Amazon Fransa'da Satış 2026: Hesap Kurulumu, FBA Fransa, Chorus Pro ve Satıcı Stratejileri

2026'da Amazon Fransa Pazaryeri Manzarası

Amazon FR pratikte altı bileşenli bir ekosistemdir. Aşağıdaki kartlar bu rehberde ele alacağımız ana bloklardır — referans olarak kullanın.

1. Amazon FR Hesap Kurulumu — Türk Satıcı Adımları

Profesyonel mi, Bireysel mi?

Amazon FR'nin iki satıcı planı vardır. Bireysel (Individual) ücretsizdir ancak satılan her ürün için 0.99 EUR + KDV "completed sale fee" ekler ve ayda 40 adet üstünde verimsizdir. Profesyonel (Professional) plan aylık 39 EUR + KDV sabit ücretle sınırsız satışı, Sponsored Products reklamı, Buy Box yarışını, raporlama API'lerini ve Brand Registry'yi açar. Türk ihracatçılar için pratikte tek seçenek Profesyonel plandır — bireysel plan kategori kısıtlamaları (moda, mücevher, otomotiv) nedeniyle ciddi satıcılar tarafından kullanılmaz.

Şirket Belgesi Gereksinimleri

Amazon Avrupa Seller Central kaydında istenen belgeler: Türkiye'de kurulu limited (LTD) veya anonim (A.Ş.) şirket (şahıs şirketi kabul ama Brand Registry sürtünmeli); ticaret sicil gazetesi + vergi levhası (son 90 gün, İngilizce çevirisiyle); şirket ortaklarının kimlik belgeleri (chip'li pasaport veya TC kimlik kartı); şirket adresine ait son 90 günlük fatura (elektrik, su, doğalgaz veya internet); EUR banka hesabı (Türk bankası VEYA Wise Business / Payoneer / WorldFirst sanal IBAN — sanal IBAN tercih edilir); geçerli kredi kartı (EUR kotalı); SMS doğrulama için Türk veya AB telefon hattı.

Adım Adım Kayıt Süreci

sell.amazon.fr → "Inscrivez-vous" (FR/EN) → işletme bilgileri (TR sicil ismi, VKN, ülke Türkiye) → belge yükleme (PDF <5MB; vergi levhası ve sicil gazetesinin İngilizce noter çevirisi hazır olmalı) → banka (Wise Business EUR BE/GB IBAN) → kredi kartı doğrulama → Identity Verification Call (30 dk video, FR/EN — TR destek yok) → onay 3-7 iş günü → Seller Central erişimi beş AB pazaryeri (FR/DE/IT/ES/NL) için tek hesap altında açılır.

Amazon Fransa Komisyon Yapısı 2026

Amazon Fransa "referral fee" (satış komisyonu) kategori bazlı uygulanır ve tüm Avrupa pazaryerlerinde eşittir. Üç temel kademe vardır:

Komisyona ek olarak aylık 39 EUR Profesyonel abonelik ücreti ve FBA kullanıyorsanız sipariş başı fulfillment fee + aylık depolama fee'si vardır. Kitap, müzik, DVD ve video kategorilerinde ek olarak adet başı 0.99 EUR closing fee alınır. Medya dışı kategorilerde closing fee yoktur.

İlk Satıştan Önce Listing Önerileri

Fransızca listing kalitesi Buy Box yarışında en kritik faktördür. En yaygın hata: Amazon DE/UK listing'ini Google Translate ile çevirmek — Fransızca "le/la" cinsiyet ayrımları ve ürün terminolojisi (tapis = kilim/halı; couette = yorgan; drap-housse = lastikli çarşaf) makine çevirisinde yanlış bağlama girer. Zunapro çeviri modülü iki katmanlı çalışır: önce LLM tabanlı çeviri, sonra kategori-spesifik terim sözlüğü değişimi (kilim → tapis kilim; lokum → loukoum; bornoz → peignoir de hammam).

