Bilgi Sistemi） は商務省が義務づけるEC登録制度です。国内外を問わず、トルコの消費者に販売するすべての出品者は、会社情報を登録し、毎年ポータルで年間売上高を申告し、ストアフロントにETBİSバッジを表示し、変更があれば15日以内に更新しなければなりません。登録を怠ると50,000 TRYからの行政罰金が科され、Trendyol、Hepsiburada、N11による出品削除につながる可能性があります。この3社はいずれも、出品者のオンボーディング時にETBİSへの準拠を確認しています。

KVKK — トルコのデータ保護

KVKK（Kişisel Verileri Koruma Kanunu、個人データ保護法） はトルコ版のGDPRで、KVKK Kurulu（個人データ保護委員会）が監督しています。マーケットプレイス出品者は、一定の量を超えるとVERBİSにデータ管理者として登録し、マーケティングと国外移転について明示的な同意を取得し、データ主体の権利行使に30日以内に対応し、侵害が発生した場合は72時間以内に当局へ通知しなければなりません。2024年の改正でKVKKはEUのGDPRにより近づきました（正当な利益の根拠、国外移転の枠組みの厳格化）。買い物客のデータについてはマーケットプレイスが共同管理者となりますが、顧客と直接関係を持つ場合は出品者が管理者のままです。

消費者保護 — Tüketici Hakları（消費者の権利）、14日間の撤回権

• 14日間の撤回権 — トルコの消費者は、通信販売で購入した商品を理由を問わず14日以内に返品できる（法律第6502号）
• 2年間の法定保証 — 新品のB2C販売では、メーカー保証とは別に2年間の保証が義務
• Tüketici Hakem Heyeti — 県ごとの消費者紛争委員会。出品者は15日以内に回答しなければならない
• Reklam Kurulu — 広告委員会がマーケットプレイス上の誤解を招く広告を取り締まる

業種別の登録 — TSE、CE、AEEE、化粧品の届出

• TSE — Türk Standartları Enstitüsü（トルコ規格協会）。多くの電気製品、建材、消費財のカテゴリーで表示が必要
• CE — EUのCEマークは、ほとんどのカテゴリーでトルコでも認められている
• AEEE — トルコのWEEE登録。電化製品の輸入者と製造者に義務
• 化粧品の届出 — 保健省は、出品前にすべての化粧品SKUの届出を求めている。TrendyolとHepsiburadaはカテゴリーのオンボーディング時にこれを徹底している

トルコの物流と配送 — 複数の配送業者が並ぶ現実

主要な5つの配送業者

トルコのマーケットプレイスの物流は、 民間の配送業者5社と国営のPTT Kargoを中心に構成されています。トルコのECは圧倒的に戸口配送が中心で、2026年時点でもロッカーや受取拠点での受け取りは少数派です。

• Aras Kargo — 従来Trendyolの標準。大都市圏のカバー率が高く、イスタンブール、アンカラ、イズミルでは配送が速い
• Yurtiçi Kargo — 全国を幅広くカバー。中価格帯で最も安い選択肢であることが多い
• DHL Kargo — アナトリアと黒海地方に強く、B2Bにも対応しやすい
• Sürat Kargo — 大都市圏でのプレミアムなSLAの選択肢
• UPS Turkey / DHL Turkey — プレミアムな国際配送 + B2B
• PTT Kargo — 国営郵便事業者。地方へのリーチが最も広く、多くの遠隔地の町では唯一の経済的な選択肢
• Trendyol Express / HepsiJet — マーケットプレイス直営のラストワンマイル。順位で優遇される

ロッカー・受取拠点のレイヤー

ロッカー網は拡大していますが、依然として少数派のチャネルです。 HepsiJet PUDO, PTT Kargomatik 、 Trendyol Express İade Noktası を合わせて全国で約8,000か所の受取拠点があります。節約志向の買い物客には意味がありますが、ポーランドの40,000か所のInPostロッカーと比べればごく一部です。

