Στιγμιότυπο Ελληνικού E-Commerce 2026 — Γρήγορη Ανάγνωση
Η Ελλάδα είναι μία από τις πιο δυναμικά αναπτυσσόμενες αγορές της ΝΑ Ευρώπης, με GMV 11-12 δισ. ευρώ για το 2026 και 7,5M+ online αγοραστές. Το Skroutz αγγίζει το 70% των Ελλήνων χρηστών διαδικτύου· το e-shop.gr (από το 2000), το Public.gr (όμιλος Olympia), το Plaisio (εισηγμένη ΧΑ από το 1991), το you.gr (όμιλος OTE/Cosmote) και το BestPrice.gr συνθέτουν ένα οικοσύστημα έξι πλατφορμών. BoxNow και Smart Point lockers αυξάνονται ραγδαία· κάρτα και IRIS κυριαρχούν στις πληρωμές· και η myDATA (ΑΑΔΕ) είναι υποχρεωτική για όλα τα παραστατικά B2B/B2C από το 2024.
Η Ελληνική Αγορά E-Commerce 2026 με μια Ματιά
Λίγες μεσογειακές χώρες διαθέτουν μείγμα marketplaces τόσο διακριτό. Οι κάρτες παρακάτω συνοψίζουν τις έξι πλατφόρμες αυτού του οδηγού.
Skroutz — Η Κυρίαρχη Ελληνική Πλατφόρμα
Ίδρυση 2005 στην Αθήνα · Skroutz Last Mile, Skroutz Pay, Skroutz Plus · Εξαγορά από CVC Capital Partners (2022)
e-shop.gr — Ο Παλαίμαχος Ελληνικός Εμπορος
Ίδρυση 2000 · Ένα από τα πρώτα ελληνικά e-shops · Marketplace από το 2018 · Logistics δικτύου
Public.gr — Πολιτισμός & Τεχνολογία
Όμιλος Olympia (Καραντζοπούλος) · 50+ φυσικά καταστήματα · Omnichannel #1 σε βιβλία και gaming
Plaisio — Η Ελληνική Τεχνολογική Παράδοση
Ίδρυση 1969 · Εισηγμένη ΧΑ (PLAIS) από το 1991 · 25+ καταστήματα · B2B + B2C marketplace
you.gr — Telecom-First Marketplace
Όμιλος OTE/Cosmote · Επιλεκτικά SKUs τεχνολογίας · Cosmote Bonus integration
BestPrice.gr — Comparator + Marketplace
Ίδρυση 2008 · Υβριδικό CPC + commission μοντέλο · Strong σε home & electronics
Έτοιμοι για πωλήσεις στην ελληνική αγορά;
Συνδέστε και τα έξι ελληνικά marketplaces — Skroutz, e-shop.gr, Public.gr, Plaisio, you.gr και BestPrice.gr — σε ένα ενιαίο Zunapro panel. Ένας κατάλογος, ένα stock, ενσωματωμένη myDATA out of the box.
1. Skroutz — Η Κυρίαρχη Ελληνική Πλατφόρμα
Το Skroutz με μια Ματιά
Το Skroutz αποτελεί το κέντρο βάρους του ελληνικού ηλεκτρονικού εμπορίου. Ιδρύθηκε το 2005 στην Αθήνα και εξυπηρετεί σήμερα πάνω από 7 εκατομμύρια μοναδικούς επισκέπτες μηνιαίως, φιλοξενεί 4.500+ ενεργούς εμπόρους και επεξεργάζεται GMV 2-2,5 δισ. ευρώ ετησίως. Η εμβέλειά του μεταξύ Ελλήνων χρηστών διαδικτύου εκτιμάται στο 65-72%. Το 2022 εξαγοράστηκε από το CVC Capital Partners έναντι ~400 εκατ. ευρώ — μια από τις μεγαλύτερες συναλλαγές private equity στην ελληνική τεχνολογία. Η «τιμή Skroutz» έχει γίνει εγχώριο σημείο αναφοράς που οι καταναλωτές αναζητούν ρητά πριν αγοράσουν.
Skroutz Last Mile, Skroutz Pay και Skroutz Plus
Το Skroutz Last Mile είναι η ιδιόκτητη υπηρεσία διανομής με στόλο και δίκτυο Skroutz Smart Point (2.000+ σημεία). Παραδίδει σε 1-2 ημέρες στα αστικά κέντρα και 2-4 στην επαρχία. Το Skroutz Pay εξυπηρετεί κάρτες, IRIS, PayPal και αντικαταβολή στο ίδιο checkout. Το Skroutz Plus (από 19,90€/έτος, 500.000+ μέλη) προσφέρει δωρεάν αποστολή Last Mile και αποκλειστικές προσφορές.
