Vendre sur Amazon France 2026 : Configuration de Compte, FBA France, Chorus Pro et Stratégies Vendeur

Le paysage Amazon.fr en 2026 — Vue d'ensemble

Visualisez d'abord les six grands chantiers d'un vendeur Amazon France professionnel. Chaque carte correspond à une section approfondie de ce guide.

1. Configurer votre compte Seller Central Amazon.fr

Compte Individuel ou Professionnel ?

Amazon France propose deux types de comptes. Le compte Individuel est gratuit mais facture 0,99 € HT par article vendu — adapté uniquement en dessous de 40 articles/mois. Le compte Professionnel à 39 € HT/mois (forfait fixe sans frais par article) est indispensable pour un volume sérieux : il débloque l'éligibilité à la Buy Box, l'API SP-API, la création de fiches (Add-a-Product), Amazon Ads, l'accès aux catégories restreintes (mode, bijoux, montres, beauté de luxe) et un reporting avancé. La rentabilité bascule mathématiquement vers le Professionnel à partir de 40 ventes mensuelles (39 € ≈ 40 × 0,99 €). En pratique, la quasi-totalité des vendeurs sérieux passent au Professionnel dès le premier mois.

Pièces justificatives et entretien KYC

Depuis la mise en conformité avec la directive DAC7 et le renforcement KYC en 2024-2026, Amazon France exige un dossier précis :

• Pièce d'identité du représentant légal — passeport, CNI ou titre de séjour en cours de validité
• Justificatif d'adresse personnel de moins de 6 mois (EDF, téléphonie, assurance habitation)
• Extrait Kbis de moins de 3 mois ou attestation INSEE / SIRENE (micro-entrepreneur)
• Numéro de TVA intracommunautaire au format FR + 11 chiffres
• IBAN bancaire UE au nom de l'entreprise (pas d'IBAN hors UE)
• Carte bancaire valide pour le débit du forfait et des commissions
• Numéro de téléphone vérifiable par appel ou SMS

Comptez 24 à 72 heures entre la soumission complète et l'activation. Depuis 2023, Amazon EU exige un entretien vidéo KYC en direct de 15 à 25 minutes (français ou anglais) pour vérifier l'identité du dirigeant. Cette étape conditionne le déblocage des virements de paiement — un échec ou une absence suspend automatiquement le compte.

Activer la double authentification SP-API

Activez immédiatement la 2FA via une application TOTP (Google Authenticator, Authy, 1Password). Sans 2FA, l'accès à l'API SP-API (Selling Partner API) est bridé et les outils tiers comme Zunapro ne peuvent pas se connecter. Générez ensuite le refresh_token OAuth dans « Apps and Services > Manage Your Apps » pour autoriser Zunapro à lire les commandes et publier les fiches.

2. Frais Amazon.fr 2026 — Commissions et coûts cachés

Les commissions de référencement par catégorie

Amazon France applique un barème de commissions de référencement (referral fees) prélevées à chaque vente, calculées en pourcentage du prix total (article + frais de port). Le barème suit le standard européen avec quelques particularités françaises sur la mode et la beauté.

Une commission minimum de 0,30 € HT s'applique sur la quasi-totalité des catégories — rendant Amazon.fr peu adapté aux SKU sous 5 €. Les médias (livres, musique, vidéo, jeux physiques) ont une commission fixe additionnelle de 0,81 € par article.

Forfait professionnel et frais annexes

Au-delà de la commission de référencement, le coût total intègre : forfait Professionnel 39 € HT/mois, frais FBA (préparation + expédition + stockage, détaillés ci-après), frais de clôture 0,81 € HT par article sur les médias, frais de stockage longue durée au-delà de 271 jours, frais de retrait / destruction 0,25-0,50 € par unité, Amazon Ads optionnel (ACoS médian ~18 %) et frais de remboursement de 20 % de la commission initiale conservés par Amazon en cas de remboursement client.

