スイスのマーケットプレイス 2026：スイスでオンライン販売するならどこか — 完全ガイド

2026年スイス・マーケットプレイス概観

スイスほど独特なマーケットプレイス構成を持つヨーロッパの国はほとんどありません。スイスはEU関税同盟の外にあり、独自のVAT制度（MwSt 8.1%）を運用し、eBay、Amazonの国内版、そして多くの外国勢の参入を阻んできた国産プラットフォームを生み出してきました。以下の表は、本ガイドで取り上げる9つのプラットフォームをまとめたものです。

1. Galaxus — スイスNo.1のオンラインマーケットプレイス

Galaxusの概要

Galaxus はスイスの総合ECの中心的存在です。 2012年にチューリッヒで 、その11年前にDigitecを立ち上げたのと同じETH Zürichの3人の学生 — Florian Teuteberg、Marcel Dobler、Oliver Herren — によって、Digitecのカタログをホーム、キッチン、スポーツ、ビューティー、玩具、食料品へと広げる非テック系の「姉妹」マーケットプレイスとして創業されました。Migros Genossenschaftsbundは2014年にDigitecの過半数株式を取得し、両ブランドを1つの事業会社に統合しました： Digitec Galaxus AGで、本社はチューリッヒのPfingstweidstrasseにあります。

2026年までにGalaxusは 5M+のアクティブ顧客 をスイス、ドイツ、オーストリアで獲得しています — 3つの国別サイト（galaxus.ch、galaxus.de、galaxus.at）は単一の販売者アカウント、在庫プール、商品データベースを共有しています。Galaxus.chのスイス販売者は自動的にドイツとオーストリアの顧客にもリーチでき、DACH全域で確かなリーチを持つ唯一の国産スイス・プラットフォームとなっています。特徴的な 「Smiley」顧客評価 （1〜5個のスマイリーフェイス）は、スイスECで最も信頼される販売者品質の指標の1つです。

Migros Groupとのつながり

GalaxusはDigitecが扱わないカテゴリーをカバーしています：ホーム＆リビング、ビューティー、スポーツ＆アウトドア、ベビー＆キッズ、ペット用品、ガーデン、食品・飲料です。2026年時点では、ホームとビューティーが最も急成長している分野です。 Migros Genossenschaftsbund — Wohlenに本部を置く協同組合で、スイス最大の小売業者（グループ年間売上 約CHF 30B） — は2014年にDigitec Galaxusを買収しました。Digitec-GalaxusはMigrosグループの傘下にありながら、完全な経営上の自律性を持って運営されています。

Galaxusの手数料体系 2026

2026年のGalaxusマーケットプレイス手数料はカテゴリー別の段階制で、3つの大きな区分に加え、オプションの「Galaxus Ads」が上乗せされます。公式の料金表はDigitec Galaxus Marketplace Partnerポータルで公開され、四半期ごとに更新されます。

「Smiley」評価システム

1〜5つ星を使う多くのマーケットプレイスと異なり、Galaxusは 1〜5個のスマイリーフェイスによる評価 を採用しています — 視覚的に独特で、スイスECの文化に根付いています。購入者は「5 Smiley」の販売者プロフィールを意識して探します。高いSmiley評価を維持するには、迅速な発送（24時間）、正確な商品説明、そしてドイツ語・フランス語・イタリア語での迅速な顧客対応が必要です。

2. Digitec — スイスのテック分野の要

ETHの学生寮から国民的存在へ

Digitec は 2001年にチューリッヒで 3人の ETH Zürich 工学部の学生 — Florian Teuteberg、Marcel Dobler、Oliver Herren — によって創業され、Pfingstweidstrasseの小さな店舗でPCパーツを販売していました。10年足らずでDigitecはスイス最大のテック小売業者となり、ノートPC、スマートフォン、GPU、ゲーミング周辺機器でMediaMarktやInterdiscountを上回りました。 2014年、Migros GenossenschaftsbundがDigitecの70%を取得 し、2018年までに事業はDigitec Galaxus AGのもとでGalaxusと統合されました。Galaxusと合わせると、Digitec-Galaxusは スイス全体でNo.1のオンライン小売業者であり、Coop@home、Brack、Microspot、そして越境amazon.deのスイス顧客層を上回っています。

