Panoramica FPA greca 2026 — Lettura rapida
La Grecia applica un sistema IVA a tre livelli ai sensi della Legge 2859/2000 (il Codice IVA greco) — 24% standard, 13% ridotta e 6% super ridotta. La conformità è amministrata dall'AADE (Anexartiti Archi Dimosion Esodon), l'autorità fiscale indipendente greca, e fatta rispettare tramite myDATA, la piattaforma di fatturazione elettronica e libri contabili in tempo reale diventata pienamente obbligatoria nel 2024 e applicata a ogni transazione nel 2026. I venditori esteri raggiungono i consumatori greci tramite l'OSS (One Stop Shop) dell'UE per le vendite a distanza B2C superiori a 10.000 €, tramite IOSS per le importazioni di basso valore inferiori a 150 €, oppure tramite registrazione diretta all'AADE mediante un rappresentante fiscale. Le aliquote ridotte 17% / 9% / 4% si applicano in cinque isole dell'Egeo (Leros, Lesbo, Kos, Samos, Chio) fino al 31 dicembre 2026. Le sanzioni per la non conformità vanno tipicamente da 100 € a 2.500 € per ogni trasmissione di fattura mancata.
Il panorama dell'FPA greca 2026 in sintesi
La conformità IVA greca è cambiata più negli ultimi cinque anni che nei precedenti venti. I sei elementi fondamentali qui sotto riassumono tutto ciò che un venditore e-commerce estero deve comprendere prima di vendere in Grecia — tienili a mente mentre leggi ogni sezione.
Aliquota FPA standard 24%
Si applica alla maggior parte dei beni e servizi · Codificata nella Legge 2859/2000 (Codice IVA greco) · In vigore dal 1° giugno 2016
Aliquota FPA ridotta 13%
Alimenti di base · Bevande analcoliche · Farmaci · Hotel · Trasporti · Ristorazione
Aliquota FPA super ridotta 6%
Libri · Giornali · Riviste · Biglietti teatrali · Alcuni prodotti medicali e farmaceutici
AADE — Autorità Indipendente per le Entrate Pubbliche
Amministrazione fiscale greca · Operativa dal 2017 (Legge 4389/2016) · Sostituisce il vecchio servizio fiscale del Ministero delle Finanze
myDATA — Fatturazione elettronica e libri contabili in tempo reale
Lanciata a ottobre 2020 · Pienamente obbligatoria dal 2024 · API REST per ERP e fornitori di fatturazione elettronica yPaaSp
OSS / IOSS — Regimi dello sportello unico UE
Un'unica dichiarazione IVA trimestrale per le vendite a distanza B2C UE · IOSS per le importazioni extra-UE fino a 150 €
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1. Aliquote FPA greca 2026: 24% / 13% / 6% spiegate
Il fondamento giuridico — Legge 2859/2000
L'IVA greca è codificata nella Legge 2859/2000 — il Codice IVA greco (Kodikas FPA), che recepisce nella legislazione greca la Direttiva IVA UE 2006/112/CE. L'aliquota standard è del 24% dal 1° giugno 2016, quando è salita dal precedente 23% nell'ambito del terzo programma di salvataggio greco. Da allora non ci sono stati ulteriori aumenti, ma l'aliquota si colloca nel terzo più alto degli Stati membri UE ed è strutturalmente improbabile che diminuisca nel 2026.
Le due aliquote ridotte — 13% e 6% — sono ancorate all'Allegato III della Direttiva IVA UE, che elenca le categorie di beni e servizi che gli Stati membri possono (ma non devono) tassare a un'aliquota ridotta. La Grecia ha costantemente selezionato l'elenco più ampio consentito per mantenere accessibili i beni essenziali: alimenti, farmaci, libri, trasporti e beni culturali rientrano tutti nelle fasce ridotte.
L'aliquota standard del 24% — predefinita per l'e-commerce
Per un venditore e-commerce, circa il 70% dei tipici SKU B2C rientra nella fascia standard del 24%. Questo include:
- Elettronica ed elettrodomestici — smartphone, laptop, TV, elettrodomestici da cucina, smart home
- Moda e accessori — abbigliamento, calzature, borse, orologi, gioielli
- Cosmetici e cura della persona — skincare non medicale, profumi, trucco
- Casa e arredamento — mobili, decorazioni, tessili, articoli da cucina
- Sport e tempo libero — attrezzature, articoli outdoor, articoli per hobby
- Giocattoli — quasi tutti i giocattoli all'aliquota standard (eccetto alcuni articoli educativi per bambini)
- Bevande alcoliche e tabacco — più le accise aggiuntive
L'aliquota ridotta del 13% — beni essenziali e ospitalità
La fascia del 13% comprende categorie in cui la tassazione ridotta ha un impatto misurabile sul benessere dei consumatori:
- Alimenti di base — frutta e verdura fresca, carne, pesce, latticini, pane, cereali, pasta, olio d'oliva
- Bevande analcoliche — acqua in bottiglia, succhi, bibite (esclusi gli energy drink tassati al 24%)
- Prodotti farmaceutici — la maggior parte dei farmaci da banco (i farmaci su prescrizione sono al 6%)
- Alloggi alberghieri — pernottamenti in strutture ricettive autorizzate
- Trasporto passeggeri — taxi, trasporto urbano, traghetti (la famosa "IVA dei traghetti")
- Servizi di ristorazione e catering — cibo e bevande consumati sul posto (non la consegna, che dipende dall'articolo)
- Attrezzature per energie rinnovabili — pannelli solari per installazione residenziale (selettivamente)
L'aliquota super ridotta del 6% — libri, cultura, salute
L'aliquota del 6% è riservata a beni e servizi considerati essenziali per l'istruzione, la cultura o la salute:
- Libri — stampati ed e-book (allineati alla direttiva UE del 2018 che consente l'aliquota ridotta sugli e-book)
- Giornali e riviste periodiche — abbonamenti cartacei e digitali
- Biglietti per teatro, concerti e musei — eventi culturali dal vivo
- Farmaci su prescrizione — prodotti farmaceutici controllati
- Vaccini e alcuni dispositivi medici — esplicitamente elencati nel Codice IVA
💡 Leggi la guida completa alla mappatura delle aliquote SKU greche
Come classificare i bundle multi-categoria, perché l'olio d'oliva è al 13% ma gli oli aromatizzati sono al 24%, e come il motore di aliquote basato sui codici SA di Zunapro elimina le decisioni manuali sull'aliquota IVA.
