Шпаргалка по трансграничной торговле за 90 секунд
Amazon Pan-EU FBA = минимальная стоимость заказа при масштабе (хаб в Германии). Trendyol International = самое быстрое подключение, изначально турецкая площадка. Etsy = премиум для товаров ручной работы и этники. eBay Global = б/у, восстановленные товары, коллекционные предметы. Çiçeksepeti International = подарочные категории. Pazarama / Hepsiglobal = премиальное позиционирование в странах Залива. Сочетайте микроэкспорт ETGB + IOSS (до €150) или OSS (запасы на FBA) + сертификат A.TR (промышленные товары в ЕС). Ежемесячно возвращайте 20% KDV. Управляйте всем этим из одной панели Zunapro.
1. Почему Турция — хаб трансграничного экспорта в 2026 году
В 2026 году сходятся три структурных преимущества, которые делают Турцию экономически самой привлекательной базой для трансграничной интернет-торговли в регионе EMEA. Во-первых, Таможенный союз ЕС — Турция (действует с 31 декабря 1995 года) даёт турецким промышленным и переработанным сельскохозяйственным товарам беспошлинный доступ на 27 рынков ЕС по сертификату перемещения A.TR.1 — привилегия, которой нет ни у китайских, ни у индийских, ни у вьетнамских, ни у египетских продавцов. Во-вторых, режим микроэкспорта ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi), расширенный в 2024 году на посылки до €15 000 / 300 кг, позволяет подать полностью электронную таможенную декларацию за секунды и вернуть 20% внутреннего KDV (НДС) с каждой экспортированной единицы — по сути, это 20% прибавки к марже ещё до отгрузки. В-третьих, производственная база Турции в Стамбуле, Бурсе, Денизли, Газиантепе и Кайсери обеспечивает себестоимость единицы с доставкой на 30–55% ниже, чем у европейских аналогов, в текстиле, коже, ювелирных изделиях, домашнем декоре, косметике и мелкой бытовой технике.
К этому добавляются молодая многоязычная база продавцов, грузовые перевозки Turkish Airlines в 350+ направлений, четыре крупных курьера (DHL, UPS, Aramex, PTT) с ежечасными рейсами Стамбул — Франкфурт и Стамбул — Дубай, а также внутренняя экосистема маркетплейсов (Trendyol, Hepsiburada, Çiçeksepeti, Pazarama), которая уже вышла на международный уровень, — поэтому трансграничную инфраструктуру турецким продавцам больше не нужно строить самостоятельно.
2. Семь маркетплейсов, которые стоит оценить каждому турецкому экспортёру
Не каждый маркетплейс подходит для каждого каталога. Матрица решений ниже отражает охват 2026 года, экономику комиссий, сложность подключения и соответствие категорий для продавцов, работающих из Турции.
Amazon Global Selling (ЕС, MENA, США)
Структурная опора. Pan-EU FBA из Германии/Польши, MENA FBA из ОАЭ/Саудовской Аравии, FBM из Турции для медленно оборачиваемых SKU.
в среднем 15% комиссии
eBay Global
23 страновых сайта, единый аккаунт, встроенная программа международной доставки. Силён в б/у, восстановленных товарах, запчастях, коллекционных предметах и специализированном B2C.
10–14% комиссии с итоговой стоимости
Etsy
Турция — в топ-5 стран происхождения. Ювелирные изделия ручной работы, кожа, керамика, текстиль, «назар», османский домашний декор. IOSS берёт на себя Etsy.
6,5% комиссии за транзакцию
Trendyol International
Подключение на турецком языке, автоматический перевод на 9 языков, интегрированная логистика Trendyol Express, НДС по схеме условного поставщика во многих странах.
10–22% комиссии
Çiçeksepeti International
Специалист по подарочным категориям — цветы, шоколад, подарочные корзины, подарки для малышей. Силён в тюркоязычных странах, среди турецкой диаспоры в Германии и в странах Залива.
8–18% комиссии
Pazarama Global
Быстро растущий игрок. Трансграничная программа с фокусом на Саудовскую Аравию и страны Залива, комиссия ниже, чем у Amazon.ae, акцент на турецкий lifestyle и скромную моду (modest fashion).
8–14% комиссии
Hepsiglobal (Hepsiburada)
Экспортное подразделение Hepsiburada. Премиальное позиционирование турецких брендов в DE, NL, AT (турецкая диаспора) и в ОАЭ / Саудовской Аравии.
