Spaanse marktplaatsen 2026: waar online verkopen in Spanje — de complete gids

Het Spaanse marktplaatslandschap 2026 in één oogopslag

Weinig Europese landen combineren een wereldwijde gigant, een 90 jaar oud premium erfgoedmerk, een lokale tech-specialist, een Chinese cross-border toegangspoort, een omnichannel hypermarktketen en een Iberische elektronicaspeler in één ecosysteem. Onderstaande tabel vat de zes platforms samen die in deze gids worden behandeld — houd deze bij de hand terwijl je elke sectie doorleest.

1. Amazon España — de wereldwijde leider

Van lancering in 2011 tot middelpunt van de Spaanse e-commerce

Amazon.es werd in september 2011 gelanceerd vanuit een commercieel kantoor in Madrid en werd daarmee Amazon's vijfde Europese winkel na het VK, Duitsland, Frankrijk en Italië. In 2026 heeft Amazon meer dan 25.000 medewerkers in Spanje, exploiteert het 40+ fulfilment- en last-mile-stations en bedient het 27 miljoen Spaanse klanten. De GMV wordt geschat op meer dan €15 miljard per jaar, ongeveer 25% van het Spaanse online-marktplaatsaandeel, en het platform herbergt ongeveer 30.000+ Spaanse mkb-verkopers binnen een bredere community van 200K+ externe verkopers, die ook cross-border verkopers uit heel Amazon EU aantrekt.

Amazon Prime España — 5M leden en groeiend

Amazon Prime España (€49,90/jaar of €4,99/maand in 2026) telt meer dan 5 miljoen betalende Spaanse abonnees. Het pakket omvat gratis levering binnen één dag voor Prime-artikelen (95%+ dekking in stedelijke postcodes), Prime Video Spanje, Prime Music, Prime Gaming en Prime Reading. Prime-vermeldingen converteren tot ongeveer 2,5–3× hoger dan niet-Prime-equivalenten — wat FBA-registratie in de praktijk verplicht maakt voor verkopers die concurreren om de Buy Box.

FBA Spanje — het Iberische fulfilment-ruggengraat

Amazon's Spaanse fulfilmentnetwerk ondersteunt zowel het binnenlandse Amazon.es als de Pan-EU FBA-distributie. Belangrijke locaties: BCN1 — Castellbisbal (Barcelona), Amazon's eerste Spaanse FC sinds 2012, bediend Catalonië; MAD4 / MAD9 — San Fernando de Henares (Madrid), centrale Spaanse hub; SVQ1 — Dos Hermanas (Sevilla), Andalusië; VLC1 — Onda (Valencia), mediterrane corridor (2020); BIO1 — Trapagaran (Bilbao), Noord-Spanje. Voor Spaanse verkopers zijn deze FC's een goedkope toegangspoort tot Pan-EU FBA: Amazon verdeelt voorraad automatisch naar centra in Duitsland, Frankrijk, Italië, Tsjechië, Polen en Nederland, waardoor een klantenbestand van meer dan 200 miljoen West-Europeanen wordt geopend vanuit één Spaanse voorraadpool.

Amazon.es commissiestructuur 2026

Amazon.es gebruikt hetzelfde verwijzingsvergoedingsschema als andere Europese Amazon-marktplaatsen, uitgedrukt als percentage van de artikelprijs. Categorieën volgen Amazon's standaardindeling:

Bovenop de verwijzingsvergoedingen betalen Amazon.es Professional Sellers een maandelijks abonnement van €39 (excl. btw), plus FBA-fulfilmentkosten indien geregistreerd. Voor Individuele (niet-Professionele) verkopers geldt een vergoeding van €0,99 per artikel, wat oneconomisch wordt boven ~40 artikelen/maand.

