Vendere su Skroutz 2026: guida per venditori sul marketplace greco, Skroutz Plus e Last Mile

Il panorama Skroutz 2026 in sintesi

Skroutz non è solo un marketplace — nel 2026 è un ecosistema di commercio integrato con sei linee di prodotto distinte che ogni venditore deve conoscere. Le schede qui sotto riassumono ciascun pilastro; tienile a portata di mano mentre leggi gli approfondimenti.

1. Il panorama Skroutz — Da comparatore di prezzi nel 2005 a marketplace sostenuto da CVC

La storia delle origini nel 2005

Skroutz è stata fondata nel febbraio 2005 ad Atene da tre laureati in ingegneria del Politecnico Nazionale di Atene (NTUA): Yorgos Hadjigeorgiou, Vasilis Stefanopoulos e Kostas Pantos. Il concetto originale era deliberatamente ristretto — un comparatore di prezzi onesto e senza pubblicità per gli acquirenti greci di elettronica, ispirato in parte a Idealo (Germania) e a Google Product Search. Il terzetto, autofinanziato, scrisse da solo la prima versione, fece l'onboarding manuale delle prime decine di e-shop greci e crebbe grazie ai puri referral della ricerca organica nei primi tre anni.

Entro il 2010 Skroutz era diventata il punto di riferimento de facto per i consumatori greci che cercavano prezzi su elettrodomestici, informatica, telefoni cellulari ed elettrodomestici per la casa. Iniziò poi la graduale evoluzione tipica di ogni comparatore di successo: dal traffico CPC in uscita al proprio livello di checkout, dal proprio checkout a un marketplace completo con venditori terzi, e infine da marketplace a rivenditore end-to-end con logistica integrata.

L'acquisizione di CVC Capital Partners nel 2019

Nel dicembre 2019, la società di private equity europea CVC Capital Partners — nota soprattutto per i suoi investimenti in Formula One, Lipton, Petco e Breitling — ha acquisito una quota di maggioranza in Skroutz in un'operazione ampiamente stimata intorno ai 500 milioni di euro. Fu, all'epoca, la più grande singola operazione di private equity nella storia tech greca e un chiaro segnale che il passaggio di Skroutz al marketplace veniva finanziato in modo aggressivo. I fondatori sono rimasti coinvolti (Yorgos Hadjigeorgiou ha continuato come CEO), ma il capitale e il playbook operativo di CVC hanno accelerato tre iniziative principali: Skroutz Plus (lo strato di fedeltà), Skroutz Last Mile (la rete logistica interna) e un'espansione internazionale aggressiva verso Cipro e oltre.

Scala nel 2026

Nel 2026 Skroutz attira oltre 12 milioni di visitatori unici mensili a fronte di una popolazione greca di circa 10,4 milioni — il che significa che l'utente internet greco medio visita Skroutz più volte al mese. Il marketplace ospita decine di migliaia di commercianti terzi greci nelle categorie elettronica, moda, casa, bellezza, libri, sport e supermercato. Per i venditori, questo conta perché la portata di Skroutz definisce di fatto lo strato di scoperta prezzi in Grecia: gli acquirenti confrontano rispetto al "prezzo Skroutz" così come confrontano rispetto al prezzo Allegro in Polonia o alla Buy Box Amazon in Germania.

2. Onboarding tramite lo Skroutz Merchant Center

Il flusso di candidatura

Diventare un merchant Skroutz è un processo regolamentato — non un'iscrizione a un clic. I venditori greci e UE fanno domanda tramite merchants.skroutz.gr inviando:

• AFM aziendale (Αριθμός Φορολογικού Μητρώου) — il codice fiscale greco, verificato in tempo reale rispetto al registro AADE
• Registrazione GEMI — Γενικό Εμπορικό Μητρώο, il registro commerciale greco, a conferma che l'entità legale è in regola
• IBAN greco — per i pagamenti (gli IBAN UE sono accettati per i venditori esteri tramite SEPA)
• URL del feed prodotti — un feed XML o CSV pubblicamente accessibile nel formato Skroutz Merchant Feed
• Politica di reso e assistenza clienti in greco, conforme alla legge sulla tutela dei consumatori L.2251/1994 e al diritto di recesso di 14 giorni

L'approvazione richiede in genere 3–7 giorni lavorativi. Skroutz esamina il feed, effettua controlli a campione su prezzi e disponibilità e verifica l'entità legale. Una volta approvato, il merchant riceve le credenziali per la Skroutz Merchant API e il configuratore di idoneità Skroutz Plus.

