Trendyolで販売する 2026：アカウント開設から事業拡大まで — セラー向け完全ガイド

2026年のTrendyolセラーを取り巻く状況

2026年にTrendyolで勝つために、既存の大手より多くのお金を使う必要はありません — 必要なのは、23万社以上のアクティブセラーの90%よりもきれいに運営することです。Trendyolのアルゴリズムは、単純な価格や広告予算よりも 運営の卓越性 （高いTPS、迅速なExpress発送、低い返品率）を大きく評価します。本ガイドは、月商5,000 TL未満のアカウントと7桁規模の事業を分ける10の柱に沿って構成されています。

1. Trendyolでのアカウント開設 2026

参加資格と必要書類

Trendyolは、3つの法人形態のいずれかで登録されたトルコの事業者を受け入れています： 個人事業（Şahıs Şirketi）, 有限会社（Ltd. Şti.） 、 株式会社（A.Ş.）。個人名義での販売はもう受け付けられていません — すべてのセラーは Vergi Levhası（税務登録証明書）を保有している必要があります。海外の事業者はTrendyolの Yurt Dışı Satıcı（海外セラー） プログラムを通じて販売します。e-Fatura対応のため、トルコの税務代理人またはトルコで設立された法人のいずれかが必要です。

2026年のオンボーディング書類チェックリスト：

• Vergi Levhası — GİBが発行する当年度の税務登録証明書
• Vergi Kimlik Numarası（納税者番号） — 法人は10桁、個人は11桁の識別番号
• ETBİS登録証明書 — 商務省が発行。2014年から義務化
• MERSİS番号 — 法人向けの中央登記識別番号
• 商業登記官報 + 署名証明書（Imza Sirküleri） — Ltd. Şti.およびA.Ş.の場合
• セラーの法人名義の事業用銀行口座 — 入金にはトルコのIBANが必要
• e-Fatura / e-Arşiv連携 — GİBポータルを事前に有効化するか、民間インテグレーター（entegratör）と契約

3〜5営業日の承認期間

Trendyolのオンボーディングチームはすべての申請を手作業で審査します。公表されているSLAは 3〜5営業日で、2026年の書類が揃った申請の中央値は約4日です。最も多い却下理由は以下のとおりです： ETBİSの未登録 (40%), 書類間での事業者名の不一致 (25%), e-Fatura設定の不備 （20%）、そして 銀行口座名義人の誤り （10%）です。再申請すると2〜3日余計にかかるため、最初に書類をきちんと揃えることが最大の時間節約になります。

銀行口座と入金スケジュール

Trendyolは登録されたトルコのIBANへEFT/Havaleでセラーに入金します。標準の入金頻度は 毎週で、資金は 配達から14日後 に支払われます（消費者の返品期間に合わせたもの）。90日間のTPSが9.5以上のセラーは Hızlı Ödeme（早期入金）を申請でき、保留期間が7日に短縮されます。入金手数料はなく、手数料、Express料金、広告費は送金前に差し引かれます。

2. Trendyolパフォーマンススコア（TPS）— 最重要の指標

TPSが測定するもの

Trendyolパフォーマンススコア（TPS） は0〜10の総合スコアで、セラーに影響するほぼすべてのアルゴリズム上の判断 — 検索順位、Vitrin（Buy Box）の獲得資格、フラッシュセールへの招待、広告のCPC割引、入金サイクル — を左右します。毎日、4つのサブスコアを加重平均して算出されます：

TPSスコアの帯

• TPS 9.5 – 10.0 — 「Süper Satıcı」バッジ、フラッシュセールへの優先招待、早期入金の資格、Trendyol AdsのCPCが最大15%割引
• TPS 9.0 – 9.4 — 複数セラーの出品の大半でVitrinの資格あり、フラッシュセールの資格あり、標準の検索順位
• TPS 8.0 – 8.9 — 出品は有効だがVitrinの優先度が低下、フラッシュセールは利用不可、広告CPCが約10%高くなる
• TPS 7.0 – 7.9 — 警告帯。一部の出品でExpressの補助が受けられなくなる可能性があり、アカウント審査の対象になることも
• TPS 7.0未満 — 出品の凍結、入金保留期間の延長、極端な場合はアカウント停止