Δομή Προμηθειών Skroutz 2026
Οι προμήθειες του Skroutz διαβαθμίζονται ανά κατηγορία σε τρεις βασικές ζώνες, συν προαιρετικά τέλη ανά καταχώρηση και χρεώσεις «Skroutz Ads».
Skroutz Smart Point και Last Mile
Το δίκτυο Skroutz Smart Point διαθέτει πάνω από 2.000 σημεία παραλαβής σε σούπερ μάρκετ, περίπτερα και βενζινάδικα. Σε συνδυασμό με το BoxNow (2.500+ θυρίδες), η Ελλάδα διαθέτει σχεδόν 5.000 σημεία αυτόματης παραλαβής. Οι έμποροι που δεν προσφέρουν Smart Point βλέπουν conversion 15-25% χαμηλότερο.
2. e-shop.gr — Ο Παλαίμαχος Ελληνικός Έμπορος
Από το 2000 Μέχρι Σήμερα
Το e-shop.gr ιδρύθηκε το 2000 στην Αθήνα και αποτελεί έναν από τους πρώτους ηλεκτρονικούς εμπόρους της Ελλάδας — προηγήθηκε ακόμη και του Skroutz κατά πέντε χρόνια. Ξεκίνησε ως κατάστημα ηλεκτρονικών και IT υλικού, και μέσα στις δύο δεκαετίες ανέπτυξε ιδιόκτητη logistics υποδομή. Το 2018 άνοιξε επίσημα την πλατφόρμα του ως marketplace.
Το 2026 το e-shop.gr εξυπηρετεί 3 εκατομμύρια+ πελάτες με ισχυρή παρουσία σε IT, υπολογιστές, gaming, οικιακές συσκευές και smartphones. Διατηρεί πιστό κοινό «τεχνολογίας» που εκτιμά την παράδοση εντός 24 ωρών στις περισσότερες περιοχές.
Logistics Δικτύου και Express Delivery
Παραγγελίες έως τις 16:00 σε Αττική και Θεσσαλονίκη παραδίδονται την επόμενη εργάσιμη — συχνά την ίδια ημέρα. Με το e-shop Fulfillment, η εταιρεία αποθηκεύει stock, συσκευάζει και παραδίδει — λειτουργώντας ως εγχώριο ισοδύναμο του Amazon FBA.
Προμήθειες e-shop.gr 2026
Με το e-shop Fulfillment, οι έμποροι πληρώνουν μηνιαία χρέωση αποθήκευσης (€0,40-0,65 ανά κ.μ./ημέρα) συν pick & pack (€1,80-2,50). Για premium SKUs σε ηλεκτρονικά και IT, το e-shop.gr συχνά αποδίδει καλύτερο conversion από το Skroutz, χάρη στο τεχνολογικά καταρτισμένο κοινό με μέσο όρο παραγγελίας 30-40% υψηλότερο.
3. Public.gr — Πολιτισμός, Βιβλίο και Τεχνολογία
Από το Public στο Marketplace
Το Public ιδρύθηκε το 2004 από τον επιχειρηματία Πάνο Γερμανό ως concept καταστήματος πολιτισμού και τεχνολογίας — η ελληνική απάντηση στο γαλλικό FNAC. Σήμερα αποτελεί μέρος του Ομίλου Olympia, διαθέτει 50+ φυσικά καταστήματα σε Ελλάδα και Κύπρο και λειτουργεί ως ένα από τα μεγαλύτερα ελληνικά omnichannel marketplaces. Μετά το 2018 άνοιξε ως πραγματικό marketplace με τρίτους πωλητές. Η βάση πελατών ξεπερνά τα 2,5 εκατομμύρια και η δύναμή του βρίσκεται σε βιβλίο, gaming, μουσική και επιτραπέζια, όπου είναι σταθερά #1 ή #2.
Omnichannel: Click & Collect, Click in Store
Πάνω από 40% των online παραγγελιών καταλήγει σε δωρεάν παραλαβή από κατάστημα Public, εντός 2-4 ωρών από την πληρωμή. Το «Click in Store» επιτρέπει στους τρίτους εμπόρους να εμφανίζουν τα SKUs τους στους ψηφιακούς καταλόγους εντός των φυσικών καταστημάτων.