3. Expédié par Amazon (FBA) France — Le moteur logistique

Les sept centres logistiques français

Expédié par Amazon (Fulfillment by Amazon) est le service de logistique externalisée d'Amazon : vous expédiez vos stocks vers les centres Amazon, qui prennent en charge le stockage, la préparation, l'emballage, l'expédition, le suivi colis, les retours et le SAV en français. Le réseau français 2026 comprend :

• ORY1 — Brétigny-sur-Orge (91) — premier centre français, ouvert en 2007, 142 000 m²
• LIL1 — Lauwin-Planque (59) — pivot Hauts-de-France, 91 000 m², dessert le Benelux
• MRS1 — Montélimar (26) — sud-est, ouvert en 2017, 107 000 m²
• CDG7 — Senlis (60) — proche Roissy CDG, plate-forme Pan-EU FBA
• LIL2 — Amiens (80) — automatisation robotique Amazon Robotics
• ETZ2 — Augny (57) — porte d'entrée Allemagne et Luxembourg
• ETZ3 — Metz (57) — extension 2023, produits volumineux

Au total, plus d'un million de mètres carrés d'entrepôts et 15 000 emplois directs. Pour un vendeur, un colis FBA expédié depuis Brétigny atteint 95 % de la population française en moins de 24 heures, et 99 % en 48 heures.

Grille tarifaire FBA France 2026 — Frais d'expédition par unité

Les frais d'expédition FBA (qui couvrent la préparation, l'emballage et la livraison au client) sont facturés par unité selon le format du colis. Voici les paliers principaux en 2026 :

Format colis	Dimensions max.	Poids max.	Frais FBA / unité (HT)
Enveloppe Petite	20 × 15 × 1 cm	80 g	2,40 € – 2,80 €
Enveloppe Standard	33 × 23 × 2,5 cm	500 g	2,90 € – 3,30 €
Petit Colis Standard	35 × 25 × 12 cm	2 kg	3,50 € – 4,40 €
Colis Standard	45 × 34 × 26 cm	12 kg	4,80 € – 7,20 €
Colis Volumineux	61 × 46 × 46 cm	31,5 kg	8,50 € – 14,80 €
Très Volumineux	au-delà	au-delà	15 € + 0,40 € / kg supplémentaire

Frais de stockage FBA — Le coût mensuel

Au-delà des frais d'expédition, Amazon facture le stockage mensuel au mètre cube selon la saisonnalité : janvier-septembre 26 €/m³ (non-vestimentaire) ou 18 €/m³ (vestimentaire en sachet) ; octobre-décembre 36 €/m³ ou 24 €/m³ pour réguler la pression Q4/Black Friday/Noël ; longue durée au-delà de 271 jours, surcharge de 170 €/m³ ; stockage à risque (piles lithium, aérosols, parfums) en centre dédié avec majoration. Pour un cube de 0,027 m³ en non-vestimentaire, le stockage Q4 revient à ~0,97 € HT pour décembre seul ; multiplié par 100 unités identiques, cela fait 97 € HT à comparer à votre marge brute pour décider du niveau de stock prudent.

Le label FBA et l'effet Buy Box

Le badge « Expédié par Amazon » a un effet majeur sur les ventes : éligibilité Prime (logo Prime et filtres « Livraison Prime gratuite »), priorité Buy Box (à prix égal, FBA bat presque toujours MFN), confiance acheteur (garantie A à Z et SAV en français Amazon), logistique des retours gérée. Les vendeurs qui passent de MFN à FBA observent typiquement +30 à +60 % de CA sur les mêmes SKU à prix identique, simplement grâce au badge Prime et à la Buy Box. La différence est encore plus marquée sur les catégories concurrentielles (cuisine, sport, beauté, accessoires électroniques).