2026年の現実的な配送構成

2026年の現実的な配送構成は次のとおりです。 Trendyol Express をTrendyolの注文に、 HepsiJet をHepsiburadaに、 ArasまたはYurtiçi をN11 / Çiçeksepeti / Pazaramaに、 PTT Kargo をPttAvm経由の地方の郵便番号に、そして UPS / DHL を越境販売に使います。Zunaproは、重量、配送先の郵便番号、選択された配送サービスに基づいて各注文を最適な配送業者に振り分け、同じワークフロー内でラベルを印刷します。

トルコからの越境展開 — MENA、バルカン、EU

Trendyol Internationalの多国展開

2021年から2026年にかけて、Trendyolはマーケットプレイスをドイツ、英国、フランス、オランダ、ベルギー、ルクセンブルク、チェコ、スロバキア、ハンガリー、ポーランド、ギリシャ、ルーマニア、湾岸諸国（UAE + サウジアラビア）へと広げました。TrendyolのMLパイプラインによる自動翻訳により、1つのTrendyol Seller Centerアカウントで、カタログを作り直すことなく11か国以上すべてに出品できます。手数料、フルフィルメント（イスタンブールのハブからヨーロッパの提携倉庫への航空便）、現地のラストワンマイル（ポーランドはInPost、チェコ・スロバキアはPacketa、EU全域はDPD）はTrendyolが担います。

Hepsiburada Global → MENA

Hepsiburadaの越境販売の重点は湾岸諸国とMENA全域です。インバウンド（HepsiGlobalによりEUや中国の出品者がトルコに出品）と、サウジアラビア、UAE、クウェート、カタールへのアウトバウンドの両方があります。

Amazon TR → Pan-EU FBA + Amazon Global Selling

Amazon Global Sellingは、トルコのフルフィルメントセンターをEUに隣接した低コストのハブとして活用します。トルコの出品者は、トルコの1つの在庫プールから、Pan-EU FBAを通じてドイツ、フランス、イタリア、スペイン、チェコ、スロバキア、オランダに在庫を複製でき、VATはAmazonのVATサービスまたはEUのOSSで処理します。

越境販売の構成

• カタログ： ZunaproのマスターSKUを、Trendyol TR + International、Amazon TR + Pan-EU、Hepsiburada Globalに反映
• 価格設定： 多通貨ルール（TRY、EUR、USD、GBP、AED）、トルコ中央銀行（CBRT）+ ECBのレートを毎日同期
• コンプライアンス： トルコはe-Fatura、EUの越境VATはEU OSS、AEEE / REACHの国別登録
• 物流： 国内はTrendyol Express + 航空便のフォワーダー + 予備としてFBA EU
• 返品： トルコ語 + 英語のCSチームがMENA / EUからのすべての問い合わせに対応

自動化マニュアル — 手作業から複数マーケットプレイスの自動運転へ

手作業による運用の負担

Trendyol、Hepsiburada、N11で1,000 SKUを扱う典型的なトルコの出品者は、 手作業の運用に週40〜60時間を費やしています。在庫の照合、注文のピッキング、配送ラベル、e-Faturaの発行、返品、価格改定、顧客対応などです。3つのマーケットプレイスならまだ耐えられますが、7つになると自動化なしで利益を出しながら運営するのは構造的に不可能です。

自動化の5つの柱

Zunaproの自動化エンジンには5つの柱があり、それぞれ個別に有効化できます。

• 在庫と価格の同期 — すべてのSKUを反映。アトミックな在庫減算で過剰販売をなくし、カテゴリーと競合のルールで価格を改定
• 注文の取り込み — 7つのマーケットプレイスすべての注文が1つの受信箱に表示され、振り分けルールで配送業者が事前に選択される
• e-Fatura + e-Arşiv — 数秒以内にGİBへ自動提出。Mali Mühürを付与し、PDFを注文とともに保存
• 配送ラベルの印刷 — Aras / Yurtiçi / DHL / Sürat / PTT / Trendyol Express / HepsiJetを一括で、サーマルプリンターにも対応
• 返品と紛争 — 返品ラベルの自動生成、RMAの追跡、KVKKに準拠した顧客メッセージのテンプレート

