Турция — продажи на Trendyol в 2026 году: от открытия аккаунта до масштабирования, полное руководство продавца

Ландшафт продавцов Trendyol в 2026 году

Чтобы побеждать на Trendyol в 2026 году, не нужно тратить больше лидеров рынка — нужно работать чище, чем 90% из 230,000+ активных продавцов. Алгоритм Trendyol вознаграждает операционное совершенство (высокий TPS, быструю отправку через Express, низкую долю возвратов) сильнее, чем просто низкую цену или рекламный бюджет. Это руководство построено вокруг десяти опор, которые отличают аккаунты с оборотом менее 5K TL в месяц от операций с семизначными оборотами.

1. Открытие аккаунта на Trendyol в 2026 году

Требования и необходимые документы

Trendyol принимает зарегистрированные турецкие компании трёх правовых форм: индивидуальное предприятие (Şahıs Şirketi), Limited Şirket (Ltd. Şti.) и Anonim Şirket (A.Ş.). Физические лица, продающие от своего имени, больше не принимаются — у каждого продавца должна быть Vergi Levhası (свидетельство о налоговой регистрации). Иностранные компании продают через программу Trendyol Yurt Dışı Satıcı (международный продавец), для которой требуется либо турецкий налоговый представитель, либо зарегистрированное в Турции юрлицо для соблюдения требований e-Fatura.

Список документов для подключения в 2026 году:

• Vergi Levhası — свидетельство о налоговой регистрации за текущий год, выданное GİB (налоговая администрация)
• Vergi Kimlik Numarası (налоговый номер) — 10-значный номер компании или 11-значный номер физического лица
• Свидетельство о регистрации в ETBİS — выдаётся Министерством торговли; обязательно с 2014 года
• Номер MERSİS — идентификатор в центральном реестре для зарегистрированных юрлиц
• Газета торгового реестра + образец подписей (İmza Sirküleri) — для Ltd. Şti. и A.Ş.
• Расчётный счёт на юридическое имя продавца — для выплат требуется турецкий IBAN
• Интеграция e-Fatura / e-Arşiv — предварительно активированный GİB Portal или договор с частным интегратором (entegratör)

Срок одобрения — 3–5 рабочих дней

Команда подключения Trendyol вручную проверяет каждую заявку. Опубликованный срок — 3–5 рабочих дней; медиана в 2026 году для полных пакетов документов — около 4 дней. Самые частые причины отказа: отсутствие ETBİS (40%), расхождение названия компании в документах (25%), незавершённая настройка e-Fatura (20%) и неверное имя владельца банковского счёта (10%). Повторная подача добавляет 2–3 дня, поэтому аккуратность с документами с самого начала экономит больше всего времени.

Банк и график выплат

Trendyol выплачивает продавцам средства через EFT/Havale на зарегистрированный турецкий IBAN. Стандартная периодичность — еженедельно, средства освобождаются через 14 дней после доставки (в соответствии со сроком возврата для потребителя). Продавцы с TPS 9.5+ за 90 дней могут подать заявку на Hızlı Ödeme (ускоренные выплаты), что сокращает удержание до 7 дней. Комиссии за выплату нет; комиссия, сборы Express и расходы на рекламу удерживаются до перевода.

2. Trendyol Performance Score (TPS) — главная метрика

Что измеряет TPS

Trendyol Performance Score (TPS) — сводный показатель от 0 до 10, определяющий почти все алгоритмические решения, касающиеся продавца: ранжирование в поиске, право на Vitrin (Buy Box), приглашения во Flash Sale, скидки на CPC в рекламе и периодичность выплат. Он рассчитывается ежедневно как взвешенная комбинация четырёх подоценок:

Диапазоны TPS

• TPS 9.5 – 10.0 — значок «Süper Satıcı», приоритетные приглашения во Flash Sale, право на ускоренные выплаты, скидки на CPC в Trendyol Ads до 15%
• TPS 9.0 – 9.4 — право на Vitrin в большинстве карточек с несколькими продавцами, доступ к Flash Sale, стандартное ранжирование в поиске
• TPS 8.0 – 8.9 — карточки активны, но приоритет в Vitrin снижен; Flash Sales закрыты; CPC в рекламе примерно на 10% выше
• TPS 7.0 – 7.9 — зона предупреждения; отдельные карточки могут лишиться субсидии Express; возможна проверка аккаунта
• TPS ниже 7.0 — заморозка карточек, продление удержания выплат, в крайних случаях — блокировка аккаунта

Пять рычагов TPS

1. Отправка в течение 24 часов через Express — подоценка скорости отправки обновляется в течение нескольких часов после отгрузки
2. Ответ на сообщения в течение 24 часов, в идеале 6 часов — время ответа отслеживается и отображается под публичным рейтингом
3. Доля отмен ниже 1.5% — синхронизация остатков в реальном времени обязательна; отмены из-за отсутствия товара — убийца TPS №1
4. Сбор отзывов по каждому заказу — напишите покупателю через 3 дня после доставки с просьбой поставить оценку
5. Проактивная работа с возвратами — принимайте обоснованные возвраты без препятствий; оспаривайте возвраты с признаками мошенничества через панель Partner

3. Выбор категории — где конкурировать

30+ категорий Trendyol

Каталог Trendyol включает более 30 категорий первого уровня: Kadın & Erkek (мода), Anne & Bebek, Ev & Yaşam, Süpermarket, Kozmetik, Ayakkabı & Çanta, Elektronik, Spor & Outdoor, Kitap & Müzik, Otomobil, Petshop, Kırtasiye, Bahçe и многие другие. У каждой свой диапазон комиссий, плотность конкуренции и профиль возвратов.

Самые конкурентные категории (новому продавцу их лучше избегать)

• Kadın Giyim (женская одежда) — 60,000+ продавцов, комиссия 22%, возвраты 25–30%
• Ayakkabı (обувь) — 25,000+ продавцов, комиссия 20–22%, возвраты 20%
• Kozmetik (косметика) — насыщена фирменными магазинами брендов; требуются документы авторизованного реселлера
• Akıllı Telefon (смартфоны) — минимальная маржа, жёсткая конкуренция за Vitrin

Самые прибыльные категории (выше маржа, ниже плотность)

• Premium Ev Tekstili — комиссия 15–17%, возвраты менее 8%, спрос на подарки
• Bebek & Çocuk Aksesuar — комиссия 12–15%, высокая лояльность к брендам
• Mutfak Ekipmanları — комиссия 12–17%, средний чек, низкий уровень мошенничества
• Spor & Outdoor Aksesuar — комиссия 14–17%, сезонные пики
• Bahçe & DIY — комиссия 10–14%, мало возвратов, объём в выходные

Лучшие категории для начинающих продавцов

Для продавцов в первые 90 дней цель — быстро нарастить TPS, не попадая в ловушку высоких возвратов в моде. Идеальные категории сочетают умеренную конкуренцию, долю возвратов ниже 12% и комиссию 12–17%:

4. Trendyol Ads — платная видимость с ориентацией на ROAS

Три формата Trendyol Ads

Trendyol Ads, доступные во вкладке «Reklam» панели Partner, делятся на три формата:

• Sponsored Product (Sponsorlu Ürün) — формат со ставками по ключевым словам, выводящий ваш товар в верх результатов поиска. Нижний этап воронки; самый высокий ROAS (обычно 5–8x). Ставки 0.30–2.50 TL за клик.
• Smart Targeting (Akıllı Hedefleme) — ИИ-кампания, выбирающая размещения под цель. Лучше всего работает при конверсии карточки выше 3%. ROAS на нишевых SKU часто 6–10x.
• Category Ad (Kategori Reklamı) — баннер на посадочных страницах категорий. Верхний этап воронки; ROAS ниже (2–4x), но отличный эффект для узнаваемости бренда.