Buy Box en repricing op Amazon.es

De Spaanse Buy Box gedraagt zich identiek aan andere Amazon-marktplaatsen: meer dan 80% van de verkopen op een vermelding met meerdere verkopers gaat naar de winnaar van de Buy Box. Spaanse specifieke dynamiek omvat een zware nadruk op FBA-status (Spanje heeft een meer gefragmenteerde koeriersinfrastructuur dan Duitsland, dus Amazon vertrouwt zwaarder op zijn eigen fulfilment) en een lichte premie voor verkopers met een bij AEAT geregistreerd Spaans btw-nummer. Zunapro's repricer-module integreert met Amazon's Selling Partner API om prijzen elke paar minuten aan te passen binnen de door de verkoper vastgestelde grenzen.

2. El Corte Inglés — Spanje's premium erfgoedmarktplaats

Van kleermakerszaak (1934) tot Iberia's nummer 1 warenhuis

El Corte Inglés is het meest cultureel verankerde retailmerk van Spanje. Opgericht in 1934 door Ramón Areces Rodríguez als een kleine kleermakerszaak aan de Calle Preciados in Madrid — deels gefinancierd door zijn oom César Rodríguez González — groeide het in negen decennia uit tot de grootste warenhuisgroep van Iberia. In 2026 exploiteert het 90+ flagship-warenhuizen plus de submerken Hipercor (hypermarkten), Supercor (stedelijke supermarkten), Sfera (middensegment mode), Bricor (doe-het-zelf), Sicor, Viajes El Corte Inglés en Óptica 2000. In particuliere handen van de Areces-familiestichting wordt de groep voorgezeten door Marta Álvarez Guil — de eerste vrouw die het bedrijf voorzit (2019). De jaaromzet overschreed €16 miljard in fiscaal jaar 2026, met marktplaatskanalen die ~20% op jaarbasis groeien.

Marktplaats sinds 2018 en premiumcuratie

El Corte Inglés opende zijn marktplaats voor derden in 2018, relatief laat vergeleken met Amazon, maar met duidelijke intentie: de catalogus uitbreiden zonder de premiumpositionering te verwateren die in 84 jaar is opgebouwd. De marktplaats herbergt nu ~6.000 geverifieerde verkopers en meer dan 5 miljoen SKU's in mode (sterkste segment), beauty, wonen, elektronica en gourmetvoeding. In tegenstelling tot Amazon cureert ECI actief: verkopers doorlopen een verificatieproces dat merkauthenticiteit, retourbeleid en Spaanstalige klantenservice omvat, met agressieve detectie van namaak. De beloning is een hogere gemiddelde bestelwaarde (AOV) — doorgaans €85–€110 tegenover ~€45 bij Amazon España.

Omnichannel — Click & Collect bij 90+ winkels

Het kenmerkende onderscheid van El Corte Inglés is het winkelnetwerk. Klanten kunnen marktplaatsbestellingen ophalen bij elk van de 90+ flagshipwinkels (waaronder de iconische locaties Castellana, Preciados en Plaza Cataluña), artikelen persoonlijk retourneren en steeds vaker winkels gebruiken als paskamer — vooral krachtig bij hoge-AOV mode, waar shoppers willen passen voordat ze houden.

El Corte Inglés commissiestructuur 2026

3. PcComponentes — Spanje's nummer 1 tech-specialist

Het verhaal van de broers uit Murcia

PcComponentes werd in 2005 opgericht in Alhama de Murcia door de broers Daniel Tomás Llopis en Alfonso Tomás Llopis — aanvankelijk een kleine online winkel die pc-onderdelen verkocht vanuit een omgebouwde garage. Twintig jaar later is het Spanje's grootste toegewijde technologiemarktplaats, met meer dan 7 miljoen klanten, 1.000+ medewerkers en een centraal magazijn van 60.000 m² in Alhama dat landelijk verzendt.

