Yunan E-Ticaretine Bakış 2026 — Hızlı Özet
Yunanistan, 14 milyar €'yu aşan yıllık GMV ve 7 milyonu geçen aktif online alışverişçiyle Güneydoğu Avrupa'nın en hızlı büyüyen e-ticaret pazarlarından biridir. Skroutz tek başına Yunan internet kullanıcılarının yaklaşık %85'ine ulaşır; aylık 12 milyondan fazla benzersiz ziyaretçiye sahip, 1.5 milyon Skroutz Plus abonesi bulunan ve hem fiyat karşılaştırma hem de tam pazaryeri olarak çalışan bir platformdur. Skroutz Last Mile 2.500'ü aşan SmartPoint ile Yunan e-ticaretinin de facto lojistik katmanıdır; Skroutz Pay baskın ödeme yöntemidir; ve 2026 itibarıyla myDATA tüm B2B ve B2C işlemleri için gerçek zamanlı e-defter ve e-fatura zorunluluğu getirir. Türk satıcılar için Skroutz, TR→GR ihracatının tek noktadan yönetilebilen ve dönüşüm oranı en yüksek kanalıdır.
2026'da Skroutz ve Yunan Pazaryeri Manzarası
Yunanistan pazaryeri haritasında Skroutz öyle baskındır ki çoğu satıcı için "Yunanistan'da satış" pratikte "Skroutz'da satış" demektir. Aşağıdaki kartlar bu rehberde derinlemesine ele alacağımız Skroutz bileşenlerini ve onu tamamlayan alternatif platformları özetler.
Skroutz Marketplace — Yunanistan'ın #1 Pazaryeri
2005'te Atina'da kuruldu · CVC Capital Partners ortaklığı (2021) · Skroutz Pay, Plus, Last Mile, Skroutz Food
Skroutz Plus — Yunanistan'ın Prime'ı
2019'da başladı · ~39€/yıl · Ücretsiz teslimat + ücretsiz iade · Özel kampanyalar
Skroutz Last Mile — Kurye + SmartPoint Ağı
2020'de başladı · 2.500+ SmartPoint, dolap ve mağaza · Adalar dahil 1-3 gün SLA
myDATA — AADE e-Defter & e-Fatura
AADE tarafından yönetilir · 2021'den itibaren aşamalı · 2026'da tam zorunlu
e-shop.gr — Public Şirketinin Pazaryeri
Kuruluş 1998 · Public Sarbanes'in dijital marketi · Teknoloji + kitap odaklı
Public.gr & you.gr — Diğer Alternatifler
Public 100+ mağaza · you.gr Cosmote operatörü · Telekom abonelerine özel
Yunanistan'da satışa hazır mısınız?
Skroutz, Skroutz Plus uyumluluğu, Last Mile entegrasyonu, myDATA otomasyonu ve TR→GR ihracat akışını tek bir Zunapro panelinden yönetin. Tek katalog, tek envanter, Türkçe destek.
1. Skroutz — Yunanistan'ın Egemen Pazaryeri
Skroutz'a Genel Bakış
Skroutz, Yunan e-ticaretinin neredeyse her metrikte yerçekimi merkezidir. 2005'te Atina'da Yorgos Hatzigeorgiou, Yannis Doukidis ve Vassilis Mitsikopoulos tarafından bir fiyat karşılaştırma motoru olarak kuruldu; 2010'larda hızla bir tam pazaryerine dönüştü. 2021'de CVC Capital Partners şirketin çoğunluk hissesini yaklaşık 350 milyon € değerleme üzerinden aldı — bu, o güne kadar Yunan teknoloji sektöründeki en büyük özel sermaye işlemlerinden biriydi. Bugün Skroutz, aylık 12 milyondan fazla benzersiz ziyaretçiye, 5.000'i aşan aktif Yunan ve uluslararası satıcıya ve toplam ürün hacminde 1.5 milyar €'yu aşan yıllık GMV'ye sahiptir. Bağımsız anketler Skroutz'un Yunan internet kullanıcıları arasındaki erişimini istikrarlı şekilde %80-85 bandında ölçer — bu, sadece Almanya'da Amazon veya İngiltere'de eBay'in başardığı bir penetrasyon seviyesidir.
Skroutz'un kuruluş özgüllüğü, Yunan tüketicisinin satın alma davranışını şekillendiren tek faktördür: Yunan alışverişçilerinin neredeyse hiçbiri Skroutz'da fiyat doğrulaması yapmadan satın alma kararı vermez. "Είδα την τιμή στο Skroutz" (Fiyatı Skroutz'da gördüm) gündelik konuşmada standart bir ifade haline gelmiştir.
Satıcılar için bu durum şu anlama gelir: e-shop.gr, Public veya kendi web mağazanızda yer alsanız bile, fiyatınız Skroutz'da rekabetçi görünmediği sürece dönüşüm oranlarınız ciddi şekilde sınırlanır. 2026'da Yunanistan pazarına giren her satıcı için Skroutz, "olsa iyi olur" değil "olmazsa olmaz" kanaldır.
Skroutz Pay — Yerel Cüzdan Çözümü
Skroutz Pay, platformun kendi gömülü ödeme cüzdanıdır. Yunan tüketici sepeti tek tıkla onaylar, ödeme bilgileri Skroutz tarafında tutulur ve satıcı tek bir konsolide havale alır. 2026 itibarıyla Skroutz Pay, Skroutz üzerinden yapılan tüm ödemelerin yaklaşık %35'ini oluşturur ve bu pay her yıl 5-7 puan artmaktadır. Satıcı için en büyük fayda: kart ödemeleri, IRIS anlık banka transferi, taksitli ödemeler ve hatta Skroutz Pay BNPL (sonradan ödeme) — hepsi tek API ve tek mutabakatla yönetilir. Zunapro bu mutabakatı Türk muhasebe sistemlerine doğrudan aktarır.
