Интеграция Kaufland.de: Sellerportal API и продажи в нескольких странах

О Kaufland.de: основание, владельцы и положение на рынке

Основание и история (1984 – сегодня)

Kaufland был основан в 1984 году в Неккарзульме (Баден-Вюртемберг) Дитером Шварцем как сеть гипермаркетов в рамках Schwarz Group — той же группы компаний, которая управляет Lidl. За четыре десятилетия Kaufland стал крупнейшей сетью гипермаркетов Германии с магазинами в 8 европейских странах. Цифровой рывок произошёл в 2018 году, когда Schwarz Group приобрела у Metro AG немецкую платформу онлайн-маркетплейса real.de. Сделка была закрыта в 2020 году, а в 2021 году real.de получил новое имя — Kaufland.de; все продавцы были перенесены автоматически.

Благодаря этому Kaufland.de сразу унаследовал крупнейшую в Германии базу независимых продавцов за пределами Amazon и eBay. С тех пор маркетплейс растёт двузначными темпами: примерно с 6 000 продавцов на старте (2021) до более чем 18 000 активных продавцов в начале 2026 года. Сегодня Kaufland.de — часть экосистемы, включающей маркетплейс (3P), собственный ассортимент (1P), OnSiteAds (рекламная сеть), интеграцию с Lidl Plus и мультистрановую программу для регионов DACH и CEE.

Структура собственности (2026)

• Schwarz Group / Schwarz Stiftung — 100% владелец Kaufland Stiftung & Co. KG
• Dieter-Schwarz-Stiftung — фонд-доверитель, семья Шварц
• Lidl Stiftung & Co. KG — сестринская компания (продуктовый дискаунтер)
• Schwarz Produktion — производство собственных торговых марок (минеральная вода, шоколад и др.)
• Schwarz Digits — подразделение IT и облачных технологий (STACKIT, XM Cyber)

С выручкой группы более 175 млрд € (2024) Schwarz Group является крупнейшей розничной группой в мире, опережая Walmart и Amazon (сегмент розницы). Эта финансовая мощь даёт Kaufland.de запас прочности в конкуренции платформ с Amazon, OTTO и eBay.

Положение в немецкой электронной коммерции

В 2026 году Kaufland.de входит в топ-5 маркетплейсов Германии по числу посетителей, уступая лишь Amazon.de, eBay.de и OTTO.de. В таких категориях, как товары для дома, аптечный ассортимент, продукты питания и сад, Kaufland.de уже обогнал OTTO. Тесная связь с более чем 1 500 офлайн-магазинами Kaufland и приложением Lidl Plus (более 20 миллионов пользователей) обеспечивает охват покупателей, недоступный чисто цифровым маркетплейсам.

📥 Официальная заявка продавца Kaufland.de sellerportal.kaufland.de — бесплатная заявка, одобрение за 5–10 рабочих дней →

Рыночные данные и рост Kaufland.de (2024–2026)

После ребрендинга 2021 года Kaufland.de растёт быстрее любого другого крупного маркетплейса Германии. GMV (валовой объём продаж), число продавцов и активных покупателей увеличиваются на 30–50% в год.

Год	GMV (EUR)	Заказы	Активные покупатели	Продавцы
2021 (запуск)	~1,2 млрд €	40 млн	20 млн	6,000
2023	~2,5 млрд €	85 млн	28 млн	12,000
2024	~4 млрд €	130 млн	35 млн+	18,000+
2025 (прогноз)	~5,5 млрд €	180 млн	40 млн	24,000

Драйверы этого роста — мультистрановая стратегия (DE+CZ+SK+AT+PL с одного аккаунта), рекламная платформа OnSiteAds с высоким ROAS, интеграция с приложением Lidl Plus для кросс-канального маркетинга и агрессивно низкие комиссии для продавцов ниже уровня Amazon. Для немецких и европейских продавцов Kaufland.de — самый быстрый путь роста в немецкоязычной онлайн-торговле.

Как стать продавцом Kaufland.de (по состоянию на 2026 год)

1. Юридические и налоговые требования

Для продаж на Kaufland.de нужен зарегистрированный бизнес с местонахождением в ЕС/ЕЭЗ. Подходят индивидуальные предприниматели, GmbH, UG, AG или их иностранные аналоги; обязательны действующий номер плательщика НДС (VAT ID) и возможность выставлять электронные счета (формат XRechnung).

