英国のECマーケットプレイス2026：英国でオンライン販売するための最適なプラットフォーム — 完全ガイド

2026年の英国マーケットプレイス全体像

英国のマーケットプレイス構成は独特に整理されています。2つの世界的大手（Amazon UK、eBay UK）、英国に深く根付いた世界的クラフトプラットフォーム（Etsy）、急成長中の国内チャレンジャー（OnBuy）、そして高度にキュレーションされた2つの専門チャネル（ASOS Marketplace、Notonthehighstreet）があり、さらにTikTok Shop、Temu、SHEIN、B&Q、Debenhams、Vinted Proといった新しいチャネルが加わっています。以下の一覧は本ガイドで取り上げる12のプラットフォームをまとめたものです。各詳細セクションを読む際に手元に置いてご活用ください。

1. Amazon UK — 圧倒的なトッププレイヤー

Amazon UKの概要

Amazon UK（amazon.co.uk） は、ほぼすべての指標において英国ECの中心的存在です。 Amazon Inc （ Jeff Bezos が1994年にシアトルで創業）が 1998年10月15日 に、ドイツに次ぐ2番目の海外マーケットプレイスとして開設しました。現在、Amazon UKは 3,000万人以上のアクティブ顧客にサービスを提供し、 28万以上のアクティブな英国サードパーティ販売者 を抱え、年間の流通取引総額（GMV）は 450億ポンド超に達しています。独立系の小売シェア調査では、英国オンライン小売におけるAmazonのシェアは一貫して 30%前後 とされており、国内のあらゆるチャネルの中で最もEC需要が集中しています。

英国はAmazonの初期の海外展開戦略において戦略的な中心地でした。現在もドイツ、日本、フランス、イタリアと並ぶ同社の5つの「Tier 1」国のひとつであり、Amazon Web Services、Prime Video、Music、Kindle、Alexa、Fresh、Whole Foodsがフルに展開されています。サードパーティ販売者にとってこれが重要なのは、Amazon UKの需要パターンが英国マーケットプレイス全体を形づくっているからです。eBay UK、OnBuy、さらにはEtsyでの価格も、日常的にAmazon UKの出品価格を基準に比較されています。

Amazon Prime UK — 1,700万人の会員を支えるロイヤルティの柱

Amazon Prime UK は2007年に開始された、米国以外で初のPrime市場です。2026年には、標準料金の年額95ポンド（月額8.99ポンド）で 1,700万人を超える有料会員 を抱えています。Prime会員の年間支出は非Prime会員のAmazon UK顧客より約 2.4倍多く 、Prime配送バッジ付きの出品では成約率も大幅に高くなります。販売者の視点では、FBA対象（つまりPrime対象）の出品は、同等のSKUで出品者出荷の出品を大きく上回るということです。Amazonの内部データや第三者の調査では、Primeによるコンバージョン向上は 2–3× の範囲とされています。

FBA UK — フルフィルメントの基盤

Amazonの英国フルフィルメント網は、国内の小売業者の中でも最も密度の高いもののひとつです。主なフルフィルメントセンターは以下のとおりです。

• LCY1 / LCY3 — エセックス州ティルベリー （グレーター・ロンドンをカバーする多層階FC）
• MAN1 / MAN2 — マンチェスター / トラフォード・パーク （イングランド北部の基幹拠点）
• EDI4 — スコットランド、ダンファームリン （スコットランド＋北部の物流ハブ）
• BHX1 / BHX2 — ウェスト・ミッドランズのルージリー＋コヴェントリー （地理的中心、どこへでも迅速）
• BRS1 — ブリストル （英国南西部＋ウェールズ回廊）
• ＋十数か所の小規模な仕分け・ラストマイル拠点 北アイルランド、ハイランド地方、チャネル諸島の配送対象エリアをカバー

英国のサードパーティ販売者にとって、FBA UKはAmazonの 当日・翌日配送のPrime保証 をグレートブリテン本島全域で利用できることを意味します。さらにマルチチャネルフルフィルメント（MCF）もシームレスに利用でき、eBay、Shopifyストア、その他のマーケットプレイスで発生した注文もAmazonの物流で出荷できます。

Amazon UK販売者にとってのブレグジット後の通関の実情

なお、 2021年1月1日以降、 Amazonの従来の「Pan-European FBA」モデルでは、英国とEUはひとつの物流ゾーンとして扱われなくなりました。英国のFCの在庫は英国の顧客に、EUのFCの在庫はEUの顧客に供給され、両者間の移動はすべて通関上の輸出入となります。国境を越えて販売する英国の販売者は、次のいずれかを選ぶことになります。（a）2つの独立した在庫プールを持つ二重在庫戦略（UK FBA＋EU FBA）、（b）Amazonの European Fulfilment Network（EFN） を利用して1か国から出荷する（SLAが遅く、通関書類が必要）、または（c）135ポンド未満のEU向け輸出にAmazonの UK Marketplace＋IOSS を利用する方法です。ZunaproのUKモジュールは、すべてのSKUにHSコードを事前に割り当て、チャネルごとにブレグジット後の最適なフルフィルメントルートを提示します。

Amazon UKの手数料体系2026

Amazon UKは、Amazon EU標準の販売手数料（referral fee）体系を採用しています。商品価格に対する割合で、カテゴリごとに段階が設定されています。カテゴリはAmazonのグローバル区分に従います。

販売手数料に加えて、Amazon UKの大口出品者（Professional Seller）は 月額25ポンドのサブスクリプション料金 を支払います（商品ごとの出品料はありません）。小口出品者（Individual Seller）は月額料金の代わりに販売1点ごとに0.75ポンドを支払います。これが得になるのは月約33点未満の場合に限られます。

Amazon UKのBuy Box、価格改定、ブランド制限

すべてのAmazonマーケットプレイスと同様に、 Buy Box（現在の正式名称は「Featured Offer」） — 商品ページ右側にあるオレンジ色の「カートに入れる」ボタン — が大半の売上の入口であり、ひとつの出品において 総販売数の83% を超えることも少なくありません。獲得には、価格競争力、FBAステータス、アカウントの健全性（注文不良率、出荷遅延率）、配送スピード、販売実績の緊密な組み合わせが求められます。Zunaproの価格改定モジュールはAmazonの Selling Partner API（SP-API） と連携し、販売者が設定した下限・上限の範囲内で数分ごとに価格を調整します。