Προμήθειες Public.gr 2026
4. Plaisio — 57 Χρόνια Ελληνικής Τεχνολογίας
Από Είδη Γραφείου σε B2B + B2C Marketplace
Το Plaisio Computers ιδρύθηκε το 1969 από τον Γιώργο Γεράρδο ως μικρό κατάστημα ειδών γραφείου. Στις δεκαετίες του 1980-1990 μετατράπηκε σε πρωτοπόρο έμπορο υπολογιστών, και το 1991 έγινε η πρώτη ελληνική τεχνολογική εταιρεία στο Χρηματιστήριο Αθηνών (PLAIS). Σήμερα διαθέτει 25+ καταστήματα πανελλαδικά και ιδιόκτητο κέντρο διανομής στη Μαγούλα Αττικής. Είναι ο πιο ώριμος εμπορικός βραχίονας της ελληνικής αγοράς με υψηλή φήμη σε after-sales και B2B σχέσεις.
Plaisio Premium και Plaisio Business
Το Plaisio Premium (από 29€/έτος) προσφέρει δωρεάν αποστολή και εκπτώσεις. Το Plaisio Business λειτουργεί ως ξεχωριστό B2B portal με τιμολόγηση χωρίς ΦΠΑ, πιστωτικά όρια, leasing και dedicated Account Managers — εξυπηρετεί 50.000+ επιχειρήσεις.
Προμήθειες Plaisio Marketplace 2026
5. you.gr — Telecom-First Marketplace
Η Διαδρομή Cosmote/Γερμανός → you.gr
Το you.gr είναι το marketplace του Ομίλου ΟΤΕ/Cosmote, φυσική επέκταση του δικτύου φυσικών καταστημάτων Cosmote και Γερμανός (500+ σημεία πανελλαδικά). Κυκλοφόρησε επίσημα το 2019 και έχει σήμερα βάση 1,5 εκατομμυρίων πελατών.
Cosmote Bonus και Ενσωμάτωση Telecom
Η μοναδική πρόταση αξίας του you.gr είναι η βαθιά ενσωμάτωση με το πρόγραμμα πιστότητας Cosmote Bonus: οι αγοραστές μπορούν να χρησιμοποιήσουν πόντους Cosmote Bonus για να μειώσουν την τιμή ή να εξαργυρώσουν αγορές για δωρεάν data και τηλεφωνία. Αυτό δημιουργεί κλειστό οικοσύστημα όπου οι Cosmote subscribers — 8M+ ενεργοί χρήστες κινητής — έχουν κίνητρο να αγοράζουν εντός του you.gr.
Προμήθειες you.gr 2026
6. BestPrice.gr — Comparator και Marketplace Hybrid
Από Σύγκριση Τιμών σε Marketplace
Το BestPrice.gr ιδρύθηκε το 2008 στην Αθήνα ως καθαρή μηχανή σύγκρισης τιμών — μια ελληνική απάντηση στο Idealo (DE) ή στο Kelkoo (UK). Παρότι ξεκίνησε μετά το Skroutz, το BestPrice κατάφερε να διατηρήσει ισχυρή θέση χάρη σε πιο ευρύ καλάθι ηλεκτρονικών εμπόρων, χαμηλότερες προμήθειες CPC και πιο ευνοϊκούς όρους για μικρότερους πωλητές. Το 2026 το BestPrice προσελκύει περίπου 4 εκατομμύρια μηνιαίους επισκέπτες, αποτελώντας τον #2 ελληνικό comparator πίσω από το Skroutz.
Το Υβριδικό Μοντέλο Μονέτιζε
Το επιχειρηματικό μοντέλο του BestPrice είναι μοναδικό. Οι έμποροι μπορούν να επιλέξουν:
- CPC-only — πληρώνετε ανά κλικ σε outbound συνδέσμους προς το δικό σας e-shop· από €0,05 έως €1,20+/κλικ
- BestPrice Marketplace («Αγορά Τώρα») — το checkout γίνεται στο BestPrice με προμήθεια 4-12% συν προσφορά CPC
Το υβριδικό μοντέλο εξυπηρετεί εμπόρους που θέλουν incremental SEM επισκεψιμότητα προς το δικό τους κατάστημα. Πολλοί πωλητές ηλεκτρονικών και PC components τρέχουν στρατηγική «BestPrice + δικό μου e-shop».
Προμήθειες BestPrice 2026
Οι προμήθειες είναι επιπρόσθετες των κοστών CPC που το BestPrice χρεώνει για την προβολή.