Digitec Connect — 通信事業への展開

2020年、Digitecは Digitec Connectによってモバイル通信事業に進出しました。これはSwisscomのインフラ上で運営されるMVNOです。Digitec Connectはスマートフォンとモバイルプランをセットで提供しており、Digitec Connect契約を含む出品は優先的に表示され、コンバージョンも大幅に高くなります。スイスのスマートフォン再販業者にとって、これは他にない価値ある販売チャネルです。

テック以外のカテゴリー

• ノートPC、デスクトップ、パーツ — Digitecの伝統的な中核分野で、国内No.1
• スマートフォン、タブレット、ウェアラブル — Digitec Connectのプランとセット販売
• ゲーム — ゲーム機、GPU、モニター、周辺機器
• カメラ、写真、ドローン、オフィス用品、ネットワーク、サーバー機器

Digitecの手数料区分 2026

Digitecマーケットプレイスの手数料は同じDigitec Galaxusパートナー料金表に従いますが、テック製品の比重が高いため、平均手数料はGalaxusの総合商品よりやや低くなります：

3. Ricardo — スイスのクラシファイド＆オークションのリーダー

eBayがスイスに浸透できなかった理由

Ricardo は 1999年にチューリッヒで スイスドイツ語圏のオークションサイトとして、eBay（1995年）と同じ波の中で立ち上がりました。2年以内にRicardoはスイス市場を押さえ — オークション出品、スイスフラン建て、ドイツ語/フランス語/イタリア語のカスタマーサポート、国内で信頼されるブランド — その結果、 eBayはスイスに浸透することができませんでした。Ricardo（総合オークション）と tutti.ch （無料クラシファイド、現在はTX Group / Tamedia傘下の姉妹サイト）の組み合わせが、スイスにおけるeBayの扉を事実上閉ざしたのです。

Ricardoは2008年に TX Group （旧Tamedia、SWX:TXGN）に買収され、グループのデジタルポートフォリオの中でtutti.ch、 Scout24 Switzerland、homegate.chなどのクラシファイド分野とともに運営されています。2026年時点でRicardoは 4M+のアクティブユーザー（スイス成人のおよそ半数）を抱えています。.

Ricardo Shops B2B Pro — マーケットプレイス層

C2Cオークションと並んで、同プラットフォームは 「Ricardo Shops」（B2B Proアカウント） をプロの再販業者向けに提供しています — 定価制のストアフロント、一括出品ツール、ブランド化されたショップページ、高度な分析機能です。2026年時点でRicardo Shopsは、家電、時計、ジュエリー、ファッション、ホーム用品におけるGMVの中で存在感を増しています。

スイス時計の分野

スイスは高級時計製造の世界的な中心地であり、Ricardoはその 取引量でChrono24に次ぐNo.1の二次流通チャネルです。 Rolex、Omega、Patek Philippe、IWC、Tudor、Audemars Piguet 、そしてより広く Swatch Group のブランドの出品がGMVの中で突出した割合を占めています。真贋確認は厳格で — 真正性の証明、オリジナルの書類、KIVE偽造品データベースによるシリアル番号の照合 — Ricardoは新規の高級時計販売者の最初の出品を手作業で審査します。

Ricardoの手数料体系 2026

Ricardoの手数料モデルは、オークションの歴史を持つため、一般的な定価制マーケットプレイスとは異なります。販売者は落札価格に対する成約手数料に加え、任意の出品強化オプション手数料を支払います。

4. Brack — スイスのテック＆オフィスB2Bスペシャリスト

Mägenwilから30年

Brack は 1994年にMägenwil（Aargau）で 創業者の Roland Brack によって小さなテック系通信販売事業として創業されました。30年後の現在、Brack.chはスイスで最も評価の高いB2B ECプラットフォームの1つであり、 テック、オフィス用品、家電、生活家電に強みを持っています。Brackは Competec Holding の傘下にあり、 Alltron （B2B卸売）や Jameiと並んでいます。事業拠点はMägenwilと、 Willisauの最新物流ハブに分かれています。Roland Brack本人は 「Die Höhle der Löwen Schweiz」 （3+で放送されるスイス版「Shark Tank」）の著名な投資家であり、B2B寄りのマーケットプレイスとしては異例の消費者認知度をブランドにもたらしています。