Стратегия распределения бюджета

Эмпирически успешное распределение бюджета для продавца с выручкой 50K–500K TL в месяц: 60% — Sponsored Product на топ-30 SKU по вкладу в валовую маржу, 25% — Smart Targeting на те же SKU, 10% — Category Ad для развития бренда после выхода на базовый ROAS, 5% — эксперименты с новыми SKU и поиском ключевых слов.

Цикл оптимизации ROAS

Анализируйте кампании еженедельно: останавливайте всё, что ниже 3.0x ROAS 14 дней подряд (после комиссии и сборов Express вы теряете деньги), масштабируйте кампании с 5.0x+ на 25% в неделю, пока ROAS не опустится ниже 4.5x, добавляйте минус-слова из отчётов по поисковым запросам (общие запросы без покупательского намерения быстро съедают бюджет) и обновляйте креативы каждые 30 дней — усталость от рекламы реальна, особенно в моде и красоте.

5. Flash Sales и кампании — мультипликатор объёма

Программа Trendyol Hızlı Satış

Hızlı Satış (Flash Sale) — программа ограниченных по времени предложений Trendyol. Отобранные товары появляются в отдельной вкладке «Hızlı Satış» на главной странице и в приложении с таймерами обратного отсчёта и значками «Stoklarla Sınırlı» (количество ограничено). Акции длятся 4–24 часа и дают 8–15x от базового дневного объёма по участвующим SKU — с соответствующей операционной нагрузкой, поэтому участие требует планирования, а не только регистрации.

Требования для участия

• TPS выше 9.0 — обязательное условие
• История продаж на Trendyol не менее 90 дней
• Скидка не менее 20% от вашей медианной цены за 30 дней (Trendyol проверяет историю цен)
• Запас более 50 единиц для типичных SKU, 200+ для лидеров категории
• Подключение к Trendyol Express — выполнять заказы Flash Sales без Express операционно невозможно

Надбавки к комиссии за кампании

Trendyol добавляет надбавку к комиссии 1–3% для SKU во Flash Sale и мега-событиях. Вместе с обязательной скидкой 20% целевую маржу нужно рассчитывать аккуратно: при комиссии категории 17% + надбавке 2% + скидке 20% ваша полная себестоимость должна быть ниже 45% от цены до скидки, чтобы получить чистую маржу 10%.

Календарь сезонных мега-событий 2026

• Efsane Çarşamba («Легендарная среда») — еженедельная распродажа в середине недели, окно 24 часа
• Yaz İndirimi (летняя распродажа) — середина июня, 10 дней, пики в моде и товарах для отдыха
• Geri Dönüş İndirimi («Снова в школу») — конец августа, канцелярия + электроника
• Efsane Cuma (Чёрная пятница Trendyol) — конец ноября, 5–10 дней, крупнейшее событие года; 15–25x от базового объёма по участвующим SKU
• Yılbaşı Kampanyası (новогодняя кампания) — декабрь, подарочные категории
• Sevgililer Günü + Anneler Günü — февраль + май; ювелирные изделия, красота, мода, подарки для дома

Регистрация на мега-события открывается за 4–6 недель во вкладке «Kampanyalar» панели Partner. Планируйте запасы и цены как минимум за квартал.

6. Trendyol Express — основа быстрой доставки

Сеть из 50,000+ постаматов

Trendyol Express, запущенный в 2020 году, к 2026 году вырос до 50,000+ постаматов и пунктов выдачи во всех 81 провинции Турции. В четырёх крупнейших агломерациях (Стамбул, Анкара, Измир, Бурса) Express предлагает доставку в тот же день (Aynı Gün Teslimat) для заказов, оформленных до 14:00 по турецкому времени. В остальных регионах стандарт — доставка на следующий день (Ertesi Gün Teslimat).

Склады Express и кросс-док сеть

Trendyol Express работает по модели «хаб и спицы» с 20+ региональными фулфилмент-центрами; крупнейшие хабы — в Стамбуле (Çorlu, Esenyurt), Анкаре (OSTİM), Измире (Kemalpaşa), Газиантепе, Адане и Трабзоне. Продавцы либо отправляют товары сами с этикетками Express (стандартная модель), либо подключаются к TGB (Trendyol Gönderim Birimi) — аналогу FBA от Trendyol — и передают запасы в фулфилмент-центр Trendyol для хранения, комплектации и доставки «последней мили».