Συγκριτικός Πίνακας Προμηθειών 2026 — Και τα Έξι Marketplaces
Το πιο χρήσιμο εργαλείο για να επιλέξετε πού θα πουλήσετε είναι μια side-by-side σύγκριση προμηθειών. Ο πίνακας παρακάτω συνοψίζει τις ζώνες προμηθειών 2026 και τη δομή τελών/συνδρομής κάθε πλατφόρμας.
| Marketplace | Χαμηλή Ζώνη | Μεσαία Ζώνη | Υψηλή Ζώνη | Vendor / Συνδρομή |
|---|---|---|---|---|
| Skroutz | 6% – 9% | 9% – 13% | 13% – 18% | Δωρεάν λογαριασμός · Last Mile fees προαιρετικά · Skroutz Ads προαιρετικά |
| e-shop.gr | 5% – 8% | 8% – 12% | 12% – 16% | Δωρεάν λογαριασμός + Fulfillment fees προαιρετικά |
| Public.gr | 7% – 11% | 11% – 14% | 14% – 18% | Δωρεάν λογαριασμός + μόνο προμήθεια |
| Plaisio | 5% – 10% | 10% – 14% | 13% – 17% | Επιλεκτικό onboarding · προμήθεια only |
| you.gr | 8% – 11% | 11% – 14% | 14% – 18% | Επιλεκτικό onboarding · προμήθεια only |
| BestPrice.gr | 4% – 7% | 7% – 10% | 10% – 14% | CPC bids επιπλέον της προμήθειας (€0,05–1,20+/κλικ) |
Πώς διαβάζεται: Skroutz και Public.gr είναι περίπου ισοδύναμα σε προμήθειες, αλλά το Skroutz έχει μεγαλύτερο reach. BestPrice και e-shop.gr είναι οι φθηνότερες επιλογές για low-margin SKUs. Plaisio και you.gr είναι επιλεκτικά αλλά προσφέρουν trusted brand reach.
Ελληνικό Νομικό Πλαίσιο 2026 — Τι Αλλάζει
ΦΠΑ και ΑΑΔΕ
Ο ΦΠΑ διοικείται από την ΑΑΔΕ (Ανεξάρτητη Αρχή Δημοσίων Εσόδων). Γενικός συντελεστής 24%· μειωμένοι 13% και 6% σε τρόφιμα, βιβλία, φάρμακα. Στα νησιά του Αιγαίου ισχύουν 17%, 9% και 4%. Διασυνοριακοί πωλητές ΕΕ χρησιμοποιούν το καθεστώς OSS (One Stop Shop).
myDATA — Η Ψηφιακή Πλατφόρμα της ΑΑΔΕ
Η myDATA είναι η σημαντικότερη υποχρέωση συμμόρφωσης για τους πωλητές marketplace:
- 2024 — υποχρεωτική για όλους τους επιτηδευματίες
- 2026 — πλήρης εφαρμογή με συσχέτιση Ε3 και αυτόματη προ-συμπλήρωση δηλώσεων ΦΠΑ
- MARK (Μοναδικός Αριθμός Καταχώρησης) — επιστρέφεται για κάθε παραστατικό
Κάθε παραγγελία marketplace πρέπει να παράγει παραστατικό myDATA εντός 24 ωρών — μη αυτόματη έκδοση είναι ανέφικτη σε όγκο. Το Zunapro εκδίδει αυτόματα τη στιγμή που λαμβάνεται η παραγγελία και αποθηκεύει το MARK.
Προστασία Καταναλωτή και Κλαδικά Μητρώα
- GDPR — με την ΑΠΔΠΧ ως εθνικό επόπτη
- 14ήμερο δικαίωμα υπαναχώρησης — Οδηγία ΕΕ 2011/83
- Εγγύηση 2 ετών — υποχρεωτική νόμιμη εγγύηση σε B2C
- ΕΟΑΝ — μητρώο διαχείρισης συσκευασιών, ηλεκτρονικών και μπαταριών
- ΓΕΜΗ — υποχρεωτική εγγραφή για όλες τις εμπορικές επιχειρήσεις
- REACH / CE / WEEE — κανονισμοί ΕΕ για χημικά, σήμανση και ηλεκτρονικά απόβλητα
Η συμμόρφωση δεν είναι προαιρετική το 2026. myDATA, ΕΟΑΝ, ΓΕΜΗ και 2ετής εγγύηση επιβάλλονται με πραγματικές κυρώσεις. Το Zunapro συμπεριλαμβάνει ελληνικό compliance pack — αυτόματη έκδοση myDATA, εξαγωγή ΦΠΑ, ΕΟΑΝ record-keeping templates — δίπλα στις ενσωματώσεις marketplace. Δείτε το compliance bundle →
Logistics και Παράδοση στην Ελλάδα — Η Νέα Πραγματικότητα των Lockers
BoxNow και Smart Points — Η Αναδυόμενη Πραγματικότητα
Το BoxNow (θυγατρική Cainiao/Alibaba) είναι ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος πάροχος αυτόματων θυρίδων στην Ελλάδα. Από το λανσάρισμα του 2021 έχει επεκταθεί σε 2.500+ θυρίδες το 2026. Παράλληλα, τα Skroutz, ACS και Speedex Smart Point ενισχύουν περαιτέρω την υποδομή. Το ~40% των B2C παραδόσεων γίνεται μέσω θυρίδας ή σημείου παραλαβής, με μέση τιμή €2,50-3,50 — αρκετά χαμηλότερη από courier door-to-door.