4. Amazon Prime France et la Buy Box — Gagner la Boîte d'Achat

L'écosystème Prime France

Amazon Prime France compte plus de 15 millions d'abonnés en 2026 (~42 % des acheteurs Amazon.fr). L'abonnement est facturé 69,90 €/an ou 6,99 €/mois (49,90 €/an pour Prime Student) et inclut la livraison gratuite en 1 jour, Prime Video (Ligue 1+, Citadel France), Music, Reading et Photos. Pour un vendeur, les abonnés Prime convertissent 2 à 2,5 fois mieux que les non-abonnés et représentent ~60 % du CA d'Amazon.fr.

Seller Fulfilled Prime (SFP) — L'alternative au FBA

Le programme Seller Fulfilled Prime permet d'obtenir le badge Prime tout en expédiant depuis vos propres entrepôts, sous SLA stricts : expédition le jour même avant 14h, transporteur premium (Chronopost, Colissimo, DPD Predict), traçabilité temps réel, taux d'annulation < 0,5 %, livraison à temps > 97 %. SFP est intéressant pour les SKU volumineux que vous ne voulez pas confier au stockage FBA, mais l'admission exige une période de qualification de 30 jours avec volume minimum.

Anatomie de la Buy Box Amazon.fr

La Buy Box est l'encadré « Ajouter au panier » à droite de chaque fiche. Sur Amazon France comme partout, plus de 82 % des ventes d'une fiche passent par la Buy Box — la remporter est donc le principal levier de croissance pour un vendeur en concurrence sur des ASIN existants. L'algorithme Buy Box est secret, mais les facteurs déterminants identifiés par la communauté vendeur sont :

• Prix landed (article + frais de port) — ±2 % du prix médian éligible
• Statut Prime / FBA — un vendeur FBA bat presque toujours un MFN à prix égal
• Délai d'expédition annoncé — « Expédié sous 1 jour » bat « sous 3 jours »
• Taux de défaut de commande (ODR) — sous 1 %
• Taux d'annulation pré-expédition sous 2,5 % · expédition tardive sous 4 %
• Score feedback vendeur — au-dessus de 4,5/5 sur 90 jours
• Disponibilité du stock · Ancienneté du compte (90+ jours)

Repricing automatisé via SP-API

Tenter d'ajuster manuellement ses prix Amazon est ingérable au-delà de 50 SKU. Le repricer Zunapro connecté à l'API SP-API surveille les concurrents Buy Box en temps réel et ajuste votre prix toutes les 2 à 5 minutes, dans les bornes plancher/plafond que vous définissez. Chaque règle est paramétrable par catégorie, marque ou SKU, et combine stratégies offensives (s'aligner à -0,01 € sous le concurrent Buy Box) et défensives (remonter au plafond dès que la concurrence disparaît).

5. TVA française 2026 — Taux, OSS et collecte Amazon

Les quatre taux de TVA français

La TVA, gérée par la DGFiP via impots.gouv.fr, comporte quatre taux en 2026 : 20 % (normal, la grande majorité des biens), 10 % (restauration, transport, rénovation), 5,5 % (alimentation de base, livres, hygiène féminine, énergies renouvelables) et 2,1 % (médicaments remboursables, presse). Pour un vendeur Amazon.fr, la majorité du catalogue tombe sous le taux normal de 20 % ; les exceptions à surveiller sont les livres (5,5 %), les produits d'hygiène féminine (5,5 % depuis 2022) et les denrées alimentaires (5,5 %). Une mauvaise classification entraîne soit un trop-perçu non récupérable, soit un réajustement DGFiP avec pénalités.

Collecte TVA par Amazon pour les vendeurs hors UE

Depuis le 1er juillet 2021 et la réforme TVA e-commerce de l'UE, Amazon est présumé fournisseur (deemed supplier) dans deux cas : ventes de biens importés ≤ 150 € à un consommateur français par un vendeur hors UE (Amazon collecte via IOSS), et ventes de biens déjà localisés en UE par un vendeur hors UE (Amazon collecte directement). Concrètement, un vendeur turc, britannique ou américain qui vend depuis FBA France ou Pan-EU FBA n'a pas à collecter lui-même la TVA B2C française. Il reste responsable de la TVA d'importation et des ventes B2B (avec numéro TVA acheteur valide).