2. Registrazione AADE per venditori esteri
Quando i venditori esteri devono registrarsi
Un venditore e-commerce estero deve ottenere una partita IVA greca (AFM) tramite l'AADE se si verifica una delle seguenti condizioni:
- Stock detenuto in Grecia — qualsiasi immagazzinamento in un centro Amazon FBA greco, magazzino di terzi o partner di dropshipping comporta la registrazione immediata, indipendentemente dal fatturato
- Stabile organizzazione — una sede fissa di attività in Grecia (ufficio, magazzino con personale, showroom)
- Superamento della soglia di vendite a distanza senza OSS — se il venditore non utilizza l'OSS, le vendite superiori alla soglia paneuropea di 10.000 € comportano la registrazione IVA greca una volta che la Grecia diventa il luogo di fornitura
- Venditori extra-UE che superano i 10.000 € verso consumatori greci — quando non si utilizza lo IOSS per gli articoli di basso valore
- Vendite B2B che richiedono fatturazione greca — anche le vendite in inversione contabile possono richiedere la registrazione locale in strutture specifiche
Il processo di registrazione — Moduli M2 e M7
La registrazione AADE per le entità estere segue un flusso di lavoro definito:
- Nominare un rappresentante fiscale (obbligatorio per i venditori extra-UE; consigliato per i venditori UE senza stabile organizzazione in Grecia)
- Presentare il Modulo M2 (dichiarazione di inizio attività per persone giuridiche) presso il DOY locale (ufficio delle imposte) o tramite il portale digitale dell'AADE
- Presentare il Modulo M7 (dichiarazione delle relazioni di un contribuente con un altro contribuente) per registrare il rapporto con il rappresentante fiscale
- Fornire documenti societari apostillati — certificato di costituzione, statuto, prova degli amministratori
- Ricevere la partita IVA greca (AFM) — generalmente rilasciata in 2–6 settimane per i venditori extra-UE, più rapidamente per le entità UE
- Iscriversi a myDATA — collegare l'AFM a un ERP certificato o a un fornitore di fatturazione elettronica yPaaSp
Codici importanti — KAD, AFM, DOY
- AFM (Arithmos Foroligikou Mitroou) — il numero di registrazione fiscale greco, formato
EL + 9 cifreai fini IVA - KAD (Kodikos Arithmos Drastiriotitas) — codice attività, equivalente a NACE / NAICS; i venditori e-commerce si registrano tipicamente sotto il KAD 47.91.71 (vendita al dettaglio via internet)
- DOY (Dimosia Oikonomiki Ypiresia) — ufficio fiscale locale; i venditori esteri non residenti sono assegnati al DOY KATOIKON EXOTERIKOU (Ufficio delle Imposte per i Residenti Esteri), Atene
Percorso rapido per i venditori UE: se vendi solo B2C a consumatori greci da un altro Stato membro UE, l'OSS nel tuo paese di origine di solito elimina completamente la necessità di registrazione diretta all'AADE. La registrazione diretta diventa obbligatoria solo quando detieni stock in Grecia o hai altri nessi con la Grecia. Vedi l'albero decisionale per la registrazione AADE →
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3. OSS — Lo sportello unico UE per le vendite B2C transfrontaliere
Cosa ha sostituito l'OSS
Prima del 1° luglio 2021, ogni venditore UE che superava una soglia di vendite a distanza specifica per paese (che variava da 35.000 € a 100.000 € per Stato membro) doveva registrarsi all'IVA in ogni singolo paese di destinazione — un incubo di conformità. Il pacchetto IVA e-commerce ha eliminato tutte quelle soglie sostituendole con un'unica soglia UE di 10.000 €: quando le vendite B2C transfrontaliere totali di un venditore verso tutti gli altri Stati membri UE combinati superano i 10.000 € in un anno solare, il venditore deve applicare l'IVA del paese di destinazione su ogni vendita successiva.
Il meccanismo per versare l'IVA del paese di destinazione senza registrarsi in 27 paesi è l'OSS — lo sportello unico.
Come funziona l'OSS per le vendite in Grecia
La meccanica è semplice una volta impostata:
- Registrati all'OSS nel tuo paese di origine — Germania tramite il BZSt, Francia tramite il portale impots.gouv, Paesi Bassi tramite il portale Belastingdienst Mijn Belastingdienst Zakelijk, ecc.
- Applica l'FPA greca all'aliquota corretta su ogni vendita B2C a un consumatore greco — 24%, 13%, 6%, o le aliquote ridotte delle isole ove applicabili
- Presenta una dichiarazione OSS trimestrale nel tuo paese di origine, elencando le vendite totali verso la Grecia (e ogni altro Stato membro UE) e l'FPA riscossa
- Paga un'unica fattura IVA alla tua autorità fiscale nazionale, che poi ridistribuisce l'FPA all'AADE per tuo conto
L'OSS è una semplificazione, non un'agevolazione fiscale. Il consumatore greco continua a pagare l'FPA greca all'aliquota standard o ridotta — ma il venditore non si registra né presenta dichiarazioni direttamente in Grecia.