英国の販売者は、Amazon UKの ブランド制限（Brand Gating） 制度にも注意が必要です。美容、高級ファッション、一部の電子機器などのカテゴリでは、出品前に事前承認が必要で、ブランドの正規取扱いを示す書類（メーカーまたは正規代理店の請求書）が求められます。2026年には、ブランド制限による却下はサプライヤーネットワークの自動分析によってますます厳格に運用されています。

2. eBay UK — 老舗マーケットプレイス

AuctionWebからeBay.co.ukへ

eBay Inc は Pierre Omidyar によって、 1995年9月 にサンノゼでAuctionWebとして創業されました。Omidyarがエボラ研究の情報を共有するために登録した個人サイト上でのことで、オークションは副業的なプロジェクトでしたが、やがてサイトのすべてを占めるようになりました。 eBay UK（ebay.co.uk） は 1999年10月14日に開設され、英国で 最も長く運営されている 消費者向けECマーケットプレイスとして他を大きく引き離しています。英国で現在も稼働している最古のインターネットブランドのひとつでもあります。

2026年時点でeBay UKは 1,700万人以上のアクティブな英国購入者 と約 30万以上のアクティブな英国販売者を擁し、英国での年間GMVは 120億ポンド以上の規模です。2010年代後半に新品販売の規模ではAmazonがeBayを上回りましたが、eBay UKは 中古品、整備済み品、ヴィンテージ、自動車部品、コレクターズアイテム、在庫処分品 といった、Amazonが得意としないカテゴリを中心に、独自の深い文化を維持しています。2024年にeBayが開始した 「Pre-loved Fashion」 施策（Love Islandのスポンサーシップと並行）は、英国における中核的な提案として循環型コマースに戦略的に注力する姿勢を示しました。

eBay UKの出品形式 — オークション、即決購入、eBay Shops

eBay UKでは現在もオークション形式と固定価格（「Buy It Now」＝即決購入）形式の両方に対応しています。2026年には、プロの販売者の大半はほぼ即決購入のみで出品しています。オークションは、販売量よりも価格発見が重要なユニーク品やヴィンテージのSKUで今も有効です。 eBay Shops （Starter、Basic、Featured、Anchor、Enterprise — 月額24ポンドから300ポンド）は落札手数料を引き下げ、毎月の無料出品枠を増やし、販売者ブランドのストアフロントUIを利用可能にします。

eBay UKの落札手数料2026

eBay UKの手数料体系は主に2つの要素で構成されます。 出品手数料（insertion fee） （ストア契約のない法人販売者は月1,000件まで無料、契約者はさらに多く無料）と、販売成立ごとにかかる 落札手数料（Final Value Fee、FVF） です。2026年のFVF体系は次のとおりです。

割合ベースのFVFに加えて、eBay UKは 1注文あたり0.30ポンド の固定取引手数料を課します。そのため、ほとんどのカテゴリで平均的な荷物の「総額」実効料率は 13–14% の範囲になります。Pre-lovedファッションは、eBayの循環型コマース推進の一環として時期によってFVFがゼロになってきました。2026年現在の方針では、1,000ポンド未満の個人出品は「購入者手数料のみ」で、法人販売者は標準料率を支払います。

eBayプロモーテッドリスティング（Standard、Advanced、Offsite）

Promoted Listings Standard はeBay UKのCPS（成果報酬型）広告商品です。販売者は広告料率（通常は販売価格の2〜12%）を設定し、購入者がプロモーション出品をクリックして30日以内に購入した場合にのみ費用を支払います。 Promoted Listings Advanced はキーワード単位で管理できるCPC型の商品です。 Promoted Listings Offsite はGoogle ショッピングとMetaを利用し、CPSベースで外部トラフィックを呼び込みます。ファッション、整備済みスマートフォン、ブランドスニーカーといった競争の激しいカテゴリでは、オーガニック同等の上位枠を獲得するために約4%のPromoted Listings Standardを運用することが、2026年には事実上の最低条件となっています。

3. Etsy — 世界的なハンドメイド＆ヴィンテージのマーケットプレイス

ブルックリンのアパートからNASDAQ上場へ

Etsy は2005年6月、ブルックリンのアパートで Rob Kalin、Chris Maguire、Haim Schoppikの3人によって、eBayに代わるクラフト特化型のサービスとして創業されました。プラットフォームの本質的な価値提案は今も変わっていません。出品できるのは ハンドメイド品、ヴィンテージ品（20年以上前のもの）、または クラフト用品 に限られ、一般的な大量生産の小売品は明確に禁止されています。Etsyは 2015年4月にNASDAQ:ETSYとして 評価額18億ドルで新規上場（IPO）し、2026年には時価総額が80億〜140億ドルの範囲で推移しています。世界の アクティブ購入者は9,500万人以上 、 アクティブ販売者は900万以上 に上ります。

英国はEtsyにとって、米国に次ぐ 販売者数・購入者数ともに第2位の国 です。2026年には約 35万以上のアクティブな英国Etsy販売者 がおり、その大半は小規模事業者、職人、副業クリエイターです。英国のEtsy GMVは 年間30億ポンド超と推計されています。ジュエリー、陶器、プリント、ニット製品、石けん、キャンドル、カリグラフィー、紙製品、ヴィンテージ衣料、厳選クラフト用品を販売する英国のクリエイターにとって、Etsyは定番のチャネルです。

Etsy Star Sellerプログラム

Etsy Star Seller は2021年に開始された四半期ごとのバッジで、4つの基準を継続的に満たす販売者に付与されます。5つ星レビュー95%以上、追跡付きの期限内発送95%以上、メッセージへの平均返信時間1営業日、対象期間中の売上300ポンド以上です。このバッジは出品ページやショップページで目立つように表示され、成約率を明らかに高めます。Etsy自身の調査によると、Star Sellerの出品は非Star Sellerの同等品に比べて成約率が5〜10%向上しています。2026年には、英国のアクティブなEtsy販売者の約20%が各四半期にStar Sellerバッジを獲得しています。