Régime OSS pour les vendeurs UE et déclaration CA3

Les vendeurs UE qui réalisent des ventes à distance multi-pays peuvent opter pour le régime OSS (One Stop Shop) : au lieu de s'enregistrer dans chaque pays, ils déclarent toutes les ventes UE via une déclaration trimestrielle unique dans leur État d'établissement (impots.gouv.fr en France). Le seuil de déclenchement est 10 000 € HT de ventes B2C transfrontalières UE par an. Zunapro produit le rapport mensuel par État membre nécessaire au remplissage trimestriel. Pour la TVA française stricto sensu, les vendeurs déclarent via le formulaire CA3 mensuel (TVA exigible > 4 000 €/an) ou trimestriel — toutes les ventes Amazon FR figurent en ligne 01-02 (TVA collectée), la TVA déductible des frais Amazon en ligne 17.

6. Chorus Pro et Facture-X — La facturation électronique en 2026

Chorus Pro — Le portail public B2G

Chorus Pro est le portail public français de facturation électronique pour les transactions avec les administrations publiques, opéré par l'AIFE (Agence pour l'Informatique Financière de l'État). Depuis le 1er janvier 2020, toute facture émise à une administration française (mairies, ministères, hôpitaux, écoles, universités) doit transiter par Chorus Pro — l'envoi papier ou PDF par e-mail est interdit. Si vous vendez sur Amazon.fr à un acheteur public, vous devez émettre la facture B2G via Chorus Pro. Le portail compte 4 millions d'entreprises connectées et traite plus d'un milliard de factures par an.

Facture-X — Le format hybride PDF/A-3 + XML CII

Facture-X (anciennement ZUGFeRD, désormais standard franco-allemand puis européen via la norme EN 16931) est le format privilégié en France. Il combine un PDF/A-3 lisible par un humain et un XML CII (Cross Industry Invoice) embarqué, conforme à la norme UN/CEFACT pour l'interopérabilité B2B et B2G. Chorus Pro accepte Facture-X depuis 2017 ; cinq profils existent (Minimum, Basic WL, Basic, EN 16931, Extended), le profil EN 16931 étant le standard recommandé pour 2026.

L'obligation B2B à partir de septembre 2026

Le calendrier officiel (loi de finances 2024) prévoit : 1er septembre 2026 obligation pour toutes les entreprises de recevoir les factures électroniques et pour les grandes entreprises et ETI d'émettre ; 1er septembre 2027 obligation d'émission pour les PME et TPE. Les factures B2B transiteront par le PPF (Portail Public de Facturation) géré par l'AIFE ou par des Plateformes Agréées (PA) homologuées DGFiP (Pennylane, Sellsy, Tiime, Yooz...). Format obligatoire : Facture-X EN 16931, UBL ou CII pur.

e-Reporting — Le complément obligatoire

La France impose en parallèle un dispositif e-reporting : transmission à la DGFiP des données de transaction sur les ventes B2C, hors UE et paiements B2B, pour une vision quasi temps réel et un pré-remplissage progressif des déclarations de TVA. Chaque commande B2C livrée en France doit générer un e-reporting avec montant HT, TVA, date, code postal et catégorie. Zunapro inclut un module e-reporting natif qui agrège et transmet automatiquement.

