Интеграция с Erli: API маркетплейса, нулевая комиссия и современная альтернатива Allegro

Об Erli: основатели, инвесторы и положение на рынке

Основание и история (с 2018 года по сегодняшний день)

Erli был запущен в 2018 году в Варшаве соучредителями Adam Pyzowski, Krzysztof Brzózka и Sebastian Kogut с простым тезисом: на польском рынке электронной коммерции доминирует один игрок (Allegro) с двузначными комиссиями, и давно назрела новая, прозрачная альтернатива без комиссий. Команда с нуля создала мобильный маркетплейс на современном технологическом стеке — REST API, OAuth 2.0, событийно-ориентированная архитектура — и вышла на рынок с позиционированием «marketplace bez prowizji» (маркетплейс без комиссии), которое сразу нашло отклик у польских малых и средних продавцов.

В 2020–2024 годах Erli привлекла несколько раундов инвестиций под руководством Movens VCпри последующем участии Bitspiration Booster и ростовом капитале от MCI Capital, одного из крупнейших технологических инвесторов Польши. К 2024 году маркетплейс преодолел отметку в 4 млн активных покупателей, подключил более 18 000 польских 3P-продавцов и обработал примерно 500 млн евро GMV — закрепившись как надёжная альтернатива Allegro и фактический польский аналог таких конкурентов, как OnBuy (Великобритания) или Kaufland (Германия).

Собственники и инвесторы Erli (2026)

• Adam Pyzowski, Krzysztof Brzózka, Sebastian Kogut — основатели, топ-менеджмент
• Movens VC — ведущий венчурный инвестор (seed + раунд A)
• Bitspiration Booster — польский венчурный фонд ранней стадии, последующие раунды
• MCI Capital — инвестор в рост компании
• Erli Sp. z o.o. — операционная компания, штаб-квартира в Варшаве

Положение в польской электронной коммерции

Ожидается, что польская электронная коммерция достигнет более 40 млрд евро в 2026 году, при этом доля Allegro составляет ~50%. Erli — самый быстрорастущий конкурент, позиционирующий себя как современная альтернатива с прозрачными тарифами для малых и средних продавцов, не желающих платить комиссию 6–15% плюс обязательные подписки. Его ключевые отличия — стандартная комиссия 0%, мобильный интерфейс в приоритете, API на REST/OAuth 2.0, подключение за 3–5 дней — привлекают именно ту аудиторию, благодаря которой такие маркетплейсы, как OnBuy в Великобритании и Bol.com в Нидерландах, выросли в бизнесы стоимостью в миллиарды евро.

Траектория роста Erli (2024–2026)

За последние 36 месяцев Erli — самый быстро масштабирующийся польский маркетплейс. Его оборот (GMV) и база активных покупателей растут примерно на 60–80% в годблагодаря предложению с 0% комиссии и агрессивной стратегии мобильного приложения, которое обновляется еженедельно.

Год	GMV (EUR)	Заказы	Активные покупатели	Продавцы 3P
2021	~€60M	1.5M	0.6M	3K
2023	~€220M	6M	2.2M	10K
2024	~€500M	14M	4M+	18K+
2026 (прогноз)	~€800M	22M	5.5M	26K

Привлечение покупателей поддерживается мобильным приложением Erli (входит в топ-10 приложений для покупок в Польше на iOS и Android), агрессивными расходами на performance-маркетинг за счёт венчурного капитала и уникальным предложением для продавцов: нулевая стандартная комиссия. Подключиться к Erli сегодня — всё равно что разместиться на Trendyol в 2017 году или на OnBuy в 2020-м: продавцы, пришедшие первыми, накапливают алгоритмическое преимущество.

Как открыть магазин на Erli (правила 2026 года)

1. Юридические и налоговые требования

Чтобы продавать на Erli, необходимо вести зарегистрированный бизнес в Польше или ЕС. Подходят индивидуальные предприниматели (jednoosobowa działalność gospodarcza), sp. z o.o. и S.A. С февраля 2026 года, KSeF (Krajowy System e-Faktur) электронные счета обязательны для всех B2B-сделок в Польше.