Etsyの手数料体系2026 — 見た目ほど「安く」ない

Etsyがうたう「取引手数料6.5%」は、誤解を招くことでよく知られています。ほとんどの販売者が最終的に支払うことになる追加料金が3つあるためです。

• 出品手数料 — 1点あたり0.20ドル （米ドル建て、4か月ごと）売れたかどうかに関係なく発生
• 取引手数料 — 6.5% 商品価格＋送料に対して
• 決済手数料 — 4%＋0.20ポンド 英国ポンド建て取引の場合（Etsy Payments経由）
• Offsite Ads手数料 — 12%または15% Etsyの外部広告キャンペーン経由で販売が発生した場合（年間売上8,000ポンド超の販売者は必須、それ未満は任意）
• Etsy Ads — 任意のサイト内CPC予算、完全に裁量次第

英国で25ポンドの一般的なSKUをオーガニックに販売した場合、Etsyの現実的な「総額」手数料は約 9–12%で、Offsite Ads経由で販売されたSKUでは 20%を超えることもあります。これが重要なのは、Amazon UKと比べた「低手数料」チャネルというEtsyの位置づけが2026年にはもはや成り立たないからです。中価格帯のSKUでは、実質的な手数料率においてEtsyとAmazon UKはほぼ同等です。

4. OnBuy — 英国で最も急成長中のチャレンジャー

ボーンマス生まれ、英国のためのマーケットプレイス

OnBuy は 2016年にドーセット州ボーンマスで、 Cas Paton によって創業されました。Amazon UKとeBay UKで10年にわたり販売してきた元トレーダーで、両社の手数料率や販売者への対応方針に不満を募らせていた人物です。OnBuyの提案は、Patonが見いだしたその隙間を意図的に狙ったものです。すなわち、 英国専業のマーケットプレイス として、 手数料率はAmazon UKのおよそ半分、目立ったBuy Box争いはなく、マーケットプレイス自身による強引なサプライヤー囲い込みもありません。顧客獲得戦略は、PayPalとの提携（PayPalを標準の決済手段に設定）と、KlarnaおよびClearpayによる後払い（BNPL）を軸にしています。

2026年時点でOnBuyは 英国の購入者800万人以上, アクティブな英国販売者35,000以上 を擁し、業界紙では相対的な取扱量の伸びで英国最速の主要マーケットプレイスとして繰り返し取り上げられています。特に勢いのあるカテゴリは ヘルス＆ビューティー、ホーム＆ガーデン、スポーツ＆レジャー、家電 、そして ペット用品 です。まさにAmazon UKの15%の手数料が転売事業者に最も重くのしかかるロングテールのカテゴリです。

OnBuyの手数料5〜9% — 注目の数字

OnBuyの手数料は、カテゴリとサブスクリプションプランに応じて 5〜9%の範囲 に設定されています。

OnBuyには主に2つのサブスクリプションプランがあります。

• Partner — 月額19ポンド：標準の手数料率、全機能を利用可能、ほとんどの中小企業に適しています
• Partner+ — 月額39ポンド：手数料率の引き下げ（通常は約1〜2ポイント低い）、優先サポート、高度な分析機能

家電カテゴリの100ポンドのSKUの場合、OnBuyの5%の手数料で販売者の手取りは 95ポンド となります。一方、Amazon UKでは8%の販売手数料＋月額25ポンドのサブスクリプションがかかり、同じSKUの手取りはFBA手数料を差し引く前で約 £92 です。ファッションでは差がさらに広がります。100ポンドのファッションSKUの場合、OnBuyの9%なら手取りは91ポンド、Amazon UKの15.3%では約85ポンドです。

OnBuyがミラーチャネルとして機能する理由

OnBuyは（まだ）Amazon UKのリーチに取って代わる存在ではありません。2026年の現実的なOnBuy戦略は、Amazon UK／eBay UKのカタログを同一またはわずかに高い価格でOnBuyに ミラーリング し、OnBuyでの販売ごとに上乗せ利益を確保しながら、在庫を完全に同期させて売り越しを防ぐことです。Zunaproはまさにこのミラーリングの流れを自動化します。マスターSKUがAmazon UK＋eBay UK＋OnBuyに並行して配信され、3つのいずれかで売れた瞬間に一元管理の在庫から差し引かれます。

5. ASOS Marketplace — 厳選ブティック＋ヴィンテージファッション

人材発掘の場となった2010年のスピンオフ

ASOS plc （As Seen On Screen）は 2000年6月にNick RobertsonとQuentin Griffithsによって 、16〜34歳向けのロンドン拠点のオンラインファッション小売業者として創業されました。2001年にAIMに上場し、2000年代を通じて英国を代表するデジタルネイティブのファッションブランドのひとつに成長しました。 ASOS Marketplace（marketplace.asos.com） は 2010 年に、独立系ファッションブティックやヴィンテージキュレーターのための厳選チャネルとして開設されました。ASOS本体の仕入れチームが大規模に取り扱うことはない、小規模でデザイン主導のブランドを、ASOSの若くファッション感度の高いオーディエンスがまさに発見したがっていたのです。

2026年時点でASOS Marketplaceには、英国、欧州、米国の約 900以上の審査済みブティック が出店しており、在庫の中心は ヴィンテージ、一点物、インディーデザイナー、少量生産 のSKUです。このマーケットプレイスはASOSにとって戦略的な人材発掘の場でもあります。Marketplaceで好成績を上げたブランドがASOS本体の仕入れカタログに昇格することもあり、Marketplace自体もASOSのメインとなる2,300万人規模の顧客層からワンクリックの距離にあることの恩恵を受けています。