Cosa verifica Skroutz durante l'approvazione

• Qualità del feed — completezza dei campi obbligatori, URL immagine funzionanti, prezzi comprensivi di IVA, mappatura delle categorie corretta
• Realismo dei prezzi — i prezzi palesemente sotto il mercato vengono segnalati come possibili errori o inventario non genuino
• Politica di reso — testo in greco chiaro e leggibile, conforme al diritto di recesso di 14 giorni
• Assistenza clienti — un canale di supporto in lingua greca (telefono, email o chat)
• Conformità fiscale — l'AFM viene verificato rispetto ad AADE; VIES controllato per i venditori UE

3. Skroutz Plus — Lo strato di fedeltà con oltre 500K abbonati

Cos'è Skroutz Plus

Skroutz Plus è l'abbonamento fedeltà a pagamento di Skroutz, lanciato nel 2020 come risposta della piattaforma ad Amazon Prime e Allegro Smart!. Per circa 19,99€ all'anno, gli abbonati ottengono spedizione gratuita su tutti gli ordini idonei sopra una soglia minima, accesso esclusivo a vendite flash, assistenza clienti prioritaria e — soprattutto dal lancio di Skroutz Last Mile nel 2023 — consegna in giornata o il giorno successivo sugli ordini contrassegnati Plus nei principali centri urbani. Nel 2026 Skroutz Plus conta oltre 500.000 abbonati paganti, una penetrazione straordinaria in un paese di 10,4 milioni di abitanti e grosso modo la stessa copertura proporzionale di Amazon Prime nell'Europa occidentale.

Perché Plus conta per i venditori

Dal punto di vista del venditore, Skroutz Plus è la leva di crescita più importante sulla piattaforma. Gli annunci idonei per Plus:

• Ricevono un badge Plus distintivo nella ricerca e nelle pagine prodotto, che ancora visivamente l'intenzione d'acquisto
• Ottengono una ponderazione prioritaria nel ranking nell'algoritmo di ricerca di Skroutz
• Convertono a circa 2–3 volte il tasso di annunci non-Plus identici, secondo i benchmark interni di Skroutz per i venditori
• Sono idonei per la consegna in giornata di Skroutz Last Mile, che a sua volta aumenta sensibilmente la conversione sugli acquisti sensibili al tempo

Per qualificarsi per Plus, i venditori devono impegnarsi a rispettare SLA di spedizione specifici (spedizione entro 24 ore, consegna entro la promessa di velocità Plus), accettare Skroutz Last Mile o un corriere approvato con integrazione API, e soddisfare uno standard minimo di qualità del servizio clienti (tempo di risposta, accettazione dei resi).

L'economia di Plus

Plus non modifica la commissione di base, ma cambia l'economia unitaria: spedizione più rapida e gratuita significano in genere che il venditore assorbe il costo del corriere, mentre Skroutz assorbe il marketing di Plus verso i consumatori. Per le categorie a valore medio-alto (elettronica sopra i 100€, elettrodomestici, moda premium), l'aumento della conversione compensa ampiamente il costo di spedizione assorbito. Per le categorie a basso valore (sotto i 20€), i venditori spesso alzano il prezzo di listino del 5–10% per neutralizzare l'impegno di spedizione gratuita, beneficiando comunque del badge Plus.

4. Skroutz Last Mile — Logistica interna proprietaria dal 2023

Da marketplace a operatore logistico

Fino al 2022, gli ordini Skroutz venivano evasi da corrieri greci indipendenti — ACS Courier, ELTA Hellenic Post, Geniki Taxydromiki, Speedex. L'esperienza del cliente variava molto in base al corriere, e Skroutz non aveva leva diretta su velocità o affidabilità — un problema strutturale per la promessa di velocità Plus che l'investimento di CVC stava finanziando.