Configurator + partnerschap met AMD/Intel/NVIDIA

De verdedigbare troef van PcComponentes is de diepgang van zijn pc-configurator — een tool in de browser waarmee shoppers een aangepaste desktop kunnen samenstellen (cpu, gpu, moederbord, ram, opslag, voeding, behuizing, koeling) met realtime compatibiliteitscontrole en live voorraadprijzen. Het bedrijf is de grootste geautoriseerde Iberische partner voor AMD, Intel, NVIDIA, ASUS, MSI, Corsair, Razer en Logitech. Componenten die in Configurator-builds verschijnen, converteren tot ongeveer 4× de snelheid van vermeldingen die alleen in de catalogus staan.

Gaming, esports en PcCom Day

PcComponentes sponsort prominent Spaanse esports en het merk heeft een hechte community van techliefhebbers en gamers. Voor gaming-SKU's (videokaarten, mechanische toetsenborden, gamingstoelen, midtower-behuizingen, ultrawide-monitoren) presteert het regelmatig beter dan generalistische marktplaatsen qua conversie, ondanks een kleinere verkeersvoetafdruk dan Amazon.es. PcCom Day, het jaarlijkse verkoopevenement eind september, is het Spaanse tech-vertical-antwoord op Amazon Prime Day. De marktplaats opende in 2018 voor aangrenzende categorieën — nicheperiferie, gereviseerde SKU's, smart home, software — en is bewust gecureerd: verkopers moeten technische expertise en een fulfilmentcapaciteit van 24/48 uur in Iberia aantonen.

PcComponentes commissiestructuur 2026

4. AliExpress España — toegangspoort tot China + Plaza-winkels

Van cross-border direct naar hybride Iberische speler

AliExpress werd wereldwijd gelanceerd in 2010 als de consumentgerichte tak van Alibaba Group (opgericht door Jack Ma in Hangzhou, 1999) en werd al snel China's belangrijkste cross-border exportkanaal. Spanje bleek een van AliExpress's sterkste Europese markten: tegen het einde van de jaren 2010 telde het meer dan 15 miljoen Spaanse klanten en is het tijdens piekcampagnes zoals 11.11 regelmatig de meest gedownloade winkel-app op iOS in Spanje.

AliExpress Plaza — de fysieke-winkelomslag van 2019

In augustus 2019 opende Alibaba de eerste fysieke AliExpress Plaza-winkel in het winkelcentrum Xanadú in Arroyomolinos, Madrid — de eerste keer dat AliExpress ergens in Europa fysieke retail exploiteerde. Het format bood een gecureerde selectie van bestverkopende SKU's van de Spaanse marktplaats, ophalen in de winkel, retourverwerking en ontdekking via touchscreens. Het concept breidde uit tot 8+ AliExpress Plaza-locaties in Madrid, Barcelona, Málaga en Valencia tegen 2026.

De Spaanse verkoperskans, Cainiao en AliPay

De Plaza-omslag opende een echte kans voor in Spanje gevestigde verkopers om AliExpress als binnenlandse marktplaats te gebruiken — 2–4 dagen levertijd tegenover 10–14 vanuit China, minder frictie bij retouren en IOSS-schone btw. Spaanse verkopers op AliExpress overschreden 30.000 in 2026. Bestellingen worden vervuld via Cainiao Network, Alibaba's logistieke tak met een sorteercentrum in Madrid en partnerschappen met Correos, SEUR en CTT. Betalingen verlopen via AliPay plus standaard Spaanse methoden — Visa, Mastercard, PayPal en Bizum. De Tmall-achtige winkeluitstraling, met prominente flash-sale-aftellingen en gegamificeerde coupons, onderscheidt AliExpress van Amazon's op nut gerichte UX.

AliExpress España commissiestructuur 2026

AliExpress heeft geen maandelijkse abonnementskosten voor verkopers, waardoor het structureel het goedkoopste commissieplafond heeft van de grote Spaanse marktplaatsen — een significant voordeel voor laagmarge-SKU's die Amazon's gecombineerde €39/maand plus 15% verwijzingsvergoeding niet kunnen dragen.