Skroutz CPC ve Marketplace İkili Modeli
Skroutz'un benzersiz bir özelliği vardır: aynı anda hem fiyat karşılaştırma motoru (CPC modeli) hem de tam pazaryeri (komisyon modeli) olarak çalışır. Satıcı şu seçeneklerden birini ya da her ikisini tercih edebilir:
- CPC modu — Skroutz, ürününüzü kendi sitesinde gösterir; kullanıcı tıklayıp kendi e-ticaret mağazanıza yönlendirilir. Satıcı sadece tıklama başına ücret öder (kategoriye göre €0,03 ile €0,90 arası). Komisyon yoktur.
- Marketplace modu (Skroutz Marketplace) — Sepet ödemesi doğrudan Skroutz üzerinde gerçekleşir; satıcı kategori bazlı %6 ile %20 arası komisyon öder. CPC ücretiyle birleştirilebilir.
Pragmatik 2026 stratejisi her iki modu da kullanmaktır: yüksek marjlı ürünleri Marketplace modunda Skroutz Plus rozetiyle, düşük marjlı veya kişiselleştirilmesi gereken (örneğin: özel boyutlu mobilya) ürünleri ise CPC modunda kendi mağazanıza yönlendirerek.
Skroutz Komisyon Yapısı 2026
Skroutz Marketplace komisyonları 2026 itibarıyla kategori bazlı olarak üç bantta düzenlenmiştir. Resmi komisyon çizelgesi Skroutz Merchant Portal'da "Προμήθειες & Χρεώσεις" (Komisyonlar ve Ücretler) bölümünde yayımlanır ve çeyreklik olarak güncellenir.
Buy Box ve Skroutz Sıralama Algoritması
Skroutz'da bir ürün sayfasında genellikle 5-30 satıcı listelenir ve listenin üst sıraları satışın %70-80'ini alır. "Skroutz Buy Box"ı kazanmak altı faktörlü bir denklemdir: rekabetçi fiyat, satıcı puanı (Skroutz Reviews 4.5+), belirtilen kargo süresi, stok hızı (yeniden tedarik gecikmesi), Skroutz Plus uyumluluğu ve Last Mile entegrasyonu. Bu altı faktörün ağırlığı kategoriye göre değişir; elektronik gibi yüksek hacimli kategorilerde fiyat ve teslimat süresi sıralamanın yaklaşık %60'ını belirlerken, mobilya gibi yüksek değerli kategorilerde satıcı puanı ve iade politikası daha ağır basar.
💡 Skroutz tam entegrasyon rehberini okuyun
Skroutz Merchant API'si, XML feed şeması, Plus uyumluluk kuralları, Last Mile sözleşmesi ve Zunapro'nun 15 dakikalık bağlantı akışı — hepsi tek rehberde.
2. Skroutz Plus — Yunanistan'ın "Prime"ı
Plus Programının Doğuşu
Skroutz Plus, Skroutz'un 2019'da başlattığı yıllık üyelik programıdır. Amazon Prime modelinden esinlenir ama Yunan pazarına özgü iki ek özellik taşır: ücretsiz iadeler ve adalara kadar uzanan teslimat garantisi. 2026 itibarıyla 1.5 milyonu aşan ödeyen abone Plus üyesidir — Yunanistan'ın yetişkin nüfusunun yaklaşık %17'sine karşılık gelir; bu, herhangi bir Avrupa "Prime benzeri" programının en yüksek penetrasyon oranlarındandır.
Plus üyeliği yıllık 39 € civarındadır (Skroutz dönemsel kampanyalarda 29 €'ya kadar indirir) ve şunları içerir: uygun ürünlerde ücretsiz teslimat (minimum sepet eşiği yok), kolaylaştırılmış 30 günlük ücretsiz iade, Skroutz Plus rozetiyle işaretli kampanyalara erken erişim, ve Skroutz Food / Skroutz Personal Care gibi yan hizmetlerde özel indirimler.
Satıcı Perspektifinden Plus
Satıcılar için Plus, "katılınması gereken" bir programdır. Plus uyumluluğu için liste şartları nettir:
- Belirtilen ürün stokta ve aynı gün gönderime hazır olmalı
- Teslimat SLA 1-3 iş günü (anakara), 2-5 iş günü (adalar) olmalı
- Satıcının Skroutz Reviews puanı 4.0+ olmalı
- İade politikası 14 günden geri olmamalı (AB Direktifi gereği zaten zorunlu)
- Plus kargo maliyetini satıcı veya Skroutz Last Mile karşılamalı
Karşılığında Skroutz, listelemenize sarı "Plus" rozetini verir, arama sonuçlarında üst sıralarda gösterir ve Plus üyelerine özel push bildirimlerinde ürününüzü öne çıkarır. Skroutz iç verisine göre Plus uyumlu listelemeler standart listelemelere göre 2 ila 3 kat daha yüksek dönüşüm oranı elde eder; özellikle moda ve kozmetik kategorilerinde fark 3,5x'e kadar çıkar.
Plus + Last Mile: Kazanan Kombinasyon
Plus rozetinin tek başına yeterli olmadığı bir alan vardır: ada teslimatları. Yunan e-ticaret pazarının yaklaşık %18'i Ege ve İyon adalarından gelir; standart kuryelerle adalara teslimat 5-10 iş günü sürebilir ve maliyetlidir. Skroutz Last Mile bu sorunu adalarda da SmartPoint dolapları ve yerel kurye partnerlikleri kurarak çözer. Plus + Last Mile kombinasyonu adalarda 2-5 iş günü SLA garantisi verir — bu, Yunan ada müşterileri için neredeyse "büyülü" bir deneyimdir ve müşteri sadakatini ciddi şekilde artırır.
🏆 Skroutz Plus uyumlu listelemenizi optimize edin
Zunapro, stok eşik kuralları, SLA otomasyonu ve Plus rozet izleme ile her uygun SKU'nuzun Plus rozetiyle yayında kalmasını sağlar.
3. Skroutz Last Mile — Yunanistan'ın Lojistik Devrimi
Yunan Lojistiğinin Yapısal Sorunu
Yunanistan, e-ticaret lojistiği açısından Avrupa'nın en zor coğrafyalarından biridir: 6.000'i aşan adası, 227'si yerleşik olan dağınık bir takımada, dağlık iç bölgeler ve görece dar bir kara ulaşım altyapısı. Geleneksel kurye operatörleri (ELTA Courier, ACS, Geniki Taxydromiki, Speedex) anakaraya makul sürelerde teslimat yapabilse de Sakız, Midilli, Girit veya Rodos gibi adalara teslimatlar tarihsel olarak 7-14 iş günü sürmüş ve maliyetli olmuştur.