2. FBA Fransa — Beş Depo, Bir Lojistik Omurga

FBA Fransa Depo Haritası

Amazon Fransa'nın fulfillment ağı beş ana merkez ve bir düzineden fazla destek tesisinden oluşur. Türk satıcılar için kritik beş depo:

• LIL1 — Lauwin-Planque (Lille, Nord) — Fransa'nın ilk Amazon merkezi (2007), 90.000+ m². Belçika sınırına yakınlığı sayesinde Rotterdam/Antwerp limanlarından gelen yükler için en sık tercih edilen giriş depo.
• ORY1 — Saran (Orléans, Loiret) — Paris'in 110 km güneyi, Fransa'nın coğrafi merkezi. Standart-boy SKU'lar için Amazon FR'nin kalbi.
• LYS1 — Sevrey (Chalon-sur-Saône) — Rhône koridoru, Lyon/Marsilya hızlı sevkiyat; Güney Fransa + İtalya/İspanya Pan-EU akışları için kritik.
• ORY4 — Brétigny-sur-Orge (Essonne, Paris güneyi) — 142.000 m², Avrupa'nın en büyük Amazon depolarından biri. Île-de-France ~12M nüfusa ertesi-gün teslimat omurgası.
• ETZ2 — Augny (Metz, Moselle) — Lüksemburg/Almanya sınırı, Pan-EU FBA kritik geçiş noktası.

Ek olarak BVA1, CDG7, LYS3 gibi sortation tesisleri vardır — satıcı girişine kapalıdır.

FBA Fransa Maliyetleri 2026

FBA FR ücret yapısı üç kalemden oluşur: fulfillment fee (sipariş başı), aylık depolama ve uzun süreli depolama ek ücreti. 2026 tarifesi:

Ürün Boyutu	Tipik Ağırlık	Fulfillment Fee	Aylık Depo (Q1-Q3 / Q4)
Small standard zarf	0-150g	€2.60 – €2.95	€26 / €36 per m³
Standard parsel	150g-1kg	€3.20 – €4.10	€26 / €36 per m³
Large standard	1-2kg	€4.50 – €5.80	€26 / €36 per m³
Small oversize	2-12kg	€6.20 – €9.40	€18 / €25 per m³
Large oversize	12-30kg	€11.50 – €38.00	€18 / €25 per m³

Q4 (Ekim-Aralık) depolama Q1-Q3'ten ~%38 yüksek uygulanır. 365 günden uzun depolanan stok için aylık ek ~170 EUR/m³ "long-term storage surcharge" devreye girer — yavaş dönen SKU'lar yıllık devir hızına göre planlanmalı.

Türkiye → FBA Fransa Tedarik Zinciri

İki ana sevkiyat modeli vardır: Karayolu (TIR) — DDP: Türkiye'den Lille veya Saran için 5-8 iş günü transit (Bulgaristan-Sırbistan-Macaristan-Avusturya-Almanya veya Bulgaristan-Romanya-Macaristan rotası), bir 13.6m tilt tır ~33 europalet taşır, 2026 navlun EUR 2.800-4.200 arası. Konteyner (deniz) — FCL/LCL: Mersin/Ambarlı/Gemlik çıkış, Le Havre/Antwerp varış; 40' konteyner ~12 gün liman-liman, gümrük + iç dağıtım dahil 18-25 iş günü. Hacimsel ürünler (tekstil, ev eşyası) için tır'dan ucuz.

DDP (Delivered Duty Paid) Türk ihracatçılar için tek pratik seçenektir — Amazon FR gümrüklü/KDV-ödenmiş ürün dışında kabul etmez. Türk lojistik firmaları (Ekol, Mars, Omsan, Logitrans) DDP paketler sunar; tutar tipik FOB fiyatın %18-26 üzerine oturur.