5. Carrefour España — omnichannel hypermarkt-omslag

Van Sainte-Geneviève-des-Bois (1959) tot Madrid (1973)

Carrefour werd opgericht in 1959 in Annecy, Frankrijk, door Marcel Fournier, Denis Defforey en Jacques Defforey, en opende in 1963 de eerste hypermarkt ter wereld in Sainte-Geneviève-des-Bois nabij Parijs — het format dat supermarkt, warenhuis, tuincentrum, benzinestation en parkeerplaats onder één dak combineert. Carrefour betrad Spanje in 1973 via het eerste hypermarkt van het land in Prat de Llobregat, Barcelona, oorspronkelijk onder het joint-venture-merk Pryca (Precio y Calidad). In 2000 fuseerden Pryca en Continente en werden volledig omgedoopt tot Carrefour España. In 2026 exploiteert de groep 205+ Carrefour-hypermarkten, 700+ Carrefour Express-winkels en 340+ Carrefour Market-supermarkten — ongeveer 1.250 winkels in totaal.

De omnichannel-omslag onder Bompard

Groeps-CEO Alexandre Bompard (aangesteld in 2017) versnelde de digitale transformatie van Carrefour via het plan "Carrefour 2026". De Spaanse variant draaide om drie veranderingen: uitbreiding van het aantal marktplaats-SKU's van ~50.000 SKU's in 2020 naar meer dan 1 miljoen in 2026, Click & Collect bij elke winkel (ophalen binnen 2 uur bij 95% van de stedelijke postcodes), en het herlanceerde loyaliteitsprogramma Mi Club Carrefour — nu met meer dan 17 miljoen Spaanse leden, het op één na grootste loyaliteitsbestand van Spanje na Amazon Prime.

Waarom verkopers de Carrefour-marktplaats belangrijk vinden

Voor verkopers biedt Carrefour twee structurele voordelen die geen enkele andere Spaanse marktplaats kan evenaren:

• 1.250 afhaalpunten in winkels — Spanje's grootste fysieke afhaalnetwerk, waardoor last-mile-kosten wegvallen voor verkopers die via Click & Collect werken
• Vermelding in meerdere landen — één Carrefour-verkopersaccount kan vermelden op Carrefour Frankrijk (carrefour.fr) en Carrefour Italië (carrefour.it), waarbij vertaling wordt afgehandeld door het catalogusteam van Carrefour, wat toegang geeft tot een klantenbestand van meer dan 100 miljoen West-Europeanen vanuit één onboarding

Het platform staat genoteerd aan Euronext Parijs als EPA:CA. De dochteronderneming Carrefour España rapporteert in 2026 ongeveer €11 miljard aan jaarlijkse omzet, met een marktplaats-GMV die ongeveer 35% op jaarbasis groeit.

Carrefour España commissiestructuur 2026

6. Worten — Iberische elektronica (Sonae Group)

Van Sonae Continente tot Iberia's elektronicaketen

Worten werd in 1996 in Portugal opgericht door de Sonae Group — het Portugese retailconglomeraat gebouwd door Belmiro de Azevedo, die Sonae in de jaren 80 verlegde van houtpulp (1959) naar moderne retail met Continente (Portugal's grootste supermarktketen). Worten werd bedacht als een Portugees antwoord op Media Markt: grootschalige consumentenelektronicawinkels in winkelcentra, diepe voorraad, agressieve prijsstelling. Tegen het midden van de jaren 2000 had het meer dan 180+ winkels landelijk. In 2008 breidde Sonae het merk uit naar Spanje. In 2026 exploiteert Worten 75+ winkels in Spanje plus 180+ Portugese locaties, de grootste Iberische elektronicaspecialist qua aantal winkels.