Limiti dell'OSS — quando NON si applica
- Vendite B2B — si applica invece l'inversione contabile (trattata nella sezione 6)
- Stock detenuto in Grecia — comporta la registrazione diretta all'AADE indipendentemente dallo stato OSS
- Venditori extra-UE senza una stabile organizzazione UE — devono utilizzare il "regime non-UE" dell'OSS o registrarsi direttamente
- Importazioni da fuori l'UE sotto i 150 € — si applica invece lo IOSS (sezione successiva)
Checklist pratica di conformità OSS
- Mantieni un registro chiaro che separi le vendite B2C UE dalle vendite B2B e nazionali
- Registra il paese di consegna dell'acquirente per determinare quale aliquota IVA dello Stato membro si applica
- Conserva almeno due elementi di prova della posizione del cliente (IP, indirizzo di fatturazione, metodo di pagamento, indirizzo di spedizione) ai sensi dell'articolo 24f del Regolamento di esecuzione del Consiglio 282/2011
- Presenta la dichiarazione trimestrale entro la fine del mese successivo al trimestre (ad es. T1 → entro il 30 aprile)
- Conserva i registri OSS per 10 anni — più a lungo della maggior parte delle regole nazionali di conservazione dei documenti
📊 Leggi la guida completa all'OSS UE per le vendite in Grecia
Modelli di dichiarazione OSS trimestrale precompilati per l'FPA greca al 24% / 13% / 6%, conservazione delle prove sulla posizione del cliente e matrice decisionale OSS-vs-registrazione diretta.
4. IOSS — Lo sportello unico per le importazioni sotto i 150 €
La regola delle spedizioni di basso valore fino a 150 €
Lo stesso pacchetto IVA e-commerce che ha introdotto l'OSS ha anche abolito la precedente esenzione IVA di 22 € per le importazioni di basso valore da paesi extra-UE. Dal 1° luglio 2021, ogni pacco in arrivo in Grecia da un paese extra-UE è soggetto all'FPA fin dal primo euro di valore intrinseco, indipendentemente da quanto sia piccolo. Per evitare disastri nell'esperienza del cliente in dogana, l'UE ha introdotto lo IOSS — lo sportello unico per le importazioni — per i pacchi con valore intrinseco fino a 150 €.
Come funziona lo IOSS per i pacchi diretti in Grecia
Con lo IOSS attivo, l'esperienza del cliente è fluida:
- Il venditore si registra allo IOSS in uno Stato membro UE (oppure tramite un intermediario stabilito nell'UE se il venditore è extra-UE)
- Il venditore applica l'FPA greca al checkout — tipicamente il 24% sul prezzo dei beni + spedizione
- Il numero IOSS è incluso nella dichiarazione doganale allegata al pacco
- Il pacco sdogana in Grecia senza ulteriore riscossione IVA dall'acquirente
- Il venditore presenta una dichiarazione IOSS mensile nello Stato membro di identificazione e versa l'FPA greca riscossa
Senza IOSS — il freno alla conversione
Se un venditore extra-UE NON utilizza lo IOSS, ogni pacco in arrivo in Grecia viene trattenuto in dogana finché l'acquirente non paga l'FPA più una commissione di sdoganamento (tipicamente 15–25 €) addebitata dal corriere (ELTA Courier, ACS, Speedex, DHL, ecc.). L'esperienza cumulativa — costi extra a sorpresa, SMS del corriere, ritiro di persona presso un ufficio doganale — distrugge la conversione. I dati di settore mostrano costantemente che l'adozione dello IOSS aumenta la conversione dagli acquirenti extra-UE verso quelli UE del 40–60%.
Oltre i 150 € — procedura doganale standard
Per i pacchi con valore intrinseco superiore a 150 €, lo IOSS non si applica. L'acquirente paga l'FPA + i dazi doganali (ove applicabili, a seconda della voce del codice SA nella Tariffa Doganale Comune UE) + le commissioni di sdoganamento del corriere alla consegna. Molti venditori di fascia alta spediscono in Grecia utilizzando un incoterm DDP (Delivered Duty Paid) tramite il corriere, pagando in anticipo l'FPA e i dazi in modo che l'esperienza del cliente resti senza attriti — a fronte di un premio per pacco tipicamente di 8–15 € rispetto alle tariffe standard.
Suggerimento per i venditori UK: dopo la Brexit, i venditori britannici sono considerati extra-UE ai fini IOSS. Quasi ogni venditore britannico che vende B2C a consumatori greci beneficia dello IOSS, poiché il valore medio dell'ordine britannico è tipicamente inferiore a 150 € nei settori moda, bellezza e accessori. Vedi la guida alla configurazione IOSS per i venditori UK →
5. myDATA — fatturazione elettronica e libri contabili in tempo reale
Cos'è myDATA
myDATA (My Digital Accounting & Tax Application) è la piattaforma dell'AADE per la fatturazione elettronica e i libri contabili elettronici — l'equivalente greco dello SDI italiano, del SAF-T portoghese o del KSeF polacco. Lanciata nell'ottobre 2020 e progressivamente ampliata, è diventata pienamente obbligatoria nel 2024: ogni fattura, ricevuta di vendita al dettaglio e riepilogo contabile emesso da un'impresa registrata IVA in Grecia deve essere trasmesso quasi in tempo reale all'AADE.
La piattaforma serve un unico scopo strategico per l'AADE: colmare il divario IVA greco, storicamente uno dei più grandi dell'UE (stimato in 5–7 miliardi di € all'anno prima del 2020). Entro la fine del 2026, l'AADE prevede che il divario IVA scenderà sotto la media UE per la prima volta nella storia moderna — e l'aumento di gettito previsto è uno dei motivi per cui le sanzioni myDATA vengono applicate rigorosamente.