Brack Lieferservice — 自社ラストワンマイル

Brack Lieferservice はスイスの主要都市向けの自社ラストワンマイル配送網で、チューリッヒ、ベルン、バーゼル、ルツェルンで当日・翌日配送を行っています。多くのスイスのマーケットプレイスがDie PostやDPD Schweizに依存する中、Brackが物流を自ら管理していることこそ、中小企業や法人のB2B顧客を継続的に獲得できる理由です：IT管理者はオフィスに新しいノートPCやプリンターを翌朝届けると約束できるのです。

カテゴリーと購入者像

• IT＆ネットワーク — ノートPC、サーバー、スイッチ。HP、Dell、Lenovo、Ciscoを幅広くカバー
• オフィス用品＆家具 — 用紙、トナー、デスクチェア、昇降デスク
• 電話＆UCC — Cisco、Yealink、Jabra。スイスのUCCプロバイダーとの連携
• Alltron経由の卸売 — Competec HoldingのB2B卸売部門（姉妹会社）

Brackの手数料区分 2026

Brackのマーケットプレイス料金体系はDigitec-Galaxusモデルとは異なります — Brackは主にファーストパーティの小売業者であり、審査を通過したサードパーティ販売者にのみ選択的にマーケットプレイス枠を開放しています。手数料区分は販売者ごとに交渉されますが、マーケットプレイスパートナー向けに公表されている参考料率は次のとおりです：

5. Microspot — Coopの家電マーケットプレイス

Coopエコシステムの内側

Microspot は 2005年にベルンで オンライン専業の家電ショップとして創業され、 Coop Genossenschaft — スイス第2位の小売協同組合 — に 2008買収されました。本社を Pratteln（Basel-Land）に置くMicrospotは、Coopグループのデジタルネイティブな家電部門であり、 Coop@home （オンライン食料品）、 Coop Vitality （薬局）、そして何より重要な Interdiscount — Coopの実店舗型家電チェーンで、 スイス全土に190+店舗.

を展開 — と並んでいます。Microspot + Interdiscountの組み合わせは スイスNo.1の家電小売グループ であり、 MediaMarkt Switzerlandの主要な競合です。Coopエコシステムの強みはロイヤルティ連携にあり、Microspotでのすべての購入で Coop SuperCard のポイントが貯まります（SuperCard保有者は約2.8M人）。

SuperCard連携 — ロイヤルティという堀

Microspotの最も深い堀は、スイス最大の小売ロイヤルティプログラムである Coop SuperCardとのリアルタイム連携です。Coopのあらゆる事業（食料品、Coop Vitality、Interdiscount、レストラン、燃料）で貯めたポイントをMicrospotで利用できます。SuperCardポイントの利用を取り込める価格設定の出品は、現金換算でGalaxusやBrackの同等価格を上回る成果を出すことがあります。

カテゴリーと購入者像

• スマートフォン、タブレット、ウェアラブル — Microspotの販売数量の中核
• テレビ、オーディオ、ホームシアター、ノートPC、ゲーム、周辺機器
• 生活家電 — Interdiscountの配送による大型白物家電

Microspotの手数料区分 2026

6. Amazon Switzerland — amazon.de経由の越境販売

スイス独自のamazon.chが存在しない理由

Amazon — 1994年にJeff Bezosが創業 — はスイス独自のストアを一度も立ち上げていません。 amazon.chは存在しません。理由は構造的なものです：スイスは EU関税同盟の外にあるため、専用の通関処理、MwSt登録、銀行取引、ラストワンマイル契約が必要になります — Amazonはこうした固定費を、900万人の消費者市場には高すぎると一貫して判断してきました。さらに Digitec-Galaxusがすでにスイスのオンライン小売を支配しています.

その代わりに、スイスの顧客は国境を越えて amazon.de （ドイツ語圏スイス）、 amazon.fr （ロマンディ）、 amazon.it （ティチーノ）で買い物をしています。2026年時点で約 4M+のスイス顧客 がこれらのEU圏Amazonストアを利用しており、 Prime Switzerlandの会員は1Mを超えています — amazon.deのPrimeがスイスの住所にも拡張されているためです。

Bad HersfeldからのFBA — 物流パイプライン

スイス向けのAmazonの主要フルフィルメント拠点は Bad Hersfeld（ドイツ・ヘッセン州）で、Amazonのドイツで最も初期かつ最大級のFBA拠点の1つです。スイスの住所宛ての注文はBad Hersfeldでピッキングされ、通関業者に引き渡され、LRSVのもとで処理され（販売時にスイスMwSt 8.1%を徴収）、Die Post / DHL Schweiz / DPD Schweizによってラストワンマイル配送されます。Primeのリードタイムは3〜5営業日です。スイスの販売者は amazon.deに出品し （amazon.chは存在しません）、 EFN（European Fulfillment Network） でスイスを配送先として有効化し、LRSVのもとでスイスMwStの登録を行うべきです。