• Регистрация промысла или выписка из торгового реестра
• VAT ID (немецкий или другой страны ЕС)
• Налоговый идентификационный номер для индивидуальных предпринимателей
• Банковский счёт в ЕС (IBAN) для выплат
• Регистрация в LUCID (закон об упаковке, ZSVR)
• Регистрация WEEE (электроприборы) или уведомление по закону о батареях
• Подтверждение регистрации товарного знака для защищённых категорий (косметика, игрушки, продукты питания)
• Соответствие AML (закон о противодействии отмыванию денег) при больших объёмах

2. Регистрация в Kaufland Sellerportal

Регистрация проходит через sellerportal.kaufland.de. Проверка обычно занимает 5–10 рабочих дней. После одобрения вы получаете Client ID, API-ключ и API-секрет — эти три учётных данных являются основой любой интеграции.

3. Размещение товаров и правила контента

Kaufland.de строго проверяет карточки товаров на соответствие Order Attribute Schema (OAS):

• Название: 50–200 символов, бренд + название товара + ключевой атрибут
• Изображения: белый фон, мин. 1 200 × 1 200 пикс., макс. 12 фото, без водяных знаков
• Описание: HTML допускается, не менее 300 символов, без контактных данных продавца
• Сопоставление категорий: ID категории Kaufland + обязательные атрибуты OAS (цвет, размер, материал)
• EAN/GTIN: обязателен для большинства категорий — без EAN нет размещения
• Энергетическая маркировка: для электроприборов согласно Регламенту ЕС 2017/1369
• Обязательная информация по LMIV: для продуктов питания (аллергены, таблица пищевой ценности)

Комиссии Kaufland.de в 2026 году

Комиссии Kaufland.de в 2026 году составляют от 3% до 18% в зависимости от категории. К этому добавляются НДС 19% (или 7% для книг/продуктов питания), ежемесячная плата за платформу и опциональные расходы на OnSiteAds. Без корректного расчёта цены брутто-нетто возникает самая частая ошибка продавцов — продажа ниже маржи. Три основных диапазона комиссий:

Расчёт чистой маржи: цена продажи − комиссия − НДС − плата за платформу − стоимость доставки − себестоимость товара = чистая прибыль. Модуль ценообразования Zunapro автоматически вычисляет эту формулу для каждого товара и категории и блокирует продажи ниже вашего порога минимальной маржи.

Kaufland Sellerportal API — технические детали

Kaufland Sellerportal API — REST-интерфейс, позволяющий продавцам программно синхронизировать товары, остатки, заказы, цены, доставку и возвраты. Базовый URL: https://sellerapi.kaufland.com/v2/

Аутентификация API

Аутентификация выполняется через заголовок с подписью HMAC-SHA256 с использованием Client ID и Client Secret. Каждый запрос содержит метку времени и подпись — это исключает атаки повторного воспроизведения. Секрет не истекает, но в целях безопасности его следует менять каждые 6–12 месяцев.

Основные группы эндпоинтов

• Products API — создание и ведение товаров, сопоставление категорий, валидация OAS
• Units API — остатки и цены (пакетный эндпоинт до 100 единиц за запрос)
• Orders API — получение заказов, обновление статусов, дата отправки
• Shipments API — транспортные этикетки и трек-номера (DHL, Hermes, DPD, GLS)
• Returns API — проверка, принятие или отклонение запросов на возврат
• Payments API — данные о выплатах и сверка счетов
• Webhooks — уведомления в реальном времени об изменениях заказов и остатков

Лимиты запросов и обработка ошибок

Лимит запросов Kaufland API — 10 запросов в секунду на аккаунт продавца. При превышении API отвечает 429 Too Many Requests. Типичные коды ошибок: 400 (неверные данные товара), 401 (ошибка аутентификации), 404 (категория/EAN не найдены), 500 (ошибка платформы — повторить запрос). Коннектор Zunapro реализует повторные попытки с экспоненциальной задержкой, а также очередь недоставленных сообщений (dead-letter queue) для запросов, которые не удалось выполнить.