Тарифы и субсидии

Доставка Express тарифицируется за отправление в зависимости от веса, объёма и расстояния. Для заказов свыше 150 TL Trendyol субсидирует часть стоимости, чтобы сохранить для покупателя опыт «Ücretsiz Kargo» (бесплатная доставка). Типичные тарифы за отправление в 2026 году:

• Standart — до 5 кг, междугородняя — 32–45 TL
• Standart — 5–15 кг, междугородняя — 55–85 TL
• Hızlı Teslimat — в тот же день по городу — 50–75 TL · на следующий день, междугородняя — 38–55 TL
• Скидка за сдачу в постамат Express — на 8–12% дешевле доставки до двери

Автоматические транспортные этикетки и API

Partner API Trendyol предоставляет эндпоинт для автоматических транспортных этикеток. Для каждого подтверждённого заказа возвращается PDF-этикетка со штрихкодом, готовая к печати. Zunapro автоматически получает этикетки при подтверждении заказа, группирует их по окнам забора и отправляет очередь печати на принтер вашего склада.

7. Коммуникация с покупателями и управление отзывами

Правило ответа в течение 24 часов

Trendyol требует отвечать на каждое сообщение покупателя в течение 24 часов. Пропущенные сроки снижают подоценку оценки покупателей. Время ответа публично («Genellikle 2 saat içinde yanıt verir» — «обычно отвечает в течение 2 часов») — это значок, который покупатели видят перед покупкой. Ритм для продавца с TPS 9.5+: подтверждение в течение 2 часов в рабочее время, решение в течение 24 часов по вопросам о товаре, доставке и размерах, в течение 48 часов по возвратам и возмещениям, плюс автоответ в нерабочее время через панель Partner.

Работа с негативными отзывами

Сценарий защиты TPS в 2026 году:

1. Отвечайте публично в течение 24 часов доброжелательно и на турецком языке (машинный перевод на английский вредит)
2. Предложите конкретное решение — возврат, замену, частичное возмещение или компенсацию доставки
3. Продолжите общение через входящие Partner — перенос решения из публичной ветки защищает будущих покупателей от негативного впечатления
4. Если отзыв нарушает правила (нецензурная лексика, нерелевантное содержание, саботаж конкурентов), подайте «İtiraz» через панель Partner. При весомых доказательствах Trendyol удаляет примерно 25% отмеченных отзывов
5. Никогда не спорьте и не отмахивайтесь — один враждебный публичный ответ стоит дороже для TPS, чем десять оставленных без ответа негативных отзывов

Проактивный сбор отзывов

Продавцы-лидеры по TPS активно собирают отзывы: сообщение на 3-й день после доставки, встроенное в процесс обработки заказов Zunapro, ненавязчивая открытка с благодарностью в посылке с просьбой поставить оценку (вознаграждение за отзывы запрещено правилами Trendyol) и просьба после решения проблемы — приглашение довольному покупателю обновить или оставить отзыв.

8. Стратегия остатков и цен — как выиграть Vitrin

Что означает «Vitrin» на Trendyol

Trendyol Vitrin — аналог Buy Box на Amazon: на карточке товара с несколькими продавцами одно предложение показывается на заметной позиции «Satın Al» (купить), а альтернативы скрыты за ссылкой «Diğer Satıcılar» (другие продавцы). Обладатель Vitrin получает 70–85% всех продаж страницы, поэтому экономика Vitrin — ключ к масштабированию.

Критерии победы в Vitrin в 2026 году

Алгоритм Vitrin на Trendyol публично не задокументирован, но входные параметры эмпирически стабильны: цена в пределах 1–2% от самого низкого предложения (главный фактор), TPS выше 9.2 (ниже этого уровня Vitrin почти не присуждается даже при самой низкой цене), подключение к Trendyol Express, запас более 5 единиц, отсутствие открытых жалоб покупателей и возраст карточки более 14 дней.