Cosa deve essere trasmesso
- Fatture di vendita (timologia) — B2B e B2G, trasmesse in tempo reale prima della consegna al cliente
- Ricevute al dettaglio (apodeiksi liana) — ricevute B2C, trasmesse dal meccanismo fiscale (POS / registratore di cassa online) tipicamente in batch
- Note di credito (pistotika) — rimborsi e correzioni
- Riepiloghi contabili (synopseis) — aggregazioni giornaliere/mensili corrispondenti ai libri contabili del venditore
- Voci di autofatturazione — quando l'acquirente emette la fattura per conto del venditore
Metodi di trasmissione — ERP, yPaaSp o fornitore
Esistono tre metodi tecnici approvati per inviare dati a myDATA:
- Integrazione ERP diretta — il sistema contabile/ERP del venditore chiama direttamente l'API REST dell'AADE. Utilizzato dalle aziende più grandi con IT interno.
- Fornitore di fatturazione elettronica yPaaSp (Ypiresies Parohon Ypiresion Aviakon Stoixeion) — una terza parte autorizzata dall'AADE (ad es. EpsilonNet, SoftOne, Entersoft, Impact) funge da intermediario tecnico e firma digitalmente le fatture per conto del venditore. Questo è il percorso utilizzato dalla maggior parte dei venditori e-commerce esteri.
- Registratore di cassa online speciale (FIM — Fiskaliko Imerologio Mnimis) — per le ricevute al dettaglio B2C, un registratore di cassa online certificato trasmette automaticamente ogni ricevuta all'AADE.
Scadenze importanti
- Fatture B2B — devono essere trasmesse a myDATA prima o contestualmente alla consegna, e comunque entro 24 ore dall'emissione
- Ricevute al dettaglio B2C — trasmesse entro la fine del giorno successivo al più tardi
- Riepiloghi contabili — entro la fine del mese successivo al periodo di riferimento
- Riconciliazione annuale — corrispondenza finale myDATA-vs-libri entro la scadenza della dichiarazione dei redditi delle società (tipicamente il 30 giugno dell'anno successivo)
6. Inversione contabile per le vendite B2B
Il meccanismo in parole semplici
Il meccanismo dell'inversione contabile (reverse charge) è la soluzione dell'UE per l'IVA B2B transfrontaliera. Invece che il venditore applichi l'IVA e l'acquirente la paghi (il normale "addebito diretto"), l'acquirente autoliquida l'IVA nella propria dichiarazione nazionale. Entrambe le parti dichiarano la stessa transazione, e l'effetto di cassa netto per l'acquirente è pari a zero — ma la tracciabilità consente alle autorità fiscali di verificare che nulla sia sfuggito.
Come si applica l'inversione contabile alle vendite B2B in Grecia
Quando un venditore UE estero fattura a un'impresa greca registrata IVA:
- Valida la partita IVA greca dell'acquirente tramite VIES — il sistema VIES (VAT Information Exchange System) dell'UE è l'unico metodo legalmente accettato per confermare una partita IVA valida. Effettua la validazione al momento della vendita e conserva uno screenshot/timestamp.
- Emetti una fattura ad aliquota zero con la dicitura esplicita "Inversione contabile — Articolo 138 della Direttiva 2006/112/CE" (o l'equivalente in lingua locale) e la partita IVA greca EL dell'acquirente chiaramente indicata.
- NON applicare l'FPA greca sulla fattura. Il prezzo netto del venditore è l'unico importo fatturato.
- Dichiara la transazione nell'elenco riepilogativo — in Grecia si tratta degli Anakefalaiotikoi Pinakes (Prospetto Riepilogativo), presentato mensilmente tramite il portale AADE dall'acquirente; il venditore presenta un elenco riepilogativo equivalente nel proprio paese.
- L'acquirente greco autoliquida — aggiunge il 24% di FPA sul lato input e il 24% sul lato output della propria prossima dichiarazione IVA, con impatto netto pari a zero.
Inversione contabile interna alla Grecia
L'inversione contabile nazionale greca si applica ad alcune categorie specifiche indipendentemente dallo status transfrontaliero, tra cui:
- Servizi di costruzione ad altri soggetti passivi
- Vendite di rottami metallici e materiali riciclati
- Vendite di telefoni cellulari, circuiti integrati e console di gioco tra rivenditori sopra una soglia di transazione (misura antifrode)
- Quote di emissione e certificati di gas/elettricità
Documentazione che innesca controlli se mancante
- Prova della validazione VIES — prova di aver verificato la partita IVA dell'acquirente il giorno della fattura
- Prova del trasporto in Grecia — CMR, tracciamento del corriere, conferma di consegna firmata
- Partita IVA greca dell'acquirente sulla fattura — senza di essa, l'inversione contabile non può essere applicata
- Annotazione "inversione contabile" sulla fattura — obbligatoria ai sensi dell'articolo 226(11a) della Direttiva IVA
Realtà dei controlli: l'AADE incrocia attivamente la richiesta di detrazione dell'acquirente con la dichiarazione dell'elenco riepilogativo del venditore. Una presentazione mancante o tardiva da una delle due parti innesca un controllo automatico sull'inversione contabile. Zunapro conserva il timestamp di validazione VIES, la voce dell'elenco riepilogativo e il documento di spedizione CMR insieme alla fattura originale, così la difesa in caso di controllo richiede secondi, non giorni. Vedi la guida all'inversione contabile B2B →
7. Amazon Grecia tramite Amazon.de transfrontaliero + FBA
La realtà di amazon.gr nel 2026
Nonostante le voci persistenti, Amazon non gestisce un marketplace amazon.gr dedicato nel 2026. I consumatori greci acquistano principalmente su:
- amazon.de — di gran lunga la vetrina Amazon più popolare tra i consumatori greci, con interfaccia in tedesco e copertura FBA a livello UE
- amazon.it — la seconda più popolare, in particolare per i prodotti rilevanti per l'area mediterranea e gli SKU in lingua italiana
- amazon.fr — la terza, specialmente per il lusso e la bellezza francesi
- amazon.co.uk — ancora occasionalmente utilizzata nonostante gli attriti alle importazioni causati dalla Brexit
Per i venditori, ciò significa che raggiungere i consumatori greci tramite Amazon richiede di inserire i prodotti su amazon.de (o amazon.it) e attivare la spedizione transfrontaliera verso la Grecia, idealmente tramite Pan-EU FBA.