Skroutz Last Mile'ın Kuruluşu
Skroutz Last Mile 2020'de Atina ve Selanik'te pilot olarak başladı; 2022-2024 arasında ülke geneline yayıldı ve 2026'da 2.500'ü aşan SmartPoint ile Yunanistan'ın en yoğun teslimat noktası ağına dönüştü. Last Mile üç teslimat seçeneği sunar:
- SmartPoint — yerel marketler, eczaneler, perakende mağazalar ve benzin istasyonlarındaki personel destekli teslimat noktaları (en yaygın seçenek, ~2.000+ nokta)
- SmartLockers (dolap) — 7/24 erişimli otomatik dolaplar (Atina, Selanik ve büyük şehir merkezlerinde ~400+ dolap, 2026'da iki katına çıkarılıyor)
- Eve teslimat (Door-to-Door) — Last Mile kendi kurye filosu veya yerel partnerlerle
Yunan e-ticaret alışverişçilerinin yaklaşık %60'ı eve teslimat yerine SmartPoint veya dolap teslimatını tercih eder — eve göre %30-40 daha ucuz (€2,50-3,50) ve esnek alma saati sunar. Skroutz'un kendi verisi, Last Mile kullanan listelemelerin standart kuryeye göre %25-35 daha yüksek dönüşüm oranı aldığını gösterir.
Adalar İçin Last Mile
Last Mile'ın gerçek farkı adalarda görünür. Skroutz, Aegean Airlines, Blue Star Ferries ve yerel feribot operatörleriyle özel anlaşmalarla ada teslimatlarını 2-5 iş gününe indirir — bu, Yunan ada müşterilerinin alışkın olduğu 7-14 gün penceresine kıyasla devrim niteliğindedir. Türk satıcılar için bu, "Pire dışında satış yapamayız" varsayımının çöktüğü anlamına gelir: doğru kurulan bir Last Mile entegrasyonu, Girit'teki bir alıcıya Türkiye'den çıkan bir ürünü 5-7 iş gününde teslim edebilir.
Last Mile Sözleşme ve Ücretlendirme
Last Mile sözleşmesi, Skroutz Merchant Portal'dan dijital olarak imzalanır; ücretler şu şekildedir (2026):
- SmartPoint / SmartLocker teslimat — sevkiyat başına €1,90-2,90 (ağırlık ve mesafeye göre)
- Eve teslimat — sevkiyat başına €3,50-4,90
- Ada teslimatları — anakara fiyatına +€1,50 ada surşarjı
- Plus sevkiyatları — Skroutz tarafından sübvanse edilir; satıcı sadece taban Last Mile ücretini öder
Türk satıcı için ipucu: TR→GR ihracatında konsolide sevkiyat kullanın — haftada bir ya da iki kez Selanik veya Pire'deki bir 3PL deposuna toplu gönderim yapın, oradan tek tek siparişleri Last Mile teslim etsin. Bu model, Türkiye'den doğrudan adres-adres kuryeye göre %40-55 daha düşük birim maliyet sağlar. Skroutz Last Mile entegrasyon rehberini görün →
4. myDATA — Yunanistan'ın Zorunlu e-Defter Sistemi
myDATA Nedir?
myDATA (My Digital Accounting and Tax Application), Yunanistan Bağımsız Kamu Gelirleri İdaresi AADE (Ανεξάρτητη Αρχή Δημοσίων Εσόδων) tarafından geliştirilen, tüm ticari işlemlerin gerçek zamanlı olarak vergi otoritesine bildirilmesini sağlayan dijital muhasebe ve e-fatura platformudur. 2020'de aşamalı başlatılan myDATA, 2026 itibarıyla istisnasız tüm KDV (FPA — Φόρος Προστιθέμενης Αξίας) yükümlüleri için zorunludur.
Polonya'nın KSeF veya İtalya'nın Sistema di Interscambio (SdI) sistemiyle yapısal olarak benzerdir ama bir kritik farkı vardır: myDATA sadece e-fatura iletim platformu değil, aynı zamanda satışların, alımların, masrafların ve maaşların gerçek zamanlı olarak e-Defter (e-βιβλία) olarak iletildiği bütünleşik bir muhasebe altyapısıdır. Bu, "satış yaptım, faturayı sonra hazırlarım" yaklaşımının artık geçerli olmadığı anlamına gelir — her satış işlemi anında AADE'ye bildirilmek zorundadır.
2026 myDATA Takvimi
2026 itibarıyla myDATA zorunluluğu şu kapsamda uygulanır:
- Tüm ticari işlemler (B2B, B2C, B2G) — gerçek zamanlı e-defter iletimi zorunlu
- B2B e-fatura — Peppol formatında ya da AADE onaylı sağlayıcı üzerinden zorunlu
- B2G (kamu) e-fatura — yalnızca Peppol BIS Billing 3.0 formatında, zorunlu
- Yapısal XML formatı — myDATA REST API'sine doğrudan iletim
- MARK numarası — her iletim için AADE'nin döndürdüğü benzersiz numara; geleneksel sıralı fatura numarasının yerini alır
Skroutz Satışlarında myDATA Akışı
Bir Skroutz siparişi geldiğinde myDATA akışı şu adımları kapsar:
- Sipariş Skroutz Merchant API'sinden çekilir
- Sipariş kalemleri için satış faturası (Τιμολόγιο / Απόδειξη) hazırlanır
- Yapısal XML myDATA API'sine iletilir
- AADE benzersiz MARK numarasını döner
- MARK sipariş kaydına eklenir, müşteriye PDF fatura gönderilir
- Aynı işlem e-defter olarak da AADE'ye kaydedilir
Tüm bu adımlar siparişin gelmesinden saniyeler sonra otomatik olarak gerçekleşmelidir. Pazaryeri hacimlerinde manuel iletim pratik değildir. Zunapro, Skroutz siparişleri için tüm myDATA akışını arka planda otomatik yönetir; ayrıca AADE onaylı bir Yunan e-fatura sağlayıcısıyla entegredir (varsayılan: SoftOne ya da Epsilon Net), bu sayede Türk satıcılar AADE'ye doğrudan kayıt zahmetinden kurtulur.