9–17% комиссии
3. Amazon Pan-EU FBA из Турции: юнит-экономика
Pan-EU FBA — самый результативный шаг, который турецкий экспортёр может сделать в 2026 году. Механика такова: вы отправляете одну оптовую партию из Стамбула или Измира в центр фулфилмента Amazon во Франкентале (DEH3), Дортмунде (DTM2) или Садах, Польша (POZ1); Amazon автоматически перераспределяет запасы по своей сети фулфилмента в Германии, Франции, Италии, Испании, Польше, Чехии, Нидерландах и Бельгии; каждый клиент Prime на этих восьми рынках видит обещание доставки в тот же или на следующий день; а вы платите одну комиссию за фулфилмент за единицу вместо платы за международную доставку каждого заказа.
Расчётный пример — кожаный кошелёк за €29
- FBM (отправка из Турции через DHL): €4,50 себестоимость товара + €18,00 DHL Express + €2,10 комиссия Amazon (15%) + €1,20 сбор НДС по IOSS = затраты €25,80, маржа €3,20.
- Pan-EU FBA (оптом во Франкенталь): €4,50 себестоимость + €1,10 море+грузовик на единицу + €3,20 комиссия FBA + €4,35 комиссия Amazon + €4,83 НДС ЕС (DE 19%) = затраты €17,98, маржа €11,02.
- Рост маржи: в 3,4 раза — а покупатель видит значок Prime вместо уведомления об импорте со сроком 8 дней.
Практический совет: сначала откройте регистрацию по НДС только в Германии (хаб во Франкентале). Регистрации по НДС в PL, FR, IT, ES, CZ добавляйте только после того, как будет одобрено размещение запасов Pan-EU FBA. Zunapro автоматически отслеживает пороги дистанционных продаж и предупреждает, прежде чем у вас возникнет обязательство по иностранному НДС, для которого вы не зарегистрированы.
4. eBay Global и Etsy: премиальные каналы «длинного хвоста»
eBay и Etsy занимают иную нишу, чем Amazon. eBay — структурный лидер для б/у, восстановленных товаров, товаров вторичного рынка, уценки, запчастей и коллекционных предметов — категорий, где Amazon слаб. Один аккаунт eBay.com (США) в сочетании с программой международной доставки eBay позволяет турецкому продавцу охватить 23 страновых сайта с доставкой «последней мили» из США: продавец один раз отправляет товар на американский хаб eBay, а всё дальнейшее, включая пошлины, берёт на себя eBay.
Etsy — мировая столица товаров ручной работы, винтажа и ремёсел. Турция уже много лет входит в топ-5 стран происхождения благодаря сильным категориям: серебряные и золотые украшения ручной работы (традиция Гранд-базара), кожаные изделия (Денизли, Газиантеп), килимы и текстиль (анатолийские деревни), керамика (Изник, Кютахья), «назар» и домашний декор в османском стиле, скромная мода. Поскольку IOSS по заказам Etsy обрабатывает сама площадка, турецким продавцам-физлицам не нужен собственный номер IOSS для посылок Etsy дешевле €150 — Etsy автоматически взимает, декларирует и перечисляет НДС ЕС.
5. Trendyol International: «быстрая полоса» для турецких продавцов
Если Amazon — это продуманная долгосрочная игра, то Trendyol International — быстрая полоса с подключением за день. Сейчас Trendyol экспортирует товары турецких продавцов на 27 международных рынков — включая все крупные экономики ЕС (Германия, Франция, Италия, Испания, Нидерланды, Польша), Великобританию, страны Залива (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар, Кувейт), Левант и Центральную Азию (Азербайджан, Казахстан, Узбекистан) — с тремя преимуществами для турецких продавцов, с которыми не сравнится ни одна иностранная платформа.
- Не нужен новый аккаунт: существующие аккаунты продавцов Trendyol переводятся на International одним переключателем в панели. Тот же каталог товаров, автоматический перевод на 9 языков.
- НДС по схеме условного поставщика во многих странах: по заказам ниже порога Trendyol выступает условным поставщиком НДС по правилам OSS ЕС — продавцу не нужна иностранная регистрация по НДС для этих потоков.
- Интегрированная трансграничная логистика: Trendyol Express забирает товар с турецкого склада продавца, оформляет таможню (ETGB), выполняет международную перевозку и доставку «последней мили» в стране назначения.
Обратная сторона — потолок объёмов и соответствие категориям: Trendyol International доминирует в моде, скромной одежде, красоте, аксессуарах и домашнем текстиле, но слаб в электронике, книгах и промышленном B2B. Лучшая практика 2026 года сочетает Trendyol International для быстрой проверки товаров и Amazon Pan-EU FBA для проверенных хитов.