Pan-EU FBA — distribuzione dello stock in Grecia
Il Pan-EU FBA è il programma di distribuzione automatica dello stock di Amazon: un venditore spedisce l'inventario a qualsiasi centro di logistica Amazon nell'UE, e Amazon ridistribuisce le unità nella propria rete UE per ottimizzare i tempi di consegna. La Grecia non è un paese di stoccaggio primario per il Pan-EU FBA (nessun centro logistico greco al 2026), ma gli ordini diretti in Grecia vengono prelevati dai centri tedeschi, italiani o polacchi e spediti tramite corrieri UE — arrivando tipicamente in 4–7 giorni lavorativi.
Implicazioni IVA della vendita in Grecia tramite Amazon
- Se il venditore è stabilito nell'UE e utilizza l'OSS: applica l'FPA greca al 24% (o l'aliquota ridotta applicabile) al checkout; dichiara le vendite verso la Grecia tramite l'OSS nel paese di origine. Nessuna registrazione diretta all'AADE necessaria.
- Se il venditore detiene stock in Grecia: è richiesta la registrazione diretta all'AADE (lo stock crea un nesso). Questo è raro per i venditori Amazon poiché non esiste un centro FBA greco.
- Se il venditore è extra-UE: deve registrarsi allo IOSS (per i pacchi sotto i 150 €) e/o nominare un rappresentante fiscale greco per le vendite dirette
- Il servizio di calcolo IVA di Amazon (VCS) può automatizzare la riscossione dell'FPA greca al checkout in base al paese di destinazione
Lo stack pratico 2026
- Inserisci i prodotti su amazon.de come canale primario di copertura della Grecia
- Attiva il Pan-EU FBA con Germania / Italia / Polonia come paesi di stoccaggio
- Utilizza l'OSS (registrato in Germania se sei già registrato IVA in DE) per tutte le vendite B2C transfrontaliere UE
- Attiva la traduzione degli annunci in lingua greca — la SEO in lingua greca di Amazon è un'area di crescita nel 2026
- Collega Zunapro per myDATA (se sei registrato direttamente all'AADE) o la rendicontazione OSS (se instradi tramite il tuo paese di origine)
🛒 Vendi ai consumatori greci tramite Amazon Pan-EU FBA
Zunapro orchestra Amazon.de + amazon.it transfrontalieri verso la Grecia, con l'FPA greca applicata correttamente al checkout e la rendicontazione OSS precompilata ogni trimestre.
8. Aliquote IVA ridotte delle isole greche 2026
Le cinque isole con aliquote ridotte
La Grecia ha storicamente applicato aliquote IVA ridotte sulle isole dell'Egeo per compensare il maggior costo della vita e dei trasporti, e per sostenere le economie locali. Una riforma del 2017 ha ridotto l'elenco delle isole beneficiarie da oltre 30 a un gruppo più piccolo, e dal 2022 solo cinque isole mantengono aliquote ridotte a causa della pressione continua dei flussi migratori e di rifugiati:
- Lesbo (Lesvos)
- Chio
- Samos
- Kos
- Leros
Il regime ridotto è disciplinato dall'articolo 21 della Legge 2859/2000 ed è stato prorogato più volte con decreto ministeriale. La scadenza attuale è il 31 dicembre 2026, dopo la quale il Parlamento dovrà decidere se prorogare, modificare o porre fine al regime.
Le aliquote ridotte — riduzione del 30%
Le aliquote delle isole applicano una riduzione forfettaria del 30% su ciascuna delle tre aliquote continentali:
Chi ne ha diritto e cosa conta come vendita alle isole
L'aliquota ridotta si applica quando la merce viene consegnata a un destinatario con residenza permanente in una delle cinque isole. Per l'e-commerce questo significa:
- Confrontare il codice postale di consegna con gli intervalli delle isole qualificate (ad es. Lesbo 811 xx, Chio 821 xx, Samos 831 xx, Kos 853 xx, Leros 854 00)
- Applicare l'aliquota delle isole al checkout (17% / 9% / 4%) invece dell'aliquota continentale
- Riflettere l'aliquota corretta nella trasmissione myDATA
- Aggregare separatamente le vendite alle isole nelle dichiarazioni OSS / dirette
Implementazione pratica
Questa è una delle categorie di errore più comuni per i venditori esteri — il VCS di Amazon e molti motori fiscali delle vetrine non gestiscono nativamente la logica dei codici postali delle isole, lasciando i venditori a riscuotere in eccesso (addebitando troppo all'acquirente) o in difetto (che l'AADE recupererà). Zunapro mantiene una mappa aggiornata regolarmente da codice postale ad aliquota e applica automaticamente l'aliquota corretta delle isole al momento dell'ordine, con l'aliquota continentale originale conservata nel registro di controllo.