• NIP (идентификационный номер налогоплательщика)
• REGON (номер в реестре предприятий)
• KRS (торговый реестр, для sp. z o.o. и S.A.)
• Регистрация плательщиком НДС — VAT-UE для трансграничных продаж в ЕС
• Польский банковский счёт (IBAN) в «белом списке» KAS
• Интеграция с KSeF через сертифицированного провайдера (Comarch, Symfonia, iFirma) или встроенный модуль Zunapro
• JPK_VAT возможность ежемесячной подачи файла SAF-T
• Регистрация в BDO (для продавцов, отправляющих упаковку или электронику)
• Соблюдение RODO/GDPR требований UODO (польского органа по защите данных)

2. Заявка продавца на Erli

Подайте заявку на erli.pl/sprzedawajErli рассматривает заявки в течение 3–5 рабочих дней — это самый быстрый онбординг среди польских маркетплейсов (у Allegro — 2–3 недели, у Amazon.pl — 1–2 недели). После одобрения вы получаете Seller ID, OAuth 2.0 client_id и client_secret, а также доступ к панели продавца и документации по API маркетплейса Erli на developers.erli.pl.

📥 Официальная регистрация продавца Erli erli.pl/sprzedawaj — бесплатная регистрация, одобрение за 3–5 рабочих дней →

3. Правила размещения и контента

Erli требует аккуратных структурированных карточек, чтобы сохранить современный пользовательский опыт:

• Название: 60–140 символов, бренд + товар + ключевая характеристика (например, «Xiaomi Robot Vacuum X10+ 4000Pa LiDAR»)
• Изображения: белый фон, минимум 1000×1000 px, до 12 фотографий, без водяных знаков и рекламного текста
• Описание: поддерживается HTML, минимум 250 символов, приветствуются структурированные маркированные списки
• Сопоставление категорий: ID таксономии Erli + обязательные атрибуты (бренд, модель, EAN, габариты)
• Штрихкод EAN/GTIN: настоятельно рекомендуется — повышает точность сопоставления с каталогом и качество дедупликации
• Оценка качества: карточки с оценкой ниже 70 скрыты из результатов поиска, пока их не доработают

Модель комиссий Erli: стандартные 0% + необязательные CPC и Erli Plus

Это главное отличие Erli: нулевая стандартная комиссия с продаж. Если Allegro берёт 6–15% в зависимости от категории, а Amazon.pl — 8–15%, то Erli берёт 0% от вашего валового товарооборота на бесплатном стандартном тарифе. Доход складывается из двух необязательных и полностью прозрачных инструментов — CPC-рекламы и подписки Erli Plus, — которые продавцы подключают по желанию, когда нужна дополнительная видимость.

Формула чистой прибыли на Erli: цена продажи − необязательные расходы на CPC − необязательный Erli Plus (99 PLN/мес. в пересчёте на период) − НДС (23%/8%/5%) − стоимость доставки − себестоимость = чистая прибыль. Поскольку стандартная комиссия равна 0%, продавцы Erli получают структурно на 6–15 процентных пунктов больше маржи чем за тот же SKU на Allegro — поэтому Erli рекомендуется как стартовый маркетплейс для новых польских e-commerce-предпринимателей.

API маркетплейса Erli — технические подробности

Интерфейс API маркетплейса Erli — это современный REST/JSON-интерфейс с защитой OAuth 2.0 client_credentials. Он позволяет продавцам программно управлять товарами, остатками, ценами, заказами, отправлениями, возвратами и CPC-кампаниями. Базовый URL: https://api.erli.pl/marketplace/. Полное описание — на developers.erli.pl.

Аутентификация API

API Erli использует тип доступа OAuth 2.0 client_credentials. Обменяйте ваши client_id и client_secret на конечной точке /oauth/token на bearer-токен, действующий 60 минут. Передавайте токен в заголовке Authorization: Bearer {access_token} в каждом запросе. Zunapro обновляет токены автоматически до истечения срока, поэтому синхронизация никогда не прерывается.

Основные категории конечных точек

• Products API — создание, обновление и деактивация карточек; сопоставление категорий; проверка оценки качества
• Inventory API — синхронизация остатков и цен; массовая конечная точка до 200 SKU за запрос
• Orders API — список заказов, обновление статуса, формирование упаковочных листов, отметка об отправке
• Shipments API — создание этикеток для InPost, DPD Polska, GLS Polska, Poczta Polska, Orlen Paczka; синхронизация трек-номеров
• Returns API — обработка 14-дневного права на отказ и 2-летних претензий по rękojmia
• Ads API — создание CPC-кампаний, настройка ставок, получение отчётов ROAS
• Webhooks — push-уведомления в реальном времени о событиях заказов, остатков и возвратов

Лимиты запросов и обработка ошибок

API Erli устанавливает разумный лимит 20 запросов в секунду на продавца, а массовые конечные точки рассчитаны на большие объёмы. При превышении возвращается 429 Too Many Requests. Распространённые коды ошибок: 400 (некорректные данные запроса), 401 (токен истёк или недействителен), 404 (категория или EAN не найдены), 422 (не пройдена бизнес-валидация), 500 (ошибка платформы Erli — повторите с задержкой). Адаптер Zunapro для Erli реализует экспоненциальную задержку, бюджеты повторов, очереди недоставленных сообщений (dead-letter) и полное структурированное логирование, поэтому беспокойный час на стороне Erli никогда не повредит ваш локальный каталог.