Nel 2023 Skroutz ha lanciato Skroutz Last Mile, la propria rete logistica interna. Inizialmente limitata ad Atene e Salonicco, nel 2026 Skroutz Last Mile copre Attica, Salonicco, Patrasso, Iraklio, Larissa, Volos, Ioannina e la maggior parte dei principali centri urbani greci, con una rete crescente di armadietti per i pacchi sotto il marchio Skroutz Point. Gli ordini Last Mile vengono ritirati dai magazzini dei venditori in una fascia oraria giornaliera fissa, smistati negli hub Skroutz e consegnati in giornata in Attica o il giorno successivo nella maggior parte della Grecia urbana.

Perché Skroutz Last Mile vince per i venditori

• Compatibilità con la promessa di velocità Plus — Last Mile è il corriere predefinito e preferito per qualsiasi ordine idoneo Plus
• Costo unitario inferiore rispetto ai corrieri terzi su larga scala, in particolare sulle rotte dense dell'Attica
• Maggiore visibilità sugli SLA — il tracciamento degli ordini è nativo nell'app Skroutz, riducendo i ticket di assistenza clienti del 30–40% secondo quanto riportato
• Integrazione dei resi — gli armadietti Skroutz Point fungono anche da punti di deposito per i resi, senza alcun intervento del venditore

Quando usare ACS Courier al suo posto

La copertura di Skroutz Last Mile, pur in rapida espansione, non eguaglia ancora l'impronta nazionale di ACS Courier — in particolare le isole dell'Egeo e dello Ionio, dove ACS resta il corriere dominante. Lo stack pragmatico 2026 per un venditore Skroutz è:

• Skroutz Last Mile come predefinito per Attica + Salonicco + ordini idonei Plus
• ACS Courier come alternativa nazionale, soprattutto per le isole
• ELTA Hellenic Post per i CAP rurali dove l'economia di ACS è proibitiva
• Geniki Taxydromiki / Speedex per rotte B2B selezionate e pacchi pesanti

Il modulo logistico di Zunapro instrada ogni ordine Skroutz verso il corriere ottimale in base a CAP di destinazione, peso, idoneità Plus e regole di priorità configurate dal venditore.

5. Feed prodotti Skroutz — Specifiche XML / CSV

L'eredità del feed

Il feed prodotti Skroutz è l'interfaccia dati principale della piattaforma fin dal suo lancio nel 2005 come comparatore. Lo schema è deliberatamente piatto (senza attributi annidati), ben documentato ed estremamente stabile — Skroutz ha mantenuto la retrocompatibilità per quasi due decenni, il che è insolitamente favorevole per gli integratori. Sono accettati sia il formato XML che CSV, ma XML è il formato dominante utilizzato dalla stragrande maggioranza dei merchant.

Campi obbligatori

• unique_id — il tuo SKU interno; deve essere univoco all'interno del feed
• name — nome del prodotto in greco (Δημοτική), 5–100 caratteri
• link — URL della pagina prodotto sul tuo shop (usato per il CPC in uscita)
• image — URL dell'immagine principale del prodotto, minimo 600×600 px
• category — percorso completo della categoria (es. "Ηλεκτρονικά > Κινητά > Smartphones")
• price_with_vat — prezzo finale al consumatore in EUR comprensivo del 24% di FPA
• manufacturer — nome del brand
• mpn — codice articolo del produttore
• ean — codice a barre EAN/GTIN (fondamentale per la corrispondenza dei prodotti)
• availability — "Άμεσα διαθέσιμο" / "1-3 ημέρες" / "Κατόπιν παραγγελίας"

Campi opzionali ma consigliati

• size, color, weight — attributi di variante
• energy_class — richiesto per elettrodomestici e illuminazione secondo la normativa UE
• shipping_cost — Skroutz lo usa per mostrare il costo totale
• plus_eligible — contrassegna lo SKU come pronto per Plus
• condition — "nuovo" / "ricondizionato" / "usato"

Frequenza di aggiornamento del feed

Skroutz preleva i feed con un intervallo configurabile — in genere ogni 1–4 ore — ma per i venditori seri sono fortemente preferiti gli invii di magazzino in tempo reale tramite la Skroutz Merchant API. Gli eventi di esaurimento scorte non riflessi nel feed entro 4 ore attivano una ponderazione penalizzante nel ranking di ricerca e, in casi ripetuti, avvisi di sospensione. Zunapro invia le variazioni di magazzino e prezzo alla Skroutz Merchant API in tempo reale, eliminando del tutto il problema del ritardo del feed.