Worten Plus en het Iberische enkele account

Worten Plus is het loyaliteitsprogramma van het merk met 3M+ leden in heel Iberia in 2026 — exclusieve prijzen, verlengde garanties, gratis technische ondersteuning in de winkel en vroege toegang tot lanceringen. De magie voor verkopers is de vermelding met één account voor Iberia: SKU's die op Worten.es worden vermeld, krijgen automatisch zichtbaarheid op Worten.pt, waarbij Worten de vertaling, EUR-prijsstelling (beide landen delen de euro) en Portugese compliance afhandelt. Dit is zeldzaam — de meeste Spaanse marktplaatsen breiden helemaal niet uit naar Portugal.

Marktplaats sinds 2019 en synergieën met de Sonae Group

Historisch first-party, opende Worten zijn marktplaats in 2019 voor aangrenzende categorieën bij de kernelektronica: smart home, gaming-randapparatuur, mobiele accessoires, kleine keukenapparaten en seizoenselektronica. Verkopers moeten fulfilment van 24-48 uur in Iberia aantonen. Wortens moederbedrijf Sonae Group staat genoteerd aan Euronext Lissabon als ELI:SON en exploiteert ook Continente-supermarkten (270+ Portugese winkels), Worten Mobile (telecom), Zippy (kindermode) en NOS (telecom-joint venture). Kruispromotie naar Continente en Worten Mobile genereert extra conversie die pure online marktplaatsen niet kunnen evenaren.

Worten commissiestructuur 2026

Commissievergelijkingstabel 2026 — alle zes marktplaatsen

Het meest nuttige hulpmiddel bij het kiezen waar je gaat verkopen is een naast-elkaar-vergelijking van de commissies. Onderstaande tabel vat de commissiebanden van 2026 en de vergoedingsstructuur per platform samen.

Marktplaats	Lage band	Middenband	Hoge band	Leveranciers-/abonnementskosten
Amazon.es	7% – 12%	12% – 15%	15% – 17%	€39/maand Professional Seller + FBA-kosten
El Corte Inglés	8% – 12%	12% – 16%	15% – 20%	Gratis account · verkopersverificatie vereist
PcComponentes	4% – 9%	9% – 13%	12% – 17%	Gratis account + alleen commissie
AliExpress ES	5% – 8%	8% – 10%	8% – 12%	Geen maandelijkse kosten · Plaza-fulfilment optioneel
Carrefour	7% – 11%	11% – 14%	13% – 17%	Gratis account + toegang tot Click & Collect inbegrepen
Worten	6% – 10%	10% – 13%	12% – 15%	Gratis account · Iberisch enkel account ES↔PT

De tabel lezen: AliExpress heeft structureel het laagste commissieplafond en geen maandelijkse kosten, waardoor het het natuurlijke kanaal is voor laagmarge-volume. PcComponentes is de goedkoopste specialist voor tech en gaming. Amazon.es's €39/maand wordt gecompenseerd door 5M+ Prime-leden en Pan-EU FBA-bereik. El Corte Inglés zit in de premiumband qua prijsstelling maar levert ook een premium-AOV. Carrefour bundelt Click & Collect bij 1.250 winkels in de marktplaatsvergoeding. Worten is het enige platform dat echte vermelding met één account voor Iberia biedt.

Spaans juridisch kader 2026 — wat verkopers moeten weten

IVA — Spaanse belasting over de toegevoegde waarde

De Spaanse btw heet IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido) en wordt beheerd door AEAT (Agencia Estatal de Administración Tributaria). Tarieven 2026: 21% algemeen (de meeste consumentengoederen, elektronica, mode, wonen, technologie); 10% verlaagd (voedsel exclusief luxe, horeca, transport, woningbouw); 4% super-verlaagd (brood, melk, verse producten, boeken, medicijnen); 0% (intra-EU- en extra-EU-export). Spaanse marktplaatsverkopers moeten zich registreren voor IVA vanaf de eerste euro belastbare Spaanse verkoop — er is geen drempel voor kleine ondernemingen bij verkoop op afstand aan consumenten. Cross-border EU-verkopers kunnen OSS (One Stop Shop) gebruiken om alle EU-btw via één aangifte bij AEAT of de thuisautoriteit in te dienen.