6. Çiçeksepeti International, Pazarama Global и Hepsiglobal
Три турецких внутренних маркетплейса, вышедшие на международный уровень в 2024–2026 годах, занимают специализированные позиции, которые стоит оценить наряду с Amazon и Trendyol.
Çiçeksepeti International — самый неожиданный экспортный победитель. Çiçeksepeti доминирует на турецком рынке подарков (цветы, шоколад, доставка растений, подарки для малышей, гурманские корзины) и перенёс эту экспертизу на восемь экспортных рынков с большой турецкой диаспорой или знакомыми турецкими подарочными традициями: Германия, Нидерланды, Австрия, Франция, Великобритания, ОАЭ, Саудовская Аравия, Азербайджан. Местный фулфилмент в тот же день через партнёрские цветочные магазины в городах назначения. Комиссии 8–18% в зависимости от категории.
Pazarama Global — растущий игрок с фокусом на страны Залива. Pazarama (входит в группу Bilyoner/Saran) создала трансграничную программу с приоритетом Залива: Саудовская Аравия, ОАЭ, Катар, Кувейт, Бахрейн и Оман. Структура комиссий заметно ниже, чем у Amazon.ae в той же категории (8–14% против 12–17% у Amazon), с отобранным каталогом турецких lifestyle-брендов, скромной моды, домашнего декора и красоты.
Hepsiglobal — экспортное подразделение Hepsiburada. Премиальное позиционирование турецких брендов на пяти экспортных рынках (Германия, Нидерланды, Австрия — с большой турецкой диаспорой — а также ОАЭ и Саудовская Аравия). Силён в электронике, бытовой технике, БАДах и FMCG — категориях, где слабы Çiçeksepeti и Trendyol.
7. OSS и IOSS ЕС для турецких продавцов — что на самом деле нужно подавать
Пакет ЕС по НДС для электронной торговли, действующий с июля 2021 года и дополнительно ужесточённый в 2026 году, — важнейшая регуляторная база для турецких экспортёров. Существуют две отдельные схемы, и в зависимости от вашей модели доставки вам может понадобиться одна из них, обе или ни одной.
IOSS — Import One-Stop Shop (посылки дешевле €150, ввозимые в ЕС)
Если вы отправляете товар напрямую из Турции потребителю в ЕС и стоимость посылки ниже €150 (включая доставку), IOSS позволяет взимать НДС ЕС при оформлении заказа и перечислять его через единую регистрацию в одном государстве-члене ЕС. Покупатель платит НДС один раз при покупке — никаких неожиданных платежей на таможне и задержек. С номером IOSS на этикетке посылка проходит таможню ЕС за считаные минуты.
Поскольку Турция не входит в ЕС, вы обязаны назначить посредника в ЕС (обычно зарегистрированного IOSS-провайдера в Ирландии, Нидерландах или Германии). Посредник держит номер IOSS, подаёт ежемесячную декларацию и несёт солидарную ответственность. Стоимость: обычно €40–€90 в месяц за номер IOSS плюс 0,4–0,8% от объявленной стоимости.
OSS — One-Stop Shop (дистанционные B2C-продажи ВНУТРИ ЕС)
Если вы храните товар внутри ЕС (Amazon FBA Германия, Amazon FBA Польша, частный 3PL-оператор в Роттердаме) и отправляете его потребителям в других странах ЕС, схема OSS позволяет взимать НДС страны назначения и перечислять его через единую регистрацию в ЕС, как только совокупные трансграничные B2C-продажи превысят €10 000 в год. Без OSS вам понадобилась бы отдельная регистрация по НДС в каждой стране назначения — бюрократический кошмар на 25–27 стран.
Практическое правило: IOSS — для прямых отправок из Турции дешевле €150; OSS — с момента подключения Pan-EU FBA или любых запасов в ЕС. Большинству растущих турецких экспортёров нужны обе схемы. Zunapro автоматически применяет нужную схему НДС к каждому заказу в зависимости от места отправки, страны назначения и стоимости посылки.