Стратегия динамического ценообразования

В конкурентных категориях с несколькими продавцами (электроника, товары для дома, красота) Vitrin может меняться каждый час. Лучшая практика 2026 года — автоматическая переоценка каждые 5–15 минут в рамках заданных продавцом минимальных и максимальных цен. Надёжный набор правил: минимальная цена = полная себестоимость + минимальная маржа (например, себестоимость × 1.18 для целевой маржи 18% до комиссии), максимальная цена = ориентир по рекомендованной розничной цене, «сравнять или опередить» самое низкое конкурирующее предложение с Express (на 1 TL дешевле, если TPS конкурента ниже) и правило запаса, повышающее цену на 5%, когда остаток падает ниже 10 единиц, чтобы замедлить распродажу.

9. Масштабирование: от одного продавца до Brand Store

Три стадии роста

• Стадия 1 — отдельный продавец (0–500K TL/мес.) — ИП или небольшая Ltd. Şti., 50–500 SKU, самостоятельная отправка через Express. Цель: TPS выше 9.3 и подтверждённая юнит-экономика в 2–3 категориях.
• Стадия 2 — состоявшийся продавец (500K–5M TL/мес.) — Ltd. Şti., 500–5,000 SKU, реклама свыше 50K TL/мес., право на значок «Süper Satıcı». Начните настройку магазина Trendyol; рассмотрите TGB для топовых SKU.
• Стадия 3 — Brand Store (5M+ TL/мес.) — Ltd. Şti. или A.Ş., 5,000–50,000+ SKU, брендированная витрина, мультибрендовый портфель. Доступна программа корпоративных аккаунтов с персональным менеджером.

Trendyol Store — брендированная витрина

Trendyol Store (Mağaza Sayfası) — брендированный мини-сайт, который каждый продавец получает по умолчанию. Продавцам второй стадии стоит инвестировать в Mağaza Banner (главный баннер, обновляется ежеквартально), Featured Collections (подборки SKU), About Section (история бренда на турецком; заметно повышает конверсию в высокомаржинальных категориях) и Mağaza Takip Et (подписка на магазин) — уведомления о новых товарах и кампаниях в приложениях подписчиков. База подписчиков — накапливающийся актив.

Переход на корпоративный аккаунт

Когда вы превышаете примерно 3M TL ежемесячного GMV, коммерческая команда Trendyol обычно предлагает перейти на корпоративный аккаунт. Преимущества: персональный менеджер, согласованная комиссия (скидка 1–3 п. п. за гарантированный объём), приоритетные слоты во Flash Sale, индивидуальные фиды данных на уровне SKU и ранний доступ к функциям вроде Trendyol Live.

Стратегия мультибрендового портфеля

На третьей стадии самые успешные продавцы управляют несколькими юридически отдельными аккаунтами Trendyol, в каждом из которых — свой бренд. TPS рассчитывается на уровне аккаунта, поэтому отстающий бренд не тянет вниз показатель флагмана. Операционная цена — сложность интеграции: вести 4–8 аккаунтов вручную без мультитенантной панели управления невозможно.

10. Комиссии и сборы Trendyol для продавцов в 2026 году

График комиссий 2026 года

Комиссии Trendyol по категориям в 2026 году разбиты на уровни по основным категориям с нюансами по подкатегориям. Официальный график находится в панели Partner в разделе «Komisyon Oranları» и обновляется ежеквартально. Три основных диапазона:

Подробная таблица комиссий по категориям 2026

Категория	Ставка комиссии	Доля возвратов (средняя)	Подходит ли новому продавцу
Книги и журналы	8% – 10%	3–5%	★★★★★
Базовая электроника	9% – 12%	8–12%	★★★
Канцелярия	10% – 14%	4–6%	★★★★★
Товары для животных	12% – 15%	4–7%	★★★★★
Дом и интерьер	14% – 17%	6–10%	★★★★
Кухня	14% – 17%	7–11%	★★★★
Спорт и отдых	14% – 17%	10–15%	★★★
Красота и уход	16% – 20%	8–14%	★★
Мама и малыш	15% – 19%	9–13%	★★★
Мода (женская и мужская)	19% – 22%	22–30%	★
Обувь	20% – 22%	18–25%	★
Ювелирные изделия и аксессуары	20% – 22%	15–22%	★★