Pan-EU FBA — Beş Ülkeye Tek Stoktan Dağıtım

Pan-EU FBA stoğunuzun FR, DE, IT, ES, NL (ve bazen PL, CZ) depolarına otomatik dağıtımına izin verir. Avantaj: yerel depodan ertesi-gün teslimat ve cross-border fee'siz fulfillment. Maliyet: her ülke ayrı TVA numarası + aylık beyan. Türk satıcı için iki aşama: Aşama 1 sadece FR depo (Lille'e konteyner, DE/IT/ES'e cross-border fee ile gönderim); Aşama 2 satış hacmi ülke başına aylık ~500+ siparişe ulaşınca Pan-EU aktivasyon — ayrı TVA numaraları, Amazon stoğu dağıtır, marj artar (cross-border fee kalkar) ama muhasebe 5x olur.

3. Chorus Pro ve 2026 B2B e-Fatura Reformu

Chorus Pro — Fransa'nın Kamu e-Fatura Platformu

Chorus Pro, Fransa Maliye Bakanlığı'na bağlı AIFE (Agence pour l'Informatique Financière de l'État) tarafından işletilen ulusal e-fatura portalıdır. 1 Ocak 2017'den beri tüm Fransız kamu kurumlarına (devlet daireleri, belediyeler, kamu hastaneleri, üniversiteler — toplam 130.000+ alıcı) gönderilen B2G faturalar zorunlu olarak Chorus Pro üzerinden iletilir. Kabul edilen formatlar: Factur-X (hibrit: PDF/A-3 + gömülü XML CII; ZUGFeRD'in Fransız uygulaması), UBL 2.1 (OASIS XML), CII (UN/CEFACT XML) ve sınırlı kullanım için geleneksel PDF.

2026 Reformu — B2B'ye Zorunlu Geçiş

Fransa Maliye Bakanlığı B2B e-fatura zorunluluğunu kademeli devreye alıyor. 1 Eylül 2026 — tüm KDV mükellefleri (mikro işletmeler dahil) e-fatura ALMA yükümlülüğüne girer: bir Türk satıcı bir Fransız B2B müşteriye fatura kesecekse, fatura Chorus Pro / PPF üzerinden iletilmek zorundadır. Aynı tarihte büyük şirketler (5.000+ çalışan veya 1.5B EUR+ ciro) ve orta-büyük şirketler (250-5.000 çalışan veya 50M-1.5B EUR ciro) için e-fatura GÖNDERME zorunluluğu. 1 Eylül 2027 — KOBİ'ler ve mikro işletmeler için GÖNDERME zorunluluğu — tam yayılım.

PPF (Portail Public de Facturation) — Yeni Merkez

2026 reformuyla Chorus Pro'nun yanına PPF (Portail Public de Facturation) adlı yeni merkezi platform ekleniyor. "Y-modeli" mimari: Doğrudan PPF kullanımı (ücretsiz, satıcı faturayı doğrudan portala yükler), PDP (Plateforme de Dématérialisation Partenaire) — akredite özel sağlayıcılar; satıcı PDP ile entegre olur, PDP faturayı PPF'ye iletir (çoklu pazaryeri için daha pratik), ve OD (Opérateur de Dématérialisation) — akreditesiz teknik aracılar.

Türkiye e-Fatura ile Karşılaştırma

Türk satıcılar Türkiye'de e-Fatura (B2B) ve e-Arşiv (B2C) ile aşinadır. İki sistem arası kritik farklar:

Boyut	Türkiye e-Fatura (GİB)	Fransa Chorus Pro / PPF
Format	UBL-TR 2.1 XML	Factur-X (PDF/A-3 + XML CII) öncelikli; UBL 2.1 ve CII kabul
Kapsam	B2B + B2G zorunlu; e-Arşiv B2C için	2017'den B2G; Eylül 2026 B2B alma; Eylül 2027 B2B gönderme tam
Mali Mühür	Mali mühür sertifikası (KamuSM, TÜBİTAK BİLGEM)	Elektronik imza opsiyonel; XML hash bütünlük
Merkez	GİB (Gelir İdaresi Başkanlığı)	AIFE / DGFiP — PPF üzerinden
Numaralandırma	3 harf + 13 haneli kronolojik	10 haneli PPF tekil tanımlayıcı + satıcı seri-sıra
Saklama süresi	10 yıl (VUK)	10 yıl (Code de Commerce L123-22)