6. Struttura delle commissioni Skroutz 2026 — Dal 5% al 15%

Il modello a tre fasce

Le commissioni del marketplace Skroutz nel 2026 rientrano in tre ampie fasce per categoria, con aggiustamenti minori per singola categoria pubblicati nello Skroutz Merchant Center. La commissione si applica al prezzo di vendita lordo comprensivo di FPA (IVA); la spesa pubblicitaria su Skroutz Ads è separata.

Skroutz Ads — Lo strato di visibilità opzionale

Skroutz Ads è il prodotto pubblicitario CPC della piattaforma, che consente ai merchant di fare offerte per posizionamenti premium nelle pagine di categoria e ricerca. Le offerte vanno tipicamente da 0,05€ (coda lunga) a oltre 1,50€ (elettronica premium) per clic. Skroutz Ads è completamente opzionale ma, in categorie competitive come smartphone e laptop, quasi universalmente usato dai merchant meglio posizionati. Il modulo repricer di Zunapro può includere il CPC di Skroutz Ads nel calcolo dell'economia unitaria in modo che il reporting del margine netto resti accurato.

7. myDATA — Fatturazione elettronica AADE obbligatoria nel 2026

Cos'è myDATA

myDATA (My Digital Accounting & Tax Application) è la piattaforma di fatturazione elettronica e contabilità elettronica in tempo reale dell'autorità fiscale greca, gestita da AADE (Autorità Indipendente delle Entrate Pubbliche). È obbligatoria per tutte le attività greche registrate ai fini IVA dal 2021, con un'applicazione progressivamente più severa tra il 2022 e il 2026 e piena applicazione consolidata nel 2026. Ogni fattura emessa deve essere trasmessa a myDATA — in tempo reale tramite API oppure in batch programmati — e la piattaforma restituisce un identificativo univoco MARK che funge da riferimento incrociato ufficiale per gli accertamenti fiscali.

Come myDATA si applica alle vendite Skroutz

Per i venditori Skroutz, ogni ordine attiva un obbligo di fatturazione:

• Ordini B2C — emettere una ricevuta al dettaglio (απόδειξη λιανικής) e trasmettere un riepilogo a myDATA
• Ordini B2B — emettere una fattura fiscale completa (τιμολόγιο) con l'AFM dell'acquirente, trasmettere a myDATA in tempo reale
• B2C transfrontaliero all'interno dell'UE — applicare il regime OSS dove scelto; trasmettere una fattura in formato greco a myDATA
• B2B transfrontaliero all'interno dell'UE — applicare l'inversione contabile IVA, validare la partita IVA dell'acquirente tramite VIES, trasmettere a myDATA

L'interfaccia tecnica è la AADE myDATA REST API; le fatture vengono trasmesse come XML strutturato conforme allo schema AADE. L'emissione manuale è impraticabile ai volumi di un marketplace — anche i venditori Skroutz di medie dimensioni emettono centinaia di fatture al giorno.

L'automazione myDATA di Zunapro

Il modulo di conformità greco di Zunapro si collega direttamente all'API AADE myDATA. Nel momento in cui viene ricevuto un ordine Skroutz, Zunapro:

1. Genera la fattura nello schema AADE corretto (ricevuta al dettaglio o fattura fiscale in base al tipo di acquirente)
2. Trasmette l'XML strutturato a myDATA
3. Memorizza l'identificativo MARK restituito insieme all'ordine Skroutz
4. Mostra la fattura al cliente tramite l'email post-ordine di Skroutz e il portale merchant
5. Riconcilia il periodo IVA mensile per le dichiarazioni FPA

8. Conformità AADE oltre myDATA

FPA (IVA greca)

L'IVA greca si chiama FPA (Φόρος Προστιθέμενης Αξίας). L'aliquota standard è del 24%, con aliquote ridotte del 13% (generi alimentari di base, hotel, ristoranti) e del 6% (libri, medicinali, biglietti teatrali). Le isole dell'Egeo orientale (Lesbo, Chio, Samo, Kos, Leros) hanno storicamente beneficiato di una riduzione del 30% sulle aliquote FPA, sebbene questo regime sia stato gradualmente eliminato e ora si applichi solo a categorie specifiche. I venditori marketplace domiciliati in Grecia si registrano per l'FPA una volta superata la soglia di fatturato annuo; i venditori UE transfrontalieri possono usare il regime OSS (One Stop Shop) per dichiarare tutta l'IVA UE tramite un'unica dichiarazione.