Attenzione alla scadenza: il regime ridotto delle isole è previsto in scadenza il 31 dicembre 2026 salvo proroga. I venditori dovrebbero pianificare per entrambi gli scenari — il motore di aliquote di Zunapro include un flag di funzionalità che inverte il comportamento dei codici postali delle isole con un solo interruttore se il regime scade o viene prorogato. Vedi la guida alla configurazione delle aliquote delle isole →
9. Sanzioni per la non conformità all'FPA
Il quadro sanzionatorio dell'AADE
Le sanzioni dell'AADE sono codificate nella Legge 4174/2013 (Codice di Procedura Fiscale) e sono state progressivamente inasprite dal 2020. I venditori esteri spesso le sottovalutano — sono reali, automatizzate e applicate regolarmente senza preavviso. Le categorie principali:
| Infrazione | Sanzione 2026 | Base giuridica |
|---|---|---|
| Presentazione tardiva della dichiarazione IVA | 100 – 500 € per dichiarazione | Art. 54 L.4174/2013 |
| Pagamento IVA tardivo | Interessi 0,73%/mese + maggiorazione 10–50% | Art. 53 L.4174/2013 |
| Mancata emissione di fattura | 500 € per occorrenza (PMI) | Art. 58A L.4174/2013 |
| Mancata emissione di fattura (grande impresa) | Fino a 2.500 € per occorrenza | Art. 58A L.4174/2013 |
| Mancata trasmissione a myDATA | 100–500 € per trasmissione mancante | Decisione Ministeriale A.1138/2020 |
| Attività economica non registrata | 50% dell'IVA non versata + responsabilità penale oltre 100.000 € | Art. 66 L.4174/2013 |
| Mancata presentazione dell'elenco riepilogativo | 100 € per dichiarazione; 50 € per riga mancante | Art. 54 L.4174/2013 |
| Aliquota IVA errata (sottoriscossione) | Recupero + maggiorazione 50% + interessi | Art. 58 L.4174/2013 |
Come l'AADE rileva la non conformità
- Incrocio myDATA — ogni fattura trasmessa dal venditore viene automaticamente riconciliata con la richiesta di detrazione dell'acquirente. Le trasmissioni mancanti innescano un allarme immediato.
- Incrocio VIES + elenco riepilogativo — l'elenco riepilogativo del paese di origine del venditore deve corrispondere riga per riga alla richiesta di inversione contabile lato input dell'acquirente greco
- Corrispondenza dei conti bancari — l'AADE ha accesso ai dati sui flussi in entrata delle banche greche e può confrontare i modelli di pagamento con le vendite dichiarate
- Corrispondenza doganale/pacchi — per i venditori IOSS, ogni dichiarazione di riga del pacco viene confrontata con la dichiarazione IOSS mensile
- Punteggio di rischio — l'AADE utilizza un motore interno di valutazione del rischio (modellato sulla GdF italiana e sul quadro TADAT dell'UE) per dare priorità ai controlli
Divulgazione volontaria e mitigazione
Se un venditore scopre un errore passato prima che l'AADE lo segnali, la divulgazione volontaria (tramite il meccanismo diloseis metavolon) riduce tipicamente le sanzioni al minimo della fascia applicabile e rinuncia alla maggiorazione. Questa è la migliore leva per i venditori esteri che si rendono conto di essere in ritardo con la conformità greca — la mitigazione è talmente ampia che la regolarizzazione proattiva è quasi sempre più economica dell'attesa di un controllo.
⚠️ Evita le sanzioni AADE con la conformità automatizzata
Il monitor di conformità di Zunapro verifica ogni ordine diretto in Grecia per l'aliquota FPA corretta, trasmette a myDATA in tempo reale e segnala le voci mancanti dell'elenco riepilogativo prima che innescino controlli.
10. Percorso pratico 2026 per la conformità FPA greca
Passo 1 — Diagnostica il tuo nesso greco
Prima di tutto, rispondi a queste tre domande:
- Immagazzino merce in Grecia? (FBA, 3PL, magazzino dropshipping) — Se sì, la registrazione diretta all'AADE è obbligatoria indipendentemente dal fatturato.
- Sono stabilito nell'UE? — Se sì, l'OSS nel tuo paese di origine è di solito il percorso più semplice. Se no, IOSS + rappresentante fiscale.
- Supero i 10.000 € di vendite B2C transfrontaliere UE all'anno? — Se sì, devi applicare l'IVA del paese di destinazione (cioè l'FPA greca) dal primo euro di vendite in Grecia.
Passo 2 — Scegli il tuo percorso di conformità
- Percorso A: venditore UE, nessuno stock in Grecia → Registrati all'OSS nel tuo paese di origine. Nessuna registrazione diretta all'AADE. Applica l'FPA greca al checkout. Dichiarazioni OSS trimestrali.
- Percorso B: venditore UE con stock FBA / 3PL in Grecia → Registrazione diretta all'AADE + myDATA + dichiarazioni IVA greche mensili. OSS opzionale per le vendite UE non greche.
- Percorso C: venditore extra-UE con piccoli pacchi → IOSS tramite un intermediario in uno Stato membro UE. Dichiarazioni IOSS mensili. Nessuna registrazione diretta all'AADE a meno che tu non detenga anche stock greco.
- Percorso D: venditore extra-UE con pacchi grandi o stock greco → Rappresentante fiscale + registrazione AADE + myDATA. Spedizione DDP consigliata per l'esperienza del cliente.