Amazon Switzerlandの手数料区分 2026

amazon.de経由でスイスに販売する場合は、Amazon EUの標準的な販売手数料表が適用されます。スイス独自のamazon.chがないため、「CH」専用の料金体系はありません。

販売手数料に加えて、Amazonの大口出品者は 約€39の月額利用料 をAmazon EUの各マーケットプレイスごとに支払い、FBAを利用する場合はFBA配送代行手数料もかかります。スイス向け越境販売特有のコスト（通関業者、LRSV管理）は、通常、税務代理人から別途請求されます。

7. Temu — ローカル販売者プログラム

Temuは PDD Holdings （Pinduoduoの親会社）が所有しており、当初は中国からの越境配送で事業を始めました。現在はヨーロッパで ローカル販売者プログラム も運営しており、現地に在庫を持つ事業者が自社倉庫から注文を発送できます。2025年、Temuはスイスでもローカル販売者にプラットフォームを開放しました。

どんな販売者向けか？

• 現地に在庫があり、自社倉庫から迅速に発送できる販売者
• ホーム、キッチン、ガーデン、玩具、アクセサリー、小型家電など価格重視のカテゴリー
• 既存のマーケットプレイス以外で販売量を増やしたい事業者

申し込み方法

申し込みは Temu Seller Center （seller.temu.com）から行います。新規販売者には招待コードが求められた時期もありました。最新の受け入れ条件と手数料は、申し込み時に販売者パネルに表示されます。

8. Manor — 百貨店マーケットプレイス、現在はeConsignment

Manorはスイスの百貨店チェーンで、2021年にMiraklの技術を使ってオンラインショップをパートナーブランドに開放しました。 2025年1月 からは、従来のサードパーティモデルから eConsignmentに移行しています：Manorが販売者として顧客に請求し、パートナーはManorに請求し、在庫・配送・返品の責任は引き続きパートナーが負います。顧客はスイスとリヒテンシュタインにいます。

どんな販売者向けか？

• スイスの百貨店顧客を狙うファッション、ビューティー、ホーム、玩具のブランド
• Miraklまたはコネクター経由で正確な在庫データを提供できるブランド

申し込み方法

Manorは自社の品揃えと並べるブランドを選定します：マーケットプレイスチームに申し込み、承認後にMiraklまたはコネクター経由で接続します。

9. tutti.ch — Ricardoと並ぶクラシファイド

tutti.ch はスイスの大手クラシファイドプラットフォームの1つで、Ricardoと同じくSMG Swiss Marketplace Groupに属しています。個人と事業者が家具から家電までさまざまなカテゴリーで広告を掲載しており、中古品、地域の商品、大型商品については、Ricardoのオークション・定価販売モデルを補完する存在です。

どんな販売者向けか？

• 中古品、家具、大型商品を扱う業者
• 地域でのリーチを求める地元の事業者

申し込み方法

tutti.chでビジネスアカウントを作成します。費用はカテゴリーと選択する露出オプションによって異なります。

手数料比較表 2026 — 9つのマーケットプレイスすべて

販売先を選ぶうえで最も役立つのは、手数料を並べて比較できる一覧です。以下の表は、2026年の手数料区分と、出店料・月額料金の体系をまとめたものです。

マーケットプレイス	低区分	中区分	高区分	出店料 / 月額料金
Galaxus	6% – 10%	10% – 15%	15% – 19%	アカウント無料 · Galaxus Adsは任意 · DACH単一アカウント
Digitec	5% – 9%	9% – 13%	13% – 17%	アカウント無料 · Galaxusと同じパートナー契約
Ricardo	5% – 8%	8% – 12%	10% – 14%	アカウント無料 · Ricardo Shops B2B Pro · 高級時計は手数料上限あり
Brack	5% – 9%	9% – 13%	12% – 16%	販売者ごとに交渉 · Competec Holdingのパートナー契約
Microspot	6% – 10%	10% – 14%	12% – 17%	アカウント無料 · Coop SuperCard連携 · Interdiscountで受け取り
Amazon Switzerland	5% – 12%	12% – 17%	15% – 22%	大口出品者 約€39/月（EUマーケットプレイスごと） + FBA + LRSV管理費
Temu	カテゴリーにより異なる（販売者パネルに表示）			Seller Center · 現地在庫が必要
Manor	カテゴリーにより異なる（販売者パネルに表示）			2025年からeConsignment
tutti.ch	カテゴリーにより異なる（販売者パネルに表示）			クラシファイド · ビジネスアカウント