Οι Παραδοσιακοί Courier
- ACS Courier — ο μεγαλύτερος ιδιωτικός courier, ευρύτατη κάλυψη νησιών
- Γενική Ταχυδρομική — strong B2B και επαρχιακή κάλυψη
- Speedex Courier — ταχύτητα και αξιοπιστία στις πόλεις
- ΕΛΤΑ Courier — κρατικός φορέας, ευρύτερη αγροτική κάλυψη
- Skroutz Last Mile — ιδιόκτητη υπηρεσία διανομής του Skroutz
- DHL eCommerce / Cainiao — διεθνείς και cross-border αποστολές
Πρακτικό Shipping Stack 2026
Το πραγματιστικό stack είναι: BoxNow/Smart Points ως default για B2C δέματα κάτω των 15 kg, ACS ή Speedex για μεγαλύτερα/νησιά, ΕΛΤΑ Courier για αγροτικούς ΤΚ, και Skroutz Last Mile για παραγγελίες Skroutz. Το Zunapro δρομολογεί αυτόματα στον βέλτιστο carrier.
Διασυνοριακή Επέκταση προς τη Νοτιοανατολική Ευρώπη
Η Φυσική Επέκταση Ελλάδα → Κύπρος
Η Κύπρος είναι η φυσικότερη πρώτη αγορά: ίδια γλώσσα, ίδια κουλτούρα. 1,2M+ Ελληνοκύπριοι ψωνίζουν τακτικά online και πολλά ελληνικά e-shops πωλούν χωρίς αλλαγή καταλόγου. Το Skroutz λάνσαρε επίσημη παρουσία στην Κύπρο το 2023. Οι αποστολές Ελλάδα-Κύπρος γίνονται σε 3-5 εργάσιμες ημέρες.
Βαλκάνια και Δυτική Ευρώπη
Η eMAG κυριαρχεί στη Ρουμανία (15M+ πελάτες) με ισχυρή παρουσία και σε Βουλγαρία/Ουγγαρία — ανοίγει πρόσβαση σε 30M+ αγοραστές μέσω ενός seller account. Για ποιοτικά differentiated ελληνικά brands (gourmet τρόφιμα, φυσικά καλλυντικά, χειροποίητα κοσμήματα), το Amazon Pan-EU FBA προσφέρει πρόσβαση σε Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία και Ολλανδία.
Cross-Border Sales Stack
- Κατάλογος: master SKUs στο Zunapro, mirroring σε Skroutz GR/CY, eMAG RO/BG/HU και Amazon DE/IT/FR/ES
- Pricing: πολυνομισματικοί κανόνες (EUR/RON/BGN/HUF) με ημερήσιο sync ΕΚΤ
- Compliance: myDATA για Ελλάδα, OSS για ΕΕ ΦΠΑ, κατά χώρα WEEE/REACH
- Logistics: BoxNow GR + Cargus RO + DHL EU + FBA fallback
🌍 Ένας ελληνικός λογαριασμός, έξι αγορές ΝΑ Ευρώπης
Το Zunapro ορχηστρώνει Skroutz GR/CY, eMAG RO/BG/HU, Amazon Pan-EU FBA και άλλα — ένας master κατάλογος, πολυνομισματικό pricing, ενοποιημένη αναφορά myDATA + OSS.