Pratik sonuç: Türk satıcı hem GİB e-Fatura/e-Arşiv (TR iç satış için) hem Factur-X (FR B2B için) üretmek zorundadır. Zunapro her iki formatı tek katalog hareketinden üretir — TR satışı GİB'e UBL-TR, FR B2B PPF'ye Factur-X iletilir.

4. TVA, OSS ve AB KDV — Türk Satıcı Çerçevesi

TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée)

Fransa KDV'si TVA olarak adlandırılır, DGFiP (Direction Générale des Finances Publiques) tarafından yönetilir. 2026 oranları: %20 standart (taux normal — çoğu mal ve hizmet); %10 indirimli (restoran, otel, ulaşım, hazır gıda); %5.5 düşük (temel gıda, basılı kitap, kadın hijyen, engelli ekipmanı); %2.1 süper düşük (geri ödenebilir ilaçlar, lisanslı süreli yayınlar).

Fransa'da TVA Kaydı Ne Zaman Şart?

Türk satıcı doğrudan FR TVA almak zorundadır eğer: Fransa'da stok bulunduruyorsa (FBA FR gönderisi yapan her satıcı, ilk paletten itibaren — ciro alt-limiti yok); Fransa'da kurulu olmadan ithalat yapıyorsa ("importateur" sıfatıyla); Fransız B2B alıcısına reverse charge satış yapıyorsa (yine "fournisseur non établi" olarak FR TVA kayıtlı olmalı).

Fiscal Representative (Mali Temsilci)

AB dışı (Türkiye dahil) ülkelerden FR TVA'ya başvuran satıcılar tarihsel olarak "représentant fiscal" atamak zorundaydı — KDV ödeme yükümlülüğünü ortaklaşa üstlenen Fransa'da kurulu temsilci. 2021'den itibaren e-ticaret B2C satışlar için kaldırıldı (Brexit sonrası düzenleme), ancak B2B veya ithalatçı sıfatlı Türk satıcılar için hâlâ uygulanır. Yıllık tipik ücret EUR 1.800-4.500.

OSS — One Stop Shop

OSS (Fransızca: Guichet unique de TVA), AB üyesi ülkelerde uzaktan satış yapan satıcıların 27 AB ülkesine B2C satışlarını tek bir AB üye ülkede kayıtla çeyreklik beyan etmesini sağlar. Türk satıcı varyantları: Union OSS — AB'de iştiraki olan satıcılar (tipik kurulum: Hollanda BV, İrlanda Ltd, Estonya OÜ); Non-Union OSS — yalnızca B2C dijital hizmet için, fiziksel mal kullanamaz; IOSS (Import OSS) — 150 EUR altı B2C ithalat için en pratik, Türk satıcı IOSS aracısı (intermédiaire) atayarak kayıt yapar.

10.000 EUR Sınırı ve "Distance Sales" Eşiği

AB içinde kurulu satıcılar için yıllık 10.000 EUR altında AB-çapraz satışlar satıcı ülke KDV'siyle faturalanabilir. Türk satıcılar bu eşik dışındadır — Türkiye AB üyesi olmadığı için ilk EUR'dan itibaren alıcı ülke KDV oranı uygulanır (FR %20, DE %19, IT %22 vb.).

5. RGPD (Fransız GDPR) — Türk Satıcı Yükümlülükleri

Madde 3 — Territoriyal Kapsam

RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) AB GDPR'ın doğrudan uygulanışıdır. Madde 3'e göre AB'de bulunan kişilere mal veya hizmet sunan herhangi bir satıcı — satıcı kurulum yeri bağımsız — RGPD kapsamındadır. Türkiye'de kurulu limited şirket, Fransa'daki müşteriye Amazon üzerinden mum satıyorsa, RGPD aynen Fransız işletmesine uygulandığı gibi uygulanır.