Comment Zunapro automatise Chorus Pro + Facture-X

L'enjeu opérationnel : à 200 commandes B2B mensuelles, émettre manuellement 200 Facture-X conformes EN 16931 puis les déposer une à une sur Chorus Pro ou PPF est inenvisageable. Zunapro orchestre l'ensemble — à la réception d'une commande Amazon.fr avec acheteur professionnel (numéro TVA fourni), génération automatique de la Facture-X profil EN 16931, dépôt sur Chorus Pro (B2G) ou Plateforme Agréée sélectionnée (B2B), stockage de l'identifiant de dépôt à côté de la commande, e-reporting B2C transmis à la DGFiP, et copie PDF mise à disposition de l'acheteur via Amazon Buyer Messaging.

7. RGPD, CNIL, AGEC et REP — La conformité réglementaire

RGPD et CNIL — Les données personnelles

Le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données), en vigueur depuis le 25 mai 2018, est appliqué en France par la CNIL (Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés). Pour un vendeur Amazon.fr, la situation est hybride :

• Amazon est responsable de traitement pour les données acheteurs collectées sur sa plateforme (compte client, navigation, historique d'achat)
• Le vendeur devient responsable conjoint ou autonome dès qu'il collecte des données pour la facturation (nom, adresse de facturation), le SAV (échanges Buyer Messaging archivés), ou le marketing direct hors Amazon

Vos obligations minimales en 2026 : politique de confidentialité conforme RGPD publiée et accessible depuis les factures, registre des activités de traitement (article 30) à jour, DPO désigné si traitement à grande échelle (typiquement 5 000+ commandes/mois) ou données sensibles, notification CNIL sous 72 heures en cas de data breach, sous-traitants RGPD documentés (Amazon, Stripe, transporteur, comptable, Zunapro) et durée de conservation définie (10 ans pour les factures, 5 ans pour la prospection). Les amendes CNIL peuvent atteindre 20 M€ ou 4 % du CA mondial selon le plus élevé. En 2024, la CNIL a sanctionné plusieurs marketplaces et leurs vendeurs pour défaut d'information ou prospection non consentie — la vigilance n'est pas optionnelle.

Loi AGEC et les filières REP — L'écologie obligatoire

La loi AGEC (Anti-Gaspillage pour une Économie Circulaire) du 10 février 2020 a profondément modifié le paysage réglementaire français. Son pivot central est la REP (Responsabilité Élargie du Producteur) : tout metteur sur le marché d'un produit appartenant à une filière REP doit financer sa fin de vie via une éco-contribution versée à un éco-organisme agréé. En 2026, 21 filières REP sont actives en France, parmi lesquelles :

• Emballages ménagers (CITEO) — quasiment tout produit emballé
• Papiers (CITEO) — papiers graphiques, notices, catalogues
• DEEE — éco-organismes ecosystem / ecologic
• Piles et accumulateurs — Corepile, Screlec
• Textiles, linge, chaussures (TLC) — Refashion
• Mobilier (DEA) — Ecomaison
• Jouets, sport, bricolage, jardin — Ecomaison / Ecologic
• Médicaments — Cyclamed · Pneumatiques — Aliapur

Pour chaque filière, vous devez adhérer à l'éco-organisme, obtenir un identifiant unique REP à transmettre à Amazon, déclarer vos mises sur le marché mensuellement ou trimestriellement, payer l'éco-contribution (0,01 € à plusieurs euros par unité) et afficher le logo Triman + Info-tri. Depuis 2023, Amazon vérifie systématiquement les identifiants REP avant publication des fiches ; une fiche sans REP valide est suspendue après 30 jours.

Garantie légale et droit de rétractation

Le vendeur Amazon France est soumis au droit français de la consommation : droit de rétractation de 14 jours sans justification (article L221-18), garantie légale de conformité de 2 ans (articles L217-3 et suivants), garantie des vices cachés de 2 ans (article 1641 du Code civil), indice de réparabilité obligatoire sur 9 catégories (smartphones, lave-linge, TV, etc.) et indice de durabilité en remplacement progressif depuis 2024-2026. Amazon applique sa garantie A à Z par défaut — un litige non résolu sous 48 heures peut entraîner un remboursement systématique débité sur votre solde, avec impact sur votre ODR.