Validazione AFM e VIES

• AFM (Αριθμός Φορολογικού Μητρώου) — ogni azienda greca ha un AFM di nove cifre, verificato in tempo reale rispetto ad AADE
• VIES (VAT Information Exchange System) — per le vendite B2B verso altri paesi UE, la partita IVA dell'acquirente deve essere validata tramite VIES prima di emettere una fattura in inversione contabile
• GEMI — il registro commerciale greco; Skroutz verifica le entità merchant rispetto a GEMI durante l'onboarding

Tutela dei consumatori — L.2251/1994 e il diritto di recesso di 14 giorni

• L.2251/1994 — legge greca sulla tutela dei consumatori, armonizzata con la Direttiva UE 2011/83/UE
• Diritto di recesso di 14 giorni — i consumatori greci possono restituire qualsiasi prodotto acquistato a distanza entro 14 giorni di calendario, senza necessità di motivazione
• Garanzia legale di 2 anni — garanzia legale obbligatoria sui beni B2C, indipendente da qualsiasi garanzia commerciale
• Informative in lingua greca — termini, politica di reso e garanzia devono essere disponibili in greco; le politiche solo in inglese non sono conformi

Registri settoriali — RAEE, batterie, imballaggi

• RAEE (Ηλεκτρικός Ηλεκτρονικός Εξοπλισμός) — conformità RAEE greca tramite lo schema di responsabilità del produttore autorizzato Anakyklosi Syskevon (Recycling Devices)
• Registro batterie EDOE — per i venditori che immettono batterie sul mercato greco
• HERRCO Packaging — conformità al riciclo degli imballaggi per i venditori sopra la soglia de minimis
• Marcatura CE e REACH — normative a livello UE, pienamente applicate in Grecia

9. Localizzazione greca — Δημοτική, valuta, spunti culturali

Perché il Δημοτική conta

I consumatori greci si aspettano annunci prodotto e assistenza clienti in Δημοτική (greco dimotico) — la lingua vernacolare moderna standardizzata adottata come lingua ufficiale greca nel 1976. Gli annunci scritti in inglese tradotto automaticamente o, peggio, in Katharevousa (l'antico greco purista) risultano fondamentalmente inaffidabili e riducono sensibilmente la conversione. La politica merchant di Skroutz richiede esplicitamente nomi prodotto, descrizioni e assistenza clienti in lingua greca; i feed solo in inglese vengono in genere respinti durante l'onboarding.

Valuta e visualizzazione dei prezzi

• EUR (€) — la valuta della Grecia dal 2002; tutti i prezzi devono essere visualizzati in EUR
• Prezzi comprensivi di FPA — la legge greca sulla tutela dei consumatori richiede che tutti i prezzi B2C includano il 24% (o l'aliquota ridotta applicabile) di IVA
• Separatore decimale virgola — €1.234,56 e non €1,234.56 (convenzione della localizzazione greca)
• Prezzo per unità — richiesto dalla direttiva UE per i beni preconfezionati (per kg, per litro, per metro)

Formato di indirizzo e codice postale

Gli indirizzi greci seguono una convenzione specifica: nome della via + numero, codice postale + città, paese. I codici postali sono a cinque cifre (es. 11744 per il centro di Atene). Il widget indirizzo di Skroutz applica questo formato; i sistemi di integrazione che appiattiscono i campi indirizzo perdono dati di instradamento critici e generano fallimenti di consegna Skroutz Last Mile.