AB Temsilcisi — Madde 27 Zorunluluğu

AB'de kurulu olmayan controller ve processor'ların AB içinde kurulu yazılı temsilci atama yükümlülüğü vardır. Türk Amazon satıcısı için: temsilci AB içinde gerçek veya tüzel kişi (avukat, danışmanlık firması, özel hizmet sağlayıcı); adı/adresi/iletişim bilgileri gizlilik politikasında Fransızca yayınlanır; CNIL ve AB veri sahipleri Madde 27 temsilcisi üzerinden iletişim kurar; tipik yıllık ücret EUR 600-1.500 (Zunapro ortak avukat ağı aylık ~50-80 EUR karşılığı sunar).

CNIL — Fransız Veri Koruma Kurumu

CNIL (Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés), Fransa'nın 1978'de kurulan ve dünyanın ilk veri koruma otoritelerinden biridir. 2026'da tipik denetim kalemleri: Cookie consent ("Tout accepter" / "Tout refuser" butonları eşit görsel ağırlık — dark pattern cezası agresif); Fransızca gizlilik politikası (kullanılan hizmet sağlayıcılar — Amazon, Stripe, GA — listelenir); 72 saatlik ihlal bildirimi; saklama süresi (genel 3 yıl aktif + 10 yıl muhasebe arşivi).

İhlal Cezaları ve Amazon ile Sorumluluk Paylaşımı

RGPD Madde 83 maksimum idari para cezası: küçük ihlal 10M EUR veya küresel ciro %2; ciddi ihlal 20M EUR veya küresel ciro %4 (hangisi büyükse). CNIL son üç yıl küçük-orta e-ticaret firmalarına 5.000-50.000 EUR aralığında cezalar verdi. Amazon platform içi müşteri etkileşimi için kendi başına veri sorumlusudur; ancak satıcı kendi CRM listesine müşteri eklerse joint controller olur. Satıcı'nın kendi web sitesi varsa tam RGPD uyumu (cookie banner, FR gizlilik politikası, DPO/temsilci) gerekir. Müşteri verisi yalnızca sipariş ifası için kullanılabilir; pazarlama için ayrı izin şart.

6. Lojistik ve Müşteri Hizmetleri

Amazon Logistique — Son-Mil Ağı

Amazon FR son-mil teslimatları için kendi Amazon Logistique ağını ve dış ortakları kullanır: Colissimo (La Poste) standart 48 saat; Chronopost ertesi gün 13:00'a kadar; DPD France (8.000+ parcelshop noktası); UPS, FedEx, DHL Express premium/cross-border; Mondial Relay (InPost France) pickup point ağı 12.000+ nokta; Relais Colis FNAC/Carrefour ortaklı bağımsız ağ.

FBA Fransa İade Akışı

Fransa Tüketici Kanunu (Code de la Consommation Madde L221-18) gereği B2C uzaktan satışlarda 14 günlük cayma hakkı (droit de rétractation) vardır — koşulsuz. FBA kullanılırsa Amazon iadeyi otomatik yönetir: müşteri "Retourner ou remplacer" ile iade başlatır, Amazon QR'lı PDF etiket üretir, Mondial Relay veya La Poste'a teslim edilir, FBA depo inceleme yapar (sellable → satılabilir stok; unfulfillable → hasarlı stok). Satıcı unfulfillable stoğu Türkiye'ye geri çekebilir (~EUR 1.40-2.20/kg) veya Amazon destruction servisini kullanabilir (~EUR 0.15/adet).

