Amazon.de – der wichtigste Marktplatz im deutschsprachigen Raum
Mit einem jährlichen Bruttowarenvolumen von über 17 Milliarden Euro ist Amazon.de der mit Abstand größte Online-Marktplatz in Deutschland. Über 300 Millionen Produkte sind gelistet, und mehr als 44 Millionen Deutsche kaufen regelmäßig auf der Plattform ein. Für Händler, die im deutschen E-Commerce Fuß fassen wollen, führt an Amazon.de praktisch kein Weg vorbei.
Verkäuferkonto einrichten: Individuell vs. Professionell
Amazon bietet zwei Kontomodelle an. Das individuelle Konto eignet sich für Gelegenheitsverkäufer mit weniger als 40 Artikeln pro Monat – hier zahlen Sie 0,99 Euro pro verkauftem Artikel. Das professionelle Konto kostet 39 Euro monatlich (zzgl. MwSt.) und bietet Zugang zu Werbetools, FBA, erweiterten Berichten und der Buy-Box-Berechtigung.
FBA vs. FBM – Fulfillment-Optionen
Bei Fulfillment by Amazon (FBA) lagern Sie Ihre Waren in Amazon-Lagern. Amazon übernimmt Versand, Kundenservice und Retouren. Die Gebühren setzen sich zusammen aus Lagergebühren (ca. 26–36 Euro pro Kubikmeter/Monat) und Versandgebühren (ab ca. 2,70 Euro pro Einheit). Bei Fulfillment by Merchant (FBM) versenden Sie selbst – das gibt Ihnen mehr Kontrolle, erfordert aber eigene Logistik.
| Kriterium | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Versand | Amazon | Eigener Versand |
| Prime-Berechtigung | Automatisch | Nur mit Seller Fulfilled Prime |
| Retouren | Amazon übernimmt | Selbst abwickeln |
| Lagerkosten | 26–36 €/m³/Monat | Eigene Lagerkosten |
| Kontrolle | Eingeschränkt | Volle Kontrolle |
Listing-Optimierung für bessere Sichtbarkeit
- Titel: Maximal 200 Zeichen, wichtigste Keywords vorne, Markenname enthalten
- Bullet Points: 5 Stück mit je 200–250 Zeichen, Vorteile und Spezifikationen mischen
- Produktbilder: Mindestens 6 Bilder, Hauptbild auf weißem Hintergrund, 2000x2000 Pixel für Zoom-Funktion
- A+ Content: Erweiterte Produktbeschreibungen mit Bildern und Vergleichstabellen – nur für markenregistrierte Verkäufer
- Backend-Keywords: 250 Bytes für versteckte Suchbegriffe nutzen
Werbung auf Amazon.de
Sponsored Products sind der schnellste Weg zu Sichtbarkeit. Starten Sie mit automatischen Kampagnen, um relevante Keywords zu identifizieren, und wechseln Sie dann zu manuellen Kampagnen mit gezielten Geboten. Ein typischer ACoS (Advertising Cost of Sale) liegt bei 15–25 % für etablierte Produkte.
Zunapro hilft Ihnen bei der Einrichtung Ihres Amazon.de-Kontos, synchronisiert Ihre Produkte automatisch und verbindet Amazon mit weiteren Marktplätzen wie eBay.de, Otto und Kaufland.de in einem zentralen Dashboard.