Facturae — Spanje's gestructureerde e-factuurstandaard

Facturae is Spanje's officiële XML-gestructureerde factuurformaat, verplicht voor B2G sinds 2015 en steeds meer toegepast in B2B. Gezamenlijk beheerd door het ministerie van Financiën en het ministerie van Industrie. Vanaf 2026 wordt Facturae de facto de standaard voor marktplaatsfacturering naarmate de wetgeving toewerkt naar verplichte B2B-e-facturering. Zunapro genereert automatisch Facturae-XML voor elke marktplaatsbestelling.

SII — de realtime btw-rapportagerevolutie

SII (Suministro Inmediato de Información) is Spanje's realtime btw-rapportageregime, van kracht sinds 2017 en geleidelijk uitgebreid. SII vereist dat Spaanse btw-geregistreerde bedrijven elke uitgaande en ontvangen factuur binnen vier werkdagen naar AEAT sturen via een speciale SOAP/REST-webservice. Dekking in 2026: verplicht voor belastingplichtigen boven €6M omzet, voor het maandelijkse btw-regime, en voor REDEME-geregistreerde bedrijven; vrijwillig maar de facto vereist voor marktplaatsverkopers op schaal. Handmatige indiening is onpraktisch bij marktplaatsvolumes. Zunapro stuurt elke transactie automatisch naar SII zodra de bestelling wordt gefactureerd en bewaart het AEAT-ontvangstbewijs samen met de bestelling.

Consumentenbescherming en sectorregisters

• GDPR / RGPD — gehandhaafd in Spanje door AEPD (Agencia Española de Protección de Datos). Marktplaatsen verwerken shopper-data; verkopers blijven gezamenlijke verwerkingsverantwoordelijken voor direct B2C-contact.
• Herroepingsrecht van 14 dagen — onder Real Decreto Legislativo 1/2007 mogen Spaanse consumenten elk op afstand gekocht product binnen 14 kalenderdagen retourneren, zonder opgaaf van reden.
• Wettelijke garantie van 3 jaar — Spanje heeft de wettelijke consumentengarantie verlengd van 2 naar 3 jaar via Ley 7/2021, ter omzetting van EU-richtlijn 2019/771. Een van de langste verplichte garantieperiodes in de EU.
• Ley de Residuos y RAEE — WEEE/RAEE-register voor elektronica; erkende inzamelsystemen Ecotic, Ecolec, Eco-RAEE's.
• Ecoembes — verpakkingsinzamelsysteem; bijdragen naar verhouding van verpakkingstonnage. SIGRE — verpakking voor farmaceutische en persoonlijke verzorgingsproducten.
• REACH — EU-regelgeving voor chemische stoffen. CE-markering — vereist voor speelgoed, elektrische apparatuur, machines, PBM.

Logistiek & verzending in Spanje — de koeriersgedreven realiteit

De Spaanse koeriersstack

In tegenstelling tot Polen (gedomineerd door InPost) of Duitsland (gedomineerd door DHL) is de Spaanse e-commercelogistiek een koeriersgedreven, gefragmenteerde markt zonder één speler met 80% marktaandeel. De vijf belangrijkste vervoerders:

• SEUR — eigendom van GeoPost/DPD Group, de meest gebruikte B2C-koerier in Spanje met de sterkste stedelijke dekking in Madrid + Barcelona; El Corte Inglés verzendt voornamelijk via SEUR
• Correos — staatspostbedrijf, breedste bereik op het platteland; onovertroffen voor economy-zendingen onder €5; exploiteert ook Correos Express en het CityPaq-kluisjesnetwerk
• MRW — in Spanje opgerichte koerier met sterke nationale B2B-dekking; ideaal voor mkb-verkopers met 50–500 bestellingen per dag
• Nacex — eigendom van Logista, premium gegarandeerde levering binnen 24 uur in 5.000+ postcodes; populair voor duurdere SKU's
• GLS Spanje — concurrerend voor kleine pakketten, sterk in Aragón, Catalonië en Valencia; agressieve volumeprijzen