TPSを高める5つのレバー

1. Expressで24時間以内に発送する — 配送スピードのサブスコアは発送から数時間以内に更新されます
2. メッセージには24時間以内、理想的には6時間以内に返信する — 応答時間は公開評価の裏側で追跡されています
3. キャンセル率を1.5%未満に保つ — リアルタイムの在庫同期は必須です。在庫切れによるキャンセルはTPSを下げる最大の要因です
4. すべての注文でレビュー獲得に取り組む — 配達の3日後に顧客へメッセージを送り、評価を依頼しましょう
5. 返品を積極的に管理する — 正当な返品はスムーズに受け入れ、不正パターンの返品はPartnerパネルから異議を申し立てます

3. カテゴリー選び — どこで競争するか

Trendyolの30以上のカテゴリー

Trendyolのカタログは30を超える第1階層のカテゴリーにわたります： Kadın & Erkek（ファッション）, Anne & Bebek, Ev & Yaşam, Süpermarket, Kozmetik, Ayakkabı & Çanta, Elektronik, Spor & Outdoor, Kitap & Müzik, Otomobil, Petshop, Kırtasiye, Bahçeなどです。それぞれに独自の手数料帯、競合の密度、返品率の傾向があります。

最も競争の激しいカテゴリー（新規セラーは避けるべき）

• Kadın Giyim（レディースファッション） — セラー60,000社以上、手数料22%、返品率25〜30%
• Ayakkabı（靴） — セラー25,000社以上、手数料20〜22%、返品率20%
• Kozmetik（美容） — ブランドストアで飽和状態。正規販売代理店の書類が必要
• Akıllı Telefon（スマートフォン） — 利益率が極めて薄く、Vitrinの競争が激しい

最も収益性の高いカテゴリー（高利益率・低密度）

• Premium Ev Tekstili — 手数料15〜17%、返品率8%未満、ギフト需要あり
• Bebek & Çocuk Aksesuar — 手数料12〜15%、ブランドロイヤルティが原動力
• Mutfak Ekipmanları — 手数料12〜17%、中価格帯、不正が少ない
• Spor & Outdoor Aksesuar — 手数料14〜17%、季節的なピークあり
• Bahçe & DIY — 手数料10〜14%、返品が少なく、週末に販売量が増える

初めてのセラーに最適なカテゴリー

最初の90日間のセラーにとっての目標は、 ファッションの返品率の罠を避けながらTPSを素早く高めることです。理想的なカテゴリーは、競争が中程度で、返品率が12%未満、手数料が12〜17%のものです：

4. Trendyol Ads — ROAS重視の有料露出

Trendyol Adsの3つの形式

Trendyol Adsは、Partnerパネルの「Reklam」タブからアクセスでき、3つの形式に分かれています：

• スポンサープロダクト（Sponsorlu Ürün） — キーワード入札形式で、検索結果の上部に商品を表示します。ファネルの最下層で、ROASが最も高い（一般的に5〜8倍）形式です。入札額は1クリックあたり0.30〜2.50 TL。
• スマートターゲティング（Akıllı Hedefleme） — 目標に応じてAIが掲載面を選ぶキャンペーンです。商品ページのコンバージョン率が3%を超える場合に最も効果的です。ニッチなSKUではROAS 6〜10倍もよく見られます。
• カテゴリー広告（Kategori Reklamı） — カテゴリーのランディングページに表示されるバナーです。ファネルの最上層で、ROASは低め（2〜4倍）ですが、ブランドへの波及効果は優れています。

予算配分の戦略

月間売上5万〜50万 TLのセラーで実績のある予算配分は次のとおりです： 60%をスポンサープロダクト に（粗利貢献度の上位30 SKUに対して）、 25%をスマートターゲティング に（同じSKUに対して）、 10%をカテゴリー広告 に（基準となるROASが確立した後のブランド構築用）、 5%を実験 に（新しいSKUとキーワードの開拓用）。