Дополнительные сборы сверх комиссии

• Доставка Trendyol Express — 32–85 TL за отправление (субсидируется при сумме заказа свыше 150 TL)
• CPC Trendyol Ads — 0.30–2.50 TL за клик; опционально, но для видимости практически необходимо
• Надбавка за Flash Sale / кампании — дополнительная комиссия 1–3% на SKU в Hızlı Satış и мега-событиях
• Сборы за фулфилмент TGB — ежемесячное хранение (за м³) + плата за комплектацию заказа (~12–25 TL)
• Обработка возвратов — обратную доставку оплачивает Trendyol; сумма возврата вычитается из выручки

Правовая база Турции 2026 — НДС, e-Fatura, KVKK

KDV / НДС 2026

Турецкий НДС — KDV (Katma Değer Vergisi), администрируемый GİB, — должен регистрироваться и уплачиваться с каждой внутренней продажи. Ставки 2026 года: 20% стандартная (большинство физических товаров, включая электронику, моду, товары для дома, аксессуары), 10% пониженная (отдельные продукты питания, доставка Trendyol Yemek, некоторые текстильные товары), 1% специальная (хлеб, базовые продукты, газеты, книги). Декларации по KDV подаются ежемесячно через систему e-Beyanname GİB; продавцы сверяют отчёты о выплатах Trendyol с выставленными e-Fatura/e-Arşiv, чтобы рассчитать сумму KDV к уплате.

e-Fatura и e-Arşiv — обязательны с первого дня

В Турции полностью цифровое выставление счетов действует уже более десяти лет. Каждый продавец Trendyol обязан выставлять e-Fatura по B2B-сделкам (покупатель тоже является плательщиком e-Fatura; передача через инфраструктуру GİB, цифровая подпись, хранение 10 лет) и e-Arşiv Fatura по B2C-сделкам (подавляющее большинство заказов Trendyol; выставляется через GİB Portal или частного интегратора, доставляется покупателю по email или на странице деталей заказа Trendyol). Счёт должен быть выставлен в течение 7 дней после доставки. Модуль e-Fatura/e-Arşiv в Zunapro автоматически выставляет счета при поступлении заказа и хранит архивную копию вместе с заказом.

KVKK — турецкий аналог GDPR

KVKK (Kişisel Verilerin Korunması Kanunu — закон о защите персональных данных), действующий с 2016 года и гармонизированный с GDPR ЕС в 2024 году, регулирует обработку персональных данных. Trendyol является совместным контролёром данных покупателей; продавец отвечает за прямые B2C-коммуникации и любые данные, хранящиеся вне Trendyol. Практические обязанности продавца: уведомление о конфиденциальности в разделе «О магазине», хранение избыточных персональных данных не более 6 месяцев и уведомление органа KVKK об утечке в течение 72 часов.

ETBİS — информационная система электронной коммерции

ETBİS, которую ведёт Министерство торговли, — обязательный реестр для любого бизнеса, продающего онлайн турецким потребителям. Регистрация бесплатна, действует 5 лет и требуется до создания аккаунта продавца Trendyol. Trendyol проверяет номер ETBİS при подключении; ежегодно требуется обновлять данные об обороте.

Защита прав потребителей — возврат в течение 14 дней, гарантия 2 года

Турецкое законодательство (Tüketicinin Korunması Hakkında Kanun — закон о защите прав потребителей) предоставляет право отказа от покупки в течение 14 дней при дистанционной торговле (без объяснения причин), обязательную 2-летнюю установленную законом гарантию (Garanti Süresi) на B2C-продажи независимо от гарантии производителя и право покупателя на отмену в любой момент до подтверждения отправки (возврат средств в течение 14 дней).