8. Logistique et livraison en France — Le mix transporteur

Le standard français : domicile + relais + consigne

Contrairement à la Pologne où la consigne InPost domine (80 %+), la France a un mix logistique équilibré en 2026 : livraison à domicile ~55 %, point relais ~30 % (Mondial Relay 13 000+ points, Relais Colis 5 500+ points), consigne automatique ~8 % (Amazon Locker, Pickup Station, Colissimo Pickup) et click & collect ~7 %.

Les transporteurs incontournables

• Colissimo (La Poste) — leader B2C, 48h ouvrés, signature, dépôt Pickup, tarifs 5-12 €
• Chronopost — premium 24h métropole, créneau horaire, SKU à forte valeur
• Mondial Relay — leader point relais français, 13 000+ points, 3-5 € jusqu'à 5 kg
• Relais Colis — 5 500+ points, fort dans le nord et l'est
• DPD France — B2B et B2C, créneau Predict, leader colis 2-30 kg
• Chronofresh — chaîne du froid pour l'agroalimentaire et les vins
• UPS / FedEx — international et B2B haut de gamme
• Amazon Logistics (AMZL) — réseau interne d'Amazon en zones denses (Paris, Lyon, Marseille, Lille, Toulouse, Bordeaux)

Pack logistique pratique 2026

Pour un vendeur Amazon France hors-FBA, le pack pragmatique combine Mondial Relay pour les colis économiques jusqu'à 5 kg (3,99-5,40 € HT), Colissimo Standard pour la livraison à domicile classique (5,80-9,80 € HT), Colissimo Pickup pour les points relais La Poste, Chronopost Express pour les SKU premium et DPD Predict pour les colis 5-30 kg engageants. Pour les vendeurs FBA, Amazon gère la livraison automatiquement via Amazon Logistics et ses partenaires — vous n'avez ni étiquette à imprimer ni transporteur à choisir.

9. Expansion européenne depuis la France — Pan-EU FBA et OSS

Le marketplace européen unifié

Amazon Europe fonctionne en compte unifié depuis 2015 : avec un seul Seller Central et un seul abonnement Professionnel (39 € HT/mois), vous accédez en parallèle à Amazon.fr, .de, .it, .es, .nl, .be, .pl, .se. Vos fiches sont synchronisables d'un site à l'autre, avec traduction automatique gérée par Amazon (avec possibilité de pousser des traductions manuelles de qualité supérieure pour les SKU stratégiques).

Pan-EU FBA — Le moteur cross-border

Le programme Pan-EU FBA est le multiplicateur géographique des vendeurs Amazon France : vous expédiez votre stock dans un seul centre français (typiquement Brétigny ou Senlis), Amazon le redistribue automatiquement vers Allemagne, Italie, Espagne, Pays-Bas, Belgique, Pologne, Suède et République tchèque. Avantages : frais d'expédition domestiques dans chaque pays, délais Prime locaux (24-48h), Buy Box éligibles dans chaque marketplace et pas de gestion individuelle de logistique cross-border. En contrepartie, Pan-EU FBA implique des obligations TVA dans chaque pays de stockage (un transfert France → Allemagne déclenche la TVA allemande). Le régime OSS simplifie la déclaration B2C cross-border mais ne remplace pas les immatriculations TVA dans les pays de stockage. Amazon propose un service VAT Services on Amazon qui gère ces immatriculations pour ~400 € HT/an par pays.