ROAS最適化のループ

キャンペーンは毎週見直しましょう： ROASが3.0倍未満のものは停止する （14日連続の場合。手数料とExpress料金を差し引くと赤字です）、 5.0倍以上のキャンペーンは拡大する （ROASが4.5倍を下回るまで週25%ずつ）、 除外キーワードを追加する （検索語句レポートから。購入意図のない一般的な語句は予算を急速に消耗します）、そして 30日ごとにクリエイティブを刷新する — 広告疲れは実際に起こります。特にファッションと美容では顕著です。

5. フラッシュセールとキャンペーン — 販売量を何倍にもする仕組み

TrendyolのHızlı Satışプログラム

Hızlı Satış（フラッシュセール） は、Trendyolの期間限定セールプログラムです。選ばれた商品は、ホームページとアプリの専用「Hızlı Satış」タブに、カウントダウンタイマーと「Stoklarla Sınırlı」（数量限定）バッジ付きで表示されます。イベントは4〜24時間開催され、参加SKUでは 通常の1日あたり販売量の8〜15倍 に達します — それに応じて運営の負荷も大きくなるため、参加には登録だけでなく計画が必要です。

参加資格の要件

• TPS 9.0超 — 必須条件
• 最低90日間の販売実績 （Trendyolでの実績）
• 最低20%の値引き （過去30日間の価格の中央値から。Trendyolは価格履歴をチェックします）
• 50個を超える在庫バッファ （一般的なSKUの場合。カテゴリーのトップセラーは200個以上）
• Trendyol Expressへの加入 — Expressなしでフラッシュセールの注文を処理するのは運営上不可能です

キャンペーン手数料の上乗せ

Trendyolは、フラッシュセールとメガイベントのSKUに 1〜3%のキャンペーン手数料 を上乗せします。必須の20%値引きと合わせると、目標利益率は慎重に設定する必要があります。カテゴリー手数料17% + 上乗せ2% + 値引き20%の場合、純利益率10%を確保するには 仕入原価（諸経費込み）を値引き前価格の45%未満 に抑える必要があります。

季節のメガイベントカレンダー 2026

• Efsane Çarşamba（伝説の水曜日） — 毎週の週半ばのフラッシュセール、24時間
• Yaz İndirimi（サマーセール） — 6月中旬、10日間、ファッションとアウトドアがピーク
• Geri Dönüş İndirimi（新学期セール） — 8月下旬、文房具と電子機器
• Efsane Cuma（Trendyolのブラックフライデー） — 11月下旬、5〜10日間、年間最大のイベント。参加SKUでは通常の15〜25倍の販売量
• Yılbaşı Kampanyası（年末キャンペーン） — 12月のギフトカテゴリー
• Sevgililer Günü + Anneler Günü — 2月と5月。ジュエリー、美容、ファッション、ホームギフト

メガイベントの登録受付は 4〜6週間前 にPartnerパネルの「Kampanyalar」タブで始まります。在庫と価格は少なくとも四半期前から計画しておきましょう。

6. Trendyol Express — 迅速配送の基盤

50,000以上のロッカー網

Trendyol Expressは2020年に開始され、2026年までにトルコ全81県で 50,000以上のロッカーと受取拠点 へと拡大しました。4大都市圏（イスタンブール、アンカラ、イズミル、ブルサ）では、トルコ時間14:00までの注文に対して 当日配送（Aynı Gün Teslimat） を提供しています。その他の地域では 翌日配送（Ertesi Gün Teslimat） が標準です。

Express倉庫とクロスドックネットワーク

Trendyol Expressはハブ・アンド・スポーク型の構成で 20以上の地域フルフィルメントセンターを運営しており、主要ハブは イスタンブール（Çorlu、Esenyurt）, アンカラ（OSTİM）, イズミル（Kemalpaşa）, ガズィアンテップ, アダナ 、 トラブゾンにあります。セラーはExpressラベルを使って自分で発送する（標準モデル）か、 TGB（Trendyol Gönderim Birimi） — TrendyolのFBA相当のサービス — を選択し、在庫をTrendyolのフルフィルメントセンターに送って保管、ピッキング・梱包、ラストワンマイル配送を任せることができます。