応募と審査のプロセス

ASOS Marketplaceは 応募制のみです。出店希望のブティックは、30点以上のユニークなSKUのポートフォリオ、ブランド品質の写真、一貫した世界観、独立経営の証明を添えてmarketplace.asos.com/sellから応募します。ASOSのキュレーションチームが各応募を審査し、業界推計では承認率は 25–35%とされています。承認されたブティックはMarketplace内に独自ブランドのストアフロントを持つことができ、ASOS Marketplaceの特集記事に掲載される機会や、季節ごとの厳選特集に参加する機会を得られます。

ASOS Marketplaceの手数料2026

20%の手数料はAmazon UKやOnBuyを大きく上回りますが、適したブティックであればオーディエンスの質がそれに見合います。18〜30歳を対象に独自の世界観を打ち出す独立系ファッションブランドにとって、ASOS Marketplaceは英国で利用できる最も質の高いチャネルのひとつであることが多く、Marketplaceの特集記事だけでもPRやブランド認知の面で大きな効果が得られます。

6. Notonthehighstreet — 厳選された英国のギフト＆パーソナライズ商品

2人の母親とガレージから始まった、5,000のPartnerを抱えるマーケットプレイス

Notonthehighstreet（NOTHS） は 2006年にSophie CornishとHolly Tuckerによって ウェスト・サセックスで創業されました。明確な目標は、英国の小規模なクリエイティブ事業者 — Amazon UKやeBay UKには自然な居場所を見いだせない作り手、デザイナー、カリグラファー、陶芸家、プリント工房 — のためのデジタル上の拠点となることでした。創業時の着想は、ギフトやパーソナライズ商品、インテリアを買い求める英国の消費者が、大量販売ではなく、キュレーション、職人技、ストーリーを求めているというものでした。同社は早期にベンチャーキャピタルの出資を受け、2010年代を通じて急速に規模を拡大し、 Hg Capital によって 2019年に買収されました。Hg傘下で、プラットフォームは収益性のある成長、Partnerのより厳格な選定、そしてパーソナライズギフトの提案強化に再び焦点を当てています。

2026年時点でNOTHSには約 5,000以上のアクティブな「Partner」 （同社での販売者の呼称）がおり、年間GMVは 1.5億ポンド以上と推計されています。英国における パーソナライズギフト、記念日向けインテリア雑貨、ジュエリー、プリント、ライフスタイル商品の主要な販売先です。平均注文額は大衆向けマーケットプレイスより明らかに高く、一般的なNOTHSの購入額は £35–£60 の範囲で、Amazon UKの平均25〜30ポンドを上回っています。これはギフトという購買文脈を反映したものです。

Partnerの応募プロセス

NOTHSは厳格にキュレーションされています。Partner希望者はPartnerポータルから、商品ラインナップの写真、クラフト／デザインのプロセスの説明、英国拠点の小規模事業者であることの証明、そしてパーソナライズや差別化の切り口を明確に示して応募します。Partner Successチームが各応募を審査し、承認率はASOS Marketplaceと同程度の 20–30% の範囲です。審査基準ではクリエイティブな差別化、写真の品質、パーソナライズの魅力が重視されます。

NOTHSの手数料体系2026

25%の手数料は本ガイドで紹介する英国の主要マーケットプレイスの中で最も高い水準ですが、適したクラフト／パーソナライズギフトのPartnerにとっては有利なトレードオフです。オーディエンスはギフト目的で購買意欲が高く、客単価も高い。編集部による商品展開は、Amazon UKと比較していない購入者の前に厳選商品を届けます。さらにギフトカレンダー（母の日、父の日、バレンタイン、クリスマス、結婚式）が、大衆向けマーケットプレイスよりも大きく、早い時期に需要のピークを生み出します。

7. TikTok Shop — ショート動画とLIVEで売るソーシャルコマース

TikTok Shop はTikTok（ByteDance）のアプリ内ショッピング機能です。商品はショート動画、LIVE配信、Shopタブの中で直接販売され、クリエイターがアフィリエイトプログラムを通じてあなたの商品を宣伝することもできます。英国はTikTok Shopにとって最初の欧州市場でした（開始： 2021).

需要は検索ではなくコンテンツによって生まれます。動画やライブ配信が話題になると注文が急増することがあるため、在庫水準と発送スピードがそれに追いつく必要があります。

どんな販売者に向いているか

• 見た目に訴求でき、実演しやすい商品を持つブランド（美容、ファッション、ガジェット、ホーム）
• 動画コンテンツを制作できる、またはクリエイターと協業できる販売者
• 現地在庫から迅速に発送できる事業者

申し込み方法

会社書類と税務書類を用意して、 TikTok Shop Seller Center で事業者登録を行います。手数料や各種料金はSeller Centerに表示され、新規販売者向けの導入キャンペーン期間中は異なる場合があります。

8. Temu — ローカル販売者プログラム

Temuは PDD Holdings （Pinduoduoの親会社）が運営しており、当初は中国からの越境配送で事業を始めました。現在は欧州で ローカル販売者プログラム も展開しており、現地に在庫を持つ事業者が自社倉庫から注文を出荷します。このプログラムは2024年に英国の事業者にも開放され、2025年11月からはRoyal Mailとの提携により、英国の販売者はClick & Dropを使って発送できるようになりました。

どんな販売者に向いているか

• 現地在庫を持ち、自社倉庫から迅速に発送できる販売者
• ホーム、キッチン、ガーデン、おもちゃ、アクセサリー、小型家電など、価格重視のカテゴリ
• 既存のマーケットプレイス以外で販売量の上乗せを求める事業者

申し込み方法

申し込みは Temu Seller Center （seller.temu.com）から行います。新規販売者に招待コードが求められた時期もありました。現在の受け入れ条件と手数料は、申し込み時に販売者パネルに表示されます。

9. SHEIN — サードパーティのマーケットプレイス

SHEIN は自社のファストファッション商品で最もよく知られていますが、サードパーティのブランドや小売業者が自社名で販売できる マーケットプレイス も運営しています。2024年までに、このマーケットプレイスは英国を含む欧州9か国で稼働していました。