JPK_VAT Benzeri Aylık Rapor — Periodic VAT (FPA)
myDATA gerçek zamanlı iletim sağlasa da, Yunan satıcı yine de KDV beyannamesi (Φ2 formu) vermeye devam eder. Ancak myDATA ile uyumlu çalıştığınızda Φ2 formu büyük ölçüde otomatik doldurulur — AADE, gönderilen e-defterlerden KDV beyanını önceden oluşturur ve satıcı sadece onaylar. Zunapro'nun raporlama modülü, Skroutz dahil tüm Yunan pazaryeri satışlarını tek bir muhasebe akışında konsolide eder ve Türk muhasebe sistemine (örneğin Logo, Mikro, Netsis) aktaracak konsolide rapor üretir.
5. TR→GR İhracatı: KDV, Gümrük ve Logistics Modeli
TR→GR İhracat Yapısı
Türk satıcı için Yunanistan, AB sınırının hemen ötesindeki en yakın AB pazarıdır. Karayolu ile İstanbul-Selanik arası 600 km, İstanbul-Atina arası 1.000 km civarındadır; deniz yolu Pire limanına 1-2 günde teslimat sağlar. Bu kısa mesafe, doğru yapılandırıldığında Türk satıcıların Yunan rakiplerle aynı SLA'yı sunabilmesini mümkün kılar.
KDV: İhracat İstisnası ve OSS / IOR Seçenekleri
Türkiye'den Yunanistan'a yapılan ihracat, KDV açısından üç olası modelden biriyle yönetilir:
- Model 1: Klasik ihracat (DDU/DAP) — Türkiye tarafında %0 KDV ile fatura kesilir (ihracat istisnası, KDV iadesine tabi). Ürün Yunan gümrüğüne girdiğinde alıcı ithalatçı sayılır ve ithalat KDV'si (%24) alıcıdan tahsil edilir. Bu model küçük hacimli, B2B veya yüksek değerli özel siparişler için uygundur; pazaryeri B2C'sinde alıcının "ekstra ödeme" sürprizi yaşaması dönüşüm oranını çökertir.
- Model 2: AB OSS rejimi + 3PL depo — Türk satıcı Yunanistan'da bir 3PL ortağına (genellikle Pire veya Selanik) toplu konsinye sevkiyat yapar, AB içinde KDV yükümlülüğünü OSS (One Stop Shop) ile bir AB ülkesinde (genellikle İrlanda, Hollanda veya Polonya) konsolide eder. DDP teslim edilir, alıcı sürpriz ücret ödemez. Skroutz Marketplace için en yaygın modeldir.
- Model 3: Yunan tüzel kişiliği (IKE/AE) — Türk satıcı Atina veya Selanik merkezli bir Yunan şirketi kurar (IKE — Özel Sermayeli Şirket — minimum 1€ sermaye, ~1 hafta), tüm satışları yerel olarak yapar. En düşük operasyonel sürtünme, en yüksek başlangıç maliyeti. Yıllık ciro 100.000 € üzerine çıkanlar için neredeyse her zaman kazançlıdır.
Gümrük Tarafı: EORI ve İthalat Beyannamesi
Türk satıcının ihracat tarafında ihtiyacı olanlar: vergi dairesinden ihracat istisnası onayı, gümrük müşaviri (genellikle nakliyeci tarafından sağlanır), GTIP kodları (HS kodlarıyla uyumlu) ve nakliye dokümantasyonu (CMR, fatura, paketleme listesi). Yunan tarafında ithalatçının (kendiniz, 3PL ortağınız veya alıcı) EORI numarası olmalıdır; AB'ye ilk kez ürün gönderen Türk satıcılar genellikle bir Yunan gümrük müşaviri ile çalışarak süreci başlatır.
Pratik 2026 Lojistik Yığını
Türk Skroutz satıcısının pragmatik lojistik yığını:
- Türkiye'de toplama — Zunapro, gün boyunca Skroutz'tan gelen siparişleri konsolide eder
- Haftada 1-2 toplu sevkiyat — UPS, DHL, GLS veya yerel nakliyat firmasıyla Türkiye'den Yunanistan'a (kara: 24-48 saat, deniz: 2-3 gün)
- Yunan 3PL deposu — Pire (en yaygın), Selanik veya Atina çevresinde konsinye/transit depo
- Son mil: Skroutz Last Mile — sipariş bazında SmartPoint, locker veya eve teslimat
- İade noktası — Yunan 3PL ortağında bir iade adresi (Türkiye'ye geri sevk genellikle ekonomik değildir)
🚚 TR→GR ihracatınızı uçtan uca planlayın
Zunapro, Yunan 3PL ortakları, OSS KDV danışmanları ve nakliye operatörleriyle paket çözüm sunar. Pire'deki konsinye depoya haftalık sevkiyat, Last Mile son mil, myDATA otomasyonu.
2026 Komisyon Karşılaştırma Tablosu — Yunan Pazaryerleri
Skroutz'un yanı sıra Yunan pazaryeri ekosisteminde yer alan platformların komisyon ve ücret yapısını yan yana görmek karar verme sürecinizi hızlandırır. Tablo, 2026 komisyon bantlarını ve satıcı abonelik / temel ücret yapısını özetler.
| Pazaryeri | Düşük Bant | Orta Bant | Yüksek Bant | Abonelik / Ek Ücret |
|---|---|---|---|---|
| Skroutz Marketplace | %6 – %10 | %10 – %15 | %15 – %20 | Ücretsiz hesap · CPC opsiyonel · Last Mile sözleşmesi |
| Skroutz CPC | Komisyon yok — sadece tıklama başına ücret (€0,03–0,90) | Sadece CPC; çıkış kendi sitenize | ||
| e-shop.gr (Public) | %5 – %9 | %9 – %14 | %14 – %18 | Ücretsiz hesap + listeleme onayı |
| BestPrice.gr | CPC ağırlıklı + opsiyonel %3-8 marketplace komisyonu | Aylık feed yönetim ücreti | ||
| Public.gr | %6 – %11 | %11 – %16 | %15 – %20 | Ücretsiz hesap + onay süreci 2-4 hafta |
| you.gr (Cosmote) | %8 – %12 | %12 – %16 | %15 – %20 | Cosmote partner sözleşmesi gerekli |
Tabloyu okumak: Skroutz Marketplace ve e-shop.gr komisyon olarak benzerdir, ancak Skroutz'un erişimi çok daha yüksektir ve Last Mile + Plus avantajları sunar. BestPrice fiyat karşılaştırması ağırlıklıdır; doğrudan satıştan çok kendi sitenize trafik için kullanılır. Public ve you.gr daha küçük ama yüksek dönüşümlü niş kanallardır. 2026'da en yaygın yapılandırma "Skroutz omurga + 1-2 niş kanal" şeklindedir.