Πώς να Ξεκινήσετε Πωλήσεις στην Ελλάδα — Step-by-Step 2026
1. Επιλέξτε το Marketplace σας (Δέντρο Απόφασης)
- Μέγιστο reach → Skroutz
- Premium ηλεκτρονικά και IT → e-shop.gr (+ Skroutz mirror)
- Βιβλία, gaming, μουσική, δώρα → Public.gr
- B2B + premium τεχνολογία → Plaisio
- Cosmote loyalty audience → you.gr
- Low-margin SKUs, SEM traffic → BestPrice.gr
Η τυπική winning διαμόρφωση το 2026 είναι Skroutz + 2-3 εξειδικευμένα marketplaces, όλα mirrored από ένα master κατάλογο.
2. Νομική Μορφή στην Ελλάδα ή Καθεστώς OSS
- Ατομική Επιχείρηση — εγγραφή μέσω TAXISnet σε 1-2 ημέρες, χαμηλό κόστος
- Ι.Κ.Ε. — €1 ελάχιστο κεφάλαιο, ~1 εβδομάδα, ιδανική για online
- Ξένη οντότητα ΕΕ + OSS — πωλήστε χωρίς ελληνική εγκατάσταση
3. Ενσωμάτωση myDATA (Υποχρεωτική)
Η συμμόρφωση myDATA είναι αδιαπραγμάτευτη: API token από την ΑΑΔΕ, XML format παραστατικού, υποβολή εντός 24 ωρών και αποθήκευση MARK. Το Zunapro διαχειρίζεται και τα τέσσερα βήματα αυτόματα.
4. Ενσωμάτωση BoxNow και Smart Points
Ανοίξτε λογαριασμό BoxNow Business και συνδεθείτε μέσω API. Το Zunapro αντιστοιχίζει αυτόματα τη «μέθοδος παράδοσης» κάθε παραγγελίας στον σωστό κωδικό υπηρεσίας BoxNow/ACS.
5. Σύνδεση μέσω Zunapro (15 Λεπτά)
- Συνδεθείτε στο Zunapro και ανοίξτε το module Ελλάδας
- Συνδέστε κάθε marketplace (API keys / OAuth)
- Αντιστοιχίστε τον master κατάλογο — το Zunapro προτείνει αυτόματα
- Ενεργοποιήστε myDATA + BoxNow με ένα toggle
- Πηγαίνετε live σε ~15 λεπτά για 1.000 SKU
Κεντροποιήστε και τα 6 ελληνικά marketplaces σε ένα panel
Skroutz + e-shop.gr + Public.gr + Plaisio + you.gr + BestPrice.gr — ένας κατάλογος, ένα stock, μία ροή myDATA. Ενσωμάτωση 15 λεπτών, real-time συγχρονισμός stock, πολυνομισματικό pricing.
Συνδέστε τα Ελληνικά Marketplaces →FAQ Ελληνικής Αγοράς Marketplace 2026
Ποια είναι η μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου στην Ελλάδα το 2026;
Το Skroutz είναι η αδιαμφισβήτητη #1 πλατφόρμα με 7M+ επισκέπτες/μήνα και 4.500+ εμπόρους. Λειτουργεί ως comparator και πλήρες marketplace με Last Mile, Pay και Plus συνδρομή. Public.gr, e-shop.gr και Plaisio ακολουθούν ως εξειδικευμένα κανάλια. Η consensus στρατηγική 2026: «Skroutz ως ραχοκοκαλιά, τα υπόλοιπα πέντε ως specialty channels».
Πώς επηρεάζει η myDATA τους πωλητές marketplace το 2026;
Η myDATA (ΑΑΔΕ) είναι υποχρεωτική από το 2024 και πλήρως εφαρμοσμένη το 2026 με συσχέτιση Ε3 και αυτόματη προ-συμπλήρωση ΦΠΑ. Κάθε παραστατικό πρέπει να διαβιβάζεται μέσω API σε real-time, να λαμβάνει MARK και να συσχετίζεται με το Ε3. Η μη αυτόματη έκδοση είναι ανέφικτη σε όγκο marketplace — το Zunapro αυτοματοποιεί τη διαβίβαση για κάθε παραγγελία.
Μπορούν ξένοι πωλητές (Τούρκοι, Γερμανοί, Ιταλοί) να πωλούν στην Ελλάδα;
Ναι. Skroutz, BestPrice και τα περισσότερα ελληνικά marketplaces δέχονται πωλητές ΕΕ με έγκυρο ΑΦΜ και χρήση OSS (One Stop Shop). Συνιστάται IBAN GR αλλά δεν απαιτείται — πληρωμές δρομολογούνται μέσω SEPA. Μη ΕΕ πωλητές (Τούρκοι, Βρετανοί, Αμερικάνοι) χρειάζονται ελληνικό υποκατάστημα ή φορολογικό εκπρόσωπο. Από το 2026, η συμμόρφωση myDATA είναι υποχρεωτική ανεξαρτήτως έδρας.