Erli Plus: премиальная подписка для активных продавцов

Erli Plus — необязательная подписка за 99 PLN/месяц для продавцов, которые хотят ускорить рост. Для продаж на Erli она не требуется — стандартный тариф 0% остаётся бесплатным, — но Erli Plus открывает самые конверсионные места на платформе и обычно становится следующим шагом для продавцов, у которых более 500 заказов в месяц.

Что входит в Erli Plus

• Размещение на главной и страницах категорий — премиальная видимость на самых посещаемых страницах
• Приоритетные слоты CPC-рекламы — более выгодная позиция в аукционе при той же ставке, что у обычных продавцов
• Расширенные аналитические панели — удержание когорт, частота повторных покупок, состав корзины, атрибуция
• Персональный менеджер — прямой контакт с человеком по вопросам подключения, эскалаций и разбора кампаний
• Ранний доступ к новым функциям — бета-доступ к новым разделам и инструментам Erli
• Отмена в любой месяц — без годовых обязательств и штрафов за выход

Практическое правило: если вы тратите на CPC-рекламу более 300 PLN в месяц, Erli Plus почти всегда окупается за счёт приоритетных слотов и более низкой фактической стоимости клика. Zunapro отслеживает точку безубыточности в вашей панели и рекомендует активацию, когда расчёт становится положительным.

Модель фулфилмента Erli — только 3PL, контроль остаётся у вас

В отличие от Amazon FBA или Allegro One Box, Erli работает по модели фулфилмента только через 3PL: собственных складов у Erli нет, поэтому продавцы отправляют заказы со своего склада или через стороннего логистического оператора. Это осознанное решение — оно удерживает расходы Erli на низком уровне (а значит, и комиссию на уровне 0%) и сохраняет за продавцом контроль над упаковкой, брендингом и распаковкой.

Рекомендуемые 3PL-партнёры в Польше

• Linker Logistics — современный 3PL с API-подходом и интеграцией с InPost
• Omnipack — мультиканальный фулфилмент со встроенными коннекторами к маркетплейсам
• OEX e-Business — польский 3PL корпоративного уровня с отправкой в день заказа
• FIEGE, Arvato — международные 3PL с операциями в Польше

Панель Zunapro интегрируется со всеми крупными польскими 3PL через стандартные WMS API (WMS XML, WMS JSON, EDI 940/945), поэтому заказы Erli отправляются на склад в момент оплаты.

Интеграция доставки Erli — InPost, DPD, GLS, Poczta, Orlen

Покупатели Erli ожидают доставки в постаматы: Постамат InPost Paczkomat выбирается по умолчанию, и его выбирают примерно в 70% польских интернет-заказов. Модуль доставки Erli поддерживает пять перевозчиков:

• InPost — постаматы Paczkomat (по умолчанию), Kurier48, доставка в выходные
• DPD Polska — курьерская доставка на следующий день, сеть пунктов выдачи Pickup
• GLS Polska — курьер, пункты выдачи ParcelShop, доставка по ЕС
• Poczta Polska — национальная почта, эконом и заказные отправления, охват сельской местности
• Orlen Paczka — быстрорастущая сеть пунктов выдачи на АЗС

Модуль Zunapro для нескольких перевозчиков автоматически выбирает оптимального перевозчика для каждого заказа по весу, габаритам, городу назначения и способу доставки, выбранному покупателем, печатает этикетку и за секунды передаёт трек-номер в Erli.

Возвраты и работа с клиентами на Erli

Польское потребительское право даёт покупателям 14 дней безусловного права на отказ (возврат без объяснения причин), а также 2 года rękojmia (законной гарантии) на каждую B2C-покупку. Доля возвратов на Erli в среднем составляет 8–12% в целом — ниже, чем на маркетплейсах с большой долей одежды, но всё же существенна для операционной работы.