Yunan Hukuki Çerçeve 2026 — Türk Satıcı Ne Bilmeli
KDV (FPA) ve AADE
Yunanistan'ın KDV'si FPA (Φόρος Προστιθέμενης Αξίας) olarak adlandırılır ve AADE tarafından yönetilir. Standart oran %24; indirilmiş oranlar %13 ve %6 belirli kategorilere uygulanır (gıda, kitap, sağlık, otel). Ada bölgelerinde (Sakız, Lesvos, Kos, Leros, Samos) bazı kategorilerde %30 indirim uygulanır — Türk satıcı için ada teslimatlarında KDV oranı farklı olabilir; Zunapro fiyatlandırma motoru bunu otomatik hesaplar.
Türk satıcılar Yunan KDV'sine üç yoldan tabi olur: (1) Yunan IKE/AE şirketi kurarak doğrudan FPA kaydı, (2) AB içinde başka bir ülke üzerinden OSS, (3) düşük hacimde DDU modeliyle ithalat KDV'sinin alıcıya yansıtılması (önerilmez).
myDATA — 2026'da Tam Zorunlu
Yukarıda detaylandırıldığı gibi, myDATA 2026 itibarıyla istisnasız zorunludur. Skroutz dahil her pazaryeri siparişi için gerçek zamanlı XML iletimi gerekir ve AADE'nin MARK numarası saklanmalıdır. Zunapro, AADE onaylı bir Yunan e-fatura sağlayıcısıyla entegre olarak bu yükü tamamen üstlenir.
Tüketici Koruması — GDPR, 14 Gün İade, Yasal Garanti
- GDPR / Yunan Veri Koruma — AB Genel Veri Koruma Yönetmeliği, Yunanistan'da HDPA (Hellenic Data Protection Authority) tarafından uygulanır. Pazaryerleri alışveriş veri tarafını yönetir, ancak satıcı doğrudan B2C iletişim verisinde ortak veri sorumlusu olmaya devam eder.
- 14 günlük cayma hakkı — Yunan tüketicisi her mesafeli satın alma için 14 gün içinde gerekçesiz iade hakkına sahiptir (AB Direktifi 2011/83/EU). Bu, Skroutz politikası değil, AB yasasıdır.
- 2 yıllık yasal garanti — Yunan medeni hukuku tüm B2C satışlar için 2 yıllık yasal uygunluk garantisi (ayıba karşı tekeffül) zorunlu kılar. Ürün tanımına uymayan veya kusurlu mal alıcının ücretsiz onarım, değişim veya iade hakkı doğurur.
Sektörel Kayıtlar — WEEE, EEH, CE, REACH
- WEEE (Elektrikli Cihaz Atıkları Direktifi) — elektronik ürün satıcıları Yunan WEEE kayıt sistemine kaydolmalı ve yıllık atık beyanı vermeli
- EEH (Yunan Ambalaj Atığı Yönetimi) — ambalajlı ürün satan tüm satıcılar Yunan ambalaj atık yönetim organizasyonu HERRCO'ya kaydolmalı
- CE işareti — düzenlenmiş kategoriler için zorunlu; özellikle elektronik, oyuncak, makine, kişisel koruyucu ekipman
- REACH — AB kimyasal madde mevzuatı; kozmetik, temizlik ve birçok DIY ürün için ilgili
2026'da uyumluluk opsiyonel değildir. myDATA, FPA beyanları, WEEE ve 2 yıllık yasal garanti reel cezalarla uygulanır. Zunapro, pazaryeri entegrasyonlarının yanında Yunan uyumluluk paketini sunar — otomatik myDATA iletimi, FPA raporu, WEEE kayıt şablonları ve Türkçe danışmanlık. Uyumluluk paketini görün →
Lojistik ve Kargo — Last Mile Ağırlıklı Gerçeklik
Skroutz Last Mile — Egemen Katman
Yukarıda detaylandırıldığı gibi Skroutz Last Mile, Yunan e-ticaretinin en önemli lojistik altyapısıdır. 2.500'ü aşan SmartPoint, locker ve mağaza noktası, alıcıların ~%60'ının tercih ettiği nokta-teslimatı, ve adalara 2-5 günlük SLA — bunların hiçbiri klasik kuryelerle eşitlenemez. Skroutz dışı bir Yunan pazaryerinde de satsanız, Last Mile bağımsız bir sevkiyat operatörü olarak kullanılabilir.
Kurye Katmanı
- ACS Courier — Yunanistan'ın en büyük özel kuryesi; B2C ve B2B her ölçek için
- Geniki Taxydromiki — ulusal kapsam, makul fiyat; özellikle anakara için güçlü
- Speedex — B2C ağırlıklı, hızlı SLA odaklı
- ELTA Courier — devlet posta şirketi; en geniş kırsal erişim, daha yavaş SLA
- BoxNow — InPost benzeri özel locker ağı; Skroutz Last Mile'ın özel rakibi
- DHL, UPS, GLS Yunanistan — uluslararası ve B2B premium sevkiyatlar için
2026 Pratik Sevkiyat Yığını
Türk Skroutz satıcısının pragmatik 2026 sevkiyat yığını şudur: Pire/Selanik 3PL deposu ana stok noktası olarak, Skroutz Last Mile 25 kg altı B2C için varsayılan, ACS veya Geniki Last Mile'a uygun olmayan veya daha büyük sevkiyatlar için, ve ELTA Courier yalnızca kırsal posta kodları için. Skroutz Last Mile zaten Skroutz Pay siparişlerinde gömülü gelir; satıcı tarafında ekstra entegrasyon gerekmez. Zunapro'nun lojistik modülü her pazaryeri siparişini ağırlık, varış posta kodu ve seçilen teslimat hizmetine göre optimum operatöre yönlendirir.