Логистика в Турции — сначала Trendyol Express, затем альтернативы

Почему Trendyol Express выигрывает на большинстве маршрутов

Пять взаимоусиливающих преимуществ: значок Hızlı Teslimat (рост позиции в поиске ~30%), этикетки через API, 50,000+ пунктов выдачи — плотнее любой альтернативы, субсидируемые тарифы для заказов свыше 150 TL и доставка в тот же / на следующий день во всех 81 провинции.

Альтернативные перевозчики — Yurtiçi, Aras, DHL, PTT

Trendyol принимает сторонних перевозчиков, но без значка Hızlı Teslimat, с ручными этикетками и без субсидий. Надёжные альтернативы: Yurtiçi Kargo (крупнейший частный перевозчик; лучше всего для отправлений от 15 кг), Aras Kargo (силён в регионах Анатолии), DHL Kargo (конкурентные тарифы для МСБ в Мраморноморском регионе), PTT Kargo (государственная почта; дешевле всего для сельских маршрутов).

Практичный набор доставки 2026

Trendyol Express — по умолчанию для B2C-посылок до 15 кг, Yurtiçi или Aras — для более тяжёлых отправлений, PTT Kargo — для сугубо сельских почтовых индексов. Zunapro автоматически маршрутизирует каждый заказ с учётом веса, габаритов, индекса получателя и потолка стоимости — не нарушая права на Hızlı Teslimat.

Как начать продавать на Trendyol — запуск в 5 шагов

Шаг 1 — зарегистрируйте юрлицо и активируйте ETBİS

Если у вас ещё нет турецкого юрлица, самый простой путь — Şahıs Şirketi, регистрируемое в местной налоговой инспекции примерно за 1 рабочий день. Продавцам, планирующим GMV свыше 500K TL в месяц уже в первый год, предпочтительнее Limited Şirket (Ltd. Şti.) с минимальным капиталом 50,000 TL — с точки зрения ответственности и доверия (~2 недели). Активируйте ETBİS через портал Министерства торговли и подключите e-Fatura/e-Arşiv через GİB Portal или частного интегратора.

Шаг 2 — подайте заявку на Trendyol

Подайте заявку через partner.trendyol.com. Загрузите Vergi Levhası, свидетельство ETBİS, номер MERSİS, газету торгового реестра, образец подписей и документы по турецкому IBAN. Рассчитывайте на 3–5 рабочих дней. После одобрения панель Partner становится активной, и можно сразу начинать размещать товары.

Шаг 3 — разместите первые 20–50 SKU

Не заваливайте каталог 500 SKU в первый же день. Начните с 20–50 тщательно отобранных высокомаржинальных SKU в 2–3 подкатегориях. Для каждого SKU: 5+ изображений высокого разрешения (белый фон обязателен для моды, электроники и красоты), название на турецком с релевантными ключевыми словами, точная категория, GTIN/штрихкод, точные габариты и вес. Подключите Trendyol Express для каждой карточки с самого запуска.

Шаг 4 — запустите Trendyol Ads

Выделите 50–100 TL в день на кампанию Sponsored Product по вашим 10 самым маржинальным SKU. На старте используйте низкочастотные запросы (ниже конкуренция, выше покупательское намерение). Оценивайте ROAS на 7-й и 14-й день; останавливайте всё, что ниже 3.0x ROAS, масштабируйте всё, что выше 5.0x. Рассчитывайте выйти на окупаемость рекламы к 3-й неделе.

Шаг 5 — поднимите TPS выше 9.0

Обработайте первые 30 заказов с хирургической точностью: отправка в течение 24 часов через Express, ответ в течение 2 часов в рабочее время, запрос отзыва на 3-й день. К концу первого месяца TPS должен находиться между 9.0 и 9.5 — это переломная точка, которая превращает Trendyol из тестового канала в реальный источник выручки и открывает доступ к Flash Sale и полноценному участию в Vitrin.

FAQ для продавцов Trendyol 2026