どんな販売者に向いているか

• 若く価格に敏感な層を狙うファッション、美容、アクセサリー、ホームのブランド
• 信頼性の高い迅速なフルフィルメントと整った商品データを持つ販売者

申し込み方法

申し込みはSHEINの販売者ポータルから行います。マーケットプレイスは選考制で、各ブランドとその商品ラインナップを審査します。手数料はカテゴリごとに設定され、オンボーディング時に提示されます。

10. B&Q — diy.comの住まい改善マーケットプレイス

B&Q （Kingfisherグループ）は2022年3月、Miraklを基盤としたサードパーティのマーケットプレイスを diy.com 上に開設しました。販売者はB&Qが選定・審査しており、2025年には同社がマーケットプレイス商品のClick & Collect（店舗受け取り）の試験運用を始めました。

どんな販売者に向いているか

• 住まいの改善、ガーデン、工具、バスルーム、キッチンのブランド
• 大規模なカタログを持つ実績ある卸売業者

申し込み方法

B&Qのマーケットプレイスに応募します。B&QはMirakl経由でのオンボーディングの前に各販売者を審査します。

11. Debenhams — 在庫を抱えない百貨店型マーケットプレイス

Debenhams は現在、Debenhams Group（旧boohoo group）が運営するオンラインマーケットプレイスです。在庫を仕入れる代わりにサードパーティブランドの商品を掲載する、在庫を抱えないモデルを採用しており、同グループは30,000を超えるマーケットプレイスのブランドパートナーを抱えていると発表しています。在庫はブランド側が保有し、注文も自ら発送します。

どんな販売者に向いているか

• ファッション、美容、ホーム、ギフトのブランド
• 卸売条件なしで百貨店並みの露出を得たいブランド

申し込み方法

Debenhamsのマーケットプレイスパートナーページから応募します。承認されたブランドは商品を掲載し、自ら注文を出荷します。

12. Vinted — 事業者向けの古着ファッション

Vintedはリトアニア発の古着ファッションプラットフォームで、事業者向けに Vinted Pro サービスを提供しています。Vinted Proは2024年10月に英国で開始され、英国で登録された個人事業主と法人が利用できます。プロの出品には明確なラベルが表示され、Pro販売者はクーリングオフ（撤回権）などの消費者法上の義務に従います。

どんな販売者に向いているか

• 古着・ヴィンテージ衣料の再販事業者
• 中古品、返品商品、廃番在庫を販売するブランド

申し込み方法

お住まいの国のVintedサイトから、会社情報を入力してVinted Proに登録します。最新の手数料と出品条件はProページでご確認ください。

手数料比較表2026 — 英国の全12マーケットプレイス

どこで販売するかを決めるうえで最も役立つのは、手数料を横並びで比較することです。下の表は2026年の手数料帯と、各プラットフォームの出店料／サブスクリプション料金の体系をまとめたものです。

マーケットプレイス	低率帯	中率帯	高率帯	出店料／サブスクリプション料金
Amazon UK	7% – 8%	12% – 15%	15% – 17%	大口出品プラン月額25ポンド＋FBA手数料
eBay UK	9% – 11%	12.8%（標準）	13% – 14%	アカウント無料＋1注文あたり0.30ポンド · eBay Shops 月額24〜300ポンド
Etsy	取引手数料6.5% ＋決済手数料4%＋0.20ポンド＋出品手数料0.20ドル · 実質9〜12%			任意のEtsy Ads／Offsite Ads 12〜15%
OnBuy	5% – 6%	6% – 8%	8% – 9%	Partner 月額19ポンド · Partner+ 月額39ポンド（手数料引き下げ）
ASOS Marketplace	一律20%の手数料 ファッション＋ヴィンテージの全カテゴリ			初期費用20ポンド＋ブティック月額20ポンド
Notonthehighstreet	一律25%の手数料 全カテゴリ			登録料199ポンド＋Partner月額40ポンド
TikTok Shop	カテゴリにより異なる（販売者パネルに表示）			Seller Center · 注文ごとの手数料
Temu	カテゴリにより異なる（販売者パネルに表示）			Seller Center · 現地在庫が必須
SHEIN	カテゴリにより異なる（販売者パネルに表示）			選考制 · 販売者ポータル経由
B&Q	カテゴリにより異なる（販売者パネルに表示）			厳選制 · Miraklでのオンボーディング
Debenhams	カテゴリにより異なる（販売者パネルに表示）			ブランドパートナー · 在庫を抱えないモデル
Vinted	カテゴリにより異なる（販売者パネルに表示）			Vinted Pro法人アカウント

表の読み方： 2026年、OnBuyは5〜9%と構造的に最も安い主要チャネルであり、Amazon UKとeBay UKは12〜15%の中率帯でほぼ同水準です。Etsyの「6.5%」という表示は実際のコストを過小に見せており、実質的な手数料率は9〜12%の範囲にあります。ASOS MarketplaceとNotonthehighstreetは高手数料帯（それぞれ20%と25%）に位置しますが、オーディエンスの厳選性と、客単価の高いギフト／ファッションという文脈がそれを正当化しています。英国のほとんどの中小企業にとって2026年の勝ちパターンは、 リーチの柱としてAmazon UK＋eBay UK、利益確保のミラーとしてOnBuy、さらに1〜2の厳選型専門チャネル （Etsy、ASOS Marketplace、またはNOTHS）を商品との相性に応じて組み合わせる構成です。

英国の法規制・コンプライアンス枠組み2026

英国のVAT、HMRC、3つの税率

英国のVAT制度は HMRC（His Majesty's Revenue and Customs：英国歳入関税庁）が管轄しており、3つの基本税率が適用されます。

• 標準税率 — 20% ほとんどの商品・サービス（家電、ファッション、インテリア雑貨、美容、小売品の大半）
• 軽減税率 — 5% 家庭用エネルギー、チャイルドシート、高齢者向け移動補助具、限られた社会福祉関連カテゴリ
• ゼロ税率 — 0% ほとんどの食品、子ども服、書籍、新聞、処方薬、一部の輸出カテゴリ