表の読み方： DigitecとGalaxusは同じパートナー契約で運営されています — Digitec Galaxus AGで一度オンボーディングすれば両方にリーチできます。Ricardoは手数料上限があるため、高級時計については構造的に最も安価です。Brackは交渉制でB2B寄りです。Microspotは競争力があり、Coop SuperCardによる上積みも期待できます。Amazon Switzerland（amazon.de経由）はアパレル/時計/ビューティーで最も高い上位手数料がかかりますが、最も広い越境リーチを得られます。

スイスの法的枠組み 2026 — 何が変わるのか

MwSt（スイスVAT）とESTV

スイスのVATは MwSt（Mehrwertsteuer）と呼ばれ、 ESTV（Eidgenössische Steuerverwaltung — 連邦税務局）が管轄しています。2026年の税率構成は次のとおりです：

• 8.1%の標準税率 — ほぼすべての商品とサービスに適用されます。注：スイスはEU加盟国では ありません 。これはヨーロッパで最も低いVAT税率の1つです。
• 2.6%の軽減税率 — 基本食料品、書籍、新聞、医薬品、農業資材
• 3.8%の宿泊税率 — ホテルおよび短期宿泊

スイスに拠点を置くマーケットプレイス販売者は、年間売上高がCHF 100,000を超えた時点でMwStに登録します。外国の販売者 — トルコ、ドイツ、その他EUの販売者を含む — は、全世界での年間売上高がCHF 100,000を超え、その一部をスイスに販売している場合、LRSVのもとでESTVに登録しなければなりません。登録はESTVのポータルからオンラインで行います。EU拠点の販売者は通常、スイスの税務代理人も任命します。

QR-Rechnung — 2022年10月から義務化

QR-Rechnung（QR請求書） は 2022年10月1日に完全義務化され、従来のISR（オレンジ）と赤色の払込票に置き換わりました。スイス企業宛てのすべてのB2B請求書には、下部3分の1の支払いセクションに Swiss QR Code を記載する必要があり、SIX Interbank Clearingの「Swiss Implementation Guidelines QR-bill v2.x」に従ってエンコードされます — IBAN、債権者、金額、通貨、構造化参照番号を埋め込むことで、完全自動の消込が可能になります。

• エンコード — Swiss QR Code（中央にスイス十字を配したISO/IEC 18004）。スイスのIBAN（CH##）またはQR-IBANが必須。CHFまたはEURのみ。ミシン目入りのA6払込票形式

マーケットプレイスの取扱量では手作業での発行は現実的ではありません。ZunaproはスイスのすべてのB2B注文に対してSIX準拠のQR請求書を自動生成し、構造化参照番号を保存します。

LRSV — 外国販売者向けの少額貨物VAT

この LRSV（少額貨物改革、Versandhandelsregelung） は 2019年1月1日に施行され、少額の小包（輸入VATがCHF 65未満）がVATなしでスイスに入ってくるという従来の抜け穴を塞ぎました。全世界の年間売上高が CHF 100,000 を超え、スイス向けの発送に少額商品が含まれる外国の通信販売事業者は、ESTVでスイスMwStに登録し、スイス向けのすべての発送に対して 販売時点で8.1%のスイスMwSt を課税しなければなりません。 2026年以降は、電子プラットフォーム（Amazon、Galaxus、Ricardo）自体が、特定の非居住販売者についてLRSV上の「みなし供給者」とされ、VAT徴収について連帯責任を負う可能性があります。

トルコ、ドイツ、その他の外国販売者の場合：ESTV / MwStに登録し、スイスの税務代理人を任命し、スイスへ発送するすべてのマーケットプレイス出品にスイス専用の8.1% VAT行を設定し、ESTVポータルで毎月照合します。