Yunanistan + Komşu AB Pazarlarına Genişleme
Yunanistan'dan Kıbrıs ve Balkanlara
Bir Yunan satıcı hesabı kurulduktan sonra ek pazar genişlemesi önemli ölçüde basitleşir. Kıbrıs (GR + CY) kombinasyonu Skroutz'da otomatik olarak desteklenir — Kıbrıs Cumhuriyeti, Yunanca dil ve € para birimi paylaşımı nedeniyle aynı listeleme havuzundan satış alır. Skroutz Kıbrıs'ta ayrıca skroutz.com.cy alt alan adıyla yerel bir varlık geliştirmektedir.
Balkan E-İhracatı
Türk satıcılar için Skroutz altyapısı, Bulgaristan, Romanya, Kuzey Makedonya ve Arnavutluk gibi Balkan pazarlarına genişlemeyi de basitleştirir. Pire ya da Selanik'teki 3PL deponuz, kara yoluyla Sofya'ya 8 saatte, Bükreş'e 14 saatte ulaşır; Skroutz Last Mile bu pazarlarda doğrudan teslimat sunmaz ama Speedex Balkans, GLS Bulgaria gibi partnerlerle bağlantı kurar. Zunapro, "Yunanistan omurga + Balkan keşif" stratejisini destekleyen bir multi-country pricing motoru sunar.
Amazon.de → Yunanistan FBA Ters Yönü
İlginç bir çapraz strateji: Amazon FBA'ya zaten Almanya merkezli (DE) stokunuz varsa, Amazon Pan-EU FBA Yunanistan'ı kapsamasa da DE'den GR'ye yapılan Amazon.de sevkiyatları Yunan müşterilere 4-6 günde ulaşır. Yüksek değerli, düşük hacimli SKU'larınız varsa "Amazon.de + Skroutz CPC kombinasyonu" — Skroutz'da listeleme + Almanya'dan sevkiyat — Yunan 3PL depo yatırımı yapmadan test etmenin makul bir yoludur.
Çapraz-Sınır Satış Yığını
- Katalog: ana SKU'lar Zunapro'da, Skroutz GR + Skroutz CY ile (ve isteğe bağlı Balkan pazaryerlerine) ayna kopyalama
- Fiyatlandırma: çoklu para birimi kuralları (EUR omurga; BGN, RON, ALL, MKD için günlük TCMB-ECB sync)
- Uyumluluk: GR için myDATA, ülke bazlı WEEE/REACH kayıtları, OSS ile AB içi KDV
- Lojistik: Pire/Selanik 3PL + Last Mile (GR) + Speedex Balkans (BG/MK/AL) + ELTA (kırsal)
- İadeler: Yunan 3PL ortağı tarafından konsolide edilir; Türkiye'ye sadece kümülatif
🌍 Tek Yunan kontrol panelinden Balkanlara açılın
Zunapro, Skroutz GR + CY, BestPrice, e-shop.gr ve Balkan ülkeleri için çoklu pazaryeri orkestrasyonu sunar — tek ana katalog, çok para birimli fiyatlandırma, konsolide myDATA + OSS raporu.
Skroutz'da Satışa Nasıl Başlanır — 2026 Adım Adım
1. Tüzel Kişilik Seçimi (Karar Ağacı)
- Test fazı (aylık < €5K satış) → Türk şirketiniz + AB OSS (örn. İrlanda)
- Büyüme fazı (aylık €5K-50K satış) → Türk şirketiniz + Pire 3PL + AB OSS + Skroutz Marketplace
- Olgunluk fazı (aylık > €50K satış) → Yunan IKE şirketi + yerel banka + doğrudan FPA + tam myDATA
2026'da en yaygın "kazanan yapılandırma" Türk şirketiniz + bir Yunan IKE'nin yan kuruluşu — Türk merkez kar marjı korurken, Yunan operasyonu yerel uyumluluğu sürtünmesiz yönetir.
2. Yunan IKE (Özel Sermayeli Şirket) Kuruluşu
IKE (Ιδιωτική Κεφαλαιουχική Εταιρεία) Yunan ekonomisinin en hızlı kuruluş veren tüzel kişilik tipidir. Şartlar şunlar:
- Minimum sermaye: 1 € (sembolik)
- Ortaklar: 1+ kişi, vatandaşlık şartı yok (Türk vatandaşları doğrudan kurabilir)
- Süreç: GEMI (Yunan ticaret odası) üzerinden online, ~5-7 iş günü
- Yıllık denetim: 1 ortak için yok, çok ortaklılarda gerekebilir
- Maliyet: ~600-1.000 € avukat + GEMI ücretleri dahil
3. Skroutz Merchant Başvurusu
Skroutz Merchants başvurusu için gerekenler:
- Yunan veya AB vergi numarası (AFM) ve KDV tescil belgesi
- Yunan veya AB IBAN'lı banka hesabı (payout için)
- Ürün katalogu için XML feed URL'si (Skroutz'un beklediği şema)
- myDATA bağlantısı (Skroutz başvurusunun ön şartı olabilir)
- Şirket logosu, mağaza tanıtım metni (Yunanca tercih edilir)
- Yunanca destek e-postası ve telefon numarası (3PL ortağınız veya Yunan müşteri hizmetleri sağlayıcısı)
Onay süreci genellikle 5-10 iş günü sürer; Zunapro müşterilerinin başvuruları öncelik kuyruğuna alınır.