英国に拠点を置く販売者は、課税売上高が 90,000ポンド（2024年4月1日以降の英国VAT登録基準額）を超えた時点でVAT登録を行います。 英国外に拠点を置く販売者 が英国向けに販売する場合、 基準額はありません — 英国での売上は最初の1ポンドからVATの対象となり、英国の顧客に商品を発送する前にVAT登録が必須です。

VAT向けMaking Tax Digital（MTD） — 2022年4月から義務化

Making Tax Digital（MTD） は英国のマーケットプレイス販売者にとって中核となるVATコンプライアンス制度です。 2022年4月から、売上高にかかわらず英国でVAT登録しているすべての事業者にVAT向けMTDが義務化されています。VAT登録基準額未満の事業者に対する従来の免除措置は2022年4月に終了しました。MTD制度では次のことが求められます。

• デジタルのVAT記録 — すべての販売、仕入れ、調整をソフトウェア上に保存する必要があります（手書きの帳簿や単独のスプレッドシートは不可）
• デジタルリンク — データは元のソース（マーケットプレイス、POS、会計システム）から手作業のコピー＆ペーストなしでVAT申告書まで流れなければなりません
• MTD API経由での提出 — VAT申告は旧来のHMRCウェブポータルではなく、承認済みのMTD対応ソフトウェアを通じてHMRCに提出する必要があります
• 四半期ごとの申告サイクル は維持され、記録を6年間保存するという既存の要件も引き続き適用されます

Amazon UK、eBay UK、その他のマーケットプレイスで同時に販売している販売者にとって、MTDのデジタルリンク要件により統合された帳簿が不可欠になります。Zunaproは、注文ごとのeBay UK手数料0.30ポンド、EtsyのOffsite Ads手数料、OnBuyのサブスクリプション、FBAフルフィルメント手数料、Royal Mailの送料を含むすべてのマーケットプレイス注文をMTD対応のVAT帳簿に集約し、MTD API経由でHMRCに直接申告します。

UK GDPR＋2018年データ保護法

ブレグジット以降、英国は独自のデータ保護制度である UK GDPRを持ち、 2018年データ保護法（Data Protection Act 2018）がこれを補完しています。執行機関は 情報コミッショナー事務局（ICO）です。2026年時点でUK GDPRの内容はEU GDPRと実質的に同一です（英国は離脱時点で枠組みをそのまま引き継ぎました）が、現在は法的に独立しています。英国のマーケットプレイス販売者は、同じデータ主体の権利（アクセス、訂正、消去、ポータビリティ）を尊重し、処理活動の記録を維持し、個人データの侵害を72時間以内にICOへ報告しなければなりません。

消費者契約規則 — 14日間の撤回権

英国の 消費者契約（情報、解約および追加料金）規則2013（Consumer Contracts Regulations 2013） は、EU消費者権利指令を英国法に取り入れたものです。オンライン（またはその他の通信販売）で購入する英国の消費者には、無条件の 14日間の撤回権 が配達時点から認められています。消費者は理由を問わず（または理由なしに）14日以内に商品を返品でき、販売者は返品を受け取ってから14日以内に返金しなければなりません。14日間の期限は注文時ではなく、商品を実際に受け取った時点から始まります。

2015年消費者権利法 — 6年間の法定保証

英国の 2015年消費者権利法（Consumer Rights Act 2015） （B2C取引について1979年物品売買法を統合・置き換えたもの）は、すべてのB2C販売に3つの黙示条件を課しています。商品は 満足のいく品質であること, 目的に適合していること 、そして説明どおりであることです。1980年出訴期限法により、消費者が請求を起こす権利は、イングランド、ウェールズ、北アイルランドでは販売日から 最長6年間 （スコットランドでは5年間）存続します。これはいかなる商業上の保証とも別のもので、販売者が契約によって適用を排除することはできません。

実際には、「6年保証」に基づく請求は限定的です。消費者は、欠陥が販売時点で存在していた（または内在していた）こと、そして摩耗や劣化によるものではないことを示す必要があります。4〜6年目の請求が見られるのは、高級電子機器や白物家電が最も一般的です。

ブレグジット後の通関、EORI、IOSS

なお、 2021年1月1日 以降、英国 → EU、EU → 英国のすべての出荷は通関上の移動となります。国境を越えて出荷する英国拠点のマーケットプレイス販売者には、次のものが必要です。

• GB EORI番号 — 英国からの輸出通関申告に必要（無料、gov.ukで申請、通常1週間以内に発行）
• EU EORI番号 — 販売者がEU側で輸入者（importer of record）となる場合に必要。EU加盟国いずれかの税関当局から取得
• IOSS（Import One Stop Shop）登録 — EU向けの150ユーロ未満のB2C小包について、販売者はIOSSにより決済時にEUのVATを徴収し、単一のEU VAT登録を通じて納付できます
• 商用インボイス — すべての小包に、HSコード、価格、原産国、IOSS番号を記載した商用インボイス2部が必要です
• HSコード／品目コード — SKUごとに8桁（輸出）または10桁（輸入）の分類

マーケットプレイス自体も、英国およびEUの規則上 「みなし供給者（deemed supplier）」 として扱われます。Amazon UK、eBay UK、Etsyは、非居住の販売者による135ポンド（英国）または150ユーロ（EU）未満の輸入品についてVATを徴収・納付するため、コンプライアンスは簡素化されますが、インボイスの分類には注意が必要です。

Trading Standards、OPSS、製品安全

英国の製品安全の監督は、 Trading Standards （地方自治体による消費者保護法の執行で、主に事後対応型）と、 製品安全・基準局（OPSS）に分かれています。OPSSは2018年にビジネス・通商省の下に設立された国の規制機関で、一般製品安全規則（ UK GPSR — Product Safety and Metrology etc Statutory Instrument）を定めて執行し、CE／UKCAマーキングを規制し（2026年半ば時点でUKCAは無期限に延期され、グレートブリテンでは引き続きCEマーキングが認められています）、事故報告のための製品安全データベースを運営しています。