消費者保護 — nFADP、EDÖB、返品権、OR

• nFADP（改正連邦データ保護法） — 2023年9月1日に施行され、EU GDPRとおおむね整合していますが、スイス独自の規定もあります。執行機関は EDÖB（Eidgenössischer Datenschutz- und Öffentlichkeitsbeauftragter）です。販売者は、B2Cの直接連絡先データについて引き続き共同管理者となります。
• 7日間の返品権 — スイス法はほとんどの通信販売商品に7日間の返品権を認めています。スイスはEU指令2011/83/EUに拘束されないため、EUの14日間より短くなっています。多くのマーケットプレイスは任意で14日間または30日間を提供しています。
• ORに基づく2年間の法定保証 — Obligationenrecht（OR — 債務法） はB2C販売に2年間の法定保証を義務付けています。B2Bの保証は自由に交渉できます。

分野別の登録制度 — KIVE、EORI/ZKD、WEEE

• KIVE（偽造品データベース） — スイス税関のブランド保護データベースです。ブランド品のSKU（高級時計、デザイナーファッション、プレミアム家電）は、Galaxus / Ricardoに出品する前に正規流通の証明が必要です。
• EORI / ZKD（税関識別番号） — スイスはEU関税同盟の外にあるため、商業輸入にはスイスの税関識別番号（ZKD）が必要です。外国の販売者はEUからの輸出にEORIを使用し、スイスの通関業者がZKDを扱います。
• WEEE / VREG — スイスはEUのWEEEとは別に、独自の電子廃棄物制度（VREGに基づくSENS / SWICO）を運用しています。家電販売者は販売1台ごとに前払いリサイクル料金（vRG）を支払います。

スイスの物流と配送 — Die Post中心の現実

Die Post（Swiss Post） — 中心的な物流層

Die Post（Swiss Post、La Poste Suisse、La Posta Svizzera） はスイスECにおける中心的な物流事業者であり、最も辺鄙なアルプスの村を含むスイスのすべての住所に配達する国の使命を担っています。2026年時点で、Die PostはスイスEC小包取扱量の60%+を処理しており、全国翌日配達が標準です。サービス区分： PostPac Priority （翌日）、 PostPac Economy （2日）、都市部では Same-Day もあります。受け取り方法には1,000+のDie Post窓口と、急速に拡大している My Post 24 / PickPostロッカー ネットワークがあります。

宅配業者の層

• DPD Schweiz — B2C/B2B小包、中小企業を幅広くカバー。Die Postに対して価格競争力あり
• Quickpac — スイス国内の当日・翌日配送の専門業者。B2C中心
• Planzer — スイスの物流大手（Dietikon）。B2B貨物、パレット、大型家電
• DHL Schweiz — プレミアムB2Bエクスプレス、主要な越境宅配業者
• GLS Switzerland — 競争力のある小規模事業者向け宅配業者。国境地域に強い
• Brack Lieferservice — チューリッヒ、ベルン、バーゼル、ルツェルンにおけるBrack自社のラストワンマイル

実践的な配送スタック 2026

2026年の配送スタック： Die Post を30 kg未満のB2Cの標準とし、 DPD SchweizまたはQuickpac を都市部のコスト最適化B2Cに、 Planzer をB2B貨物と大型家電に、 DHL Schweiz をプレミアム越境配送に、 GLS Switzerland を低コストB2Cに使います。Zunaproは重量、PLZ、サービスに基づいて各注文を最適な配送業者に振り分けます。スイスは山岳地帯が多く、遠隔地郵便番号の追加料金（Engadin、Wallisの高地の谷）が実際のコスト要因となるため、PLZを考慮した振り分けが不可欠です。

スイス/EU越境戦略

Galaxus DACH — 最適なポイント

Galaxusの 3か国構成（galaxus.ch + galaxus.de + galaxus.at） は、スイスの販売者にとって最もシンプルな越境販売の機会です。1つのDigitec Galaxusパートナーアカウントで、1回のオンボーディングによりカタログをCH、DE、ATの顧客に公開できます。MwSt（CH 8.1%）とVAT（DE 19% / AT 20%）は顧客の国に応じて自動的に振り分けられます。

Amazon.de + EFN — ドイツとスイスの両方にリーチ

amazon.deに出品し、Bad HersfeldにFBA在庫を置き、 EFN（European Fulfillment Network） でスイスを配送先として有効化します。通関と8.1%のスイスMwStはLRSVの税務代理人を通じて処理されます。スイスの住所までのリードタイムは3〜5営業日です。