4. myDATA Entegrasyonu (2026'da Zorunlu)
myDATA entegrasyonu için iki yol vardır:
- Doğrudan AADE API entegrasyonu — kendi yazılımınızla; teknik olarak mümkün ama AADE sertifikası alma ve test ortamında validasyon gerektirir
- AADE onaylı sağlayıcı üzerinden — SoftOne, Epsilon Net, Entersoft, Soft1 gibi onaylı yazılımlardan birini ara katman olarak kullanmak (önerilen yol)
Zunapro varsayılan olarak SoftOne ve Epsilon Net ile entegredir; Türk satıcılar AADE'ye doğrudan kayıt zahmetine girmeden myDATA uyumlu hale gelir.
5. Skroutz Last Mile Sözleşmesi
Skroutz Merchant Portal üzerinden Last Mile sözleşmesini dijital imzalayın. Aktivasyon sonrası her Skroutz Marketplace siparişi için Last Mile etiketi otomatik üretilir; satıcı sadece Pire'deki 3PL ortağında etiketi yapıştırıp paketi Last Mile pickup'a teslim eder.
6. Zunapro ile Bağlantı (15 Dakikalık Entegrasyon)
- Zunapro'da oturum açın ve Yunanistan modülünü açın
- Skroutz tile'ına API anahtarı yapıştırın — OAuth ile Skroutz Merchants hesabınızı bağlayın
- Ana katalogunuzu eşleyin — Zunapro ML ile Skroutz kategorilerine otomatik eşleştirme önerir, birkaç tıkla onaylarsınız
- myDATA + Last Mile'ı etkinleştirin — tek geçiş düğmesiyle
- Canlıya alın — 1.000 SKU'luk bir katalog için ilk senkronizasyon ~15 dakikada tamamlanır
- İlk siparişi izleyin — Türkçe dashboard üzerinden Skroutz siparişlerinizi takip edin
Yunanistan'da satışa 15 dakikada başlayın
Skroutz Marketplace + Skroutz Plus + Skroutz Last Mile + myDATA + AB OSS — hepsi tek Zunapro panelinden. Türkçe destek, Pire'de 3PL ortak, Yunan IKE kurulum desteği. Demo gerekmez.
Skroutz'a Bağlan →Skroutz Satıcı SSS 2026
Skroutz nedir ve neden 2026'da Yunan pazaryeri lideri?
Skroutz, 2005'te Atina'da kurulan ve 2026 itibarıyla aylık 12 milyondan fazla benzersiz ziyaretçiye ulaşan Yunanistan'ın #1 pazaryeri ve fiyat karşılaştırma platformudur. Yunan internet kullanıcılarının yaklaşık %85'i bir satın alma kararı öncesinde Skroutz'da fiyat araştırması yapar.
Hem fiyat karşılaştırma (CPC) hem de tam pazaryeri (komisyon) modelinde çalışan ikili yapı, Skroutz Pay yerel cüzdanı, Skroutz Plus üyelik programı (1.5M+ abone) ve Skroutz Last Mile lojistik ağı (2.500+ SmartPoint) onu Yunanistan pazarına açılan her satıcı için vazgeçilmez kılar.
Türk satıcılar Skroutz'da nasıl satış yapabilir?
Türk satıcılar Skroutz'da satış yapmak için ya bir Yunan tüzel kişiliği (IKE — ~1 hafta kuruluş, ~600€ maliyet; AE — daha büyük yapılar için) ya da AB içinde geçerli bir KDV numarası (OSS rejimi) kullanabilir.
Skroutz Marketplace başvurusu için vergi numarası (AFM), Yunan veya AB IBAN'lı banka hesabı, XML ürün feed'i ve myDATA uyumlu fatura altyapısı gerekir. Zunapro, IKE kuruluşundan myDATA bağlantısına ve Skroutz başvuru onayına kadar tüm süreci Türkçe destekle uçtan uca yönetir.
Skroutz komisyon oranları 2026'da nedir?
Skroutz Marketplace komisyonları kategori bazlı olarak %6 ile %20 arasında değişir. Elektronik, bilgisayar ve büyük ev aletleri %6-10 düşük bantta; ev, mutfak, spor ürünleri %10-15 orta bantta; moda, kozmetik ve aksesuar %15-20 yüksek bantta yer alır.
Skroutz CPC tıklama modeli komisyon almaz; sadece tıklama başına €0,03-0,90 ücret alır ve müşteriyi kendi sitenize yönlendirir. Pek çok satıcı her iki modu birlikte kullanır: yüksek marjlı SKU'lar Marketplace + Plus rozetiyle, düşük marjlı ya da özel SKU'lar CPC modunda kendi sitelerine yönlendirilir.
Skroutz Plus üyelik programı satıcılar için ne anlama gelir?
Skroutz Plus, Yunanistan'ın "Amazon Prime'ı" olarak konumlanan üyelik programıdır; yıllık 39 € civarında bir ücret karşılığında ücretsiz teslimat, ücretsiz iade ve özel kampanyalar sunar. 2026 itibarıyla 1.5 milyonu aşan aktif abone mevcuttur.
Plus uyumlu listelemeler arama sonuçlarında sarı "Plus" rozetiyle öne çıkar ve Skroutz iç verisine göre standart listelemelere göre 2-3 kat daha yüksek dönüşüm oranı elde eder. Plus uyumluluğu için stokta olma, 1-3 iş günü SLA ve 4.0+ satıcı puanı şartları sağlanmalıdır.
Skroutz Last Mile nedir ve neden Yunanistan'da kritik?
Skroutz Last Mile, Skroutz'un kendi kurye ve teslimat noktası ağıdır. 2026 itibarıyla Yunanistan genelinde 2.500'den fazla SmartPoint teslimat noktası, locker ve mağaza bulunur. Yunan e-ticaret alışverişçilerinin yaklaşık %60'ı eve teslimat yerine SmartPoint veya locker teslimatını tercih eder.
Last Mile'ın en büyük farkı ada teslimatlarında görünür: standart kuryelerle 7-14 gün süren ada teslimatlarını 2-5 iş gününe indirir. Last Mile entegre listelemeler standart kuryeye göre %25-35 daha yüksek dönüşüm oranı alır.
myDATA nedir ve Skroutz satıcısı için neden zorunlu?
myDATA (My Digital Accounting and Tax Application), Yunanistan Maliye Bakanlığı'na bağlı AADE'nin (Bağımsız Kamu Gelirleri İdaresi) zorunlu kıldığı elektronik defter ve e-fatura platformudur. 2026 itibarıyla tüm B2B ve B2C ticari işlemler gerçek zamanlı olarak myDATA'ya iletilmek zorundadır.