8. Таможня и документы: A.TR, EUR.1, ETGB, e-Fatura
Каждая коммерческая посылка, покидающая Турцию, должна сопровождаться правильными документами — ошибка в любом из них ведёт к задержкам на таможне, возвратным платежам (chargeback) от покупателей и риску отзыва регистрации IOSS. Чек-лист 2026 года:
| Документ | Когда требуется | Кто выдаёт | Срок действия |
|---|---|---|---|
| ETGB (электронная экспортная декларация) | Каждая коммерческая посылка до €15 000 / 300 кг | Таможенный брокер курьера (DHL/UPS/Aramex/PTT) подаёт автоматически | Одна декларация на посылку |
| Сертификат перемещения A.TR.1 | Промышленные / переработанные сельхозтовары в ЕС выше порога IOSS | Турецкая торговая палата, заверяется таможней | 4 месяца с даты выдачи |
| Сертификат происхождения EUR.1 | Товары в Великобританию, страны ЕАСТ (Швейцария, Норвегия), Израиль, Магриб в рамках ССТ | Турецкая торговая палата + таможня | 4 месяца с даты выдачи |
| Сертификат происхождения (CoO) | Товары в США, Канаду, страны Залива, Азию, Латинскую Америку | Турецкая торговая палата | Бессрочно, для конкретной посылки |
| Коммерческий инвойс (на английском) | Каждая коммерческая посылка | Продавец (экспортный счёт e-Arşiv через GİB) | Для конкретной посылки |
| Экспортный e-Fatura / e-Arşiv | Все экспортные продажи (нулевой KDV по статье 11) | Портал электронных счетов GİB или уполномоченный интегратор | Необходим для возврата KDV |
| CE / RoHS / MSDS | Электроника, косметика, продукты питания, товары с ограничениями в ЕС | Производитель / аккредитованная лаборатория | На семейство продуктов |
Механизм возврата KDV (НДС) — скрытый рычаг турецкой маржи
Экспорт из Турции облагается KDV по нулевой ставке согласно статье 11 Закона Турции об НДС (KDV Kanunu). Каждый экспортный e-Fatura выставляется с 0% KDV. Затем продавец возвращает 20% входящего KDV, уплаченного за экспортированные товары, через ежемесячную декларацию KDV-1 в GİB (Gelir İdaresi Başkanlığı — Налоговое управление). Выплаты по возврату обычно поступают через 2–4 месяца. При ежемесячном экспорте на €100 000 с закупкой внутри страны по ставке KDV 20% это до €16 667 возвращённых денег в месяц — часто именно это отличает маржинальный экспортный канал от структурно прибыльного.
9. Логистика из Турции: DHL, UPS, Aramex, PTT, Trendyol Express
Перевозчики 2026 года для турецких микроэкспортёров, ранжированные по реальной стоимости доставки и уровню сервиса:
| Перевозчик | Оптимальный сценарий | ЕС, 1 кг | ЕС, 5 кг | Срок (Западная Европа) |
|---|---|---|---|---|
| DHL Express | Премиум, самый быстрый, лучшее оформление в ЕС | €18–28 | €42–65 | 2–4 рабочих дня |
| UPS Express Saver | Надёжный средний сегмент, силён в B2B | €16–25 | €38–60 | 3–5 рабочих дней |
| Aramex | Лидер в странах Залива и MENA, дешевле в ЕС | €12–20 | €32–55 | 4–6 рабочих дней |
| PTT Priority | Самый дешёвый и самый медленный, подходит для медленно оборачиваемых SKU | €9–14 | €22–38 | 7–12 рабочих дней |
| Trendyol Express International | Только для заказов Trendyol International | Включено в комиссию | Включено | 4–8 рабочих дней |
| FedEx International Priority | Премиум для США и Азии | €20–30 | €48–72 | 3–5 рабочих дней |
Входящая поставка Pan-EU FBA — основной маршрут
Для Amazon Pan-EU FBA уравнение затрат меняется полностью. Вы не отправляете отдельные посылки курьером — вы консолидируете паллету или сборный груз (LTL) и с помощью экспедитора (Mainfreight, Ekol, Mars Logistics, Borusan Lojistik) отправляете оптовую партию грузовиком или морем во Франкенталь или Сады. Стоимость доставки единицы товара весом 1 кг падает с €18–28 (DHL) до €0,80–€1,50 (море + грузовик) — улучшение в 15–20 раз, крупнейший рычаг в юнит-экономике трансграничной торговли.
Одна панель, семь маркетплейсов, одна очередь ETGB
Zunapro управляет Amazon, eBay, Etsy, Trendyol International, Çiçeksepeti, Pazarama и Hepsiglobal из единого каталога товаров: цены по маркетплейсам, автоматическая синхронизация остатков, НДС с учётом OSS/IOSS, инвойсы, готовые к ETGB, и печать этикеток под конкретного перевозчика.
10. Ближний Восток и Азия: недооценённая возможность 2026 года
Западноевропейский e-commerce зрелый; самая высокая нереализованная отдача от турецких экспортных усилий в 2026 году — в странах Залива, Леванте и Центральной Азии. Причин три.