Spunti culturali per gli annunci greci

• I segnali di fiducia contano di più — i consumatori greci apprezzano certificazioni visibili, finestre di reso e formulazioni esplicite sulla garanzia. Indica in evidenza "Εγγύηση 2 ετών" e "Δωρεάν επιστροφή 14 ημερών".
• Calendario delle festività — la Pasqua (Πάσχα, fine aprile o inizio maggio) è la più grande festività dello shopping dopo il Natale; pianifica lo stock con largo anticipo
• Cultura dell'onomastico — i consumatori greci acquistano regali per gli onomastici, non solo per i compleanni; categorie come fiori, gioielleria e gastronomia gourmet registrano picchi nei giorni dei santi legati ai nomi greci più comuni
• Mobile-first — oltre il 70% del traffico Skroutz è mobile; le immagini prodotto devono funzionare anche in scala miniatura

10. KEP e metodi di pagamento greci — Carte, IRIS, contrassegno

Il mix di pagamenti greco nel 2026

Le preferenze di pagamento e-commerce greche differiscono in modo significativo dall'Europa occidentale. Il mix 2026 su Skroutz si suddivide grosso modo così:

• Carte emesse dalle banche greche (KEP) — Visa, Mastercard e Maestro emesse da Piraeus, Alpha Bank, Eurobank, Banca Nazionale di Grecia. Dominanti con il 65–70% dei checkout.
• Pagamenti istantanei IRIS — lo standard di pagamento mobile in tempo reale del sistema bancario greco, in rapida crescita e ora a circa il 10–15% dei pagamenti online. Gratuito per i consumatori, a basso costo per i merchant.
• Contrassegno (αντικαταβολή) — ancora rilevante con circa il 10–15% nella Grecia regionale e nelle isole, in lento calo. Sia Skroutz Last Mile che ACS Courier gestiscono la riscossione del contrassegno.
• PayPal — preferito per gli acquisti transfrontalieri e sensibili alla fiducia, ~5–8%
• Skroutz Pay — il portafoglio proprietario di Skroutz, con carte memorizzate e checkout in un clic, in crescita man mano che gli abbonati Plus lo adottano
• BNPL — Klarna e Cofidis sugli SKU di importo più elevato, ~3–5%

Perché KEP conta in particolare

KEP in questo contesto si riferisce alle carte emesse dalle banche greche — il termine riflette il ruolo dominante delle quattro banche sistemiche greche nell'emissione di carte nazionali. I consumatori greci hanno storicamente preferito le carte emesse dalla propria banca greca principale per motivi di fiducia e risoluzione delle controversie, e il checkout di Skroutz si integra nativamente con i gateway delle banche greche (Piraeus, Alpha, Eurobank, NBG, EFG). I venditori non devono integrare direttamente questi gateway — Skroutz Pay gestisce l'astrazione — ma i tassi di successo più elevati delle carte emesse in Grecia rispetto alle carte estere sono rilevanti per i merchant ad alto volume.

Contrassegno — Ancora un canale reale

Nonostante le tendenze mobile-first, il contrassegno resta un canale reale in Grecia, in particolare al di fuori di Attica e Salonicco. Skroutz Last Mile e ACS Courier riscuotono il contrassegno alla consegna, applicano una piccola commissione di gestione (in genere 2–3€) e la rimettono al merchant su base settimanale o bisettimanale. Per le categorie in cui il contrassegno è rilevante (elettrodomestici, vendite regionali), accettarlo amplia sensibilmente la base clienti indirizzabile.

IRIS — Il metodo di pagamento in più rapida crescita

Lo standard IRIS Online Payments, gestito dal sistema di clearing interbancario greco DIAS, consente trasferimenti bancari mobili in tempo reale da qualsiasi conto bancario greco a un merchant. IRIS è gratuito per i consumatori, ha commissioni merchant molto basse (ben al di sotto dell'interscambio delle carte) ed è in crescita più rapida tra la fascia demografica under 35. Nel 2026 IRIS è il secondo metodo di pagamento più diffuso su Skroutz dopo le carte emesse in Grecia. I venditori non devono integrare IRIS direttamente; Skroutz Pay e la maggior parte dei gateway di pagamento greci (Viva Wallet, Stripe Greece, Piraeus e-commerce) gestiscono IRIS in modo nativo.

Confronto commissioni — Skroutz vs altri canali greci 2026

Sebbene Skroutz domini il panorama del marketplace greco, i venditori spesso lo affiancano al proprio negozio online greco e a uno o due marketplace Amazon transfrontalieri. La tabella qui sotto riassume le strutture di commissioni e costi 2026 per il mix di canali greci più comune.