Pakketkluisjes en de praktische stack voor 2026

De penetratie van pakketkluisjes in Spanje loopt achter op Polen en Duitsland, maar groeit snel: Amazon Lockers (6.000+), Correos CityPaq (2.500+) en afhaal-/afleverpunten via SEUR/MRW/DHL (35.000+ kiosken). De pragmatische stack voor 2026: SEUR voor stedelijke B2C onder 30 kg, Correos voor plattelandspostcodes (vaak de enige economische optie buiten metropolen), Nacex voor gegarandeerde levering de volgende dag van hoge-AOV-elektronica, MRW voor B2B, Amazon FBA voor Prime. Zunapro's logistiekmodule leidt elke marktplaatsbestelling naar de optimale vervoerder op basis van gewicht, postcode, AOV en service.

Cross-border expansie vanuit Spanje

Spanje → Portugal: de Iberische brug

Spanje en Portugal delen één Iberisch e-commerce-zwaartepunt. Worten biedt echte vermelding met één account voor ES↔PT; Amazon Pan-EU FBA verdeelt Spaanse voorraad naar Portugese adressen; El Corte Inglés exploiteert 2 Portugese flagshipwinkels die cross-border verzenden tegen binnenlandse tarieven. Portugal voegt ongeveer 5M consumenten toe met minimale compliance-overhead (Portugese btw via OSS).

Spanje → Frankrijk & Italië: de Carrefour-strategie

Eén Carrefour-verkopersaccount kan vermelden op Carrefour Frankrijk en Carrefour Italië, waarbij vertaling wordt afgehandeld door het catalogusteam van Carrefour — uniek efficiënt voor niet-tech-SKU's (wonen, beauty, mode, baby, tuin), waarmee de per-land-onboardinglast van Amazon EU wordt omzeild.

Spanje → Latijns-Amerika en Pan-EU FBA

Hergebruik van de Spaanstalige catalogus maakt Latijns-Amerika (Mexico, Colombia, Argentinië, Chili) een natuurlijke uitbreiding — copy converteert vrijwel identiek in Spanje en de belangrijkste Latijns-Amerikaanse markten. Amazon.com.mx, Mercado Libre en Liverpool accepteren allemaal in Spanje gevestigde verkopers; lokale fulfilment (Mercado Envíos, Estafeta) presteert doorgaans beter dan directe cross-border verzending. Daarnaast gebruikt Amazon's Pan-EU FBA Spaanse fulfilmentcentra (BCN1, MAD9, SVQ1, VLC1) als goedkope EU-hub, en verdeelt het voorraad naar Duitsland, Frankrijk, Italië, Polen, Tsjechië, Oostenrijk en Nederland vanuit één Spaanse pool. Btw over negen landen wordt afgehandeld via Amazon's VAT Services of OSS.

De cross-border verkoopstack

• Catalogus: master-SKU's in Zunapro gespiegeld naar Amazon.es/de/fr/it, El Corte Inglés, PcComponentes, AliExpress, Carrefour ES/FR/IT en Worten ES/PT
• Prijsstelling: meerdere valuta's (EUR Iberia + EU, USD/MXN/BRL Latijns-Amerika) met dagelijkse ECB-koerssynchronisatie
• Compliance: SII + Facturae voor Spanje, OSS voor cross-border EU-btw, landspecifieke WEEE/REACH
• Logistiek: SEUR/Correos voor Iberia, FBA als terugval EU-breed, Mercado Envíos voor Latijns-Amerika
• Retouren: Spaanstalig klantenserviceteam dat alle binnenkomende retouren uit Iberia + Latijns-Amerika afhandelt