Passo 3 — Configura lo stack tecnico
- Catalogo e motore di aliquote — assegna ogni SKU alla fascia corretta 24% / 13% / 6% (più le varianti delle isole)
- Registrazione OSS/IOSS — registrati nello Stato membro di identificazione scelto
- Integrazione myDATA — collegati all'AADE tramite un fornitore yPaaSp approvato se registrato direttamente all'AADE
- Validazione VIES — automatizza i controlli VIES per ogni acquirente B2B
- Automazione dell'elenco riepilogativo — genera il prospetto riepilogativo mensilmente
- Conservazione delle prove sulla posizione del cliente — conserva le prove di IP + fatturazione + spedizione secondo le regole OSS per 10 anni
Passo 4 — Gestisci il ritmo mensile / trimestrale
- Giornaliero — gli ordini entrano in Zunapro, l'aliquota FPA viene applicata automaticamente, la trasmissione myDATA viene messa in coda
- Settimanale — rivedi la coda delle eccezioni sull'aliquota FPA (bundle misti, categorie al limite)
- Mensile — presenta la dichiarazione IVA greca (se registrato direttamente), presenta la dichiarazione IOSS, genera l'elenco riepilogativo, riconcilia i flussi bancari
- Trimestrale — presenta la dichiarazione OSS nel paese di origine
- Annuale — riconciliazione myDATA-vs-libri entro il 30 giugno, oltre alle dichiarazioni fiscali societarie nel paese di origine
Passo 5 — Collegati a Zunapro (configurazione in 15 minuti)
- Accedi a Zunapro e apri il modulo Grecia
- Inserisci la tua configurazione IVA — Stato membro OSS, numero IOSS, AFM AADE (se applicabile)
- Collega myDATA tramite il tuo fornitore yPaaSp (integrazioni a un clic con EpsilonNet, SoftOne, Entersoft e Impact)
- Carica il tuo catalogo — Zunapro mappa automaticamente gli SKU alle fasce 24% / 13% / 6% con assistenza tramite codice SA
- Attiva le aliquote per codice postale delle isole — un solo interruttore, applicato automaticamente al checkout
- Vai live — la prima sincronizzazione si completa in 15 minuti; la prima trasmissione myDATA entro 30 secondi dal prossimo ordine
Resta conforme all'AADE senza un commercialista greco
FPA greca 24% / 13% / 6% con aliquote ridotte delle isole · Modelli OSS + IOSS · myDATA in tempo reale · Elenco riepilogativo automatizzato · Configurazione in 15 minuti. Un unico pannello per la piena conformità IVA e-commerce greca nel 2026.
Attiva la conformità FPA greca →FAQ FPA greca 2026
Quali sono le aliquote IVA greca (FPA) nel 2026?
La Grecia applica tre aliquote FPA nel 2026: 24% standard (la maggior parte dei beni e servizi), 13% ridotta (alimenti di base, bevande analcoliche, hotel, farmaci da banco, trasporti) e 6% super ridotta (libri, giornali, biglietti teatrali, farmaci su prescrizione).
Cinque isole designate — Lesbo, Chio, Samos, Kos e Leros — mantengono aliquote ridotte del 30%, pari a 17%, 9% e 4%, fino al 31 dicembre 2026 nell'ambito del regime IVA delle isole post-2017.
I venditori esteri devono registrarsi all'IVA greca?
Sì, in tre scenari principali: (1) detieni stock in Grecia (Amazon FBA, 3PL, magazzino dropshipping) — la registrazione diretta all'AADE è obbligatoria indipendentemente dal fatturato; (2) superi la soglia UE di 10.000 € per le vendite a distanza senza utilizzare l'OSS; (3) vendi B2C da un paese extra-UE senza utilizzare lo IOSS.
I venditori UE possono di solito evitare la registrazione diretta in Grecia utilizzando l'OSS nel proprio paese di origine. I venditori extra-UE (Regno Unito, Stati Uniti, Turchia, Svizzera) devono nominare un rappresentante fiscale greco per la registrazione diretta.
Cos'è il regime OSS e come si applica alle vendite in Grecia?
Lo sportello unico (OSS) è il regime IVA a livello UE che consente ai venditori di dichiarare e versare l'IVA sulle vendite a distanza B2C verso tutti i 27 Stati membri UE tramite un'unica dichiarazione trimestrale presentata nel proprio paese di origine.
Per le vendite ai consumatori greci, l'OSS elimina la necessità di registrarsi direttamente presso l'AADE. Il venditore applica l'FPA greca all'aliquota applicabile al prodotto (24% / 13% / 6% / o aliquota delle isole), presenta una dichiarazione OSS trimestrale nel paese di origine e paga un'unica fattura IVA che l'autorità fiscale nazionale ridistribuisce all'AADE.
Cos'è myDATA ed è obbligatorio nel 2026?
myDATA (My Digital Accounting & Tax Application) è la piattaforma greca di fatturazione elettronica e libri contabili elettronici in tempo reale gestita dall'AADE. È diventata pienamente obbligatoria nel 2024 e si applica a ogni transazione nel 2026.
Ogni fattura, ricevuta e voce contabile deve essere trasmessa all'AADE entro scadenze rigorose — generalmente in tempo reale per le fatture elettroniche B2B (entro 24 ore dall'emissione), entro la fine del giorno successivo per le ricevute al dettaglio, ed entro la fine del mese successivo per i riepiloghi contabili. I venditori esteri si integrano tramite software ERP/contabile certificato o un fornitore di fatturazione elettronica yPaaSp come EpsilonNet, SoftOne, Entersoft o Impact.
Cos'è lo IOSS e la soglia di 150 €?
Lo IOSS (Import One Stop Shop) è il regime IVA UE per le importazioni B2C di beni di basso valore (valore intrinseco fino a 150 €) da paesi extra-UE. Il venditore applica l'FPA greca al momento della vendita, il pacco sdogana in Grecia senza ulteriore riscossione IVA, e il venditore presenta una dichiarazione IOSS mensile.
Senza IOSS, l'acquirente greco paga l'IVA più una commissione di sdoganamento del corriere di 15–25 € alla consegna — un importante freno alla conversione. I dati di settore mostrano che l'adozione dello IOSS aumenta la conversione dagli acquirenti extra-UE verso quelli UE del 40–60%.
Come funziona l'inversione contabile per le vendite B2B in Grecia?
Per le vendite B2B transfrontaliere in cui sia il venditore sia l'acquirente sono registrati IVA in Stati UE diversi, si applica il meccanismo dell'inversione contabile. Il venditore valida la partita IVA greca dell'acquirente tramite VIES, emette una fattura ad aliquota zero citando l'articolo 138 della Direttiva IVA e la partita IVA EL dell'acquirente, e dichiara la vendita nell'elenco riepilogativo.
L'acquirente greco autoliquida il 24% di FPA nella propria dichiarazione IVA (impatto di cassa netto pari a zero). L'AADE incrocia l'elenco riepilogativo del venditore con la richiesta di detrazione dell'acquirente — le presentazioni mancanti o tardive innescano controlli automatici sull'inversione contabile.