- Культурная и логистическая близость: турецкие бренды пользуются особым расположением во всём тюркском и арабоязычном мире. Время полёта Стамбул — Дубай составляет 4 часа; Стамбул — Эр-Рияд — 3,5 часа; Стамбул — Баку — 2,5 часа; Стамбул — Алматы — 5 часов.
- Преференциальная таможня: страны ССАГПЗ применяют фиксированную таможенную пошлину 5% для большинства категорий при очень быстром оформлении товаров турецкого происхождения. С 2023 года у Турции действует Соглашение о свободной торговле с ОАЭ.
- Охват маркетплейсов: Amazon.ae, Amazon.sa, Noon.com, Trendyol Gulf, Pazarama Global, Hepsiglobal и (для товаров ручной работы) Etsy MENA напрямую подключают турецких продавцов, а центры FBA в Дубае и Эр-Рияде обеспечивают доставку Prime в тот же день.
Центральноазиатский фланг — Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан — в абсолютных цифрах гораздо меньше, но e-commerce там растёт на 35–60% в год. Региональная экспансия Trendyol и подарочное позиционирование Çiçeksepeti — самые простые точки входа; листинги на русском языке заметно расширяют возможности (их покрывает плагин перевода Zunapro).
Реалистичный план для стран Залива на 2026 год
- Сначала разместитесь на Trendyol International — подключение за несколько дней, панель на турецком языке, НДС по схеме условного поставщика.
- Продублируйте лучшие SKU на Amazon.ae через Amazon Global Selling MENA; подключите FBA-MENA из Дубая, чтобы получить значок Prime.
- Добавьте Noon.com для моды / красоты — комиссия Noon составляет 5–15%, это дешевле Amazon в этих категориях.
- Подключите Pazarama Global для премиального позиционирования турецкого lifestyle с комиссией ниже, чем у Amazon.
- Оставьте Etsy для товаров ручной работы / ремесленных SKU — турецкие изделия ручной работы пользуются очень высоким спросом в странах Залива.
Бонус — пошаговый план внедрения на 2026 год
Если вы читаете это руководство как турецкий экспортёр, планирующий следующие 90 дней, вот последовательный план действий.
Дни 1–14 — фундамент
- Убедитесь, что турецкая компания зарегистрирована в GİB с активными обязательствами e-Fatura и e-Arşiv (mükellefiyet). Если нет — зарегистрируйтесь через интерактивную налоговую инспекцию (interaktif vergi dairesi).
- Подайте заявку на разрешение микроэкспорта ETGB в местное таможенное управление (Gümrük Müdürlüğü). Бесплатно, занимает 5–10 рабочих дней.
- Откройте аккаунты у курьеров: DHL Express (коммерческий), UPS, Aramex. Договоритесь об объёмных тарифах исходя из прогноза 200+ посылок в месяц.
- Назначьте посредника IOSS (рекомендуются Ирландия или Нидерланды). Стоимость ~€60 в месяц. Получите номер IOSS.
- Подключите Zunapro к API e-Arşiv GİB для автоматического выставления экспортных электронных счетов.
Дни 15–45 — подключение маркетплейсов
- Trendyol International — включите в существующем аккаунте продавца Trendyol; загрузите переведённый контент.
- Amazon Europe (сначала маркетплейс DE) — зарегистрируйтесь, пройдите проверку личности, разместите 20 бестселлеров по модели FBM.
- Etsy — откройте магазин, разместите 30 SKU ручной работы или дизайнерских товаров, выберите доставку под управлением Etsy.
- eBay.com Global — откройте аккаунт, подключитесь к программе международной доставки.
- Çiçeksepeti / Pazarama / Hepsiglobal — переведите существующие внутренние аккаунты продавца на международный уровень.
- Управляйте всем перечисленным из одной панели Zunapro с единым каталогом товаров, ценами по каналам и общим страховым запасом.
Дни 46–90 — Pan-EU FBA и FBA в странах Залива
- Подайте заявку на регистрацию по НДС в Германии (Steuernummer + USt-IdNr). Заложите 6–10 недель. Воспользуйтесь услугами специализированного налогового агента (eClear, hellotax, Taxdoo).
- Отправьте тестовую партию Pan-EU FBA на 200 единиц во Франкенталь или Дортмунд. Сравните юнит-экономику с базовой моделью FBM.
- Оформите ежеквартальную регистрацию OSS ЕС в Германии (ваше основное место деятельности в ЕС для налоговых целей).
- Откройте аккаунт Amazon.ae и отправьте тестовую партию на 100 единиц на FBA в Дубае. Оцените рост маржи по сравнению с базовой моделью FBM из Турции.
- К 90-му дню работает полная многоканальная синхронизация остатков, налажен цикл возврата KDV, а ежеквартальные декларации OSS/IOSS внесены в календарь.