Müşteri Hizmetleri SLA

Amazon FR müşteri mesajlarına 24 saat içinde cevap bekler — Response Time metriği Account Health'te izlenir. FBA siparişlerinde Amazon'un kendi çağrı merkezi (FR/EN) ön cephede çalışır; FBM siparişlerinde yük satıcıdadır. Türk satıcılar için iki strateji: FBA tek-kaynak (müşteri iletişimi Amazon'a devredilir) veya çok dilli destek ekibi (TR'de FR/EN bilen 1-2 kişi + Zunapro çeviri katmanı; saat farkı 1-2 saat olduğundan 09:00-19:00 TR = 07:00-17:00 FR).

7. Ürün Stratejisi ve Kategori Fırsatları

Türk Satıcının Yapısal Avantajları

Üç temel yapısal avantaj: tekstil dikey-entegrasyonu (Bursa/Denizli/Gaziantep üretici tabanı eşsiz maliyet/kalite), Gümrük Birliği (1995'ten beri sanayi mallarında gümrük sıfır — Çin'e kıyasla %6-12 maliyet avantajı), coğrafi yakınlık (TR-FR karayolu 5-8 gün, deniz 12-15 gün vs Çin 35-45 gün — stok rotasyonu 3-4x hızlı).

Yüksek Potansiyelli Kategoriler 2026

Kategori	FR Pazar Boyutu	Komisyon	Türk Rekabet Avantajı
Ev Tekstili (havlu, bornoz, çarşaf)	~€3.8B/yıl	%15	Denizli/Bursa üretim, Oeko-Tex sertifika, Türk pamuğu marka değeri
Halı & Kilim	~€1.2B/yıl	%15	El dokuma + makine halı çeşitliliği, Uşak/Isparta üreticileri
Gıda — Türk Lezzetleri (lokum, baklava, kahve, çay, baharat)	~€680M (etnik gıda)	%8-10	Otantiklik, Hafız Mustafa / Koska / Çaykur marka değeri
Kozmetik — Doğal/Organik	~€2.4B/yıl	%15	Defne sabunu, gül suyu, argan yağı ürünleri, Bursa kozmetik kümesi
Takı & Aksesuar (gümüş, Anadolu)	~€2.1B/yıl	%20	Mardin/İstanbul gümüş atölyeleri, nazar boncuğu, taş süslemeleri
Mutfak Eşyası (bakır, çinko, çini)	~€890M	%15	Gaziantep bakırcılığı, Kütahya çini, Türk kahve takımları
Bebek & Çocuk (giyim, organik)	~€1.5B/yıl	%15	Organic Content Standard sertifikalı Bursa üreticiler
Outdoor & Kamp	~€780M	%15	İhlas Pazarlama, Total Outdoor, Hamak ve kamp mobilyası

Kaçınılması Gereken Kategoriler

Yapısal olarak zor kategoriler: markalı tüketici elektroniği (Samsung/Apple/Sony — Brand Authorization + CE/EU uyum), reçeteli kozmetik ve gıda takviyeleri (Novel Food + ANSES onayı), markalı otomotiv yedek parça (OEM + homologation), 14 yaş altı oyuncak (EN 71 testleri, TÜV/SGS sertifikası).

8. Buy Box, Repricer ve PPC

Buy Box (Boîte d'Achat) Mekanizması

Buy Box bir ASIN'in toplam satışlarının yaklaşık %80-85'ini taşır. Algoritmanın yedi ana sinyali: landed price (rakibin %2-3 üstüne kadar tolere), fulfillment tipi (FBA > SFP > FBM), Account Health (ODR <%1, Late Shipment <%4, Cancel <%2.5, Valid Tracking >%95), müşteri yanıt süresi (24 saatte %90+), stok süresi (IPI 400+), satıcı yaşı/feedback (90 gün rolling %95+) ve teslimat hızı.