Her Skroutz siparişi anında myDATA'ya yapısal XML formatında bildirilmeli ve AADE'nin döndürdüğü MARK numarası sipariş kaydında saklanmalıdır. Manuel raporlama pazaryeri hacminde pratik değildir; Zunapro siparişler geldiği anda AADE onaylı sağlayıcı (SoftOne / Epsilon Net) üzerinden otomatik myDATA bildirimi yapar.
TR→GR ihracatında KDV nasıl işler?
Türkiye'den Yunanistan'a yapılan ihracat, Türkiye tarafında KDV iadesine tabi "ihracat istisnası" kapsamında %0 KDV ile fatura edilir. Yunanistan tarafında ise ürün AB gümrüğüne girerken ithalat KDV'si (genelde %24) ödenir.
Bunu iki yapıyla yönetebilirsiniz: (1) DDU/DAP modeli — alıcı ithalatçı olur, ithalat KDV'sini öder (B2C'de dönüşümü çökertir); (2) DDP modeli — bir Yunan 3PL ortağı / IOR / AB OSS kayıtlı satıcı üzerinden tüm ithalat ve yerel KDV önceden ödenir, alıcı sürpriz ücret görmez. Skroutz Marketplace için tek mantıklı yol DDP modelidir. Zunapro her iki modelde de entegrasyon sağlar ama DDP'yi varsayılan olarak önerir.
Skroutz'da ürünüm görünmüyor; sebebi ne olabilir?
En sık üç neden vardır. Birincisi: XML feed'inizdeki ürün ya da kategori eşlemesi Skroutz'un beklediği taksonomi ile uyuşmuyor — Skroutz, ürünün doğru kategoride listelenmesini ister.
İkincisi: MPN, GTIN veya EAN kodları eksik ya da yanlış; bu kodlar ürünün Skroutz katalog kimliğiyle eşleşmesi için zorunludur. Üçüncüsü: fiyatınız Skroutz'un fiyat-doğrulama eşiğinin dışında — pazaryeri ortalama fiyatından %200 yüksek veya %50 düşük listelemeler otomatik gizlenir. Zunapro feed validatörü bu üç sorunu feed göndermeden önce tespit eder.
Skroutz'da kazanan satıcı nasıl olunur? (rank ve görünürlük)
Skroutz arama ve kategori sıralaması altı faktöre dayanır: rekabetçi fiyat, satıcı puanı (Skroutz Reviews 4.5+ ideal), teslimat süresi (kısa SLA), stok hızı (yeniden tedarik gecikmesi), Skroutz Plus uyumluluğu ve Last Mile entegrasyonu.
Yüksek hacimli kategorilerde fiyat ve teslimat süresi tek başına sıralamanın %60'ını belirler; Skroutz Plus + Last Mile rozeti ek %25 görünürlük katkısı sağlar. Mobilya gibi yüksek değerli kategorilerde satıcı puanı ve iade politikası ağırlıklıdır. Zunapro'nun Skroutz repricer modülü, dakikalık fiyat ayarlamalarıyla Buy Box savaşını otomatize eder.
Skroutz dışında Yunanistan'da hangi pazaryerlerinde satabilirim?
Skroutz #1 olmakla birlikte tek pazaryeri değildir. e-shop.gr (Public şirketinin pazaryeri, teknoloji + kitap odaklı), Public.gr, you.gr (Cosmote'nin telekom abonelerine özel platformu), BestPrice.gr (fiyat karşılaştırması), efood.gr (yemek ve marketlerden hızlı teslimat) ve Plaisio.gr (teknoloji odaklı) ana alternatiflerdir.
AB içi e-ihracat için Amazon.de'den Yunanistan'a sevkiyat da bir test stratejisidir. Zunapro Skroutz öncelikli olmakla birlikte e-shop.gr, BestPrice, Public ve you.gr entegrasyonlarını da sunar. 2026'da kazanan yapılandırma genellikle "Skroutz omurga + 1-2 niş kanal" şeklindedir.
Skroutz hangi ödeme yöntemlerini destekler?
Skroutz Pay, platformun yerel cüzdan çözümüdür ve siparişlerin yaklaşık %35'inde kullanılır. Kart ödemeleri (Visa, Mastercard, Maestro) yaklaşık %45 pay alır.
IRIS anlık ödeme — Yunanistan'ın BLIK karşılığı, banka uygulamasından QR ile ödeme — hızla büyüyor ve 2026'da %15'e ulaştı. Kapıda ödeme (antikatavoli) 2020'lerde %50'lerden %5'in altına düştü. Skroutz tüm bu yöntemleri ödeme tarafında soyutlar; satıcı tek bir Skroutz havalesi alır ve Zunapro mutabakatı Türk muhasebe sistemlerine yansıtır.
Zunapro ile Skroutz entegrasyonu ne kadar sürer?
Yaklaşık 15 dakika — 1.000 SKU'luk bir katalog için XML feed otomatik oluşturma, kategori eşleme, MPN/GTIN doğrulama, myDATA bağlantısı ve Last Mile sözleşme aktivasyonu dahil.
Zunapro mevcut Shopify, WooCommerce, T-Soft, IdeaSoft, BigCommerce, PrestaShop veya kendi panelinizi otomatik algılar ve kategori eşlemelerini makine öğrenmesiyle önerir; satıcı sadece birkaç tıkla onaylar. Türkçe destek ekibi tüm süreçte aktiftir ve IKE kuruluşundan myDATA sertifikasyonuna kadar her adımda destek verir.
Skroutz'da satışa başlayın — 15 dakikada bağlanın
Skroutz Marketplace + Plus + Last Mile + myDATA + AB OSS + Pire 3PL — hepsi tek Zunapro panelinden, Türkçe destek ile. Demo gerekmez, uzun sözleşme yok. Yunanistan e-ihracat yolculuğunuzu bugün başlatın.
🇬🇷 Skroutz'a Şimdi Başlat →Bu konuda yardım alın
İlgili hizmetimiz: Pazaryeri