Стандартный процесс возврата на Erli:

1. Покупатель оформляет заявку на возврат в личном кабинете Erli в течение 14 дней с момента доставки
2. Покупатель отправляет товар обратно через InPost или DPD (этикетка предоставляется через Erli, где это возможно)
3. Продавец получает возврат на складе и проверяет его в течение 1–3 рабочих дней
4. Продавец одобряет или отклоняет возврат (с фотофиксацией) в панели Erli
5. Покупателю возвращаются деньги; Zunapro автоматически формирует корректирующий счёт KSeF

Модуль возвратов Zunapro автоматизирует каждый шаг: уведомления в панели, корректирующие счета KSeF, автоматическое обновление статуса возврата средств и отдельный таймер SLA, чтобы вы никогда не вышли за законный 14-дневный срок.

Электронные счета KSeF на Erli и соблюдение польских налоговых требований

Продажи на Erli требуют полного соответствия польским налоговым и отчётным обязательствам. С февраля 2026 годаKSeF (Krajowy System e-Faktur) становится обязательным для B2B; счета для B2C по-прежнему должны соответствовать требованиям к структурированным файлам JPK_VAT. Выставлять счета вручную при объёме более 100 заказов в день уже нереально.

Модуль Zunapro KSeF + JPK_VAT:

• Автоматическое формирование структурированного XML-счёта сразу после оплаты заказа Erli
• Прямая отправка в KSeF через шлюз, сертифицированный KAS
• Интеграция с Comarch, Symfonia, iFirma, Fakturownia и другими бухгалтерскими системами
• Автоматический корректирующий счёт при каждом возврате средств или частичном возврате
• Ежемесячное формирование файлов SAF-T JPK_VAT и JPK_FA
• Отправка счёта покупателю после покупки в PDF, по email и SMS
• Инструменты отчётности BDO и сборов за упаковку для продавцов, превысивших порог

Рейтинг продавца Erli, SLA и штрафы за отмены

Erli оценивает каждого продавца по рейтингу от 1,0 до 5,0 на основе качества выполнения заказов, скорости общения и отзывов покупателей. Рейтинг напрямую влияет на позицию в поиске и право на Buy Box. Наибольшее негативное влияние оказывают:

• Доля отмен — отмены из-за отсутствия товара на складе — штраф № 1; при уровне >2% выносится предупреждение, при >5% возможна блокировка карточек
• Задержка отправки — заказы, не отправленные в обещанный срок обработки
• Доля возвратов выше базового уровня категории — Erli сравнивает показатели по каждой категории
• Оценка отзывов покупателей — должна оставаться выше 4,5/5
• Время ответа на сообщения — на сообщения покупателей нужно отвечать в течение 24 часов

Синхронизация остатков Zunapro в реальном времени снижает риск отмен примерно на 90%: как только SKU продан в вашем магазине, на Allegro, Amazon.pl или Erli, остальные каналы обновляются за 3–5 секунд — перепродажи практически сводятся к нулю.

Реклама, акции и умное ценообразование на Erli

Рекламные места Erli

• Sponsored Listings (CPC) — места вверху поиска и на страницах категорий, ставка за клик
• Премиальные слоты Erli Plus — размещение на главной и в шапках категорий, приоритет в аукционе
• Баннеры категорий — медийные кампании для узнаваемости бренда
• Промокоды — скидочные коды за счёт продавца, встроенные в оформление заказа Erli

Умное изменение цен на Erli

Поскольку Erli — маркетплейс с прозрачными ценами в Польше, конкуренция за Buy Box на общих товарах каталога очень острая. Репрайсер Zunapro отслеживает цены конкурентов по каждой карточке на Erli, за секунды корректирует вашу цену в заданных вами границах и никогда не опускается ниже минимальной маржи — тот же механизм одновременно работает на Allegro, Amazon.pl и Kaufland.

Интеграция Erli с Zunapro — настройка в 4 шага (10 минут)

1. Введите учётные данные продавца Erli — в панели Zunapro перейдите в Marketplace → Erli и вставьте Seller ID, OAuth client_id и client_secret из панели продавца Erli.
2. Подключите витрину — готовые коннекторы для Shopify, WooCommerce, Magento, PrestaShop, BaseLinker и собственных REST API. Вставьте URL магазина и ключ доступа.
3. Мастер сопоставления категорий — перетащите категории вашего магазина на таксономию Erli. ИИ-ассистент автоматически подбирает подходящую категорию Erli для 95%+ SKU.
4. Первичная синхронизация — товары, остатки, цены, заказы и отправления — всё начинает синхронизироваться автоматически. Через 10 минут ваша витрина на Erli полностью управляется из панели Zunapro.

Часто задаваемые вопросы об интеграции с Erli