Von Deutschland aus in die gesamte EU verkaufen
Deutschland liegt geografisch und logistisch im Herzen Europas – ein enormer Vorteil für Cross-Border-E-Commerce. Von einem deutschen Lagerstandort aus erreichen Sie 450 Millionen EU-Verbraucher innerhalb von 2–5 Werktagen. Der EU-Binnenmarkt macht es möglich: keine Zölle, freier Warenverkehr und seit 2021 vereinfachte Umsatzsteuer-Regelungen durch den One-Stop-Shop.
OSS – Umsatzsteuer zentral melden
Der One-Stop-Shop (OSS) erlaubt es Händlern, die Umsatzsteuer für Fernverkäufe an Endverbraucher in allen EU-Ländern über ein einziges Portal zu melden. Die Schwelle liegt bei 10.000 Euro Gesamtumsatz aus Fernverkäufen in die EU pro Jahr. Unterhalb dieser Schwelle können Sie die deutsche USt berechnen; darüber müssen Sie den jeweiligen Landessteuersatz anwenden.
Umsatzsteuersätze in wichtigen EU-Märkten
| Land | Standard-USt | Ermäßigter Satz | E-Commerce-Volumen |
|---|---|---|---|
| Frankreich | 20 % | 5,5 % / 10 % | ~150 Mrd. € |
| Niederlande | 21 % | 9 % | ~35 Mrd. € |
| Italien | 22 % | 4 % / 10 % | ~76 Mrd. € |
| Spanien | 21 % | 4 % / 10 % | ~72 Mrd. € |
| Polen | 23 % | 5 % / 8 % | ~24 Mrd. € |
| Österreich | 20 % | 10 % / 13 % | ~15 Mrd. € |
Versandkosten und Lieferzeiten optimieren
Die Versandkosten sind der größte Kostenfaktor im Cross-Border-Handel. DHL bietet mit dem DHL Paket International Tarife ab ca. 4,89 Euro für Pakete bis 2 kg in EU-Nachbarländer. Für größere Volumen lohnen sich Rahmenverträge oder Multi-Carrier-Lösungen.
- Benelux und Österreich: 1–2 Werktage, Versandkosten ähnlich wie Inland
- Frankreich, Italien, Spanien: 3–5 Werktage, Versandkosten ca. 6–12 Euro
- Skandinavien: 3–5 Werktage, höhere Versandkosten (8–15 Euro)
- Osteuropa: 4–7 Werktage, günstige Versandkosten (5–8 Euro)
Lokalisierung als Erfolgsfaktor
Übersetzen Sie Ihre Produktbeschreibungen professionell – maschinelle Übersetzungen reichen nicht aus. Passen Sie Maßeinheiten, Größentabellen und Zahlungsmethoden an den Zielmarkt an. In Frankreich ist Carte Bancaire wichtig, in den Niederlanden iDEAL, in Polen BLIK.
B2B-Verkäufe innerhalb der EU
Bei B2B-Lieferungen an Unternehmen mit gültiger USt-IdNr. in einem anderen EU-Land gilt das Reverse-Charge-Verfahren: Sie stellen die Rechnung netto aus, der Käufer führt die USt in seinem Land ab. Prüfen Sie die USt-IdNr. immer über das VIES-System der EU-Kommission.
Zunapro unterstützt Sie bei der Lokalisierung Ihrer Angebote, der OSS-Registrierung und der Integration internationaler Versanddienstleister – damit Ihr Cross-Border-Geschäft reibungslos läuft.