英国の物流と配送 — Royal Mail、Evri、DPD UK

Royal Mail — 標準の基盤

Royal Mailは2013年から民間企業となり（旧Royal Mail Group plc、現在はInternational Distributions Services plc — IDSの一部）、今も英国で最も重要な小包・郵便事業者です。公共サービスとしての歴史（英国内のすべての住所に週6日、均一料金で配達することを求めるユニバーサルサービス義務を含む）により、英国で最も密な配送網と最も広い郵便番号カバー率を持ち、ハイランド地方、ヘブリディーズ諸島、北アイルランド、マン島、チャネル諸島、シリー諸島までカバーしています。

マーケットプレイス販売者にとって、2026年の主なRoyal Mailのサービスは次のとおりです。

• Royal Mail Tracked 24 / 48 — 翌日・2日配達の追跡付き小包サービス。Amazon UK Buy Shipping、eBay UK Simple Delivery、Etsy UKの配送ラベルに組み込まれています
• Royal Mail Signed For — 高額な小包向けの受取署名による配達証明
• Royal Mail International Tracked & Signed — 英国 → EUおよび世界向けの代表的な越境配送サービス
• Royal Mail Click & Drop — 中小企業がラベルを一括印刷できるセルフサービスポータル
• Royal Mail Business Account — 法人請求、OBA（Online Business Account）料金、集荷枠

Evri — コストリーダー（旧Hermes UK）

Evri は2022年に Hermes UK からリブランドしました。コロナ禍の小包量急増で傷ついたブランドの評判をリセットするための意図的な取り組みでした。自営業の配達員とParcelShopのネットワークを通じて運営されるEvriは、 5kgまでの軽量B2C小包における価格リーダーであり、eBay UK、Amazon UK Buy Shipping、Vinted、Depop、および大半のサードパーティ配送プラットフォームとネイティブに連携しています。2026年のEvriの代表的な料金は、ParcelShop持ち込みの1kg小包で2.45ポンド、同等の追跡付きサービスはRoyal Mailでは4.95ポンドです。この差は客単価の低いSKUで大きな意味を持ちます。

DPD UK — プレミアムな翌日配送

DPD UK （フランスの郵便グループLa PosteのDPDgroupの一部）は英国をリードするプレミアム翌日配送事業者で、特に翌日の配達時間帯予測の技術に優れています。DPDのアプリでは受取人が15分単位で小包を追跡でき、配達先を近所の人やDPD Pickupポイントへリアルタイムで変更できます。プレミアム価格（5kgの翌日配送小包で通常6〜9ポンド）のため、DPD UKは 客単価100ポンド以上の電子機器、ファッション、DIY商品に最適です。Amazon UKのFBAは、Prime以外の優先配送小包の主要な配送パートナーのひとつとしてDPD UKを利用しています。

その他の配送業者

• Yodel — 軽量〜中型のB2C小包を競争力のある料金で扱う英国の独立系配送業者
• DHL Express UK — 国際プレミアム配送と英国内の時間指定配送。越境輸出の定番
• DHL Parcel UK — 国内向けの低価格サービス。主に2kg以上の小包向け
• UPS UK — B2Bと高額な国際配送に強い。B2Cのマーケットプレイス配送ではあまり一般的ではない
• FedEx UK — 国際航空便、英国内のプレミアム配送。越境配送ではDHLと組み合わせて使われることが多い
• Parcelforce — Royal Mail Groupの大型小包部門（2kg超）。Royal Mailの「Tracked」サービスの内部で目に見えない形で使われることが多い
• InPost UK — そう、ポーランドのロッカー大手です。2026年には英国内に約6,000以上のロッカーがあり、Vinted、ASOS、Amazon UKのロッカー持ち込みを通じて急成長しています
• Amazon Logistics（AMZL_UK） — 英国の主要都市圏におけるFBAおよびPrime小包のためのAmazon自社のラストマイル配送

2026年の英国における実践的な配送構成

2026年の英国マーケットプレイスにおける実践的な配送構成は次のとおりです。時間指定のSLAがない2kg未満のB2C小包には Royal Mail Tracked 48を標準として 使い、 Evri はブランドよりコストが優先される低利益率のSKUに、 DPD UK は客単価100ポンド以上のプレミアム翌日配送に、 DHL Express UK は国際配送に、そして Parcelforce / DHL Parcel UK はRoyal Mail Trackedでは割に合わない2〜20kgの小包に使います。Zunaproの物流モジュールは、重量、客単価、配送先の郵便番号、マーケットプレイスのSLA要件、販売者が交渉した配送料金に基づいて、各マーケットプレイスの注文を最適な配送業者に振り分けます。

ブレグジット後の越境販売 — 2026年の英国 ↔ EU

導入から5年、運用面では今も複雑

2026年にはブレグジット後の通関制度は導入から5年が経ちます。運用上の問題点はおおむね解消されましたが、英国 → EU、EU → 英国の出荷は、2021年以前の国内配送と比べて依然として大幅に複雑です。基本的な事実は次のとおりです。英国 → EUの小包はすべて通関上の輸出入となり、EU → 英国の小包もすべて通関上の輸出入となります。VAT、関税、申告の責任は、（a）小包の価格、（b）販売者と購入者のどちらが輸入者となるか、（c）仕向地の規則上マーケットプレイスが「みなし供給者」に当たるかどうか、によって決まります。

英国 → EU：150ユーロ未満はIOSSルート

価格が 150ユーロ未満のB2C小包については、英国の販売者はEU加盟国いずれかの税務当局を通じて IOSS（Import One Stop Shop） に登録すべきです。IOSSにより、販売者は決済時に仕向国のEU VAT（例：ドイツ19%、フランス20%、オランダ21%）を徴収し、月1回のIOSS申告でまとめて納付し、配達時にVATや関税の支払いが発生しない通関済みの小包としてEUへ出荷できます。これにより、ブレグジット前の配送と同等の顧客体験が実現します。