料金と補助

Expressの配送料は、重量、容積、距離に応じて配送ごとに請求されます。 150 TLを超える注文については、購入者の「Ücretsiz Kargo」（送料無料）体験を維持するため、Trendyolが費用の一部を補助します。2026年の一般的な配送料金は以下のとおりです：

• Standart — 5 kg未満、都市間 — 32〜45 TL
• Standart — 5〜15 kg、都市間 — 55〜85 TL
• Hızlı Teslimat — 都市圏の当日配送 — 50〜75 TL · 都市間の翌日配送 — 38〜55 TL
• Expressロッカーへの持ち込み割引 — 戸口配送より8〜12%安い

配送ラベルとAPIの自動化

TrendyolのPartner APIは、配送ラベルを自動生成するエンドポイントを提供しています。確定した注文ごとに、印刷可能なバーコード付きPDFラベルが返されます。Zunaproは注文確定時に自動でラベルを取得し、集荷時間帯ごとにまとめて、倉庫のプリンターへ印刷キューを送ります。

7. 顧客コミュニケーションとレビュー管理

24時間返信ルール

Trendyolは、購入者からのすべてのメッセージに 24時間以内の返信SLA を義務付けています。SLAを守れないと顧客評価のサブスコアが下がります。応答時間は公開されており（「Genellikle 2 saat içinde yanıt verir」＝通常2時間以内に返信）、顧客が購入前に目にするバッジになっています。TPS 9.5以上のセラーの対応ペースは次のとおりです： 2時間以内に一次返信 （営業時間内）、 24時間以内に解決 （商品・配送・サイズに関する質問）、 48時間以内 （返品・返金の案件）、さらに 営業時間外の自動返信 をPartnerパネルで設定します。

否定的なレビューへの対応

2026年のTPSを守るためのプレイブック：

1. 24時間以内に公開で返信する — 共感を示すトルコ語の返信で（機械翻訳の英語での返信は逆効果です）
2. 具体的な解決策を提示する — 返品、交換、一部返金、または送料分のクレジット
3. Partnerの受信箱でフォローアップする — 解決のやり取りを公開スレッドから移すことで、今後の購入者がネガティブな印象に引きずられるのを防げます
4. レビューがポリシーに違反している場合 （暴言、無関係な内容、競合による妨害）は、Partnerパネルから 「İtiraz」（異議申し立て） を提出します。Trendyolは、十分な証拠がある場合、 報告されたレビューの約25% を削除しています
5. 決して反論したり無視したりしない — 敵対的な公開返信1件は、黙って受けた否定的レビュー10件よりもTPSを損ないます

積極的なレビュー獲得

TPS上位のセラーは積極的にレビューを集めています：Zunaproの注文ワークフローに組み込まれた 配達3日後のメッセージ 、評価を依頼する控えめな 同梱のサンクスカード （レビューの見返りに報酬を与えることはTrendyolのポリシーで禁止されています）、そしてカスタマーサポートの問題を解決した後に、満足した顧客へレビューの投稿や更新を促す 解決後の案内 です。

8. 在庫と価格の戦略 — Vitrinを勝ち取る

Trendyolにおける「Vitrin」とは

Trendyol Vitrin は、AmazonのBuy Boxに相当する仕組みです。複数のセラーが出品する商品ページでは、1つのオファーが目立つ「Satın Al」（今すぐ購入）の位置に表示され、他のオファーは「Diğer Satıcılar」（他のセラー）リンクの奥に置かれます。Vitrinを獲得したセラーは ページ全体の売上の70〜85% を獲得します — そのため、Vitrinの経済性は事業拡大の中心となります。