Τι είναι το BoxNow και γιατί είναι κρίσιμο στην ελληνική logistics;
Το BoxNow είναι το ταχύτερα αναπτυσσόμενο δίκτυο parcel lockers στην Ελλάδα, με 2.500+ τοποθεσίες. Σε συνδυασμό με Skroutz, ACS και Speedex Smart Point, οι θυρίδες αντιπροσωπεύουν το 40% των B2C παραδόσεων το 2026 — 30-40% φθηνότερες από courier door-to-door, 24/7 παραλαβή. Η μη παροχή BoxNow μειώνει το conversion κατά 15-25%.
Ποιες είναι οι πιο δημοφιλείς μέθοδοι πληρωμής στην Ελλάδα;
Η κάρτα κυριαρχεί με 60%+. Το IRIS Online Payments (μέσω ΔΙΑΣ) αυξάνεται ραγδαία προς το 25% του 2026, με μηδενικές προμήθειες έως 500€. Ακολουθούν Viva Wallet, PayPal, Apple/Google Pay και BNPL (Klarna, Klikpay). Η αντικαταβολή έχει μειωθεί κάτω από 15%.
Πόσο μεγάλη είναι η ελληνική αγορά e-commerce το 2026;
Εκτιμάται σε 11-12 δισ. ευρώ για το 2026, με ετήσια ανάπτυξη 12-15%. 7,5M+ Έλληνες ψωνίζουν τακτικά online (~70% του πληθυσμού 15+). Το διασυνοριακό e-commerce καλύπτει 35-40% των αγορών, κυρίως από Γερμανία, Κίνα, ΗΒ και Ιταλία — αναδεικνύοντας το δυναμικό για ξένες μάρκες που στοχεύουν τοπικά.
Ποια η διαφορά μεταξύ Skroutz και BestPrice;
Και τα δύο ξεκίνησαν ως μηχανές σύγκρισης τιμών, αλλά εξελίχθηκαν σε πλήρη marketplaces. Το Skroutz κυριαρχεί σε όγκο (7M+ επισκέπτες) και προσφέρει Skroutz Last Mile και Skroutz Pay end-to-end. Το BestPrice διατηρεί ισχυρή θέση σε τεχνολογία και είδη σπιτιού, με χαμηλότερες προμήθειες (4-14%) και υβριδικό μοντέλο CPC + commission.
Η συνετή στρατηγική 2026 είναι παρουσία και στα δύο: Skroutz για όγκο, BestPrice για margin-protection σε low-margin SKUs. Η κεντρική διαχείριση μέσω Zunapro αποτρέπει overselling και διατηρεί τη στρατηγική τιμολόγησης συνεπή.
Είναι το Plaisio μόνο για ηλεκτρονικά;
Όχι πια. Το Plaisio (ιδρυμένο το 1969) ξεκίνησε ως κατάστημα ηλεκτρονικών υπολογιστών και ειδών γραφείου, αλλά το plaisio.gr marketplace πλέον πωλεί κινητά, οικιακές συσκευές, gaming, παιχνίδια, λευκά είδη και είδη γραφείου.
Με 25+ καταστήματα πανελλαδικά, προσφέρει omnichannel εμπειρία με click & collect και click in store. Παραμένει top επιλογή για τεχνολογία και B2B πωλήσεις χάρη στο Plaisio Business, που εξυπηρετεί 50.000+ επιχειρήσεις. Για ξένα brands που στοχεύουν τον ώριμο/επαγγελματία αγοραστή, το Plaisio είναι ιδανικό κανάλι.
Τι είναι το IRIS Online Payments και πώς ενσωματώνεται;
Το IRIS Online Payments είναι το ελληνικό άμεσο τραπεζικό σύστημα πληρωμών μέσω του δικτύου ΔΙΑΣ, που επιτρέπει πληρωμές με ΑΦΜ ή κινητό τηλέφωνο χωρίς κάρτα. Από το 2024 έχει επεκταθεί στο e-commerce με μηδενικές προμήθειες για συναλλαγές έως 500€.