英国 → EU：150ユーロ超／DDPルート

150ユーロを超える小包にはIOSSは適用されません。（a）EUの顧客が輸入者となり、配達時にVATと関税を支払う（通常は顧客体験が悪く、配送業者がさらに8〜15ポンドの手数料を上乗せします）か、（b）販売者が DDP（Delivered Duty Paid：関税込み持込渡し）で出荷し、配送業者を通じてVATと関税を前払いし、そのコストを表示価格に織り込むかのどちらかです。2026年、EU向けのプレミアムな英国輸出事業者にとってはDDPが有力な標準となっています。Royal Mail International、DPD、DHL Express、FedExはいずれもDDPサービスを提供しています。

EORI番号 — 双方で必要

• GB EORI — 英国からの輸出申告に必要。gov.ukで無料で取得でき、通常5営業日以内に発行されます。形式： GB ＋12桁の番号（VAT番号の末尾に000を付けたものが多い）
• EU EORI — 英国の販売者がEU側で輸入者となる場合（DDPやEU倉庫への在庫移送の場合）に必要。EU加盟国いずれかの税関当局から取得し、発行後はEU全27か国で有効です。
• 間接通関代理人（ICR） — 自社でEU EORIを登録したくない販売者のために、物流パートナーが販売者に代わってICRとなり、通関申告について共同責任を負うことができます

越境販売の構成

• カタログ：ZunaproのマスターSKUを、Amazon UK＋Amazon DE/FR/IT/ES、eBay UK＋eBay DE、Etsyグローバルにミラーリング
• 価格設定：多通貨ルール（GBP、EUR）、ECBレートを毎日同期、150ユーロ超向けのDDP上乗せロジック
• コンプライアンス：英国はMTD VAT、EUの150ユーロ未満はIOSS、EU国内在庫はEU OSSまたは国別対応、国ごとのWEEE／PRO義務
• 物流：越境配送にはRoyal Mail International Tracked＋DPD/DHLのDDP
• 返品：通関の往復を避けるためのEU専用返品先住所（オランダまたはアイルランドが多い）

英国で販売を始める方法 — 2026年版ステップバイステップ

1. マーケットプレイスを選ぶ（判断ツリー）

• 最大限のリーチ、あらゆるカテゴリ、FBAとの相性重視 → Amazon UK
• 中古品、整備済み品、自動車部品、コレクターズアイテム、ヴィンテージ → eBay UK
• ハンドメイド、ヴィンテージ、クラフト用品、デザイン主導の少量生産品 → Etsy
• 幅広い商品構成での利益確保、低手数料のミラーチャネル → OnBuy
• 18〜30歳を狙う独立系ファッション／ヴィンテージブランド → ASOS Marketplace
• パーソナライズギフト、記念日向けインテリア雑貨、厳選クラフト → Notonthehighstreet

2026年の典型的な勝ちパターンは、販売量とミラーの組み合わせとして Amazon UK＋eBay UK＋OnBuy を使い、さらに商品との相性に応じて選んだ 厳選型の専門チャネル1つ （Etsy、ASOS Marketplace、またはNOTHS）を加える構成です。すべてのチャネルはひとつのマスターカタログからミラーリングします。

2. 英国法人か、英国外拠点の販売者か

法人形態には3つの選択肢があります。

• 英国の株式会社（Ltd） — Companies House経由で12ポンド（オンライン）で設立でき、通常24時間以内に登記されます。英国内の登記上の事務所住所が必要です。英国マーケットプレイスで本格的に販売する事業者の標準的なルートです。
• 英国の個人事業主（自営業） — HMRCで確定申告（Self-Assessment）の登録を行い、別個の法人格は持ちません。管理コストが最も低く、売上9万ポンド未満の副業に適しています。
• 英国外拠点の販売者（NETP） — 既存の海外法人をそのまま使い、HMRCで英国VATに直接登録し（英国拠点は不要）、GB EORIを取得して英国向けに販売します。135ポンド未満の輸入品については、マーケットプレイス（Amazon UK／eBay UK／Etsy）がみなし供給者としてVATを処理します。

3. MTD VAT登録（2022年4月から義務化）

どの形態を選んでも、MTD VATへの対応は避けられません。設定手順は次のとおりです。

• HMRCのオンラインポータルで VAT登録番号（GBxxxxxxxxx） を取得します。英国拠点の販売者は売上9万ポンドの基準額で、英国外拠点の販売者は最初の1ポンドから登録が必要です
• VAT向けMTDに HMRC Government Gateway ポータルから登録します
• 不正防止ヘッダートークンを受け取るために、 MTD対応ソフトウェア （Zunaproがマーケットプレイスの注文データを送り込みます）を接続します
• すべての販売、仕入れ、VAT調整について デジタル記録 を維持します
• MTD API経由で 四半期ごとのVAT申告 を提出します

Zunaproは、マーケットプレイスの注文を受信した時点でこの5つの手順すべてを自動で処理します。マーケットプレイスごとのみなし供給者の例外（Amazon UKとeBay UKは特定の取引でVATを徴収するため、二重計上を避けるために帳簿の別欄に記録）にも対応しています。

4. Royal MailとEvriの配送業者連携

ラベル印刷のために Royal Mail Online Business Account（OBA） を開設し、APIまたはClick & Dropで接続します。低コストの軽量小包向けには Evri Business Account を開設します。プレミアム配送には、MyDPD Business API経由で DPD UK を追加します。Amazon UK Buy ShippingとeBay UK Simple Deliveryには、すでにRoyal Mail、Evri、DPD UKが標準の配送パネルに組み込まれていますが、チャネル間で一貫性を保つには、Zunaproの物流モジュールを通じて配送業者のAPIに直接接続することをおすすめします。

5. Zunapro経由で接続（10分で連携）

1. Zunaproにサインインし 、イギリスモジュールを開きます
2. 各マーケットプレイスを接続 — Amazon UK、eBay UK、Etsy、OnBuy、ASOS Marketplace、NotonthehighstreetのタイルにAPIキー／OAuth情報を貼り付けます
3. マスターカタログをマッピング — Zunaproがカテゴリのマッピングを自動提案し、数回のクリックで確定できます
4. MTD VAT＋Royal Mail／Evriを有効化 — それぞれワンタッチで切り替え
5. 稼働開始 — 1,000 SKUのカタログなら、初回同期は約10分で完了します

英国マーケットプレイスFAQ 2026