Vitrin獲得の基準 2026

TrendyolのVitrinアルゴリズムは公式には文書化されていませんが、入力要素は経験的に一貫しています： 最安値のオファーから1〜2%以内の価格 （最も大きな要因）、 TPS 9.2超 （最安値であってもこれを下回ると獲得はまれです）、 Trendyol Expressへの加入、5個を超える在庫バッファ、未解決の顧客クレームがゼロであること、そして出品から14日以上経過していることです。

動的な価格改定戦略

競争の激しい複数セラーのカテゴリー（電子機器、生活用品、美容）では、Vitrinは1時間ごとに入れ替わることがあります。2026年のベストプラクティスは、セラーが定めた下限・上限ルールの範囲内で5〜15分ごとに自動で価格改定することです。堅実なルールセットは次のとおりです： 下限価格 = 仕入原価（諸経費込み）+ 最低利益（例：手数料控除前の目標利益率18%なら原価 × 1.18）、 上限価格 = メーカー希望小売価格を基準、 同額または値下げ — Express対応の競合オファーの最安値に対して（競合のTPSが自社より低ければ1 TL下回る）、そして 在庫バッファルール — 在庫が10個を下回ったら価格を5%上げて売れるペースを落とす。

9. 事業拡大：個人セラーからブランドストアへ

3つの成長段階

• ステージ1 — 個人セラー（月商0〜50万 TL） — 個人事業または小規模なLtd. Şti.、50〜500 SKU、Expressで自社発送。目標：TPS 9.3超と、2〜3カテゴリーでの単位経済性の実証。
• ステージ2 — 確立したセラー（月商50万〜500万 TL） — Ltd. Şti.、500〜5,000 SKU、広告費は月5万 TL超、「Süper Satıcı」バッジの資格あり。Trendyolストアのカスタマイズを始め、上位SKUにはTGBの利用を検討します。
• ステージ3 — ブランドストア（月商500万 TL以上） — Ltd. Şti.またはA.Ş.、5,000〜50,000以上のSKU、独自ブランドのストアフロント、複数ブランドのポートフォリオ。専任のアカウントマネージャーが付く法人アカウントプログラムの対象になります。

Trendyolストア — ブランドのストアフロント

Trendyolストア（Mağaza Sayfası） は、すべてのセラーに標準で提供されるブランドのミニサイトです。ステージ2のセラーは、次の要素に投資すべきです： Mağaza Banner （メインビジュアル、四半期ごとに更新）、 注目コレクション （厳選したSKUのセット）、 Aboutセクション （トルコ語のブランドストーリー。高利益率のカテゴリーではコンバージョンが目に見えて向上します）、そして Mağaza Takip Et（ストアをフォロー） — 新規出品やキャンペーンの通知をフォロワーのアプリにプッシュします。フォロワー基盤は複利的に増える資産です。

法人アカウントへの移行

月間GMVがおよそ 300万 TLを超えると、通常はTrendyolの営業チームから 法人アカウントへの移行について連絡があります。メリット：専任のアカウントマネージャー、交渉による手数料（確約した販売量に応じて1〜3ポイントの割引）、フラッシュセール枠の優先、SKU単位のカスタムデータフィード、Trendyol Liveなどの機能への早期アクセス。

マルチブランドのポートフォリオ戦略

ステージ3で最も成功しているセラーは、 法的に独立した複数のTrendyolアカウントを運営し、それぞれに別のブランドを置いています。TPSはアカウント単位で決まるため、成績の悪いブランドが旗艦ブランドのスコアを引き下げることはありません。運営上のコストは連携の複雑さで、マルチテナントのコントロールパネルがなければ4〜8のアカウントを手作業で運営するのは不可能です。

10. Trendyolの手数料とベンダー費用 2026

2026年の手数料体系

2026年のTrendyolのカテゴリー手数料は、メインカテゴリーごとの段階制で、サブカテゴリーによって細かな違いがあります。公式の手数料表はPartnerパネルの「Komisyon Oranları」にあり、四半期ごとに更新されます。大きく分けて3つの帯があります：