越境販売スタック

• カタログ：Zunaproのマスター SKUを、Galaxus CH/DE/AT、Amazon.de + EFNによるスイス向け、Ricardo、Brack、Microspotに反映
• 価格設定：SNB/ECBの為替レートを毎日同期するCHF/EURルール
• コンプライアンス：スイスB2B向けQR-Rechnung、外国販売者のスイスVAT向けLRSV、DE/AT向けEU OSS、nFADP準拠のプライバシー
• 物流：スイスのラストワンマイルはDie Post + DPD Schweiz、越境はBad HersfeldのFBA

スイスで販売を始める方法 — 2026年ステップ・バイ・ステップ

1. マーケットプレイスを選ぶ（判断ツリー）

• 最大のリーチ、あらゆるカテゴリー → Galaxus（テックならDigitecも）
• テック、PC、ゲーム → Digitec（Galaxusにも反映）
• 中古品、時計、コレクション品、オークション → Ricardo
• B2Bテック＆オフィス、都市部の当日配送 → Brack
• 家電 + Coop SuperCardのリーチ → Microspot
• DACH越境 + EUへのリーチ → Amazon.de + EFNでスイスへ

2026年に成果を上げている典型的な構成は Galaxus + Digitec（1契約） + Ricardo + 専門系1つ（BrackまたはMicrospot） + Amazon.deで、すべてを1つのマスターカタログから反映させます。

2. スイス法人の設立またはESTV登録

法人形態には3つの選択肢があります：

• スイスのEinzelfirma / 個人事業 — Handelsregisteramtを通じて約1週間で設立でき、売上高がCHF 100,000を超える個人販売者にとって最も管理負担が軽い形態
• スイスのGmbH（最低資本金CHF 20,000）またはAG（CHF 100,000） — 有限責任会社で、登記に約2週間。本格的な事業には必須
• 外国のEU/トルコ法人 + ESTV + 税務代理人 — 既存の会社を維持したまま、LRSVのもとでスイスMwStに登録し、スイスの税務代理人を任命して、スイスに拠点を置かずにスイスへ販売

3. QR-Rechnungの導入（2022年10月から義務化）

どの法人形態を選んでも、スイスのB2B請求ではQR-Rechnungへの準拠は避けられません。導入には次の作業が含まれます：

• 次のものを取得する： スイスのIBANまたはQR-IBAN （スイスの銀行 PostFinance、UBS、ZKB、Raiffeisenから）
• 次の仕様を実装する： SIX Interbank ClearingのSwiss QR Code仕様v2.x
• 構造化参照番号とCHF/EURの金額を含むQRコードを請求書ごとに生成する
• QR請求書を、必須の下部3分の1のA6払込票形式で印刷またはPDF出力する

スイスの法人顧客からマーケットプレイス注文を受けると、Zunaproはこの4つのステップをすべて自動で処理します。

4. LRSVによるスイスVAT登録

全世界売上高CHF 100,000の基準を超える外国販売者は、ESTV / MwStに登録しなければなりません：

• オンライン登録： ESTVポータル （Eidgenössische Steuerverwaltung）から行う
• 次の者を任命する： スイスの税務代理人 （通常はスイスの税理士事務所）
• スイス向け注文に 販売時点で8.1%のスイスMwSt を課税するようにマーケットプレイスの出品を設定する
• ESTVのオンラインポータルから毎月または四半期ごとにMwSt申告を提出する

5. Die Postアカウント + 配送業者の設定

小包ラベルと集荷のために Die Post / Swiss Postのビジネスアカウント を開設します。PLZを考慮した振り分けのため、ZunaproでDPD Schweiz、Quickpac、GLS Switzerlandを補助的な配送業者として追加します。B2B貨物と大型家電にはPlanzerを追加します。

6. Zunaproで接続（10分で連携）

1. Zunaproにサインインし 、スイス モジュールを開きます
2. 各マーケットプレイスを接続 — Galaxus、Digitec、Ricardo、Brack、Microspot、Amazon SwitzerlandのタイルにAPIキー / OAuthを貼り付けます
3. マスターカタログをマッピング — Zunaproがカテゴリーマッピングを自動提案し、数回のクリックで確定します
4. QR-Rechnung + LRSVを有効化 — それぞれワンクリックで切り替え
5. 運用開始 — 1,000 SKUのカタログなら最初の同期は約10分で完了します

スイス・マーケットプレイスFAQ 2026