Почему Zunapro — операционная система для турецкой трансграничной торговли
У каждого шага выше есть как минимум одна турецкая ловушка — пропущенное поле ETGB, неверный код HS в A.TR, номер IOSS, напечатанный не в том поле этикетки, размещение запасов Pan-EU, порождающее незарегистрированное обязательство по иностранному НДС, перевод Trendyol International без обязательных для страны назначения формулировок о соответствии. Zunapro создан специально для турецких трансграничных продавцов и встраивает решение каждой из этих проблем в стандартный рабочий процесс.
- Единый каталог товаров управляет Amazon, eBay, Etsy, Trendyol International, Çiçeksepeti, Pazarama и Hepsiglobal — с переопределением цен, валют и переводов для каждого маркетплейса.
- Синхронизация остатков с настраиваемым страховым запасом по всем семи каналам. Продали последнюю единицу на Amazon — остаток на Etsy уменьшается автоматически.
- Коммерческие инвойсы, готовые к ETGB, формируются автоматически на английском языке с кодом HS, страной происхождения TR, объявленной стоимостью в валюте страны назначения и корректно размещённым номером IOSS для каждого перевозчика.
- Движок OSS / IOSS / A.TR применяет правильную схему НДС к каждому заказу в зависимости от склада отправки, страны назначения и стоимости посылки — без ручной классификации.
- Сводная книга выплат сверяет расчёты Amazon, eBay, Etsy и Trendyol International с вашим турецким банковским счётом и ежемесячным возвратом входящего KDV по декларации KDV-1.
- Печать этикеток под конкретного перевозчика — DHL, UPS, Aramex, PTT, FedEx — с запуском подачи ETGB в один клик.
- Единая панель мониторинга: трансграничный GMV по странам назначения, «утечки» на комиссиях маркетплейсов, конвейер возврата KDV и состояние запасов Amazon Pan-EU.
Начните глобальные продажи из Турции и управляйте 7 маркетплейсами из одной панели
Amazon Pan-EU FBA, Trendyol International, eBay Global, Etsy, Çiçeksepeti, Pazarama, Hepsiglobal — со встроенной автоматизацией ETGB, OSS, IOSS и A.TR.
Открыть мою панель Zunapro Global →Часто задаваемые вопросы — трансграничная торговля из Турции 2026
Как начать экспорт через интернет-торговлю из Турции в 2026 году?
Вам нужны: (1) турецкая компания с налоговым номером и активной регистрацией в GİB; (2) разрешение на микроэкспорт ETGB в вашей таможне; (3) аккаунты продавца на Amazon, eBay, Etsy, Trendyol International и др.; (4) логистический договор с DHL/UPS/Aramex или коммерческий экспортный договор с PTT; (5) регистрация по НДС ЕС через OSS/IOSS, если вы отправляете товары потребителям в ЕС. Zunapro полностью берёт на себя сторону маркетплейсов; декларации ETGB и IOSS оформляются через интегрированных партнёров.
Что такое ETGB и когда она нужна?
ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi) — упрощённая электронная экспортная декларация Турции для отправлений стоимостью до €15 000 / весом до 300 кг на посылку. Она заменяет стандартные таможенные декларации при микроэкспорте, даёт продавцу право на возврат KDV по экспортированным товарам и обязательна для каждой коммерческой посылки, покидающей Турцию через курьерскую службу. Декларацию в электронном виде подаёт таможенный брокер вашего курьера в момент забора посылки.
Как работает схема ЕС IOSS для турецких продавцов в 2026 году?
IOSS (Import One-Stop Shop) позволяет продавцам из стран вне ЕС взимать НДС ЕС при оформлении заказа для посылок дешевле €150 и перечислять его через единую регистрацию в одном государстве-члене ЕС вместо уплаты НДС на границе каждой страны. Как турецкий продавец вы назначаете посредника в ЕС (Ирландия, Нидерланды или Германия), получаете номер IOSS и указываете его на каждой транспортной этикетке. После этого посылки проходят таможню ЕС без задержек и без неожиданных платежей для покупателя.
Что такое сертификат A.TR.1 и какие страны его принимают?
A.TR — сертификат о перемещении товаров, выдаваемый в рамках Таможенного союза ЕС — Турция (действует с 1995 года); он позволяет промышленным и переработанным сельскохозяйственным товарам турецкого происхождения ввозиться во все 27 государств — членов ЕС без таможенных пошлин. Его выдают турецкие торговые палаты, а при экспорте заверяет таможня. Он НЕ действует для Великобритании, Швейцарии, Норвегии и любых направлений вне ЕС — там вместо него используется EUR.1 или сертификат происхождения.