Όλες οι ελληνικές τράπεζες (Eurobank, Πειραιώς, Εθνική, Alpha) το υποστηρίζουν. Ενσωματώνεται μέσω APIs των acquirers (Cardlink, NBG Pay, Worldline). Πρόκειται για τη ταχύτερα αναπτυσσόμενη μέθοδο πληρωμής στο ελληνικό e-commerce — οι πωλητές που δεν την προσφέρουν χάνουν ένα σημαντικό κομμάτι από νέους νέους αγοραστές που προτιμούν αποφυγή κάρτας.
Διασυνοριακές πωλήσεις: Ελλάδα → Κύπρος, Βουλγαρία, Ιταλία;
Ναι, και είναι η μεγαλύτερη ευκαιρία για ελληνικούς πωλητές. Η Κύπρος μοιράζεται γλώσσα και κουλτούρα — πολλά ελληνικά e-shops πωλούν εκεί χωρίς αλλαγές καταλόγου. Η Βουλγαρία και η Ρουμανία αυξάνονται με 20%+ ετησίως μέσω eMAG (15M+ πελάτες).
Η Ιταλία και η Γερμανία είναι προσβάσιμες μέσω Amazon Pan-EU FBA (αποθήκευση σε ιταλικά ή γερμανικά κέντρα Amazon). Το Zunapro συντονίζει πολυχώρα listings, πολυνομισματικά τιμολόγια (EUR/RON/BGN/HUF) και ενοποιημένη αναφορά myDATA + OSS από ένα panel.
Ποιες είναι οι προμήθειες των ελληνικών marketplaces το 2026;
Οι προμήθειες κυμαίνονται από 4% έως 18% ανάλογα με την κατηγορία. Το Skroutz χρεώνει 6-18% (+ Skroutz Last Mile fees αν χρησιμοποιηθεί). Το BestPrice ακολουθεί υβριδικό μοντέλο CPC + 4-14% commission. Το Public.gr και το Plaisio έχουν διαπραγματεύσιμες προμήθειες για premium vendors (5-18%).
Το you.gr λειτουργεί με 8-18% (επιλεκτικό onboarding). Το BestPrice και το e-shop.gr παραμένουν οι πιο οικονομικές επιλογές για low-margin SKUs, ιδίως στις κατηγορίες ηλεκτρονικών και IT.
Χρειάζομαι ελληνική εταιρεία για να πουλήσω σε αυτά τα marketplaces;
Όχι κατ' ανάγκη — τα περισσότερα ελληνικά marketplaces δέχονται πωλητές με έδρα στην ΕΕ που διαθέτουν έγκυρο ΑΦΜ ΕΕ. Ξένοι μη ΕΕ πωλητές (π.χ. Τούρκοι, Βρετανοί, Αμερικάνοι) χρειάζονται είτε ελληνικό υποκατάστημα, είτε Ι.Κ.Ε. ή ατομική επιχείρηση, είτε αντιπρόσωπο ΕΕ για ΦΠΑ και υποχρεώσεις προστασίας καταναλωτή.
Μια ελληνική Ι.Κ.Ε. μπορεί να συσταθεί σε περίπου 1 εβδομάδα με ελάχιστο κεφάλαιο €1 μέσω της πλατφόρμας e-ΓΕΜΗ, και είναι η χαμηλότερου κόστους διαδρομή για πωλητές που σκοπεύουν να δεσμευθούν στην ελληνική αγορά μακροπρόθεσμα.
Πόσος χρόνος χρειάζεται για ολοκληρωμένη ενσωμάτωση με Zunapro;
~15 λεπτά για ένα marketplace με 1.000 SKU (εισαγωγή καταλόγου, αντιστοίχιση κατηγοριών, ενεργοποίηση myDATA, σύνδεση BoxNow/ACS). Η σύνδεση όλων παράλληλα ολοκληρώνεται σε λιγότερο από δύο ώρες. Ο onboarding wizard του Zunapro εντοπίζει αυτόματα Shopify, WooCommerce, Magento, OpenCart ή custom κατάλογο και προτείνει αντιστοιχίσεις κατηγοριών με ML.
Ξεκινήστε πωλήσεις στην Ελλάδα — συνδέστε και τα 6 marketplaces σε 15 λεπτά
Skroutz · e-shop.gr · Public.gr · Plaisio · you.gr · BestPrice.gr — ένας κατάλογος, ένα stock, ενσωματωμένη myDATA + BoxNow. Χωρίς υποχρεωτικό demo, χωρίς μακροχρόνια συμβόλαια. Ξεκινήστε σήμερα.
🇬🇷 Εκκίνηση στην Ελλάδα Τώρα →Χρειάζεστε βοήθεια;
Σχετική υπηρεσία: E-Commerce