カテゴリー別手数料の詳細表 2026

カテゴリー	手数料率	返品率（平均）	新規セラーへの適性
書籍・雑誌	8% – 10%	3–5%	★★★★★
基本的な電子機器	9% – 12%	8–12%	★★★
文房具	10% – 14%	4–6%	★★★★★
ペット用品	12% – 15%	4–7%	★★★★★
ホーム＆リビング	14% – 17%	6–10%	★★★★
キッチン	14% – 17%	7–11%	★★★★
スポーツ＆アウトドア	14% – 17%	10–15%	★★★
美容・パーソナルケア	16% – 20%	8–14%	★★
マタニティ＆ベビー	15% – 19%	9–13%	★★★
ファッション（レディース・メンズ）	19% – 22%	22–30%	★
靴	20% – 22%	18–25%	★
ジュエリー・アクセサリー	20% – 22%	15–22%	★★

手数料に加えて発生するサービス料金

• Trendyol Express配送料 — 配送1件あたり32〜85 TL（注文額150 TL超は補助あり）
• Trendyol AdsのCPC — 1クリックあたり0.30〜2.50 TL。任意ですが、露出のためには事実上必要です
• フラッシュセール・キャンペーンの上乗せ — Hızlı Satışとメガイベントの SKUに1〜3%の追加手数料
• TGBフルフィルメント料金 — 月額保管料（m³あたり）+ 注文ごとのピッキング・梱包料（約12〜25 TL）
• 返品処理 — 返品の送料はTrendyolが負担し、返品分は売上から差し引かれます

トルコの法的枠組み 2026 — VAT、e-Fatura、KVKK

KDV / VAT 2026

トルコのVAT — KDV（Katma Değer Vergisi）は GİB が管轄しており、国内のすべての販売で登録と納付が必要です。2026年の税率： 標準税率20% （電子機器、ファッション、生活用品、アクセサリーなど、ほとんどの物品）、 軽減税率10% （一部の食品、Trendyol Yemekの配達、一部の繊維製品）、 特別税率1% （パン、基本的な食料品、新聞、書籍）。KDVの申告はGİBのe-Beyannameシステムで毎月行います。セラーはTrendyolの入金レポートと発行済みのe-Fatura/e-Arşivを照合して、納付すべきKDVを計算します。

e-Fatura & e-Arşiv — 初日から義務

トルコでは10年以上前から請求書の完全電子化が進んでいます。すべてのTrendyolセラーは、B2B取引には e-Fatura （購入者もe-Fatura納税者であり、GİBの基盤を通じて送信され、電子署名され、10年間保管されます）を、 e-Arşiv Fatura をB2C取引（Trendyolの注文の大多数。GİBポータルまたは民間インテグレーターを通じて発行され、メールまたはTrendyolの注文詳細ページで購入者に届けられます）に発行しなければなりません。請求書は 配達から7日以内に発行する必要があります。Zunaproのe-Fatura/e-Arşivモジュールは、注文を受けると自動で請求書を発行し、アーカイブの写しを注文とともに保存します。

KVKK — トルコ版GDPR

KVKK（Kişisel Verilerin Korunması Kanunu）は2016年に施行され、2024年にEUのGDPRと調和された法律で、個人データの取り扱いを規定しています。Trendyolは購入者データの共同管理者であり、セラーはB2Cの直接コミュニケーションと、Trendyol外に保存するデータについて責任を負います。セラーの実務上の義務：ストアフロントのAboutセクションへのプライバシー通知の掲載、不要な個人データの保存期間を最長6か月とすること、そして漏洩時の72時間以内のKVKK当局への通知です。

ETBİS — 電子商取引情報システム

ETBİSは商務省が運営する、トルコの消費者にオンラインで販売するすべての事業者のための義務的な登録制度です。登録は無料で5年間有効であり、Trendyolのセラーアカウントを作成する 前に 必要です。Trendyolはオンボーディング時にETBİS番号を確認します。年間売上高の更新も必要です。