Repricing Stratejileri

Buy Box yarışı manuel fiyatlamayla yönetilemez — bir ASIN'in fiyatı gün içinde 20-100 kez değişebilir. Otomatik repricer üç stratejide çalışır: Rule-based (sabit kurallar, basit ama dinamik pazarda yetersiz), Algorithmic (ML modeli 90 günlük veriden optimal fiyatı tahmin eder, Buy Box kazanma olasılığını maksimize ederken marjı korur) ve Hybrid (Zunapro varsayılanı: floor/ceiling kurallar + algoritmik orta kuşak — floor altına inilmez, ceiling üstüne çıkılmaz, arada algoritma optimize eder).

Sponsored Products — PPC Reklam

Amazon Sponsored Products üç ana kampanya tipinde çalışır: Sponsored Products (SP) — keyword/product-targeted, tipik ACOS %15-30; Sponsored Brands (SB) — banner, marka tescili gerektirir; Sponsored Display (SD) — re-targeting ve rakip ASIN hedefleme. Türk satıcılar için pratik öneri: ilk 3 ay yalnızca SP, manuel exact-match kampanya. Otomatik kampanya Fransızca yanlış-eşleşmelerinde (örn. "tapis turc" → "tapis tunisien") hızlı bütçe yakar; manuel başlayın, search term raporundan kazanan kelimeleri ayrı kampanyalara çıkarın.

9. Pan-EU Genişleme — FR'den 5 Pazaryerine

Tek Hesap, Beş Pazaryeri

Amazon Avrupa "Unified Account" modelinde tek satıcı hesabı amazon.fr/de/it/es/nl'ye erişim sağlar. Her pazaryeri ayrı listing/fiyat/stok atfedilebilir; hesap, ödeme ve Brand Registry ortaktır. Türk satıcılar için tipik genişleme: Ay 0-3 yalnızca amazon.fr (listing kalitesi ve Buy Box sabitlenir); Ay 3-6 amazon.de (Avrupa'nın en büyüğü, %30+ ek hacim); Ay 6-9 amazon.it + amazon.es (Akdeniz pazarları, TR gıda/tekstil için uygun); Ay 9-12 amazon.nl ve opsiyonel amazon.be/pl/se.

Pan-EU FBA Aktivasyonu

Pan-EU FBA, satıcı stoğunun beş ülkeye otomatik dağıtılması ve her ülke içinden ertesi-gün teslimat verilmesi anlamına gelir. Koşullar: beş ülke için ayrı TVA numarası (FR/DE/IT/ES/NL — her birinde fiscal representative gerekebilir, Amazon VAT Services paket sunar); etkinleştirilmiş Tax Calculation Service (TCS); Pan-EU eligible SKU'lar (boyut, içerik, marka uyum kuralları); aylık beş ayrı KDV beyanı (Zunapro raporlama modülü hazırlar).

Marketplace Bazlı Komisyon Farkları

Komisyon yapısı beş ülkede aynıdır (%5-22 kategori-bazlı), ancak FBA fulfillment fee'leri lokal farklar gösterir:

Pazaryeri	Standart Parsel FBA Fee	Depo Q1-Q3	Toplam Müşteri
Amazon.fr	€3.20 – €4.10	€26 / m³	~40M
Amazon.de	€3.10 – €4.00	€26 / m³	~55M
Amazon.it	€3.40 – €4.30	€26 / m³	~20M
Amazon.es	€3.40 – €4.30	€26 / m³	~22M
Amazon.nl	€3.30 – €4.20	€26 / m³	~8M

Cross-Border Türkiye → 5 Ülke Pratiği

En sağlam pratik: Türkiye'den Lille (LIL1) FBA'ya tek konteyner → Lille'de raflanan stok Amazon Pan-EU algoritması ile FR/DE/IT/ES/NL depolarına dağıtılır. Lille Belçika sınırına 30 km uzaklıkta, Antwerp limanından gelen konteynerler için en hızlı drop-off noktası. 40' yüksek konteyner yaklaşık 24-28 europalet (12.000-18.000 birim standart-boy ürün) taşır.