Amazon Pan-EU FBA из Турции: стоит ли оно того в 2026 году?
Да — для быстро оборачиваемых SKU с маржой выше 25%. Вы отправляете оптовую партию на Amazon FBA во Франкенталь/Дортмунд (Германия) или Сады (Польша), Amazon автоматически распределяет её по 8 странам ЕС, а вы платите одну комиссию за фулфилмент за единицу. Полная себестоимость доставки на посылку снижается на 35–55% по сравнению с курьерской отправкой из Турции. Обратная сторона: предварительные вложения в запасы, регистрация по НДС ЕС в каждой стране хранения, 12–18 дней капитала «в пути».
Какие маркетплейсы принимают турецких продавцов без местного юрлица?
Amazon (Европа, MENA, США), eBay Global (все 23 страновых сайта), Etsy, Trendyol International, Pazarama Global и Hepsiglobal подключают турецкие компании напрямую. Allegro требует регистрации OSS в ЕС. Местные маркетплейсы стран Залива (Noon, Amazon.ae) принимают турецких продавцов через Amazon Global Selling MENA.
В чём разница между OSS и IOSS?
OSS (One-Stop Shop) предназначена для дистанционных B2C-продаж ВНУТРИ ЕС свыше €10 000 в год — используется, когда вы храните товар в ЕС (например, Amazon FBA Германия) и отправляете его потребителям в других странах ЕС. IOSS (Import One-Stop Shop) — для посылок дешевле €150, ввозимых В ЕС из третьей страны (например, напрямую из Турции). Большинству турецких экспортёров нужны обе: IOSS для прямых отправок из Турции, OSS — после подключения Pan-EU FBA.
Сколько стоит доставка из Турции в Европу в 2026 году?
Для посылки весом 1 кг с объявленной стоимостью до €150: DHL Express ~€18–28, UPS Express Saver ~€16–25, Aramex ~€12–20, PTT Priority ~€9–14 (медленнее, 7–12 дней). Для посылки весом 5 кг: DHL ~€42–65, UPS ~€38–60, Aramex ~€32–55. Цены зависят от зоны назначения (Германия/Нидерланды — дешевле всего, Скандинавия/Пиренеи — дороже всего). Все крупные перевозчики поддерживают печать этикеток и подачу ETGB с интеграцией в Zunapro.
Нужно ли платить турецкий KDV по экспортным заказам?
Нет — экспорт облагается KDV по нулевой ставке согласно статье 11 Закона Турции об НДС. Вы выставляете счёт e-Arşiv с 0% KDV, подаёте ETGB на таможне и возвращаете 20% входящего KDV по товарам, закупленным для экспорта. Возврат обычно поступает через 2–4 месяца по ежемесячной декларации KDV-1. Именно из-за этого 20-процентного возврата микроэкспорт из Турции часто выгоднее внутренних продаж — ещё до учёта курсовых выгод.
Trendyol International или Amazon — что лучше для турецких продавцов в 2026 году?
Trendyol International — более простой вход: подключение на турецком языке, автоматический перевод на 9 языков, интегрированная логистика Trendyol Express, во многих странах не нужна местная регистрация по НДС (условный поставщик). Amazon даёт в 5–8 раз больший доступный рынок и лучшую юнит-экономику при масштабе (Pan-EU FBA), но требует регистрации по НДС в каждой стране хранения. Лучшая практика 2026 года: начать с Trendyol International для проверки SKU, а затем через Zunapro продублировать успешные товары на Amazon FBA.
Можно ли продавать на Etsy из Турции?
Да — Турция стабильно входит в топ-5 стран происхождения на Etsy по числу продавцов, с сильными категориями: ювелирные украшения ручной работы, текстиль, керамика, кожа, «назар» и декор для дома в османском стиле. В 2026 году Etsy взимает $0,20 за листинг, комиссию за транзакцию 6,5% + 3% + $0,25 за обработку платежа. Etsy автоматически взимает НДС ЕС по IOSS для посылок дешевле €150, поэтому турецкие продавцы-физлица могут отправлять заказы Etsy напрямую без собственного номера IOSS.
Какие документы нужны для каждой экспортной посылки из Турции?