消費者保護 — 14日間の返品、2年間の保証

トルコの法律（Tüketicinin Korunması Hakkında Kanun）は、通信販売での購入について 14日間の撤回権 （理由不要）、B2C販売においてメーカー保証とは別に義務付けられた 2年間の法定保証（Garanti Süresi） 、そして発送確定前であればいつでも行使できる購入者側の キャンセル権 （14日以内に返金）を定めています。

トルコの物流 — まずTrendyol Express、次に代替手段

Trendyol Expressがほとんどのルートで勝る理由

複利的に効く5つの優位性： Hızlı Teslimatバッジ （検索順位が約30%向上）、 APIと連携したラベル, 50,000以上の受取拠点 （どの代替手段よりも高密度）、 150 TL超での補助料金、そして 当日・翌日配送のSLA （全81県）。

代替の配送業者 — Yurtiçi、Aras、DHL、PTT

Trendyolはサードパーティの配送業者も受け入れていますが、Hızlı Teslimatバッジはなく、ラベルは手作業で、補助もありません。信頼できる代替手段： Yurtiçi Kargo （最大の民間配送業者。15 kg以上に最適）、 Aras Kargo （アナトリア地方に強い）、 DHL Kargo （マルマラ地方で中小企業向けの料金に競争力あり）、 PTT Kargo （国営郵便。地方ルートで最安）。

2026年の実践的な配送構成

15 kg未満のB2C小包にはTrendyol Expressを標準とし、重い商品にはYurtiçiまたはAras、地方のみの郵便番号にはPTT Kargoを使います。Zunaproは重量、寸法、配送先の郵便番号、コスト上限に基づいて各注文を自動で振り分けます — Hızlı Teslimatの資格を損なうことなく。

Trendyolで販売を始める方法 — 5ステップのローンチ

ステップ1 — 法人を登録しETBİSを有効化する

まだトルコの法人をお持ちでない場合、最も手間の少ない方法は Şahıs Şirketi で、管轄の税務署で約1営業日で登録できます。1年目に月間GMV50万 TL超を計画しているセラーには、責任範囲と信用の面から、最低資本金50,000 TLの 有限会社（Ltd. Şti.） が望ましいでしょう（約2週間）。商務省のポータルからETBİSを有効化し、GİBポータルまたは民間インテグレーターを通じてe-Fatura/e-Arşivの設定を完了します。

ステップ2 — Trendyolに申請する

申請先： partner.trendyol.com。Vergi Levhası、ETBİS証明書、MERSİS番号、商業登記官報、署名証明書、トルコのIBANの書類をアップロードします。審査には3〜5営業日かかります。承認されるとPartnerパネルが利用可能になり、すぐに出品を始められます。

ステップ3 — 最初の20〜50 SKUを出品する

初日から500 SKUでカタログを埋め尽くしたくなる気持ちは抑えましょう。2〜3のサブカテゴリーにわたって、慎重に選んだ高利益率のSKUを20〜50から始めます。各SKUには：高解像度の画像5枚以上（ファッション・電子機器・美容では白背景が必須）、関連キーワードを含むトルコ語のタイトル、正確なカテゴリー、GTIN/バーコード、正確な寸法と重量を用意します。開始時からすべての出品でTrendyol Expressを有効にしてください。

ステップ4 — Trendyol Adsを開始する

利益率の高い上位10 SKUを対象に、スポンサープロダクトのキャンペーンへ1日50〜100 TLを割り当てます。最初はロングテールキーワードを使いましょう（競合が少なく、購入意図が高いため）。7日目と14日目にROASを確認し、3.0倍未満のものは停止し、5.0倍を超えるものは拡大します。3週目までに広告費の損益分岐点に達するのが目安です。

ステップ5 — TPSを9.0超に高める

最初の30件の注文を極めて正確に処理しましょう：Expressで24時間以内に発送し、営業時間内は2時間以内に返信し、3日目にレビュー依頼を送ります。1か月目の終わりまでに、TPSは9.0〜9.5の間に収まっているはずです — これがTrendyolをテストチャネルから本当の収益源へと変える転換点であり、フラッシュセールの参加資格と本格的なVitrinへの参加が可能になります。

Trendyolセラー FAQ 2026