自動化の経済効果

トルコの5つのマーケットプレイスで1,000 SKU / 月3,000件の注文を扱うZunaproの顧客は、90日後に通常次のような結果を報告しています。

• 手作業の運用時間： 週48時間 → 9時間（81%削減）
• 過剰販売の発生： 月約15件 → 0件
• e-Faturaの準拠： 期限内約92% → 100%を60秒以内に
• Buy Box / Hızlı Teslimat（迅速配送）の維持： ~62% → 88%
• マーケットプレイス間のカタログの一致率： ~70% → 99%

最終的な効果として、マーケットプレイスでの順位が目に見えて向上します。Trendyol、Hepsiburada、N11はいずれも「Mağaza Puanı」（ストアスコア）を重視しており、運用を自動化すると、その構成要素が大きく改善するためです。

トルコで販売を始める方法 — 2026年版ステップ・バイ・ステップ

1. マーケットプレイスを選ぶ（判断フロー）

• 最大のリーチ、カテゴリーを問わない → Trendyol
• 高価格帯の家電 + MENAへの越境販売 → Amazon TR + Hepsiburada
• 家電、白物家電、B2Bのオフィス用品 → N11（+ Trendyolへの反映）
• 花、ギフト、グルメ、81県で当日配達 → Çiçeksepeti
• 最も安いオンボーディング、モバイル中心のオーディエンス → Pazarama
• 利益率の保護 + 地方へのリーチ + B2G → PttAvm

2026年に成果を上げている典型的な構成は、 Trendyol + Hepsiburada + 専門マーケットプレイス2〜3つを、すべて1つのマスターカタログから反映する形です。

2. トルコ法人か、外国法人経由か

法人形態には3つの選択肢があります。

• Şahıs Şirketi（個人事業） — 地元のvergi dairesi（税務署）で約1週間で設立でき、管理コストが最も低い
• Limited Şirket（有限会社） — 最低資本金50,000 TRY、約10営業日。売上見込みが500万TRYを超える場合に推奨
• 外国法人 + トルコの税務代理人 — EU / 米国の会社をそのまま使い、vergi mükellefi temsilcisi（納税代理人）を選任して、Trendyol InternationalまたはAmazon Global Sellingを通じて取引

3. e-Fatura、e-Arşiv、Mali Mühürの有効化

300万TRYの基準額を超える場合、GİBへの準拠は欠かせません。TÜBİTAK Kamu SMからMali Mühürを取得し、GİBのポータルまたは認定されたözel entegratör（民間インテグレーター）を通じて登録し、B2BにはUBL-TR 2.1のXMLスキーマ、B2Cにはe-Arşivのスキーマを実装したうえで、GİBの受領参照番号を各マーケットプレイスの注文とともに保存します。Zunaproは認定されたözel entegratörパートナーを通じて、この4つのステップをすべて自動で処理します。

4. ETBİSへの登録とKVKK / VERBİSへの準拠

商務省のポータルでETBİSアカウントを開設し、公開から30日以内にストアフロントを登録します。並行して、VERBİSの基準を超える個人データを扱う場合は、KVKK Kurulu（個人データ保護委員会）のポータルでVERBİSにデータ管理者として登録します。Zunaproは、マーケットプレイスの顧客の同意を記録・保存し、監査にそのまま使える形式で表示するKVKKの同意フローのテンプレートを提供しています。

5. Zunaproで接続する（10分で連携）

1. Zunaproにログイン してトルコモジュールを開く
2. 各マーケットプレイスを接続 — Trendyol、Hepsiburada、N11、Amazon TR、Çiçeksepeti、Pazarama、PttAvmのタイルにAPIキー／Seller Centerのトークンを貼り付ける
3. マスターカタログを紐付ける — ZunaproがTrendyol / Hepsiburada / N11のカテゴリー対応を自動提案するので、数クリックで確定
4. e-Fatura、e-Arşiv、ETBİSのリマインダーを有効にする — それぞれワンクリック
5. 公開 — 1,000 SKUのカタログなら初回同期は約10分で完了

トルコのマーケットプレイス連携 よくある質問 2026