Le pack cross-border depuis la France

• Catalogue : SKU maîtres dans Zunapro, dupliqués vers Amazon FR/DE/IT/ES/NL/BE/PL/SE
• Pricing : règles multi-devises (EUR partout sauf SEK et PLN) avec synchro BCE quotidienne
• Conformité : Facture-X / Chorus Pro pour la France, XRechnung pour l'Allemagne, FatturaPA pour l'Italie, SII pour l'Espagne, OSS trimestriel pour le reste
• REP locaux : LUCID en Allemagne, EPR en Italie, RAEE en Espagne, en complément des REP français
• Logistique : Pan-EU FBA pour la couverture domestique dans 8 pays
• SAV : équipe multilingue ou prestataire externalisé pour les retours et messages acheteur

10. Comment démarrer sur Amazon France — Plan d'action 2026

1. Choisir votre structure juridique

Trois options principales : Auto-entrepreneur / Micro-entreprise (création 24h sur autoentrepreneur.urssaf.fr, plafond 188 700 € HT, comptabilité ultra-simplifiée, idéal pour tester) ; EURL ou SASU (société unipersonnelle, capital 1 € symbolique, recommandé dès 50 000 € de CA pour la protection patrimoniale) ; SAS ou SARL (pluripersonnelle, SAS plus flexible, SARL plus encadrée). Les vendeurs étrangers peuvent vendre sur Amazon.fr sans société française mais doivent désigner un représentant fiscal pour la TVA et publier des CGV conformes au droit français.

2. Obtenir TVA intracommunautaire et SIRET

Le SIRET est attribué automatiquement à la création (INSEE). Le numéro de TVA intracommunautaire (format FRXX + SIREN) est attribué en 4-6 semaines par le SIE. Vérifiez sa validité sur le portail VIES de la Commission européenne avant de l'utiliser sur Amazon.

3. Ouvrir le compte Seller Central Amazon.fr

Préparez votre dossier (cf section 1), inscrivez-vous sur sell.amazon.fr, choisissez Professionnel, passez l'entretien KYC vidéo et activez la 2FA dès activation. Comptez 24-72h pour l'ouverture.

4. Préparer votre catalogue produit

• Photos haute qualité (1000×1000 px min., fond blanc pur sur la principale)
• Titres optimisés (200 caractères, format Marque + Type + Spécificité + Quantité + Coloris)
• Bullet points (5 puces de 200 caractères, axés bénéfices acheteur)
• Description A+ Content (HTML enrichi, story de marque, comparatifs)
• Mots-clés backend ciblés (250 octets, sans répétition du titre)
• EAN/UPC pour chaque variation (GS1 France pour les codes officiels)

5. Décider FBA ou MFN dès le départ

Pour la majorité des vendeurs, commencer en FBA est la voie la plus rapide : badge Prime instantané, livraison gérée, SAV externalisé, focus 100 % sur le sourcing et le pricing. Le coût FBA est compensé par la hausse mécanique du taux de conversion. Réservez le MFN aux SKU très volumineux, fragiles ou à forte rotation que vous pouvez expédier vous-même sous 24h.

6. Activer Chorus Pro / Facture-X et REP

Même si l'obligation B2B générale démarre en septembre 2026, paramétrez immédiatement la génération de Facture-X EN 16931 et une connexion Chorus Pro. Listez en parallèle chaque SKU pour identifier les filières REP concernées (emballage minimum, plus DEEE/textile/jouet selon produit), adhérez aux éco-organismes correspondants et collectez les identifiants REP à transmettre à Amazon avant publication des fiches.

8. Se connecter via Zunapro (intégration 10 minutes)

1. Connectez-vous à Zunapro et ouvrez le module France
2. Connectez Amazon.fr — collez le refresh_token SP-API généré dans Seller Central
3. Mappez votre catalogue maître — Zunapro propose des correspondances de catégories via ML, vous validez en quelques clics
4. Activez Chorus Pro + Facture-X + REP — un toggle par module
5. Lancez la première synchronisation — environ 10 minutes pour un catalogue de 1 000 SKU
6. Démarrez le repricer — configurez vos prix planchers et plafonds, sélectionnez votre stratégie (offensive / défensive / mixte)

FAQ Vendeur Amazon France 2026