10. Sıfırdan Canlıya — 2026 Adım Adım

1. Şirket Kurulumu ve Belge Hazırlığı

Türkiye'de LTD/A.Ş. varsa adım atlanır. Yoksa pratik öneri: Limited Şirket (LTD) kurulumu, ~5-7 iş günü, MERSİS online başlangıç, asgari sermaye 50.000 TL. Hazır olması gereken belgeler: vergi levhası, ticaret sicil gazetesi, ana sözleşme, imza sirküleri, ortakların kimlik belgeleri.

2. EUR Banka Hesabı

Türk bankalarından şirket adına EUR hesabı açın (Garanti, İş Bankası, Ziraat). Buna ek olarak Wise Business EUR sanal IBAN (BE veya GB) önerilir — Amazon Avrupa ödemeleri Wise'a yatırılır, oradan Türk bankasına transfer en pratik akıştır. Payoneer Multi-Currency da alternatif.

3. amazon.fr Profesyonel Hesap Açma

sell.amazon.fr → "Inscrivez-vous" → şirket bilgileri (LTD adı, VKN, adres FR/EN) → belge yükleme (Ticaret Sicil + Vergi Levhası + ortak kimliği + fatura) → banka ekleme (Wise BE IBAN) → kredi kartı doğrulama → Identity Verification Call (30 dakika FR/EN video görüşme) → 3-7 iş günü onay → Seller Central erişimi.

4. TVA ve OSS Kaydı

Stok FR depoya girmeden önce FR TVA numarası alın: SIEE Noisy-le-Grand başvuru (E2 formu + şirket belgeleri + gerekirse fiscal representative atama; online, 4-8 hafta); EORI numarası (gümrük için zorunlu, FR TVA başvurusuyla birlikte çıkar, AB genelinde geçerli); IOSS kaydı (150 EUR altı FBM gönderiler için; IOSS aracısı atanır, aylık ~EUR 80-150).

5. Chorus Pro / PPF Hazırlığı ve RGPD

2026 reformuna hazırlık: PDP seçimi (Zunapro PDP entegrasyonu Generix/Esker/Cegedim ile çalışır); Factur-X şablon hazırlığı (şirket VAT, IBAN, fatura ön ayarları); Chorus Pro sandbox'ta 5-10 test fatura. RGPD uyum paketi: AB Madde 27 temsilcisi sözleşmesi, Fransızca gizlilik politikası (web sitesi + Amazon Storefront alt bilgi), ihlal müdahale planı, müşteri verisi saklama politikası.

7. Brand Registry

Marka TÜRK PATENT veya EUIPO'da tescilli ise Amazon Brand Registry başvurusu — A+ Content, Sponsored Brands, Brand Stories, hatalı listing kapatma yetkisi açılır. Ücretsiz, onay 1-2 hafta.

8. İlk Konteyner ve Listing Lansmanı

Türkiye'den DDP konteyner Lille (LIL1) için → 12-15 gün deniz transit + gümrük 2-3 gün + depo raflama 1-2 gün. Listing'ler Zunapro Fransızca AI çeviri + manuel kontrol, ilk 50 SKU lansman. FBA Inbound Shipment Plan oluşturma, shipment ID alma, kargo etiketleri. Stok aktif → ilk Sponsored Products kampanyası (her SKU manuel exact match, günlük €8-15 bütçe). İlk yorumlar için "Request a Review" otomasyonu (Amazon TOS uyumlu, kişiye özel mesaj yok).

9. Zunapro ile Tek Panel Bağlantısı

Zunapro paneline giriş → Fransa modülü → Amazon FR bağla (SP-API OAuth tek tık) → Türkiye master kataloğu eşle (SKU/Barkod otomatik öneri) → Çeviri katmanı aktive (TR→FR AI + kategori sözlüğü) → Chorus Pro/Factur-X aktive (VAT, IBAN, fatura şablonu) → Canlıya geç (1.000 SKU için ilk senkronizasyon ~10 dakika).

Amazon Fransa SSS 2026