Canale	Fascia bassa	Fascia media	Fascia alta	Costo venditore / abbonamento
Skroutz Marketplace	5% – 8%	8% – 12%	12% – 15%	Account gratuito · Skroutz Ads CPC opzionale · Sussidio spedizione Plus
Amazon.de (transfrontaliero)	5% – 12%	12% – 17%	15% – 22%	~39€/mese Venditore Professionale + costi FBA
eBay.gr / .de	6% – 10%	10% – 13%	12% – 15%	Account gratuito + sola commissione
Negozio online greco proprio	0% commissione marketplace — paghi PSP + Skroutz CPC per il traffico			PSP (~1,5–2%) + Skroutz CPC 0,05–1,50€/clic
Skroutz Plus (sussidio)	Spedizione gratuita assorbita dal venditore; aumento conversione 2–3×			Nessuna commissione · solo costo di spedizione
Skroutz Ads (CPC)	Offerta 0,05€ – 1,50€ per clic, in aggiunta alla commissione			Solo budget CPC

Come leggere la tabella: le commissioni di Skroutz sono molto competitive rispetto ad Amazon DE per i venditori greci transfrontalieri, specialmente nell'elettronica a basso margine. Affiancare Skroutz Ads è simile nello spirito ad Allegro Ads o agli Sponsored Products di Amazon. Skroutz Plus sposta il costo di spedizione sul venditore ma aumenta sensibilmente la conversione. Lo stack pragmatico 2026 è "Skroutz come spina dorsale, Amazon DE / eBay come transfrontaliero, negozio online proprio alimentato dal CPC Skroutz in stile Ceneo".

Come iniziare a vendere su Skroutz — Passo dopo passo 2026

1. Entità legale (AFM greco o IVA UE + OSS)

• Atomiki epicheirisi greca — ditta individuale, il percorso a minor onere per i venditori residenti, aperta tramite AADE
• IKE greca (Ιδιωτική Κεφαλαιουχική Εταιρεία) — società a responsabilità limitata privata, capitale minimo di circa 1€, registrata tramite GEMI in circa 1 settimana
• Entità UE estera + OSS — mantieni la tua azienda esistente, registrati per l'IVA One Stop Shop, vendi in Grecia senza una sede greca

2. Fai domanda tramite lo Skroutz Merchant Center

Invia AFM, registrazione GEMI, IBAN, URL del feed prodotti e politica di reso tramite merchants.skroutz.gr. Approvazione in 3–7 giorni lavorativi.

3. Integrazione myDATA (obbligatoria)

Qualunque entità tu scelga, la conformità myDATA non è negoziabile. L'integrazione prevede:

• Ottenere una credenziale API myDATA dal portale AADE TaxisNet
• Implementare lo schema XML strutturato delle fatture AADE
• Trasmettere ogni fattura in tempo reale o in batch programmati
• Memorizzare l'identificativo MARK restituito

Zunapro gestisce automaticamente tutti e quattro i passaggi quando vengono ricevuti i tuoi ordini Skroutz.

4. Idoneità Plus e Skroutz Last Mile

Attiva Skroutz Last Mile nel portale merchant, configura la fascia oraria di ritiro e l'indirizzo del magazzino, e attiva l'idoneità Plus per singolo SKU. Gli annunci idonei Plus sbloccano un aumento della conversione di 2–3× ma ti impegnano allo SLA di spedizione e al costo di spedizione gratuita assorbito.

5. Collegati tramite Zunapro (integrazione in 10 minuti)

1. Accedi a Zunapro e apri il modulo Grecia
2. Collega Skroutz — incolla le tue credenziali API Skroutz Merchant
3. Mappa il tuo catalogo principale — Zunapro suggerisce automaticamente le mappature delle categorie Skroutz; tu confermi con pochi clic
4. Attiva myDATA + Skroutz Last Mile + idoneità Plus — un singolo interruttore per ciascuno
5. Vai online — la prima sincronizzazione si completa in circa 10 minuti per un catalogo di 1.000 SKU

FAQ per venditori Skroutz 2026