Posso vendere su Amazon Grecia senza un'entità locale?
Amazon non gestisce un marketplace amazon.gr dedicato nel 2026 — i consumatori greci acquistano principalmente su amazon.de, amazon.it e amazon.fr con consegna transfrontaliera. Per raggiungerli inserisci i prodotti su amazon.de tramite l'account European Marketplaces e attivi la spedizione verso la Grecia, idealmente tramite Pan-EU FBA.
Devi registrarti all'IVA greca se superi la soglia UE di 10.000 € per le vendite a distanza e non utilizzi l'OSS, oppure se detieni mai stock in Grecia. Per la maggior parte dei venditori Amazon, l'OSS registrato in Germania (dove è detenuto lo stock) più gli annunci in lingua greca è la configurazione ottimale per il 2026.
Quali sono le aliquote IVA ridotte per le isole greche?
A seguito della riforma del 2017, solo cinque isole mantengono aliquote IVA ridotte a causa delle pressioni migratorie e dei flussi di rifugiati: Lesbo, Chio, Samos, Kos e Leros. Le aliquote sono 17% (invece di 24%), 9% (invece di 13%) e 4% (invece di 6%) — una riduzione del 30% su tutta la linea.
Il regime ridotto è stato prorogato più volte ed è attualmente previsto in scadenza il 31 dicembre 2026. Per i venditori e-commerce, le aliquote ridotte si applicano quando la merce viene consegnata a un destinatario con residenza permanente in una delle cinque isole. La corrispondenza per codice postale è il metodo pratico di implementazione — Zunapro mantiene una mappa aggiornata da codice postale ad aliquota.
Quali sono le sanzioni per la non conformità all'FPA in Grecia?
Le sanzioni dell'AADE nel 2026 sono considerevoli. La presentazione tardiva di una dichiarazione IVA comporta una multa di 100–500 € per dichiarazione; il pagamento tardivo comporta interessi dello 0,73% al mese più una maggiorazione del 10–50% a seconda del ritardo; la mancata emissione di una fattura o la mancata trasmissione a myDATA costa 500 € per occorrenza per le PMI e fino a 2.500 € per le entità più grandi.
L'attività economica non registrata è sanzionata al 50% dell'IVA non versata più responsabilità penale per importi superiori a 100.000 €. La divulgazione volontaria (diloseis metavolon) prima del rilevamento da parte dell'AADE riduce le sanzioni alla fascia minima e rinuncia alla maggior parte delle maggiorazioni — di gran lunga la migliore leva di mitigazione.
Come nomino un rappresentante fiscale in Grecia?
I venditori extra-UE (Regno Unito, Stati Uniti, Turchia, Svizzera, ecc.) devono nominare un rappresentante fiscale greco — un commercialista residente o uno studio di consulenza fiscale corresponsabile per gli obblighi FPA del venditore. Il rappresentante gestisce la registrazione AADE (Moduli M2/M7), presenta le dichiarazioni IVA mensili/trimestrali, trasmette le fatture a myDATA e funge da punto di contatto con l'AADE.
Le tariffe tipiche vanno da 150 a 600 € al mese più commissioni per transazione a seconda del volume e della complessità. Zunapro collabora con una rete verificata di rappresentanti fiscali greci — la configurazione tipica si completa in 3–4 settimane, inclusa la gestione dell'apostille.
Qual è la differenza tra FPA e imposta sul reddito greca?
L'FPA (Foros Prostithemenis Aksias) è l'imposta greca sul valore aggiunto — un'imposta sui consumi applicata sul prezzo di vendita di beni e servizi, riscossa dal venditore e versata all'AADE. L'imposta sul reddito delle società (Foros Eisodimatos Nomikon Prosopon) è un'imposta sugli utili del 22% nel 2026 pagata sull'utile netto della società.
Un venditore e-commerce estero senza stabile organizzazione in Grecia generalmente deve l'FPA ma non l'imposta greca sul reddito delle società — l'utile è tassato nel paese di origine del venditore secondo le regole di quel paese. I venditori con una filiale greca, un ufficio, un magazzino con personale o altri indicatori di stabile organizzazione potrebbero anche dovere l'imposta sul reddito greca sull'utile di fonte greca.
L'EFKA (previdenza sociale greca) si applica ai venditori e-commerce esteri?
L'EFKA (Eniaios Foreas Koinonikis Asfalisis — Fondo Unificato di Previdenza Sociale) si applica principalmente ai residenti fiscali greci e alle persone registrate come lavoratori autonomi in Grecia. Un'azienda e-commerce estera senza dipendenti greci e senza stabile organizzazione in Grecia generalmente non deve contributi EFKA.
Il quadro cambia se assumi dipendenti greci, registri una filiale greca o inserisci un lavoratore autonomo greco (atomiki epiheirisi) — a quel punto i contributi EFKA diventano obbligatori. La maggior parte dei venditori esteri che operano tramite OSS o IOSS resta completamente fuori dall'ambito EFKA.
Come aiuta Zunapro con la conformità all'FPA greca?
Zunapro orchestra l'intero stack IVA greco da un unico pannello: rilevamento automatico dell'aliquota FPA applicabile per SKU e per codice postale di consegna (incluse le aliquote ridotte delle isole 17% / 9% / 4%), trasmissione in tempo reale a myDATA di ogni fattura e ricevuta, modelli di rendicontazione OSS e IOSS precompilati ogni trimestre, automazione dell'elenco riepilogativo, scambio di documenti con il rappresentante fiscale e cronologia delle transazioni pronta per il controllo conservata per l'intero periodo di conservazione OSS UE di 10 anni.
I venditori esteri restano conformi all'AADE senza bisogno di commercialisti greci interni, e i commercialisti esistenti ottengono file esportabili equivalenti al JPK che corrispondono riga per riga ai requisiti del Codice IVA greco.
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