Kaufland OAS и интеграция фидов — массовая загрузка товаров

Order Attribute Schema (OAS) — официальная модель данных Kaufland для атрибутов товаров. У каждой категории свой набор обязательных полей (например, состав ткани для одежды, мощность для электроприборов, срок годности для продуктов питания). Через фиды CSV, XML или напрямую через API вы загружаете тысячи товаров.

Структура полей OAS (в соответствии с требованиями Kaufland)

Обязательные поля фида Kaufland:

• id_offer — уникальный ID товара продавца (группирует варианты)
• ean, manufacturer, title, mpn, condition
• category_id (категория Kaufland) + attributes (обязательные поля OAS)
• amount (остаток), price, min_price, vat_rate
• delivery_time (в рабочих днях), warehouse_id, shipping_group
• images (1–12 URL), description (HTML)
• energy_label, lmiv_data (где применимо)

Фиды поставщиков для Kaufland.de

Многие немецкие и европейские оптовики (Wortmann, ALSO, Ingram Micro, Tradeshop, BigBuy и другие) публикуют свои каталоги в формате CSV/XML. Модуль OAS в Zunapro:

1. Считывает URL фида поставщика ежечасно или ежедневно через cron
2. Запоминает сопоставление категорий (первое сопоставление вручную, затем с помощью ИИ)
3. Нормализует атрибуты, такие как бренд, материал и размер, под Kaufland OAS
4. Рассчитывает цену продажи = себестоимость + маржа + комиссия + доставка
5. Отслеживает остатки — товары, закончившиеся у поставщика, деактивируются
6. Загружает на Kaufland.de через Sellerportal API

Мультистрановые продажи: Kaufland.de + CZ + SK + AT + PL с одного аккаунта

Один из сильнейших аргументов в пользу Kaufland.de — мультистрановая программа: с одной регистрацией в Sellerportal вы продаёте одновременно в пяти странах — Германии, Чехии, Словакии, Австрии и Польше. Переводы, пересчёт цен (€/CZK/PLN) и правила доставки для каждой страны управляются централизованно.

Преимущества мультистрановых продаж

• Одна регистрация — пять рынков: не нужен отдельный договор для каждой страны
• Автоматический перевод названия и описания (DE → CZ/SK/PL)
• Локальные выплаты в соответствующей валюте (€/CZK/PLN) или сводно в евро
• НДС в соответствии с OSS — упрощает внутрисоюзные поставки
• Логистика Schwarz Group через магазины Lidl/Kaufland для локальной «последней мили»

Для немецких продавцов это самый быстрый путь к экспансии в CEE — без переговоров о новых договорах, переводчиков и налоговых консультантов в каждой стране. Zunapro полностью управляет мультистрановой логикой в панели — вы ведёте товар один раз, а Zunapro распространяет его на все 5 страновых версий.

Оценка Sellerportal и уровень отмен на Kaufland.de

Kaufland.de присваивает каждому продавцу оценку Sellerportal от 1 до 100, которая напрямую влияет на видимость на маркетплейсе. Факторы, определяющие оценку:

• Уровень отмен — отмены из-за отсутствия товара наказываются строже всего; выше 2% — предупреждение, выше 5% — риск блокировки
• Задержка отправки — заказы, не отправленные в заявленный срок обработки
• Уровень возвратов — выше среднего по категории (мода 25–35%, электроника 3–8%, товары для дома 8–12%)
• Отзывы покупателей — должны стабильно оставаться выше 4,2 из 5 звёзд
• Время ответа — на сообщения нужно отвечать в течение 24 часов

Автоматическая синхронизация остатков Zunapro снижает риск отмен — товары, проданные в вашем магазине, на складе или на другом маркетплейсе, автоматически скрываются на Kaufland.de.

Kaufland OnSiteAds, акции и умное ценообразование

Kaufland OnSiteAds (рекламная платформа)

• Sponsored Products — верхние позиции в результатах поиска (CPC, € за клик)
• Sponsored Brands — баннеры и присутствие бренда на страницах категорий
• Алгоритмическая оптимизация бюджета — автоматические ставки CPC
• Промо-размещения — видимость в Black Friday, Singles Day и на Рождество

Умное ценообразование (репрайсер)

Конкуренция за Buy Box на Kaufland.de очень высока. Когда один и тот же товар продают 10 и более продавцов, побеждает тот, у кого лучшее соотношение цены и оценки. Репрайсер Zunapro автоматически корректирует цены относительно конкурентов — и никогда не опускается ниже заданной вами минимальной маржи.