Beginnen met verkopen in Spanje — stappenplan 2026

1. Kies je marktplaats (beslisboom)

• Maximaal bereik, elke categorie → Amazon.es
• Premium / luxe / hoge AOV → El Corte Inglés
• Tech / pc / gaming → PcComponentes (+ Amazon-spiegel)
• Laagmarge-volume, Chinese esthetiek → AliExpress España
• Omnichannel + afhalen bij 1.250 winkels + uitbreiding naar FR/IT → Carrefour
• Iberische elektronica, enkel account ES↔PT → Worten

De typische winnende configuratie in 2026 is Amazon.es + 2-3 gespecialiseerde marktplaatsen, allemaal gespiegeld vanuit één master-catalogus.

2. Spaans bedrijf of EU-btw-registratie (OSS)

Je hebt drie opties voor de rechtsvorm:

• Autónomo (Spaanse eenmanszaak) — registreren via de Seguridad Social en het AEAT-register, ~1 week doorlooptijd, laagste overhead maar persoonlijke aansprakelijkheid
• S.L. (Sociedad Limitada) — Spaanse besloten vennootschap, minimaal €3.000 aan kapitaal, ~2 weken registratie via het Registro Mercantil, standaard mkb-structuur
• Buitenlandse EU-entiteit + OSS — behoud je bestaande bedrijf, registreer voor One Stop Shop-btw, verkoop aan Spanje zonder Spaanse vestiging (onder voorbehoud van SII-verplichtingen als de omzet drempels overschrijdt)

3. SII-activering (realtime btw-rapportage)

Welke entiteit je ook kiest, SII-compliance is niet onderhandelbaar voor marktplaatsverkopers die op enige betekenisvolle schaal opereren. De integratie omvat:

• Verkrijg een AEAT-digitaal certificaat (op basis van FNMT of DNIe) voor authenticatie bij de SII-webservice
• Implementeer de SII SOAP/REST-schema's voor uitgaande facturen, ontvangen facturen en intra-EU-transacties
• Dien elke factuur binnen 4 werkdagen na uitgifte in bij het SII-eindpunt
• Verzoen AEAT-bevestigingen met interne bestellingsboeken; los afwijzingen op binnen dezelfde termijn

Zunapro handelt alle vier de stappen automatisch af zodra je marktplaatsbestellingen worden ontvangen en gefactureerd.

4. Facturae XML-generatie

Voor B2B- en B2G-marktplaatsbestellingen genereer je een conforme Facturae XML (momenteel v3.2.x) ondertekend met een gekwalificeerde elektronische handtekening. Zunapro ondertekent en verzendt Facturae automatisch; verkopers bewaren kopieën gedurende de verplichte bewaartermijn van 6 jaar.

5. Vervoerder- en retourinstellingen

Open zakelijke accounts bij SEUR (primaire stedelijke koerier) en Correos (achtervang voor het platteland). Verbind via API of via Zunapro's vooraf gebouwde connectoren. Configureer retourregels om te voldoen aan de herroepingstermijn van 14 dagen bij verkoop op afstand en de wettelijke garantieverplichting van 3 jaar. Activeer Click & Collect bij Carrefour als terugvaloptie voor ophalen in de winkel.

6. Verbinden via Zunapro (integratie in 10 minuten)

1. Log in bij Zunapro en open de Spanje-module
2. Verbind elke marktplaats — plak API-sleutels/OAuth in de tegels van Amazon.es, El Corte Inglés, PcComponentes, AliExpress, Carrefour en Worten
3. Koppel je master-catalogus — Zunapro stelt automatisch categoriekoppelingen voor; jij bevestigt met een paar klikken
4. Schakel SII + Facturae + SEUR in — één schakelaar per functie
5. Ga live — de eerste synchronisatie is voltooid in ongeveer 10 minuten voor een catalogus van 1.000 SKU's

Veelgestelde vragen over Spaanse marktplaatsen 2026