Каждой коммерческой посылке, покидающей Турцию, нужны: (1) коммерческий инвойс на английском языке с кодом HS, страной происхождения (TR), стоимостью в USD/EUR и данными продавца/покупателя; (2) таможенная декларация ETGB (подаётся курьером); (3) авианакладная (AWB); (4) для направлений в ЕС до €150 — номер IOSS на этикетке; (5) для промышленных товаров в ЕС дороже €150 — сертификат A.TR для беспошлинного оформления; (6) для товаров с ограничениями (косметика, продукты питания, электроника с батареями) — соответствующая документация CE/RoHS/MSDS. Zunapro автоматически формирует инвойс и этикетку и передаёт данные курьеру для подачи ETGB.
Сколько идёт доставка из Турции в Европу в 2026 году?
DHL Express: 2–4 рабочих дня в Западную Европу, 3–5 дней в Скандинавию и на Пиренеи. UPS Express Saver: 3–5 дней. Aramex Priority: 4–6 дней. PTT Priority: 7–12 дней. Для оптовых поставок Pan-EU FBA сборным грузовиком: 5–7 дней до Франкенталя/Дортмунда, 7–10 дней до Польши. Таможенное оформление на въезде в ЕС обычно проходит в тот же день, если IOSS или A.TR задекларированы правильно; отсутствие документов добавляет 2–5 дней задержки.
На какие маркетплейсы Ближнего Востока стоит ориентироваться турецким продавцам?
Amazon.ae (ОАЭ) и Amazon.sa (Саудовская Аравия) — региональные опоры: обе площадки подключают турецких продавцов через Amazon Global Selling MENA, а центры FBA расположены в Дубае и Эр-Рияде. Noon.com — сильный номер два, особенно в моде и красоте. Trendyol с 2023 года работает в странах Залива напрямую. Hepsiglobal и Pazarama Global продвигают в странах Залива товары турецкого происхождения. Таможенная пошлина в странах ССАГПЗ составляет фиксированные 5% для большинства категорий при очень быстром оформлении турецких товаров в рамках преференциального режима GCC — Турция.
Можно ли управлять Amazon, eBay, Trendyol International и Etsy из одной панели?
Да — это именно тот трансграничный сценарий, для которого создан Zunapro. Единый каталог товаров, цены и валюты по каждому маркетплейсу, автоматическая синхронизация остатков по всем каналам с настраиваемым страховым запасом, сводный список заказов с печатью этикеток под конкретного перевозчика, коммерческие инвойсы, готовые к ETGB, обработка НДС с учётом OSS/IOSS и единая книга учёта, сверяющая каждую выплату маркетплейса с вашим турецким банковским счётом.
Каковы реалистичные сроки в 2026 году — от нуля до первого трансграничного заказа?
При наличии турецкой компании сроки определяются в основном подключением к маркетплейсам: быстрее всего — Trendyol International (перевод аккаунта на международный уровень + перевод контента), затем Amazon Europe (FBM из Турции), Etsy и eBay Global. Дольше всего — Amazon Pan-EU FBA: здесь всё упирается в регистрацию по НДС в Германии (6–10 недель).
А как насчёт Центральной Азии и тюркского мира — Азербайджана, Казахстана, Узбекистана?
Абсолютные объёмы меньше, но это самое быстрорастущее направление e-commerce из Турции — рост 35–60% в год. Самые простые точки входа — региональная экспансия Trendyol (Азербайджан, Казахстан), подарочное позиционирование Çiçeksepeti и прямые листинги на русском языке через плагин перевода Zunapro. Таможенных документов меньше, чем для ЕС; товары турецкого происхождения пользуются преференциями по двусторонним торговым соглашениям. В Азербайджане и Узбекистане возможны расчёты в лирах.
Заключение — трансграничное окно возможностей Турции в 2026 году
Сочетание (а) Таможенного союза ЕС — Турция, (б) режима микроэкспорта ETGB, (в) 20-процентного возврата входящего KDV, (г) семи маркетплейсов с международным присутствием (Amazon, eBay, Etsy, Trendyol International, Çiçeksepeti, Pazarama, Hepsiglobal), (д) четырёх надёжных перевозчиков (DHL, UPS, Aramex, PTT) и (е) структурного производственного преимущества Турции по издержкам в текстиле, коже, ювелирных изделиях, товарах для дома и косметике делает 2026 год экономически самым благоприятным за всю историю для запуска официального трансграничного экспортного канала из Турции. Zunapro существует для того, чтобы единая интегрированная модель — один каталог, один пул остатков, один движок НДС, одна книга учёта — стала самым простым путём.
Начните глобальные продажи из Турции и управляйте 7 маркетплейсами из одной панели
Один каталог. Один пул остатков. Один движок НДС. Семь маркетплейсов. ETGB, OSS, IOSS, A.TR и возврат KDV — встроены.
Открыть мою панель Zunapro Global →Нужна помощь?
Связанная услуга: Регистрация компании