Электронные счета (XRechnung) и налоговая интеграция Kaufland.de

С 1 января 2025 года в Германии для B2B действует обязательное электронное выставление счетов. К 2028 году оно будет поэтапно введено для всех компаний. XRechnung (стандарт KoSIT на основе XML) — обязательный формат для покупателей из государственного сектора, а с 2028 года — для большинства B2B-операций. B2C-покупки на Kaufland.de по-прежнему допускают классические PDF-счета, но их также стоит автоматизировать.

Модуль электронных счетов Zunapro:

• Автоматическое создание счетов в форматах XRechnung (XML) и ZUGFeRD 2.x (гибридный PDF/A-3)
• Интеграция с DATEV, Lexware, sevDesk, Lexoffice и SAP Business One
• Автоматические кредит-ноты при возвратах
• Предварительная регистрация НДС и отчётность OSS (для продаж в нескольких странах)
• PDF-счёт по e-mail конечным покупателям, XML — деловым партнёрам B2B

Интеграция доставки Kaufland.de — DHL, Hermes, DPD и GLS

Kaufland.de поддерживает всех крупных немецких перевозчиков посылок: DHL Paket, Hermes, DPD, GLS и UPS (для экспресс-доставки). В отличие от Amazon FBA, общенационального фулфилмента Kaufland нет — вы отправляете товары со своего склада или через 3PL-партнёра.

Мультиперевозчиковый модуль Zunapro автоматически выбирает самого выгодного перевозчика по весу, адресу назначения и предпочтениям покупателя, печатает транспортные этикетки, передаёт трек-номер в Kaufland через API и запускает уведомление об отправке конечному покупателю.

Управление возвратами и обслуживанием покупателей на Kaufland.de

Уровень возвратов в Германии выше, чем на любом другом рынке ЕС: мода 30–50%, электроника 3–8%, товары для дома 8–12%. Продавцы, которые не обрабатывают возвраты корректно, быстро теряют оценку Sellerportal и видимость в Buy Box.

Стандартный процесс возврата на Kaufland.de:

1. Покупатель оформляет возврат в своём аккаунте Kaufland в течение 14 дней после доставки
2. Kaufland формирует возвратную этикетку (DHL/Hermes), бесплатную для покупателя
3. Товар отправляется на адрес возврата, указанный продавцом
4. Продавец проверяет и подтверждает возврат в Sellerportal в течение 1–3 рабочих дней
5. Kaufland автоматически возвращает покупателю стоимость покупки

Модуль возвратов Zunapro полностью отражает этот процесс, автоматически создаёт сторнирующий/корректировочный счёт XRechnung и возвращает товар в остатки склада, как только он прошёл проверку.

Интеграция Kaufland.de с Zunapro — настройка в 4 шага

1. Введите учётные данные Kaufland — в панели Zunapro в разделе Маркетплейсы → Kaufland укажите Client ID, API-ключ и API-секрет из Sellerportal.
2. Подключите существующий магазин — для Shopify, WooCommerce, Shopware 6, OXID eShop, JTL Wawi, PrestaShop и Magento 2 есть готовые коннекторы. Нужны только URL API и токен доступа.
3. Мастер категорий OAS — перетащите категории вашего магазина на категории Kaufland. Остальное выполнят подсказки ИИ.
4. Первая синхронизация — товары, остатки, цены, заказы и доставка запускают автоматическую синхронизацию. После этого вашим магазином на Kaufland.de можно полностью управлять из панели Zunapro.

Официальная заявка продавца Kaufland.de

Если у вас ещё нет аккаунта продавца Kaufland.de, подайте заявку напрямую в Sellerportal. После одобрения объедините учётные данные с Zunapro для полной автоматизации.

Официальная заявка продавца Kaufland.de →

Часто задаваемые вопросы об интеграции Kaufland.de (FAQ)